【芥末堆注】本篇是專(zhuān)題“傳統(tǒng)有效學(xué)習(xí)的在線應(yīng)用”系列的第二篇，詳細(xì)介紹關(guān)于學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的各種流派，后續(xù)還將持續(xù)推出近40篇主題技術(shù)貼。是一批國(guó)內(nèi)在線教育圈罕見(jiàn)的基于學(xué)習(xí)底層邏輯研發(fā)團(tuán)隊(duì)的研究成果，干貨多多，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)。

在接下來(lái)兩篇講動(dòng)機(jī)的文章里，一篇我們會(huì)介紹關(guān)于動(dòng)機(jī)研究的所有心理學(xué)流派，幫助大家建立一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。另一篇?jiǎng)t會(huì)介紹Arcs，它可能可以幫助我們改善在線教育類(lèi)的產(chǎn)品。

說(shuō)到“學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)”的各種流派，其實(shí)相關(guān)的研究并不來(lái)自于“教學(xué)領(lǐng)域”，它們來(lái)自社會(huì)生活的方方面面，但是又在“教育領(lǐng)域”被重新被認(rèn)識(shí)了一遍。總結(jié)來(lái)說(shuō)的話，包含以下幾個(gè)大的理論框架：

一般而言，我不太輕易說(shuō)一些知識(shí)是“理論”，也不太輕易說(shuō)一些知識(shí)是“實(shí)踐”。原因在于，人們?cè)絹?lái)越討厭“理論”了，覺(jué)得它們“沒(méi)用”。而所謂的“實(shí)踐”呢，與大多數(shù)人認(rèn)為的相反，大部分號(hào)稱(chēng)“實(shí)踐”的東西，比“理論”更沒(méi)用，于是剩下的只有——“謊言”了。人們開(kāi)始謊稱(chēng)只有“自己的理論”或“自己實(shí)踐”才是真正正確的，這大部分時(shí)候都是一種妄自尊大。

其實(shí)，所謂“實(shí)踐”，在皮埃爾?布迪厄這位法國(guó)社會(huì)學(xué)家眼中，他認(rèn)為“實(shí)踐”是一種被稱(chēng)為“實(shí)踐感”的感覺(jué)。當(dāng)人們所經(jīng)歷的經(jīng)驗(yàn)，能在行為和認(rèn)知兩個(gè)方面互相印證的時(shí)候，人們體驗(yàn)到“實(shí)踐感”。這一點(diǎn)，蝦子和歐陽(yáng)是比較認(rèn)同的。只有這樣，我們才能同時(shí)重拾對(duì)“知識(shí)和實(shí)踐”二者的尊重。

下面我們就來(lái)簡(jiǎn)單的過(guò)一遍上述知識(shí)的用途和使用邊界：

首先是強(qiáng)化論。關(guān)于“強(qiáng)化論”，大家多少都接觸過(guò)一些，著名的流口水的狗，大家都是知道的。也就是，在狗狗要吃飯的時(shí)候，你拿鈴鐺敲一下，幾周以后。不給狗狗吃飯，光敲鈴鐺，狗狗就會(huì)流口水。同樣的方法，可以用來(lái)養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)羊……

于是你要問(wèn)了，“養(yǎng)人”行不行？當(dāng)然也可以！幾乎所有關(guān)于習(xí)慣的養(yǎng)成方法，都與這個(gè)理論有一定的關(guān)系，這已經(jīng)是一個(gè)“主義”了。在科班的說(shuō)法里，叫“行為主義”。不過(guò)，這種方法，涉及一些道德、倫理的問(wèn)題了。所謂的“練習(xí)”，就是“養(yǎng)”。現(xiàn)在，大家覺(jué)得“練習(xí)太苦逼了”，所以后來(lái)改用“養(yǎng)成”這個(gè)詞了。而且，大家用得還比較順口。背后還是這個(gè)知識(shí)。

但是上述已經(jīng)是“過(guò)去時(shí)”了，因?yàn)椤肮饭穼?shí)驗(yàn)”只是“開(kāi)始”，而不是“結(jié)局”。教育方法領(lǐng)域，后來(lái)發(fā)明研究出了“小步子教學(xué)”的方法作為“強(qiáng)化”基本方法論，并提出了強(qiáng)化的相關(guān)規(guī)律。不僅如此，在游戲行業(yè)里面還非常好地應(yīng)用一些經(jīng)典數(shù)列，改進(jìn)了這些方法的應(yīng)用模式。這些我們以后專(zhuān)門(mén)講“小步子”（《傳統(tǒng)有效學(xué)習(xí)的在線應(yīng)用（8）：小步子教學(xué)與有效強(qiáng)化》）的時(shí)候，再細(xì)說(shuō)。

關(guān)于“小步子教學(xué)”，是不是聽(tīng)起來(lái)與“碎片化”有一些關(guān)系？當(dāng)然有一些關(guān)系了，不過(guò)“碎片化”只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已，否則只有“小步子”沒(méi)有“教學(xué)”了。也就是說(shuō)我們?cè)凇八槠钡臅r(shí)候應(yīng)該以“教學(xué)規(guī)律”作為碎片化的方法論。然后再用上“強(qiáng)化”的規(guī)律，如下圖：

如果要談“碎片”的教學(xué)規(guī)律，那么就要偏離今天的主題了。因此，沒(méi)有辦法，這個(gè)部分也只能后續(xù)再說(shuō)，有一篇講“知識(shí)的分類(lèi)學(xué)習(xí)”（《傳統(tǒng)的有效學(xué)習(xí)的在線應(yīng)用（4）：知識(shí)的分類(lèi)學(xué)習(xí)》）的文章，專(zhuān)門(mén)講這個(gè)。回到我們的“強(qiáng)化論”，毫無(wú)疑問(wèn)它是與動(dòng)機(jī)有關(guān)的。因?yàn)橐坏W(xué)習(xí)某知識(shí)，就會(huì)產(chǎn)生“練習(xí)”、“記住”的需要。這個(gè)時(shí)候，上圖就會(huì)變得比較重要。我們?cè)谛〔阶咏虒W(xué)過(guò)程中會(huì)詳細(xì)介紹它。

這會(huì)兒，我們只著重說(shuō)一下，強(qiáng)化規(guī)律的適用邊界。否則，這篇文章該有幾萬(wàn)字了，因此我們必須堅(jiān)持是“簡(jiǎn)介”的初衷。說(shuō)到這里，先說(shuō)一下“艾賓浩斯”曲線，它是強(qiáng)化論的一個(gè)子集，許多人把它也用于“強(qiáng)化”。一些背單詞軟件特別如此。但是，很遺憾，這是錯(cuò)誤的！因?yàn)椤鞍e浩斯”曲線主要解決的問(wèn)題是“無(wú)意義音節(jié)”的記憶，例如：2773219681這樣一串無(wú)規(guī)律的數(shù)字。問(wèn)題就在于生活中，我們大部分的學(xué)習(xí)或者進(jìn)一步說(shuō)“配套的聯(lián)系”，并不是這種“無(wú)意義的材料”。因此，這一點(diǎn)需要特別說(shuō)明。

而整個(gè)強(qiáng)化論的整體適用邊界則在于：它必須在“練習(xí)目標(biāo)”非常清晰，并且個(gè)體主觀上愿意接受訓(xùn)練時(shí)，才能套用。大部分情況下，這種套用效果也非常不錯(cuò)。不過(guò)實(shí)踐中的麻煩問(wèn)題是：當(dāng)我們有許多內(nèi)容需要強(qiáng)化，而“有意義”對(duì)于不同人來(lái)說(shuō)又是不同的，這個(gè)時(shí)候作為“課程”或者“練習(xí)方案”而言，這些內(nèi)容的“有效編排”成為是一個(gè)非常困難的課題。

第二條，是與“需要層次論”有關(guān)的部分。這個(gè)是著名的馬斯洛的需要層次理論。相信大家也多少都聽(tīng)說(shuō)過(guò)。不了解的同學(xué)，自己百度吧。它顯然也與動(dòng)機(jī)有關(guān)。而且它告訴我們需要對(duì)用戶區(qū)別對(duì)待——以馬斯洛的方式。畢竟來(lái)說(shuō)不同人在這方面的需要，還是有非常明顯差異的。但是這條現(xiàn)在也不打算多說(shuō)，大家如果用得到話，就參考一下這個(gè)知識(shí)，我覺(jué)得還是非常必要的。后續(xù)在《追求極致的有效學(xué)習(xí)——基于腦特性的學(xué)習(xí)原則：（7）自我實(shí)現(xiàn)與社交元素》這篇文章中，我們?cè)賮?lái)詳細(xì)與應(yīng)用它有關(guān)的知識(shí)。

第三條：自我效能感與動(dòng)機(jī)。這條知識(shí)是這么個(gè)意思：人們都會(huì)預(yù)測(cè)一件事情完成的可能性，他對(duì)“所完成事情結(jié)局的期望”影響著人們是否會(huì)“產(chǎn)生相關(guān)的行為”。比如說(shuō)：兒童感到上課注意聽(tīng)講就會(huì)獲得他所希望取得的好成績(jī)，他就有可能認(rèn)真聽(tīng)講。又比如：學(xué)生意思到自己有能力聽(tīng)懂教師所授的內(nèi)容時(shí)，才有可能會(huì)堅(jiān)持下去。

關(guān)于這一點(diǎn)，我們有兩個(gè)要點(diǎn)要補(bǔ)充，第一點(diǎn)是上述兩個(gè)小例子，前者是對(duì)“結(jié)果”的期望，后者是對(duì)“效能”的期望。心理學(xué)上，把“如果人預(yù)測(cè)到某一特定行為將會(huì)導(dǎo)致特定的結(jié)果，那么這一行為就可能被激活或受到選擇?！倍x為對(duì)“結(jié)果”的期望；而把“當(dāng)人確信自己有能力進(jìn)行某一活動(dòng)，他就會(huì)產(chǎn)生高度的‘自我效能感’，并會(huì)去進(jìn)行那一活動(dòng)?！倍x為對(duì)“效能”的期望。而不同的學(xué)習(xí)者在不同的特定的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)上，會(huì)持有這兩類(lèi)情況。它們對(duì)強(qiáng)化的“激勵(lì)物”選擇來(lái)說(shuō)，是有非常重要的意義的。

第二點(diǎn)是有四個(gè)方法可以改善個(gè)體的“自我效能感”，分別是：（1）親身體驗(yàn)（比如我們?cè)诔小霸嚦浴?、商?chǎng)的“試用”）；（2）示范；（3）真誠(chéng)的建議、勸告和有效的引導(dǎo)（4）情緒的喚醒。這條我們就講到這里，保管對(duì)你有用即可。

好了，現(xiàn)在講講第四條：“成就動(dòng)機(jī)理論與動(dòng)機(jī)的期望——價(jià)值理論”。其實(shí)，這是兩個(gè)理論，不同之處只在于后者實(shí)際上是對(duì)前者做了一個(gè)細(xì)化，所以我們合在一起講。

“成就動(dòng)機(jī)理論”認(rèn)為個(gè)體獲得成就的動(dòng)機(jī)可以分成兩個(gè)部分：

而“動(dòng)機(jī)期望——價(jià)值理論”則是把這兩個(gè)部分細(xì)化了：

如果，你對(duì)圖中一大堆的理論模型不感興趣的話，那么請(qǐng)至少留意我圈出來(lái)的那個(gè)部分：“教學(xué)設(shè)計(jì)上也應(yīng)該讓學(xué)生感到，取得好成績(jī)是可能的，但也不是輕而易舉的。”這一點(diǎn)非常重要，否則就會(huì)喪失“挑戰(zhàn)感”。這一點(diǎn)是非常重要的。我們?cè)凇蹲非髽O致的有效學(xué)習(xí)——基于腦特性的學(xué)習(xí)原則：（6）放松的警覺(jué)與學(xué)習(xí)的沉浸》這一篇文章中會(huì)進(jìn)一步討論它。

接著是第五條：控制點(diǎn)理論?！?/strong>控制點(diǎn)理論”將個(gè)體“學(xué)習(xí)結(jié)果的獲得”是否可控區(qū)分為“內(nèi)控型”和“外控型”。內(nèi)控型：強(qiáng)調(diào)結(jié)果的獲得是由個(gè)體的自身行為造成或者由個(gè)體的穩(wěn)定的個(gè)性特征（如：能力、努力）決定。外控型：強(qiáng)調(diào)結(jié)果的獲得是由個(gè)體之外的因素（如運(yùn)氣、機(jī)會(huì)、命運(yùn)、偏見(jiàn)）等導(dǎo)致的。關(guān)于這一點(diǎn)，最值得說(shuō)的是：控制點(diǎn)是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的特質(zhì)，并且可以通過(guò)量表進(jìn)行測(cè)量?？梢杂糜趨^(qū)分學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)類(lèi)型。當(dāng)然，你得找到可靠的量表才行。也有的人說(shuō)：認(rèn)知的改變，最后會(huì)使得一個(gè)“外控型”改變?yōu)椤白钥匦汀薄５览砩险f(shuō)得通，但其實(shí)比較難做到，因此科班的說(shuō)法是“相對(duì)穩(wěn)定”。

再來(lái)是第六條：歸因理論。歸因理論其實(shí)包含了控制點(diǎn)理論，它更全面，它不僅可以用于“解釋現(xiàn)象”，更重要的是它可以“用于‘歸因’”。因此，它對(duì)影響學(xué)生的“動(dòng)機(jī)”非常有幫助。而且我覺(jué)得不管是未來(lái)的在線教育還是傳統(tǒng)的線下教育，都應(yīng)該在這方面進(jìn)一步地加以應(yīng)用，以幫助學(xué)員建立正確的“歸因模式”。這樣對(duì)老師和學(xué)員兩方面其實(shí)都更好，甚至對(duì)社會(huì)的進(jìn)步也有很大的幫助，其中的道理，大家各自揣摩。

第七條：成就目標(biāo)理論。它將人們對(duì)“能力”有兩種內(nèi)隱的觀念，即：有人認(rèn)為“能力”是相對(duì)穩(wěn)定的，不可改變；而另一些人認(rèn)為“能力”是可以通過(guò)訓(xùn)練活動(dòng)提升的。學(xué)員如果持有第一種觀點(diǎn)，會(huì)“設(shè)置表現(xiàn)目標(biāo)”，因?yàn)樗鸤她將認(rèn)為“努力是為了有好的表現(xiàn)”，因?yàn)槟芰κ欠€(wěn)定的，所以必須要有好的表現(xiàn)，否則會(huì)被看不起。他們挑不太難的活，以最好的成績(jī)表現(xiàn)他們聰明的一面，因?yàn)槠疵ぷ鲹Q來(lái)的成功還不足以說(shuō)明自己天資聰明。如果加倍努力依然沒(méi)有成功，那就更糟糕了，簡(jiǎn)直就是無(wú)能的寫(xiě)照。所以，那些有學(xué)習(xí)困難的孩子更容易形成能力實(shí)體觀；而后者則會(huì)“設(shè)置掌握目標(biāo)”，因?yàn)椤芭κ菫榱四苡兴M(jìn)步”，他們?cè)趯?shí)踐中尋求那些能真正鍛煉自己的能力、提高自己的技能的任務(wù)。中國(guó)傳統(tǒng)文化中認(rèn)為：“勤能補(bǔ)拙”本質(zhì)上就是“能力增長(zhǎng)觀”，即：后者。而許多人潛意識(shí)里會(huì)認(rèn)為“我就是比別人聰明”。這一點(diǎn)其實(shí)是“能力實(shí)體觀”，即：前者。

這條其實(shí)也可以通過(guò)第六條講的建立“歸因認(rèn)知”的方法而得到解決，因此多少教員或團(tuán)隊(duì)可能用不太上，但是我覺(jué)得知道它們也挺好的。因?yàn)楫?dāng)你面對(duì)一些“有學(xué)習(xí)困難”的學(xué)員時(shí)，它們可能會(huì)變得特別重要。供你參考。

第八條：自我價(jià)值理論。它有四種類(lèi)型：

這四種現(xiàn)象，你在生活中都會(huì)看得見(jiàn)。因此我也不打算贅述什么現(xiàn)象，大家注意留意身邊的學(xué)習(xí)者就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些現(xiàn)象。特別是“高驅(qū)高避”型，每次都令蝦子想起無(wú)數(shù)中學(xué)時(shí)代的“學(xué)霸”們，哈哈O(∩_∩)O~，好像明白了些什么！但是依然值得補(bǔ)充說(shuō)明的是它的適用場(chǎng)景，當(dāng)“一個(gè)人的自我價(jià)值受到威脅時(shí)”這個(gè)理論特別有效。它是人類(lèi)的一種“自我保護(hù)和防御”的機(jī)制，這種機(jī)制反應(yīng)人們有建立一個(gè)正面自我形象的傾向的動(dòng)機(jī)。如果這是“一場(chǎng)競(jìng)賽”，那么比賽結(jié)果要是涉及到了“自我價(jià)值”感，這個(gè)時(shí)候它就可以應(yīng)用了。這也解釋了，為什么經(jīng)?！氨荣悺保瑫?huì)讓一些人卷入其中的原因。

最后一個(gè)“自我決定理論”，其實(shí)這個(gè)理論我們之前討論過(guò)，正是這個(gè)理論把“動(dòng)機(jī)”區(qū)分為“內(nèi)部動(dòng)機(jī)”和“外部動(dòng)機(jī)”，并強(qiáng)調(diào)動(dòng)機(jī)問(wèn)題的關(guān)鍵在于：外部動(dòng)機(jī)的內(nèi)化。之前，《找到正確的問(wèn)題等于解決一半的問(wèn)題——論在線教育核心問(wèn)題》這篇文章核心就是講這個(gè)的。這也就是現(xiàn)在大家討論比較多的“游戲化”思想之精髓所在。讓我們?cè)僦匦禄貞浺幌乱韵逻@張圖：

好了，至此我們已經(jīng)完整介紹了動(dòng)機(jī)理論的各種流派。它們?cè)趯?shí)踐中仍有各自的用途?？紤]到動(dòng)機(jī)的問(wèn)題是如此的重要，因此我們認(rèn)真系統(tǒng)地介紹了上述這些流派。不過(guò)實(shí)踐中，要用好它們確實(shí)需要費(fèi)點(diǎn)功夫，才能“運(yùn)用之妙，存乎一心！”。草草簡(jiǎn)介一遍，也許大家會(huì)覺(jué)得不太過(guò)癮。所以，作為技術(shù)貼，在下一篇文章中，必須講操作。我們會(huì)講Arcs這套操作的方法論。純干貨，挺有用，可期待！

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