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近日，黑板洞察統(tǒng)計了三十多家教育公司后，發(fā)現(xiàn)了一個廣泛存在于教育行業(yè)內(nèi)，甚至成了教育公司自然行為的有趣現(xiàn)象。

大多數(shù)公司在教育行業(yè)有了一定的沉淀后，大概率都會選擇擴科，從單一專業(yè)的學(xué)科轉(zhuǎn)向全領(lǐng)域甚至全年級的教學(xué)。

其中一部分教育公司會選擇在一個熟悉的領(lǐng)域做相近的事，如英語到數(shù)學(xué)、數(shù)學(xué)到語文等方面的拓展。還有一部分教育公司的擴科則是在學(xué)科培訓(xùn)與素質(zhì)教育、藝術(shù)與體育等性質(zhì)相差較大的領(lǐng)域之間擴展。

新東方最初為人們所知的時候，是靠出國留學(xué)業(yè)務(wù)經(jīng)營的，發(fā)展到現(xiàn)在業(yè)務(wù)遍及K12全科教育，高考培訓(xùn)，司法考試留學(xué)培訓(xùn)等多個類目。

和新東方并列的另一家巨頭好未來，最初是以奧數(shù)競賽起家，現(xiàn)在也從之前的理科轉(zhuǎn)向多學(xué)科教育，學(xué)段從小學(xué)拓展至初高中全學(xué)段。

除了這種全學(xué)科全學(xué)段的擴展，還有一部分教育公司則是從專注垂直領(lǐng)域擴展到另一個學(xué)科。8月16日，火花思維推出L5大語文，切入大語文賽道；年初，瑞思英語發(fā)布公告改名并宣布開拓素質(zhì)教育；VIPKID推出數(shù)學(xué)思維課程“嚕啦數(shù)學(xué)”，在英語學(xué)科之外跨科數(shù)學(xué)思維領(lǐng)域……

01擴科的意義？

從所熟悉的業(yè)務(wù)擴展到另一個業(yè)務(wù)，教育公司顯得非常熟捻，隔行如隔山的迷局好像并不存在，那么教育公司擴科到底有什么意義呢？

從成本角度來看，擴科是解決公司規(guī)?；档瓦呺H成本的一項選擇。在用戶達(dá)到一定體量后，新用戶和復(fù)購率也會逐漸遞減。而制造新的付費需求，最大化地讓平臺資源運轉(zhuǎn)起來就變得十分重要，擴科可以利用原有資源讓單位成本降下去，減少公司盈利的壓力。

從獲客角度來看，經(jīng)過一段時間發(fā)展，教育公司在技術(shù)和服務(wù)商方面已經(jīng)有足夠經(jīng)驗和比較成熟的教學(xué)教研體系，形成了一定的品牌認(rèn)知度和美譽度。原有業(yè)務(wù)積累的龐大客戶群體以及逐漸鋪開的全國學(xué)習(xí)中心，都將成為未來教育公司擴科后相對穩(wěn)定且可控的獲客來源。

從盈利角度來看，隨著頭部企業(yè)占據(jù)市場大部分流量份額后，流量成本也促使企業(yè)為現(xiàn)有流量的擴展來開發(fā)更多的消費場景。教育公司從單學(xué)科拓展到多學(xué)科，可以實現(xiàn)自有流量轉(zhuǎn)接，二次變現(xiàn)提升利潤率和營收。

而同樣是擴科，教育公司的選擇也各有不同。

老牌教育公司更偏向于全學(xué)科全學(xué)段擴展，老牌公司處在守業(yè)階段，需要新的增長業(yè)務(wù)。再加上它的體量以及收入規(guī)模足夠大，有更大的能力和精力去開發(fā)更為全面的業(yè)務(wù)，多方位戰(zhàn)略去探索全學(xué)科全學(xué)段業(yè)務(wù)的擴展就成了必選之路。

新銳公司更偏向于某一垂直領(lǐng)域擴展，新銳公司在發(fā)展過程中，受限于所擁有的資源和財力，它的容錯率低，市場風(fēng)險更高。這時候出于謹(jǐn)慎，依靠市場需求和政策指引，選擇拓展相對發(fā)展勢頭更好的科目更利于公司的發(fā)展。

02哪些學(xué)科是教育公司擴科的首選項？

受高考改革影響，語文和物理成熱點科目

語文學(xué)科受重視：高考改革后，三門統(tǒng)考課語文、數(shù)學(xué)、外語。其中外語多次參考，取最高分計入高考總分，就高考總分的區(qū)分度來講大大降低；數(shù)學(xué)在今后的命題中要大幅度降低難度，區(qū)分度也會較大下降；語文分值大幅提升，甚至上海、山東、北京等地區(qū)陸續(xù)把書法納入中小學(xué)考試中。語文的廣度、難度提升，成了高考總分中最容易拉開學(xué)生檔次的科目。

除了傳統(tǒng)的三科外，選修項目中物理成了熱點科目。

各省在高考改革方案中明確推行“3+3”模式：即除語文、數(shù)學(xué)、英語3個統(tǒng)考科目之外，學(xué)生從政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生物6個科目中自主選擇3科作為選考科目。在新高考的選課制度下，物理等理科類型的選課人數(shù)大幅增加，對理科類的在線教育產(chǎn)品以極大的促進(jìn)。

根據(jù)2019年各高校公布的學(xué)科必選科目，“理化生”組合，報考范圍達(dá)到80%。以浙江省為例，2019年擬在浙江招生的有1383所高校、2.63萬個專業(yè)（類）。其中不限選考科目的占61.1%，設(shè)限選考科目的占38.9%。

數(shù)據(jù)來源：浙江省教育廳

其中在單限物理的專業(yè)（類）中，985和211高校有67所，共計491個專業(yè)（類）；省內(nèi)高校有104個專業(yè)（類）有要求。

根據(jù)教育部公布的2020屆27701個專業(yè)（類）選考科目要求，單限1門科目的專業(yè)數(shù)共計6980個，單限1門物理的專業(yè)就達(dá)到了6143個，占比最高，其中單限物理的本科專業(yè)有5907個，專科專業(yè)有236個。

數(shù)據(jù)來源：教育部

受中考改革影響，體育學(xué)科成熱點科目

4月18日，教育部印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)高中階段學(xué)?？荚囌猩贫雀母锏闹笇?dǎo)意見》，在全國范圍內(nèi)提出“體育成為中考必考項目”的要求，將體育上升到了與“語數(shù)外”三大主科同等的地位。

根據(jù)《指導(dǎo)意見》，中考的錄取計分科目將由語文、數(shù)學(xué)、外語加上體育4個科目構(gòu)成，其他科目均成為選考科目。

各省中考招生錄取計分科目構(gòu)成相關(guān)模式：

甘肅?。簩嵭小?+6”招生錄取計分模式， “4”為語文、數(shù)學(xué)、外語、體育；“6”為道德與法治、歷史、 地理、物理、化學(xué)、生物。在考試方式上，“6”學(xué)科可以采取各科分卷或相近科合卷的方式。

廣東省：錄取計分科目采用“4+4”模式，即語文、數(shù)學(xué)、英語、體育與健康，道德與法治、歷史、物理、化學(xué)，滿分為810分。

河南?。翰扇?（語數(shù)外體）+6（政史地理化生）+1（理化生實驗操作）模式，將語文、數(shù)學(xué)、外語、道德與法治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生物、體育與健康和理化生實驗操作作為錄取計分科目。

結(jié)語

盡管受中高考改革影響，語文、物理、體育等科目備受關(guān)注，但經(jīng)過統(tǒng)計，我們發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)和素質(zhì)教育在教育公司的擴科項目中也占了不少的份額。

數(shù)學(xué)作為貫穿自小學(xué)到高中甚至大學(xué)的必備學(xué)科，它的硬性需求成了教育公司青睞的原因，再加上其邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、教學(xué)模式非常標(biāo)準(zhǔn)化，易于快速復(fù)制，更是成為教育公司擴科的首選項。

隨著社會環(huán)境對全面復(fù)合型人才的需求，素質(zhì)教育也成為教育公司擴科的首選項。80后、90后成為家長主力軍，在消費升級的主流意識下，家長的選擇也不再局限于傳統(tǒng)的應(yīng)試課程培訓(xùn)，而是偏向于藝術(shù)、體育、科創(chuàng)等素質(zhì)教育培訓(xùn)，教育需求更加多元。再加上政策致力于為學(xué)生減負(fù)，在 K12 學(xué)科方面做出了嚴(yán)格的規(guī)定。減負(fù)大背景下，文化類科目超綱教學(xué)成了重點排查對象，而素質(zhì)教育發(fā)展前景較好。為了合規(guī)，乘著政策這陣東風(fēng)，教育公司擴科素質(zhì)教育就顯得理所應(yīng)當(dāng)了。

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