在資本的扶持、技術(shù)的賦能、政策助推下，少兒美術(shù)教育正開始向類K12的剛性需求踱步，商業(yè)模式不再局限于線下，同時該賽道已有美術(shù)寶、艾藝荷馬、藝朝藝夕等少兒美術(shù)品牌先后斬獲過億元融資。

雖然，少兒美術(shù)在線化可將市場更加集中，但純在線化還面臨不少挑戰(zhàn)。如單一的線上化美術(shù)教育是一個偽命題嗎？在資本助推下，線上、線下運(yùn)營模式發(fā)生了哪些變化？

1、資本助推在線美術(shù)崛起  單品教育走向多品類教育

提到美術(shù)，不得不提在線美術(shù)教育，如果說是互聯(lián)網(wǎng)重塑了商業(yè)，那么美術(shù)教育就是被新技術(shù)賦予了新的機(jī)遇，它為線下的傳統(tǒng)美術(shù)教育打開了一條輕量化的增長路徑。

6月24日，美術(shù)寶完成4000萬美金C1輪融資，由騰訊領(lǐng)投，藍(lán)馳創(chuàng)投、弘毅投資等跟投，本輪融資是迄今為止美術(shù)教育賽道的最大一筆融資。自2015年至今，美術(shù)寶累計已獲融資超5億元人民幣。

美術(shù)寶作為北京藝旗網(wǎng)絡(luò)科技旗下的垂直類教育平臺，定位于國內(nèi)的專業(yè)化美術(shù)生在線美術(shù)學(xué)習(xí)社區(qū)。旗下除了美術(shù)寶，還有針對B端機(jī)構(gòu)推出“微校-智慧校園”行業(yè)SAAS應(yīng)用。針對toC的“美術(shù)寶1對1”（4-12歲），外加自主研發(fā)的“ArtClass”跨平臺在線美術(shù)互動課堂系統(tǒng)，用于解決了美術(shù)教育線上教學(xué)時遇到的問題。

再看一下線上美術(shù)畫啦啦（5-12），產(chǎn)品從單品突圍到多元品牌布局，并不局限在少兒美術(shù)品類。

目前公司已完成4輪融資，累計融資金額數(shù)億元人民幣，投資方包括真格、好未來（學(xué)而思）等。畫啦啦授課采取1對6、1對8的小班教學(xué)。但在2018年5月，畫啦啦上線知識付費產(chǎn)品“畫啦啦小燈塔”通識課堂，進(jìn)而研發(fā)天文地理、人文藝術(shù)、歷史國學(xué)等一系列付費輕課程。

據(jù)畫啦啦創(chuàng)始人李偉公開收集，2018年5月上線的畫啦啦小燈塔通識課堂，不到一年時間已積累了超過200萬付費用戶，獲客成本占比營收的20%。畫啦啦從單科美術(shù)教育開始布局，不但為美術(shù)品類提供了新的流量來源，還擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍。

2、線下重體驗，面授為主流教學(xué)場景

再看一下線下專業(yè)美術(shù)教育機(jī)構(gòu)運(yùn)營模式、市場占比。

目前，線下機(jī)構(gòu)普遍通過直營+加盟模式聯(lián)合擴(kuò)張，并通過加盟模式下沉三四線城市。代表品牌有蕃茄田、夏加兒美術(shù)教育、畫時代美術(shù)、彩翼兒童美術(shù)館、小央美兒童美術(shù)、MUMA兒童藝術(shù)教育等。該類機(jī)構(gòu)的美術(shù)課程專業(yè)度較高，除傳統(tǒng)平面繪畫科目外，還拓展細(xì)分教育品類，如陶藝、油畫、版畫、動畫等。

線下仍為主流教學(xué)場景，如童畫少兒美術(shù)直營店達(dá)20+，加盟店600+。加盟店達(dá)600家的還包括夏加兒，但直營店達(dá)60家。此外，成立于2009年的番茄田藝術(shù)創(chuàng)始團(tuán)隊沿用金寶貝加盟的思路，通過加盟模式快速做大做強(qiáng)。截至2019年8月，蕃茄田藝術(shù)已有554家加盟店，2家直營店，在一線城市同點樹占比達(dá)17.81%。

除了龐大的加盟體系外，其直營規(guī)模也相對較大。此外，還有樹華美術(shù)等區(qū)域性直營為主的優(yōu)質(zhì)線下企業(yè)，其覆蓋的學(xué)員人數(shù)也相對較多。截至2018年底，夏加兒教育累計學(xué)員人數(shù)均超30萬人、樹華美術(shù)累計學(xué)員人數(shù)超10萬人。值得注意的是，在一線城市同點數(shù)占比最高的是樹華美術(shù)，達(dá)64.52%，其次為艾藝荷馬27.27%。

在少兒美術(shù)行業(yè)通過直營+加盟模式，可以快速實現(xiàn)擴(kuò)張，但也會出現(xiàn)一個無法發(fā)避免的現(xiàn)象，即加盟商“自立門戶”，雖然線下機(jī)構(gòu)普遍發(fā)展加盟實體店模式，主要為加盟商提供品牌管理、運(yùn)營培訓(xùn)和支持。而后者一旦學(xué)會其中玩法，便可在兩年后結(jié)束合作，創(chuàng)辦獨立品牌。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的教育模式的推出，也有不少線下美術(shù)教育機(jī)構(gòu)開始嘗試“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展思路，如夏加兒教育，借助互聯(lián)網(wǎng)推出“雙師STEAM藝術(shù)課堂”，與線下實體校區(qū)教育互為補(bǔ)充，而寶貝計畫以線上線下教學(xué)結(jié)合的方式嘗試在線上做補(bǔ)充課程等。

從中可以看到，線下在發(fā)力線上，而在線化教育不會脫離于線下獨立存在，單一的線上化美術(shù)教育是一個偽命題，但線上可以作為獲客的渠道和教學(xué)的方式，但最終還是會回到線下場景、角色的互動體驗。

就像勞堅群所說，未來3-5年，少兒美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)不會出現(xiàn)純線上或純線下的機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)只要活過這3-5年，一定是線上線下聯(lián)動。

3、巨頭入局 什么才是入局美育千億級賽道的考量？

隨著國家政策引領(lǐng)，藝術(shù)教育納入綜合素質(zhì)測評體系，美術(shù)教育基礎(chǔ)段剛性需求增加。據(jù)廣證恒生資料顯示，2019年美術(shù)教育市場規(guī)模約1260億元，其中美術(shù)通識教育約1130億元、美術(shù)藝考規(guī)模約130億元。根據(jù)家長幫調(diào)研，目前家長已為孩子選擇的素質(zhì)教育課程中藝術(shù)類占比超70%，為最受歡迎的素質(zhì)教育。其中美術(shù)教育憑借44.72％為藝術(shù)教育類型的第二名。

來源：廣證恒生

根據(jù)多鯨教育研究院統(tǒng)計，2019年上半年素質(zhì) 教育投融資事件為50起，藝術(shù)培訓(xùn)占到9起。在少兒美術(shù)賽道上，如騰訊投資美術(shù)寶，教育類頭部公司如好未來投資畫啦啦，昂立教育投資夏加兒，新東方戰(zhàn)略投資繽紛鳥等。

由于，美術(shù)學(xué)科貫穿自幼兒園至高中全階段，但學(xué)習(xí)需求的占比會隨孩子年齡的增加而逐步減少。所以多數(shù)少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)瞄準(zhǔn)“5-10歲”客群。對于一些以玩為主的素質(zhì)教育，在中國很難成為主流，中國的家長目的性比較強(qiáng)，花了錢一定要學(xué)到東西的。

此外，少兒藝術(shù)是沒有標(biāo)準(zhǔn)化考核的多元化教育，隨著技術(shù)的進(jìn)步、進(jìn)入門檻的進(jìn)一步下降，未來市場競爭格局大概率會保持相對分散，但美術(shù)教育是個千億級賽道，市場規(guī)模龐大足以支撐多個數(shù)億級收入的頭部品牌。重點還是看企業(yè)的單店模式是否健康，商業(yè)模式是否跑通且有競爭力。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“幼教觀察”。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。