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“大部分的公司死了，就兩個(gè)原因，第一個(gè)跑得不夠快，第二個(gè)跑得快的過(guò)程里面掉鏈子了。”《燃點(diǎn)》里拉勾網(wǎng)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)許單單如是說(shuō)。

滾滾長(zhǎng)江東逝水，是非成敗轉(zhuǎn)頭空?？萍技盎ヂ?lián)網(wǎng)催化之下，行業(yè)迭代似乎也駛?cè)肟燔?chē)道，前一個(gè)浪潮中，還站在浪尖的公司，在下一個(gè)浪潮里，可能就是棄兒。即使是硬剛需的教育行業(yè)，也不存在例外。

據(jù)First Insight極致洞察不完全統(tǒng)計(jì)，2017年至今，或有融資過(guò)，或有媒體宣傳但停止運(yùn)營(yíng)的教育企業(yè)達(dá)166家。

一波波浪潮之下，被拍在沙灘上的不僅是那些止步天使輪的“創(chuàng)業(yè)”公司，縱觀整個(gè)“死亡”名單，行至B+輪成長(zhǎng)保及B輪的授課網(wǎng)赫然在列，而張浩所經(jīng)營(yíng)的瘋狂老師的關(guān)停，似乎也意味著O2O時(shí)代的徹底終結(jié)，而在教育行業(yè)，類(lèi)似的終結(jié)還有很多。

01資本改寫(xiě)游戲規(guī)則

一年百家新進(jìn)投資方

近幾年，教育投資以“逆周期，硬剛需”的特性，從眾多行業(yè)投資中脫穎而出，吸引了眾多資本的目光，呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。據(jù)First Insight極致洞察統(tǒng)計(jì)，2018年全年教育行業(yè)共發(fā)生融資事件631起，涉及金額達(dá)745億元，平均每1天就有近2起教育行業(yè)融資事件。

隨著教育行業(yè)的持續(xù)升溫，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及其他行業(yè)機(jī)構(gòu)也接連落子教育行業(yè)，百度自2013年至今，共投資16家教育企業(yè)；騰訊2014年至今，在教育這一賽道，共出手32次，涉及23家企業(yè)；除此2018年，教育行業(yè)新進(jìn)投資方也超100個(gè)。

“水漲船高”之前未上岸

眾多投資機(jī)構(gòu)豪擲教育行業(yè)，在為該行業(yè)注入血液的同時(shí)也使得 “水漲船高”。一時(shí)間高薪挖人、營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)蔚然成風(fēng)。在一輪輪的交鋒之中，賽道頭部企業(yè)已初顯鋒芒。對(duì)于“后梯隊(duì)”企業(yè)，在前有狼，后有虎的尷尬境地，如果沒(méi)有充足的彈藥補(bǔ)充，敗下陣似乎只是遲早的事。類(lèi)似的故事已然在電商和共享行業(yè)中預(yù)演過(guò)了。

據(jù)First Insight極致洞察統(tǒng)計(jì)，2017年至今教育行業(yè)關(guān)停的166家企業(yè)中，近7成資本尚未抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，便已夭折。在獲得融資的近3成企業(yè)中，大多數(shù)集中在天使輪階段。

低價(jià)班成風(fēng)，玩不起也得玩

回顧剛剛過(guò)去的在線(xiàn)教育暑期營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，40億廣告投入，49元低價(jià)班引流，依靠的是企業(yè)殷實(shí)的家底和持續(xù)注血能力，但營(yíng)銷(xiāo)及低價(jià)引流只有實(shí)現(xiàn)留存才有意義。作業(yè)幫創(chuàng)始人兼CEO侯建彬在此前的一次活動(dòng)上公開(kāi)表示，作業(yè)幫今年暑假總量達(dá)到200萬(wàn)，但其實(shí)靠投放帶來(lái)的新增只有40%，更多的都來(lái)自于自有用戶(hù)和流量轉(zhuǎn)化。

但無(wú)可奈何的是，企業(yè)雖深知這一道理，但在獲客這場(chǎng)遭遇戰(zhàn)中，逃不開(kāi)也避不了，沒(méi)有企業(yè)可以獨(dú)善其身。

2017年3月，運(yùn)營(yíng)已超過(guò)10年的國(guó)際教育機(jī)構(gòu)小馬過(guò)河宣布破產(chǎn)清算，鼎盛時(shí)期，小馬過(guò)河公司年?duì)I收5600萬(wàn)，曾一度被稱(chēng)為新東方接班人。但整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加速，為獲得“流量”，在營(yíng)銷(xiāo)手段上小馬過(guò)河只能被迫跟上，但常年未資金注入的小馬過(guò)河并未能經(jīng)得住這樣的消耗。

小馬過(guò)河創(chuàng)始人許建軍也表示，后期小馬過(guò)河大量推出9.9元、99元的低價(jià)導(dǎo)流課程，但低價(jià)課無(wú)法將流量轉(zhuǎn)化成客單價(jià)5萬(wàn)元左右的高端一對(duì)一訂單。大量投入的流量無(wú)法轉(zhuǎn)化成功，導(dǎo)致公司資金鏈斷裂，最終迅速跌落。

一位業(yè)內(nèi)人士告訴First Insight極致洞察，前兩年很多資本跟風(fēng)進(jìn)賽道，盲目投企業(yè)，很大程度上破壞了企業(yè)原本的生長(zhǎng)周期，近兩年資本回歸理性，出手逐漸謹(jǐn)慎，但這也導(dǎo)致很多本身做的不錯(cuò)的企業(yè)到一個(gè)節(jié)點(diǎn)之后出現(xiàn)融資困難，導(dǎo)致失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，惡性循環(huán)，最終資金鏈斷裂。

02擴(kuò)張時(shí)間與速度的平衡

經(jīng)營(yíng)3年不是生死線(xiàn)

幾十年時(shí)間，多少公司從籍籍無(wú)名到站立潮頭再到退出歷史舞臺(tái)?！案蓜攀?，方向迷茫”某位創(chuàng)業(yè)者這樣總結(jié)自己的一段創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷。對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，干勁是最不缺乏的品質(zhì)，而擴(kuò)張、用戶(hù)、數(shù)據(jù)這些無(wú)疑是任何公司都繞不開(kāi)的詞。在邁向成功的路上，多少公司很難拿捏“這些詞”的分寸，而導(dǎo)致一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的終止。

據(jù)First Insight極致洞察統(tǒng)計(jì)，2017年至今關(guān)停的教育企業(yè)中超30%成立于2015年，近60%成立于2012-2014年，僅有7家企業(yè)成立于2012年之前。與此相對(duì)應(yīng)，已關(guān)停教育企業(yè)中4成經(jīng)營(yíng)時(shí)間為3-5年，近4成經(jīng)營(yíng)時(shí)間不到3年，但不可忽略的是，仍有30家企業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)間在5-10年，授課網(wǎng)、環(huán)球美聯(lián)英語(yǔ)、小馬過(guò)河國(guó)際教育及樂(lè)知英語(yǔ)經(jīng)營(yíng)時(shí)間已超過(guò)10年。

快慢之間的分寸拿捏

一位投資人表示，對(duì)于創(chuàng)始企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果在三到六個(gè)月，都做不到行業(yè)頂尖的話(huà)，那這個(gè)項(xiàng)目就很難堅(jiān)持下去。拋開(kāi)這一觀點(diǎn)客觀與否，對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，擴(kuò)大規(guī)模、增加市場(chǎng)占有率都是必經(jīng)的過(guò)程，但何時(shí)擴(kuò)充？如何擴(kuò)充？擴(kuò)充到何種規(guī)模？都是擺在面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。種種問(wèn)題中，一著不慎就可能滿(mǎn)盤(pán)皆輸。

而與其他行業(yè)稍有區(qū)別的是，教育企業(yè)除靠盈利與資本之外，原本支撐教研的預(yù)收款也成為企業(yè)擴(kuò)充規(guī)模的隱形血液，但也為企業(yè)埋下隱患。曾獲小米旗下順為資本投資的星空琴行就因激進(jìn)的擴(kuò)充行為導(dǎo)致破產(chǎn)。

無(wú)獨(dú)有偶，2018年9月，學(xué)霸1對(duì)1被曝破產(chǎn)，拖欠員工工資2個(gè)月；10月，理優(yōu)1對(duì)1被曝破產(chǎn)，拖欠員工工資3個(gè)月，幾十萬(wàn)學(xué)員停課；今年年初，運(yùn)營(yíng)10年的在線(xiàn)培訓(xùn)公司樂(lè)知英語(yǔ)宣布破產(chǎn)，拖欠學(xué)生學(xué)費(fèi)100多萬(wàn)。

潮水退去，才知道誰(shuí)在裸泳

只有當(dāng)潮水退去時(shí),才知道誰(shuí)在裸泳。除激進(jìn)的擴(kuò)充戰(zhàn)略之外，隨著教育行業(yè)進(jìn)入政策監(jiān)管期，資本也逐漸回歸理性，行業(yè)前幾年?duì)I造的夢(mèng)幻泡沫破滅。而泡沫時(shí)代盲目擴(kuò)充的企業(yè)接連暴雷。3月，廣州課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)高冠教育5個(gè)校區(qū)全部關(guān)停；莎翁少兒英語(yǔ)在3.15消費(fèi)者權(quán)益日當(dāng)天宣布破產(chǎn)；7月上海知名早教機(jī)構(gòu)凱瑞寶貝多家門(mén)店停業(yè)；8月，朗恩少兒英語(yǔ)多家門(mén)店關(guān)門(mén)......

03創(chuàng)業(yè)之初與轉(zhuǎn)型之際的抉擇

“亂花漸欲迷人眼”

如果說(shuō)加速擴(kuò)張及資金鏈斷裂是教育企業(yè)倒閉的外在結(jié)果，那么企業(yè)業(yè)務(wù)分散及轉(zhuǎn)型不成功則是占比最高的內(nèi)因。在創(chuàng)業(yè)之初，業(yè)務(wù)分散似乎是很多企業(yè)的必經(jīng)之路，但在不斷的發(fā)展及探索過(guò)程中，企業(yè)終歸需要找出拳頭產(chǎn)品。據(jù)披露數(shù)據(jù)顯示，2017年至今關(guān)停的教育企業(yè)中，素質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)敬一園、早幼教企業(yè)打勾勾、職業(yè)教育機(jī)構(gòu)寬圖網(wǎng)及早幼教機(jī)構(gòu)親陪APP均是由于業(yè)務(wù)分散最終關(guān)停。

轉(zhuǎn)型之路，關(guān)卡重重

而業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型導(dǎo)致失敗，成長(zhǎng)保無(wú)疑是“最佳代言”。從兩個(gè)月融資3億，到大面積裁員風(fēng)波，從2018年6月份的“刷單”丑聞到今年的人去樓空，不足1年的時(shí)間，心理咨詢(xún)轉(zhuǎn)型在線(xiàn)思維培訓(xùn)的成長(zhǎng)保，終是沒(méi)能成功渡過(guò)轉(zhuǎn)型的陣痛期.

站在今天的時(shí)點(diǎn)回望，轉(zhuǎn)型幼兒思維培訓(xùn)的成長(zhǎng)保，在戰(zhàn)略層面上確實(shí)是走對(duì)了路。但卡在了半途。

成長(zhǎng)保轉(zhuǎn)型的時(shí)間并不算晚，轉(zhuǎn)型后及時(shí)獲得的多輪融資，甚至是2018年突然殺出的思維培訓(xùn)賽道累計(jì)融資最多的企業(yè)。

成長(zhǎng)保在2018年3月、5月共獲3億人民幣融資，同一時(shí)間，火花思維在兩個(gè)月的時(shí)間里完成了兩筆累計(jì)3500萬(wàn)美元的融資，投資方也是星光熠熠的山行資本、IDG、紅杉等。在2018年的夏天，數(shù)學(xué)思維賽道迅速升溫。

但是企業(yè)基因或許決定了終局。轉(zhuǎn)型之路上，成長(zhǎng)保高調(diào)融資后僅僅1個(gè)月便被爆“刷單”、裁員。直至今年年初停止運(yùn)營(yíng)，其間又有多少迷途？虛假繁榮背后，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的課程產(chǎn)品，即使找到了正確的轉(zhuǎn)型方向，也并不一定就確保安全無(wú)虞。

被掌門(mén)少兒接管的成長(zhǎng)保，最終退出了歷史舞臺(tái)。無(wú)論是資本、企業(yè)、還是家長(zhǎng)們，好在一切平穩(wěn)兜底，安靜度過(guò)，或許成長(zhǎng)?！岸κⅰ焙蟮闹x幕成為眾多經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)及資本方需要學(xué)習(xí)的，因?yàn)閺纳鐣?huì)民生的角度上考慮，企業(yè)關(guān)停如何平穩(wěn)“退出”也是門(mén)學(xué)問(wèn)，尤其是教育企業(yè)。

04逃離“舒適圈”，爭(zhēng)取新時(shí)代“入場(chǎng)券”

吳軍在《浪潮之巔》里有這樣一套觀點(diǎn)，即當(dāng)一家公司在某個(gè)領(lǐng)域，以某一種方式，獲得近乎壟斷性的成就之后，總免不了沉迷于此，形成穩(wěn)固的成功基因，并排斥公司發(fā)展出新基因。誠(chéng)然公司轉(zhuǎn)型要經(jīng)歷重重關(guān)卡，但這種“舒適圈”里的安穩(wěn)，在科技及市場(chǎng)的不斷進(jìn)化之下，也會(huì)面臨分崩離析。

眾所周知，新東方成立之初，K12課外培訓(xùn)依然處于小作坊式的階段，規(guī)?；n外輔導(dǎo)并沒(méi)有蔚然成風(fēng)；在線(xiàn)教育興起之時(shí)，行業(yè)中的巨頭早早嗅到風(fēng)口，但沒(méi)有人全面 all in；“AI+教育”襲來(lái)，走在前面的，或許并不是什么傳統(tǒng)教育公司…….雖然不是風(fēng)口第一波，但依然在前列的機(jī)構(gòu)并沒(méi)有一直在“舒適圈”，而是在錯(cuò)過(guò)第一的機(jī)會(huì)后，抓緊時(shí)間爭(zhēng)取著新時(shí)代的“入場(chǎng)券”。

在科技及時(shí)代加速更迭，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)逐步形成之際，教育企業(yè)卡位戰(zhàn)一輪輪改寫(xiě)，好未來(lái)和新東方在K12領(lǐng)域“爭(zhēng)斗”多年，全線(xiàn)攻擊線(xiàn)上的好未來(lái)，發(fā)現(xiàn)最強(qiáng)的對(duì)手卻成了“猿輔導(dǎo)”。除此，行業(yè)淘汰仍在繼續(xù)，彎道超車(chē)也隨時(shí)可能存在。正如新氧科技創(chuàng)始人金星所說(shuō)，你對(duì)這個(gè)時(shí)代適應(yīng)得越好，就有可能是下一個(gè)時(shí)代最大的失敗者。因?yàn)闀r(shí)代和時(shí)代的變化就是這樣。

05收拾殘局是重新開(kāi)始的資本

2014年左右，在線(xiàn)教育浪潮，“教育020”模式是最好的融資利器，而在那個(gè)時(shí)代里，適應(yīng)最好的非瘋狂老師莫屬，當(dāng)時(shí)的瘋狂老師上線(xiàn)不到半年即完成5輪融資，公司估值從最初的1000萬(wàn)美金迅速飛躍到2億美元。但020風(fēng)口過(guò)去，瘋狂老師在2016年6月宣布獲得1.2億元C輪融資后，便再未有融資消息，直至今年，曾經(jīng)瘋狂一時(shí)的瘋狂老師終謝幕。

任何一個(gè)時(shí)代的興起和衰落，在木已成舟之時(shí)問(wèn)“為什么”，都有些“事后諸葛”的意味。在時(shí)代落幕面前，值得尊重的或許是留下體面。

“曾經(jīng)的瘋狂已經(jīng)謝幕，感謝過(guò)往的一路相伴。

瘋狂老師將于2019年4月30日停止運(yùn)營(yíng)，請(qǐng)及時(shí)處理您的賬戶(hù)余額，完成提現(xiàn)?！?/p>

在瘋狂老師的“再見(jiàn)”海報(bào)上，赫然寫(xiě)著這兩行字。

回顧教育行業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)、新賽道頻頻涌現(xiàn)的這幾年，總有浪潮過(guò)去，總有企業(yè)不在，但是那些誕生的模式多數(shù)在為數(shù)不多的企業(yè)中存活了下來(lái)，繼續(xù)迭代。

對(duì)于企業(yè)而言，如果注定無(wú)法扭轉(zhuǎn)失敗結(jié)局，給自己和客戶(hù)留下體面是最好的選擇。正如一位投資人所說(shuō)，收拾好殘局是下一次重新開(kāi)始的資本，就算今天這個(gè)項(xiàng)目不成，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，未必不是好事，明天永遠(yuǎn)有新的新聞，你和我，明天走出去還會(huì)有新的機(jī)會(huì)。但對(duì)于教育行業(yè)而言，需要再加一條，保持教育的初心，教育行業(yè)終究會(huì)淘汰快錢(qián)。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“極致洞察”，撰文時(shí)雨，校審石斛，視覺(jué)耶比。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。