*來源 | 銳公司（ID：shangjiezz），作者趙春雨

今年八月底，華東理工大學(xué)統(tǒng)計(jì)了2019屆畢業(yè)生的薪資，從這里畢業(yè)的碩士研究生（不含MBA）平均簽約月薪為9247.83元，而本科畢業(yè)生平均簽約月薪只有6389.42元。學(xué)歷的不同帶來了月薪上近3000元的差距。

在經(jīng)濟(jì)形勢低迷的當(dāng)下，考研成為更多大學(xué)畢業(yè)生們的選擇。2019年，研究生考試報(bào)考人數(shù)已突破290萬人，這其中將會(huì)有190多萬人落榜。

考研教育已經(jīng)成為一個(gè)存在剛需、穩(wěn)步發(fā)展的大市場，在這個(gè)領(lǐng)域里也細(xì)分出了很多條賽道，以文都教育為首的傳統(tǒng)線下教育、以考蟲為首的在線教育平臺(tái)以及以“考上研究生”的學(xué)姐學(xué)長們的小作坊。

從準(zhǔn)備考研到輔導(dǎo)再到志愿咨詢，環(huán)環(huán)相扣，每一環(huán)中都存在商機(jī)。

考研大軍，越來越多

剛畢業(yè)一年的金一一應(yīng)聘了重慶南川小學(xué)六年級(jí)的兼職老師，也是她考研未上岸后的第一份工作。今年，她準(zhǔn)備再考一次，但談起自己的考研目標(biāo)，她還是有點(diǎn)迷惘，“二戰(zhàn)壓力非常大，有時(shí)還有恐懼感，但又不想輕易認(rèn)輸，一輩子留下遺憾?！?/p>

和金一一不一樣，吳靜萱是剛升大四的學(xué)生，早早就和班上幾個(gè)研友躲在十幾平方米的宿舍里，挑燈夜戰(zhàn)。

金一一和吳靜萱都是考研大軍中的一員，這苦讀身影的背后，他們或許并不知道，有200多萬人和他們一樣在備考。

從1978年恢復(fù)考研算起，考研已經(jīng)走過了41年。

幾十年后的今天，百分之42.7%的高三學(xué)生都可以上大學(xué)，這也意味本科生越來越多，就業(yè)也越來越艱難。像金一一、吳靜萱這樣的群體，面對(duì)生存壓力、競爭優(yōu)勢、階層上升等多種因素沖擊下，也就選擇靠讀研進(jìn)行突圍了。

金一一告訴記者，考研的那段日子，她報(bào)了英語、政治、數(shù)學(xué)和專業(yè)課四個(gè)班，花了8500多元；找西南大學(xué)同專業(yè)的學(xué)長進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)，再加上買教輔資料、真題試卷又花費(fèi)了近9000元。

除了花高價(jià)買課，連自習(xí)室的座位都需要掏腰包?！拔椰F(xiàn)在坐的位置就是花了100元從其他學(xué)生手中買到的?！?/p>

隨后，記者也走訪了幾所高校的考研教室，發(fā)現(xiàn)大部分的桌面上都擺滿了考研資料，甚至還有很多生活用品，比如風(fēng)扇、枕頭、小被子、水杯等。   

看來，這樣的現(xiàn)象看來已經(jīng)見怪不怪了。

隨著本科畢業(yè)生越來越多，很多公司為了獲得更優(yōu)秀的人才，將招聘的學(xué)歷門檻提高。隨著工作時(shí)間的增長，本科生的薪資原地不動(dòng)，研究生的薪資卻步步高升也是常見情況。晉升機(jī)會(huì)也普遍青睞高學(xué)歷。

自2011年以來，中國考研報(bào)名人數(shù)除在2014、2015年稍有下降，其余年份都呈增加態(tài)勢，2017、2018年增幅更在10%以上。在國內(nèi)一些名校里，本科畢業(yè)生的考研比例甚至超過50%。

人們對(duì)于獲取高薪職業(yè)和深造學(xué)習(xí)的追隨，也對(duì)考研人數(shù)的不斷攀升起到了助推作用。從今年熱門專業(yè)的選擇來看，位居榜首的為MBA，其次是金融學(xué)、法律碩士（非法學(xué)）以及計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)等，表明人們更傾向于專業(yè)性強(qiáng)、適用性廣的專業(yè)。

從長遠(yuǎn)看，企業(yè)都需要高新技術(shù)人才，考研則是通過自我深造來達(dá)到這一要求的途徑之一。目前我國各類技術(shù)人才總數(shù)約6075萬人，占人口總數(shù)的4.7%，距離其他發(fā)達(dá)國家7%的比例仍有較大的進(jìn)步空間。

在市場的需求下，考研市場在未來幾年依舊會(huì)保持火熱。

考研生意，并不好做

隨著考研報(bào)考人數(shù)不斷攀升，研究生入學(xué)考試的專業(yè)課的種類也越來越多，大類分為13種，小類400余種，再加上各高校正推行“保送研究生”的情況下，統(tǒng)招名額也越來越少，分?jǐn)?shù)線也趨于上升。

對(duì)于普通人來說，考研的難度逐漸增加。

激烈的競爭催生了考驗(yàn)市場的不少商機(jī)，近年來涉足考研輔導(dǎo)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量已超過百家。

傳統(tǒng)線下考研教培機(jī)構(gòu)從市場布局來看可分為兩大類，一類是全國范圍布局，擁有較高品牌知名度和雄厚師資力量的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如文都教育、海天教育及恩波教育等：此類教育機(jī)構(gòu)規(guī)模大，課程設(shè)置全面，在全國范圍內(nèi)擁有大量線下教學(xué)點(diǎn)或加盟機(jī)構(gòu)；另一類則是以凱程教育為代表的區(qū)域性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，此類機(jī)構(gòu)分布零散，數(shù)量較多，但專注于某一或某些特定領(lǐng)域的課程，并占有區(qū)域性市場。

2017年年底，劉小賢曾報(bào)名參加一個(gè)考研培訓(xùn)班，購買了重慶某考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的政治英語大班，花了2000多元。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也承諾課程時(shí)間為2018年3月至當(dāng)年12月初，保證每周末都有課時(shí)。

當(dāng)時(shí)，劉小賢被拉去聽免費(fèi)考研講座時(shí)，被要求留下聯(lián)系方式。在這之后，這個(gè)考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的工作人員就經(jīng)常給劉小賢打電話，并提供一些選擇報(bào)考學(xué)校專業(yè)、復(fù)習(xí)方面以及購買考研資料的建議，同時(shí)渲染考研的難度，強(qiáng)調(diào)報(bào)培訓(xùn)班的好處。

其次，這家機(jī)構(gòu)的政治老師經(jīng)常上熱搜，當(dāng)時(shí)她想只報(bào)政治，學(xué)點(diǎn)答題技巧押題。但考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的工作人員說，沒有單獨(dú)報(bào)政治班的，只有政治、英語一起報(bào)的班，一個(gè)班大概五六十人。“組合班的原價(jià)是2180元，但現(xiàn)在報(bào)名只需要2030元?！?/p>

交錢后才發(fā)現(xiàn)，培訓(xùn)事實(shí)并非當(dāng)初宣傳的那樣。

從2018年3月到4月，劉小賢在考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只上過3次課。清明節(jié)后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)連續(xù)兩個(gè)月都沒有通知上課。而3月份到4月份的那3次也并非正式上課，而是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有招滿學(xué)生，就把已經(jīng)招到的學(xué)生拉來和沒有報(bào)名的學(xué)生一起試聽，給試聽課營造“人很多”的假象。

更可怕的是，劉小賢等到期盼已久的政治課時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)來的并不是之前說的“名師”。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人解釋道，那位老師要等到暑期才來上課，而且上課時(shí)間只有一兩天。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一般的名師，都是在不同的地區(qū)、學(xué)校里穿梭。講完課就去下一個(gè)地方，并且來回機(jī)票都是機(jī)構(gòu)報(bào)銷。這種所謂的名師真的適合每一個(gè)考研的學(xué)生嗎？這種噱頭算不算考研機(jī)構(gòu)的虛假宣傳？

經(jīng)過接二連三不順心的事，劉小賢萌生了退出培訓(xùn)班的想法。但考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的工作人員拒絕退費(fèi)，并且明確告訴她只有兩個(gè)選擇，一是繼續(xù)上課，二是自己把課程原價(jià)轉(zhuǎn)讓。

可見，由于優(yōu)質(zhì)師資的稀缺，傳統(tǒng)線下機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了學(xué)生與機(jī)構(gòu)之間的信任問題，再加上教師、房租等成本，線下機(jī)構(gòu)擴(kuò)張速度變慢，也難以規(guī)?；貜?fù)制了。

“春夏班、暑假班、熱點(diǎn)解析班、沖刺班等線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可能會(huì)對(duì)某一所學(xué)校甚至所以專業(yè)專攻，滿足報(bào)考這一學(xué)校的學(xué)生。與“學(xué)姐學(xué)長式”的小作坊相比，這種選擇仿佛更正確，畢竟專研的老師比考過研的學(xué)生經(jīng)驗(yàn)豐富。但線上教育依舊深入人心。

由于95后對(duì)網(wǎng)絡(luò)教育的接受、認(rèn)可度更高，采用在線直播、人工智能等技術(shù)的線上考研教育順勢入局。這也是滬江網(wǎng)校、考蟲、新東方在線等新生力量切入考研市場的契機(jī)。

數(shù)據(jù)顯示，在2019年研究生考試的備考生中，55.6%的考生傾向于選擇上網(wǎng)觀看免費(fèi)或低價(jià)的考研輔導(dǎo)視頻進(jìn)行學(xué)習(xí)。

但是，目前在線考研付費(fèi)市場仍處于起步階段。2017年碩士學(xué)位入學(xué)考試在線課程交易額僅為7億元，只占中國在線教育市場規(guī)模的0.4%。另一方面，隨著考研人數(shù)的不斷增加以及考研風(fēng)的盛行，線下流量轉(zhuǎn)化為線上市場，也只是時(shí)間問題。

考研名師，瘋狂上線

在線考研教育的普及，讓考研“名師”們有了更強(qiáng)的傳播力。

由于學(xué)費(fèi)高昂，競爭激烈，學(xué)生還握有自主選擇權(quán)，所以考研老師不可能像普通老師那樣從容。他們既要把控上課節(jié)奏，把較難的內(nèi)容講得通俗易懂，不時(shí)還需要用些段子調(diào)節(jié)學(xué)習(xí)氣氛。于是，微博熱搜上時(shí)不時(shí)就會(huì)冒出“網(wǎng)紅考研老師”，上課仿佛一場表演。

張雪峰就是一位“考研名師”，他的微博上有幾百萬粉絲，視頻點(diǎn)擊次數(shù)超過5000萬次。他不從事專門的授課活動(dòng)，而是開展一些關(guān)于考研輔導(dǎo)、考研規(guī)劃培訓(xùn)之類的講座，與其說他像個(gè)老師，不如說他像個(gè)意見領(lǐng)袖。

他通過相聲的方式進(jìn)行考研輔導(dǎo)，這恰好迎合了考研學(xué)子的普遍心態(tài)：高考吃了足夠的苦，走上考研這條路，與其說學(xué)生們需要的是知識(shí)，不如說他們需要的是雞血。

記者發(fā)現(xiàn)，這樣的雞血講座或者課程很受大家歡迎，自封吳彥祖的考蟲名師石雷鵬，通用講課開場白：“大家好，我是吳彥祖”；江湖人稱“道長”的王江濤，在面對(duì)沒有長進(jìn)的學(xué)生面前常說：“那我也教不了你了。”這樣的考研名師已經(jīng)超過50位，甚至很多學(xué)生還做出“名師排行榜”。

通過網(wǎng)絡(luò)直播課、錄播課等形式，從公共課到專業(yè)課進(jìn)行一站式教學(xué)，將線下和線上資源、前端和后端資源盡可能都打通，用最便捷的方式滿足用戶的剛性需求，也是線上教育的殺手锏。

新東方、考蟲、滬江等，都擁有最熱門的英語四六級(jí)考試、研究生考試、出國留學(xué)和公務(wù)員考試等在線課程。記者收集了多個(gè)正在使用在線課程的學(xué)生，總結(jié)出，在線課程的安排較合理，所需的資料也是專門的快遞派送，很方便。最重要的是，老師講課幽默，押題還準(zhǔn)，時(shí)不時(shí)還將自己的故事，還以作業(yè)打卡的形式贈(zèng)送小禮品鼓勵(lì)大家。

對(duì)于整個(gè)考研市場來講，考研的群體轉(zhuǎn)變導(dǎo)致考研更加個(gè)性化，同時(shí)也導(dǎo)致了考研市場的分散化，而在線教育依托互聯(lián)網(wǎng)，假以時(shí)日甚至可以依托人工智能，是很有可能突破這一瓶頸的。

線上教育和線下教育，不是誰顛覆誰、誰替代誰的關(guān)系，從勢不兩立的對(duì)立到走向共生，已經(jīng)是未來發(fā)展的必然趨勢。

（*應(yīng)受訪者要求，本文中的人名皆為化名）

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“銳公司”，作者趙春雨。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。