圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

芥末堆 那子 10月27日

教育類短視頻累計生產(chǎn)量達2億、作品日均播放總量超過22億、教育直播日均觀看時長約為734年。

本月，快手第一次公布了快手教育生態(tài)的發(fā)展情況。多項億級數(shù)據(jù)意味著快手的教育生態(tài)初現(xiàn)雛形。

當意識到教育生態(tài)正逐步成熟，快手上線了“快手課堂”，并于今年7月進一步升級為“教育生態(tài)合伙人計劃”。據(jù)悉，快手將從流量、資金、運營、品牌、電商、數(shù)據(jù)服務等多個維度為C端和B端的合伙人提供支持。

比起入局教育，快手更想將其定位為鋪路者，做好信息傳播的基礎設施?；谌ブ行幕牧髁糠职l(fā)原則，將優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容精準觸達用戶。

萬物皆可學的時代，快手鋪路，讓圍墻內(nèi)的知識走出來。 

用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲客

40億。據(jù)估算，2019年參與暑期招生戰(zhàn)的在線教育公司廣告投放總量最高可達40億。

大打“價格戰(zhàn)”、“營銷戰(zhàn)”的這個暑假，教育機構想通過低價課獲取大量生源，并用大范圍的廣告推廣尋求業(yè)務新的增長點。

“教育不應是門流量生意。”快手教育生態(tài)負責人涂志軍指出，只使用廣告邏輯獲客，教育機構能夠在短期內(nèi)實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，但教育的本質(zhì)是人與人之間的聯(lián)系，教育行業(yè)的轉(zhuǎn)化也是長期和持續(xù)的。

即使意識到不能為流量打工，需要用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲客，但教育機構仍然無計可施。因為他們所面臨的是內(nèi)容與渠道相分離的獲客場景。

“快手則為市場提供另一個補充，在廣告邏輯之外，用內(nèi)容邏輯拿到用戶。”涂志軍將快手在教育生態(tài)中定義為“鋪路者”，要做“村村通”的信息傳播基建，建立與用戶長久有效的聯(lián)系來實現(xiàn)精準用戶的獲取。

快手強調(diào)“平等普惠”，去中心化的流量分發(fā)原則使得所有用戶會得到平等的展示機會，也正是這個流量分發(fā)原則成就了快手全民App的地位。

當用戶自發(fā)建立起的教育內(nèi)容池初現(xiàn)雛形后，涂志軍發(fā)現(xiàn)，這套模式應用到教育場景中的效率一點也不差，甚至優(yōu)于傳統(tǒng)模式。

優(yōu)化之處在于實時互動的方式能夠驅(qū)動供給側(cè)改革。

“很多同學私信跟我說，阿孟老師，我高音唱不上去，怎么辦？今天阿孟老師就來教你一招……評論處留言告訴我，你們在唱歌當中所遇到的問題，阿孟老師一一幫你們解答。”

韻桀音樂課堂這段教老鐵唱高音的短視頻吸引了近40萬關注，“能教我唱《拉薩夜雨》嗎？”“我唱歌一直用假聲，不會用真聲怎么辦？”評論區(qū)的問題極有可能變成以后直播間的內(nèi)容。

收集中，涂志軍提到一個觀點，“農(nóng)民需要知識，但不需要被灌輸知識”。將學習者的需求與內(nèi)容的生產(chǎn)相統(tǒng)一，形成定制化的生產(chǎn)，進而驅(qū)動教育的供給側(cè)改革。

快手教育生態(tài)中，這已經(jīng)成為必然。內(nèi)容是否是用戶所喜愛和需要的，直接體現(xiàn)在直播流量、短視頻播放量等數(shù)據(jù)以及變現(xiàn)的能力。

快手大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2019快手教育生態(tài)報告》數(shù)據(jù)顯示，已有51%的教育類創(chuàng)作者使用短視頻售賣課程，其中95.2%的人獲得收益；43%的作者在直播間售賣課程，其中94.9%的人獲得收益。

鋪路，讓圍墻內(nèi)的知識走出來

去年6月份開始，涂志軍慢慢注意到，快手平臺上越來越多的用戶分享各行各業(yè)的技術知識；與此同時，部分用戶向平臺提出“能不能做個付費功能，想賣課”的需求。

用戶自發(fā)地記錄生活、分享內(nèi)容，自然而然地形成了巨大的泛教育類短視頻內(nèi)容池。

起初，快手教育從三農(nóng)切入，先后在快手課堂中專設“農(nóng)業(yè)”類學習板塊、上線精準扶貧板塊，扶持農(nóng)業(yè)短視頻拍攝傳播和農(nóng)業(yè)文化的傳播。

涂志軍告訴芥末堆，與中國農(nóng)業(yè)科學院這類農(nóng)業(yè)研究機構交流，他時常會感到“遺憾”。因為有很多有價值的研究最終只能“束縛在圍墻之內(nèi)”，并沒有觸達到農(nóng)民。

許明從事農(nóng)機技術推廣已有十余年的時間。十余年間，許明開設線下講座，服務了十余萬的農(nóng)民。而他在快手開設“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)（許老師）”的賬戶，光粉絲就有了130余萬。他每天晚上八點開直播，連麥解決農(nóng)民實際問題。

左圖為“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)（許老師）”作品頁，右圖為短視頻作品截圖

目前，快手教育的內(nèi)容已經(jīng)覆蓋三農(nóng)教育、素質(zhì)教育、職業(yè)教育、學科教育等全品類。據(jù)悉，目前快手教育類短視頻累計生產(chǎn)量高達2億，作品日均播放總量超過22億，日均點贊量超過6000萬。

僅以素質(zhì)教育為例，快手用戶能在平臺內(nèi)學到書法、手繪、曲藝、生活妙招、舞蹈、攝影等技能。相關短視頻日均播放量超過10億，點贊量超過360萬。

隨著內(nèi)容池資源的不斷豐富，快手開始挖掘出大量新消費群體的學習需求。從2018年6月到2019年8月，快手教育平均每月付費用戶環(huán)比增速超過95%，累計付費用戶已超160萬。用戶覆蓋一二線城市到三四線城市，其中，三線以下城市的下沉市場用戶占比高于行業(yè)平均水平9.2%。

今年7月，快手發(fā)布“教育生態(tài)合伙人計劃”，主動邀請優(yōu)秀短視頻知識生產(chǎn)者入駐快手，并提供精細的運營輔導和百億流量支持。涂志軍表示，未來快手將與各領域的B端機構合作，引入優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容。目前，好未來、知乎、喜馬拉雅、果殼、星站TV、育學園等教育機構已入駐快手。

開放，探索未來教育形態(tài)

“快手生態(tài)已經(jīng)解決了教育80%的問題，還有20%的特定問題有待解決，但我們有足夠耐心去理解，并不著急。”涂志軍告訴芥末堆，“村村通”的基礎設施建設已經(jīng)非常成熟。快手能夠很好地解決如何與用戶建立持久有效地聯(lián)系，以及如何把精準地內(nèi)容推送給用戶。

據(jù)悉，快手會為機構提供流量扶持和運營指導，并提供粉絲量、粉絲分布、作品播放量等創(chuàng)作者工具。

文都教育是最早一批入駐快手的教育機構。從最初一個賬號到如今事業(yè)部全部入駐快手，目前粉絲量粉絲累計達30余萬。

文都教育短視頻作品

與文都教育共同探索的過程中，涂志軍看到了教育生態(tài)與快手生態(tài)結合的可能性?！鞍岩呀?jīng)被驗證過的明星老師拍成短視頻放到快手上?！蓖恐拒姺治?，通過名師IP，文都教育已經(jīng)找到了獲取精準用戶的方式，接下來就是與變現(xiàn)系統(tǒng)相結合。

但涂志軍坦言，名師IP的方式還是比較初級的方式。“短視頻+教育處處都是空白。”

快手將與入駐的教育機構共同探索，探索的基礎是開放的生態(tài)。一方面，快手正在思考在不涉及用戶隱私的情況下，為入駐機構開放更多數(shù)據(jù)，幫助機構更好地生產(chǎn)教育內(nèi)容；另一方面，快手也不會將流量封閉在平臺內(nèi)部。如果探索最后發(fā)現(xiàn)線下的學習場景更為高效，快手將會用同城投放流量的方式，幫助線下機構獲客。

這些就是剩下還未解決的20%的問題。

從去年推廣至今，涂志軍已經(jīng)感受到大眾對短視頻+教育認知的改變，并認為隨著去中心化的信息傳播基建逐漸完善，短視頻+教育將成為理所應當?shù)氖虑椤?/p>