*來(lái)源：好學(xué)家長(zhǎng)（ID：haoxuejiazhang），作者零幺、派老師。

“1分鐘看完10萬(wàn)字！”

“翻得越快，你和宇宙的距離就越近！”

“無(wú)需翻開(kāi)書本，直接理解書中內(nèi)容！”

請(qǐng)注意，這不是科幻小說(shuō)，而是近日喜提微博熱搜的“量子波動(dòng)閱讀班”。

量子波動(dòng)速讀簡(jiǎn)介

在令人滿頭問(wèn)號(hào)的量子閱讀訓(xùn)練視頻里，一群七八歲的小朋友每人眼睛上戴著黑布，以洗撲克牌的方式飛速翻書，邊翻還邊搖頭晃腦，口中念念有詞。

蒙眼訓(xùn)練

1818黃金眼的記者再三追問(wèn)負(fù)責(zé)人，對(duì)方說(shuō)支支吾吾，語(yǔ)焉不詳：

“這個(gè)是物理學(xué)的量子糾纏啦，光的波粒二象性……”最后編不下去，竟然還笑場(chǎng)了。

忍不住笑場(chǎng)的負(fù)責(zé)人

“遇事不決，量子力學(xué)；篇幅不夠，科幻宇宙?！?/p>

這本是調(diào)侃科幻小說(shuō)不幸爛尾的梗，竟然搶先被教育機(jī)構(gòu)還原了出來(lái)，完整的課程售價(jià)高達(dá)10萬(wàn)元——看來(lái)高額教育費(fèi)用真是推動(dòng)人類進(jìn)步的源泉。

歷史總是驚人地相似，從初代網(wǎng)紅背背佳，到好記星、生命一號(hào)、再到歌星孫楠的國(guó)學(xué)班，量子閱讀班……這些利潤(rùn)率高達(dá)90%的教育智商稅，翻著花樣做營(yíng)銷，一次次坑騙著家長(zhǎng)的血汗錢。

這是為什么呢？

只因中國(guó)家長(zhǎng)對(duì)孩子（特別是低齡段，0-12歲）的花錢意愿實(shí)在太強(qiáng)，許多公司發(fā)現(xiàn)，根本不需要做好產(chǎn)品，只要營(yíng)銷到位、包裝精美，100塊的成本，絕對(duì)能賣出1000塊的價(jià)格——韭菜太肥，不割白不割！

而辛辛苦苦的家長(zhǎng)們，因?yàn)槿狈?duì)于這些商家套路的認(rèn)知，一次次在付出金錢、孩子的時(shí)間甚至健康的代價(jià)后，才悔不當(dāng)初。

今天，好學(xué)家長(zhǎng)決定寫篇文章，徹底道破這群無(wú)良商家的營(yíng)銷秘密。

在過(guò)去二三十年中，無(wú)良商家坑騙中國(guó)家長(zhǎng)的方法，就是下面這五種套路：

• 一、萬(wàn)惡之源：恐嚇才能出奇跡

• 二、蠱惑人心：不買就是對(duì)不起

• 三、長(zhǎng)江后浪：外國(guó)月亮把人迷

• 四、喪心病狂：吸毒只為提記憶

• 五、日新月異：人人都是超能力

今天，好學(xué)家長(zhǎng)逐條拆解，帶大家一起武裝頭腦、實(shí)事求是，在未來(lái)面對(duì)無(wú)良機(jī)構(gòu)的推銷、洗腦時(shí)，能守護(hù)自己的荷包和精力。

切莫讓我們的愛(ài)娃心，成了無(wú)良機(jī)構(gòu)的財(cái)富門。

1. 萬(wàn)惡之源：恐嚇才能出奇跡

2004年，在全中國(guó)電視上一遍遍刷屏的，除了劉翔12秒88的奪冠錄像，還有背背佳鋪天蓋地的廣告。

背背佳廣告內(nèi)容

一首歌的時(shí)間，一播就是三分鐘，每天循環(huán)二十遍。內(nèi)容簡(jiǎn)單粗暴，不過(guò)是反復(fù)宣講坐姿不正會(huì)引起的各種危害。

一想到自己的娃可能變成小駝背，家長(zhǎng)就心驚膽戰(zhàn)，一狠心花了大幾百，給娃買下這件“盔甲式背心”，上學(xué)、放學(xué)都得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)地穿起來(lái)。

那時(shí)候，一件背背佳的價(jià)格就是普通職工一個(gè)月的收入，這是孩子們“炫富”的好機(jī)會(huì)。

那陣子你去校園走走，是不是會(huì)看見(jiàn)有孩子突然把外套脫掉，像小公雞一樣驕傲地?fù)P起頭顱向周圍伙伴炫耀：不用問(wèn)，今天穿了背背佳來(lái)學(xué)校。

背背佳式的笑容

小孩子總會(huì)眼饞別人手里的糖，這種社交效應(yīng)是病毒式擴(kuò)張的。

杜國(guó)楹還請(qǐng)來(lái)了超女何潔來(lái)代言背背佳，甚至有小孩純粹是因?yàn)樽沸遣爬p著家長(zhǎng)買下。

超女代言的廣告

然而，2006年，不少家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)，娃用了兩年背背佳，不僅駝背問(wèn)題沒(méi)改善，頸椎上反而鼓出了大包，這可是把沒(méi)病的人治出大病了！憤怒的家長(zhǎng)們聯(lián)名上書，一紙?jiān)V狀咆哮著跑到了四川省工商局面前。

而且，銷量越多，使用背背佳延誤病情的孩子就越多。廣東每年新增數(shù)十萬(wàn)駝背患者，其中大多是中小學(xué)生，他們的家長(zhǎng)中至少三成上過(guò)背背佳的當(dāng)。華西醫(yī)院骨科專家明確指出，背背佳只能維持姿勢(shì)，對(duì)脊柱側(cè)彎絕對(duì)是無(wú)能為力的。 

吃了大虧的家長(zhǎng)這才恍然大悟，想要討個(gè)說(shuō)法。

找誰(shuí)要呢？背背佳是電視直銷，只能打電話質(zhì)問(wèn)。為了曝光無(wú)良商家，家長(zhǎng)還聯(lián)合了新聞媒體，直搗背背佳公關(guān)部門。

相關(guān)報(bào)道

面對(duì)質(zhì)問(wèn)，對(duì)方理直氣壯：我們的產(chǎn)品既不屬于醫(yī)療器械，也不屬于保健品，我們的批文是服裝行業(yè)的。

呵呵，原來(lái)從一開(kāi)始，背背佳的功效半點(diǎn)沒(méi)得到過(guò)醫(yī)學(xué)上的證明。

可是，無(wú)論家長(zhǎng)們?cè)鯓恿x憤填膺、奔走相告，少數(shù)人覆蓋的范圍終究是有限的。

電視這頭的四川某市，家長(zhǎng)們民情激憤；電視那頭的千百個(gè)城市，背背佳的訂購(gòu)電話依然響個(gè)不停……

說(shuō)起背背佳的創(chuàng)始人，他的名聲這幾年被創(chuàng)業(yè)圈炒得格外熱：小罐茶的創(chuàng)始人杜國(guó)楹。有人說(shuō)，他是營(yíng)銷鬼才；有人說(shuō)，他是智商稅收割專業(yè)戶。

杜國(guó)楹

杜國(guó)楹想，既然中國(guó)家長(zhǎng)對(duì)孩子總有操不完的心，那么，何妨讓家長(zhǎng)再緊張一點(diǎn)？說(shuō)不定他們就是愿意替孩子焦慮嘛！

在背背佳廣告中，杜國(guó)楹放出了殺手锏：廣告宣傳語(yǔ)中，加入了“孩子姿勢(shì)不正，將導(dǎo)致駝背，脊柱彎曲，視力下降，前途無(wú)望”！

姿勢(shì)不正、脊柱彎曲、視力下降，這幾個(gè)詞倒有一些相關(guān)性。可從姿勢(shì)不正能推導(dǎo)到前途無(wú)望，不用說(shuō)也是天方夜譚......

然而，受了恐嚇的家長(zhǎng)表示，繳械投降，電話訂購(gòu)。

沒(méi)敢猜測(cè)在最輝煌的那幾年里，背背佳一年能賣多少錢。畢竟1998年，它就是一個(gè)年銷售額4.5個(gè)億的超級(jí)單品。

然而人生的無(wú)常之處在于，從意氣風(fēng)發(fā)到一無(wú)所依，往往也是瞬間而已。

因?yàn)樯嫦映u，英姿帶和背背佳杠上了，杜國(guó)楹很快深陷官司風(fēng)波。一場(chǎng)官司讓背背佳的口碑暴跌。杜國(guó)楹，將所有資金砸入廣告，仍然無(wú)法力挽狂瀾。

“英姿帶”專利條目

杜先生不會(huì)明白的是，有問(wèn)題的產(chǎn)品，靠營(yíng)銷能砸出順風(fēng)順?biāo)谀骘L(fēng)時(shí)，所有人只會(huì)一致將你看空。

果然，原來(lái)稱兄道弟的經(jīng)銷商紛紛拿著賣不出去的背背佳找上門來(lái)，要求杜國(guó)楹退款。他形容，那是他事業(yè)中最黑暗的時(shí)期。

之后，他又開(kāi)發(fā)了一種專利產(chǎn)品“保暖鞋”。然而，背背佳能否預(yù)防駝背挺難看出來(lái)，鞋子暖不暖可是一穿就知道。該產(chǎn)品在運(yùn)作兩年后又慘遭滑鐵盧，在東北市場(chǎng)折戟沉沙，杜還欠下1000多萬(wàn)元的債務(wù)……盡管，這1000多萬(wàn)債務(wù)對(duì)杜國(guó)楹來(lái)說(shuō)，只是個(gè)小小的case。

能向中國(guó)家長(zhǎng)販賣焦慮的人，一輩子也不愁掙不到錢。

2. 蠱惑人心：不買就是對(duì)不起

2003年2月，杜國(guó)楹的團(tuán)隊(duì)在打車去上海的路上，聽(tīng)說(shuō)蘇州某英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)賣得很好。

“馬上調(diào)頭，去蘇州。”

此時(shí)此刻，文曲星、記易寶等詞典已經(jīng)占據(jù)了大部分市場(chǎng)，杜國(guó)楹注冊(cè)了新品牌“好記星”，但是必須殺出大品牌的重重包圍。

杜國(guó)楹很清楚，家長(zhǎng)們從小經(jīng)歷的教育是填鴨式的，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，好的記憶力=好的成績(jī)。所以好記星不必突出功能，它的賣點(diǎn)是記憶。

“報(bào)紙深度說(shuō)服+衛(wèi)視電視直銷+明星央視背書”，好記星一戰(zhàn)成名。

作為英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)，它的營(yíng)銷被包給了保健品團(tuán)隊(duì)——這個(gè)團(tuán)隊(duì)的的另一個(gè)成功產(chǎn)品，是周杰倫“珍視明滴眼液”。

這真是件可悲的事情。有那么多教育公司都知道，給家長(zhǎng)賣東西的最佳模式是保健推銷模式。

好記星在報(bào)紙上投放的廣告語(yǔ)也很有講究，訣竅就是四個(gè)字：“上軟下硬”。

軟的部分在于，它的廣告詞死死地將情感牌釘在父母身上：“一臺(tái)好記星，萬(wàn)千父母情”。

擊中家長(zhǎng)痛點(diǎn)的廣告

杜國(guó)楹對(duì)文案的要求是:讓所有看到廣告的學(xué)生家長(zhǎng)都能看得下去，讓所有看下去的家長(zhǎng)都趕緊掏錢買，讓所有最后下不了決心去買的家長(zhǎng)內(nèi)疚一輩子——“不買好記星就是不愛(ài)孩子”。

硬的部分在于，對(duì)父母進(jìn)行恐嚇營(yíng)銷。好記星在廣告中強(qiáng)調(diào)：“越往后，需要英語(yǔ)的地方越多，考大學(xué)，考研，出國(guó)，評(píng)職稱，哪樣不考英語(yǔ)？英語(yǔ)學(xué)不好，工作都難找！”

家長(zhǎng)讀到這兒馬上就有共鳴：對(duì)，學(xué)好數(shù)理化，只能在窩里橫；學(xué)好英語(yǔ)，才能出門戰(zhàn)勝國(guó)外強(qiáng)敵。

好記星的廣告隨后又告訴家長(zhǎng)：其實(shí)你家孩子也不是不努力，可是單詞背了又忘，總也記不住，一到關(guān)鍵時(shí)刻，腦袋就空空的，沒(méi)詞兒。

這時(shí)候，家長(zhǎng)的思路完全被帶跑了：對(duì)對(duì)對(duì)，應(yīng)該想辦法幫助孩子記單詞。

唉，其實(shí)家長(zhǎng)們的每個(gè)心思、每個(gè)想法， 早都被教育公司（特別是營(yíng)銷向公司）給安排得明明白白。

萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。營(yíng)銷大師杜國(guó)楹在武漢連續(xù)投放了150個(gè)報(bào)紙整版，把武漢人都打懵了。這就像打仗，大家都還在打坦克部隊(duì)，杜老師已經(jīng)是海陸空地毯式轟炸了。

結(jié)果，在武漢投放第三天即實(shí)現(xiàn)盈利，當(dāng)月回款250多萬(wàn)。

除此之外，杜老師很有心機(jī)地建立了渠道壁壘，避開(kāi)鬧哄哄的商場(chǎng)銷售，專攻新華書店專柜，更凸顯其高調(diào)奢華有內(nèi)涵。 

半年后，好記星憑借8209萬(wàn)的營(yíng)銷費(fèi)，成為2005年度央視電子類產(chǎn)品的標(biāo)王。加上報(bào)紙和地方衛(wèi)視的廣告費(fèi)，好記星一年的廣告預(yù)算突破三個(gè)億。外界都覺(jué)得杜國(guó)楹瘋了。

但杜國(guó)楹清楚，這是極為劃算的買賣，在老百姓眼中，“上過(guò)央視”直接等同于“正規(guī)品牌”。

果然，2003年好記星的銷售額還只有2億元，2005年則突破25億元。

不過(guò)，除了杜老師敢上央視的魄力，這25億銷售額的另一半功勞，絕對(duì)要留給外籍相聲演員大山。

好記星的“靈魂人物”大山

在家長(zhǎng)的思維邏輯中，外國(guó)人=英語(yǔ)好，國(guó)際友人=值得信賴。于是，大山推薦了好記星=不會(huì)有錯(cuò)。

他們根本不會(huì)想到，作為產(chǎn)品的代言人，大山自己在加拿大都深陷誠(chéng)信危機(jī)：涉嫌挪用政府?？?。如此一來(lái)，大山和杜國(guó)楹倒真是王八看綠豆——對(duì)上眼兒了。

河北某家長(zhǎng)斥千元買了好記星，卻發(fā)現(xiàn)內(nèi)置的“權(quán)威詞典”錯(cuò)漏百出，打了多個(gè)電話要求退貨，被商家廠家踢了一個(gè)多月的皮球。氣怒交加之下，她寫了篇《買了好記星，煩惱數(shù)不清》的文章，控訴好記星的無(wú)恥行為：“真想不到天天在央視打廣告的產(chǎn)品竟然猶如垃圾！” 

有知情者曾披露好記星的價(jià)格內(nèi)幕：好記星E600的成本價(jià)只有100元左右，省級(jí)代理價(jià)為490元，地市級(jí)代理價(jià)為750元，縣級(jí)經(jīng)銷價(jià)達(dá)到840元，而市場(chǎng)上的零售價(jià)達(dá)到998元，幾乎翻了十倍。

一般來(lái)說(shuō)，奢侈品這樣的極高端產(chǎn)品，毛利率才能達(dá)到95%。這么來(lái)看，說(shuō)好記星是一件“奢侈品”，倒也絲毫不過(guò)分。

3. 長(zhǎng)江后浪：外國(guó)月亮把人迷

如果你看過(guò)《家有兒女》，也一定記得好視立眼鏡的異軍突起。

好視立廣告

看到電視里，張一山和楊紫戴著眼鏡，念叨著“我們都戴好視立”，孩子們和家長(zhǎng)還以為自己在看劉星和夏雪出演的《家有兒女》的續(xù)集。

和背背佳不同，好視立開(kāi)設(shè)了實(shí)體店。跑得了和尚跑不了廟，實(shí)體店打消了不少家長(zhǎng)的疑慮。

被“免費(fèi)驗(yàn)光”所吸引，家長(zhǎng)抱著不吃虧的心態(tài)踏入好視立門店。

然而，自以為薅到羊毛的家長(zhǎng)實(shí)際上才是產(chǎn)毛的羊，店里驗(yàn)光師跑得比屈臣氏柜姐還快，三言兩語(yǔ)就把家長(zhǎng)繞暈了。

“好視立法國(guó)第6代智能變焦技術(shù)，去年300度，今年200度。”

比起背背佳的恐嚇營(yíng)銷，好視立簡(jiǎn)直冰寒于水，青出于藍(lán)。

它請(qǐng)來(lái)“法國(guó)專利”拉起一張大旗，并把恐嚇重點(diǎn)放在了“勢(shì)態(tài)發(fā)展”上：近視不可怕，可怕的是近視度數(shù)越來(lái)越深，難以控制。

最讓人從道德上無(wú)法接受的是，它還會(huì)借用汶川地震為自己背書。

2008年6月，汶川地震過(guò)去不到一個(gè)月。好視立在太原的活動(dòng)熱鬧非凡。

眾人各司其職，來(lái)自同仁眼科的專家負(fù)責(zé)免費(fèi)近視普查，楊紫贈(zèng)送個(gè)人演唱專輯。好視立承諾，每售出一副眼鏡，則抽100元交給太原市慈善總會(huì)，捐給汶川受災(zāi)群眾。

這一舉動(dòng)徹底打消了家長(zhǎng)觀望的疑慮。幾乎所有家長(zhǎng)都認(rèn)定好視立是一個(gè)貨真價(jià)實(shí)，有政府背景支持的企業(yè)。僅在暑假，太原市場(chǎng)的回款就突破了200萬(wàn)。

好視立太原活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

范先生咬咬牙以1599的價(jià)格為兒子買下眼鏡，三個(gè)月后，帶著兒子來(lái)到好視立眼鏡驗(yàn)光，卻發(fā)現(xiàn)兒子的近視度數(shù)不但沒(méi)減輕，反而增加了100度。營(yíng)業(yè)員找出了種種理由：“佩戴姿勢(shì)不對(duì)，年齡增長(zhǎng)瞳距也變大…只要再換一副就會(huì)好了。老顧客配鏡可以優(yōu)惠100元?！?/p>

這場(chǎng)維權(quán)事件的結(jié)局是，范先生以1499元的價(jià)格又配了一副“好視立智能變焦復(fù)原鏡”。

2010年，好視立被央視的新聞?lì)l道和經(jīng)濟(jì)頻道聯(lián)合揭底：

所謂“智能變焦復(fù)原鏡”其實(shí)就是多焦點(diǎn)眼鏡，這不是什么法國(guó)的專利技術(shù)。原理其實(shí)就是讓眼睛時(shí)而看近時(shí)而看遠(yuǎn)，站在窗臺(tái)遠(yuǎn)眺沒(méi)有區(qū)別。

好視立眼鏡的生產(chǎn)實(shí)際在江蘇丹陽(yáng)的一個(gè)村子里，鏡片再加上鏡架，成本價(jià)不過(guò)80元，而“好視立”售價(jià)1599，翻了20倍。

針對(duì)電視購(gòu)物虛假宣傳、售后堪憂的狀況，廣電總局終于在2013年出手了：各衛(wèi)視每天每小時(shí)播出購(gòu)物廣告不得超過(guò)1條,每條不得超過(guò)3分鐘，每天播出同一款產(chǎn)品或同一內(nèi)容的廣告不得超過(guò)3次。

只有通過(guò)行政禁令，好視立們才能慢慢消停。

然而狡猾如背背佳，旗艦店依然坐擁上萬(wàn)月銷量，掙了整整兩代人的錢。

監(jiān)管機(jī)構(gòu)的介入，的確會(huì)有一定效果。背背佳和好視立都十分狡猾，不把屬性定為成醫(yī)療器械，卻在廣告中強(qiáng)調(diào)醫(yī)療效果，熟練地打擦邊球。

同時(shí)，好記星等消費(fèi)品雖然有注冊(cè)機(jī)制，但產(chǎn)品依靠抽查進(jìn)行質(zhì)檢。因此，監(jiān)管和行政的力量雖然強(qiáng)大，但沒(méi)辦法完全鉗制住智商稅產(chǎn)品，只有在輿情出來(lái)后才姍姍來(lái)遲。

因此，行政力量在面對(duì)智商稅產(chǎn)品時(shí)，永遠(yuǎn)會(huì)晚了半拍。

4. 喪心病狂：吸毒只為提記憶

前面講的集中垃圾產(chǎn)品，頂多是騙騙家長(zhǎng)錢而已。而下面我們要談的聰明藥，對(duì)孩子來(lái)說(shuō)，可是當(dāng)之無(wú)愧的毒品。

2018年，高三女生小田從媽媽手里接過(guò)聰明藥時(shí)，并不知道這是噩夢(mèng)的開(kāi)端。

噩夢(mèng)的開(kāi)端

她本來(lái)是重點(diǎn)高中的前三名，成績(jī)產(chǎn)生波動(dòng)后，媽媽遞過(guò)來(lái)一瓶藥片：“據(jù)說(shuō)吃了就能提智商。”

半年后，小田出現(xiàn)嚴(yán)重的掉發(fā)失眠現(xiàn)象，媽媽趕緊又讓她停藥。但是此時(shí)的小田有了嚴(yán)重的戒斷反應(yīng)，開(kāi)始自己偷偷上網(wǎng)買藥。

網(wǎng)購(gòu)“聰明藥”

媽媽覺(jué)察出不對(duì)，拉著女兒找到醫(yī)生，醫(yī)生發(fā)現(xiàn)，小田已經(jīng)利他林成癮。“到我們這戒毒的，超過(guò)一半都是從‘聰明藥’開(kāi)始，最后變成麻古、冰毒等毒品的成癮者?！?/p>

所謂聰明藥，即以利他林為代表的中樞興奮劑。這種處方藥主要用來(lái)治療兒童多動(dòng)癥，使用劑量本應(yīng)有嚴(yán)格控制。多動(dòng)癥兒童注意力集中了，學(xué)習(xí)成績(jī)自然就提高了——它本身并不能使孩子變聰明。

那聰明藥是如何炒作起來(lái)的？

在網(wǎng)絡(luò)上，貼吧網(wǎng)友開(kāi)個(gè)人貼子，講述自己通過(guò)服用聰明藥考上某985，還曬出錄取通知書。微商們開(kāi)設(shè)家長(zhǎng)群，聘請(qǐng)托兒在群內(nèi)現(xiàn)身說(shuō)法，講述自己孩子因?yàn)榉寐斆魉幊煽?jī)突飛猛進(jìn)的事例，并在朋友圈配上真假難辨的九宮格轉(zhuǎn)賬截圖。一些海外代購(gòu)聲稱，這是藤校學(xué)子都在服用的聰明藥，需要從美國(guó)進(jìn)口。

“聰明藥”交流群

這其實(shí)都是保健品玩剩下的套路，依然是“故事人物化”和“背書專業(yè)化”的套路。只不過(guò)陣地從報(bào)紙和電視轉(zhuǎn)移到了朋友圈和代購(gòu)。

隨著時(shí)代發(fā)展，“變健康”和“變得記憶力好”的套路已經(jīng)逐漸過(guò)時(shí)了，素質(zhì)教育的成分卻變多了。

家長(zhǎng)在琢磨時(shí)時(shí)變動(dòng)的教育政策，不良商家也時(shí)俱進(jìn)地推出各類與政策相符的產(chǎn)品。既然強(qiáng)調(diào)“素質(zhì)教育”和“國(guó)學(xué)素養(yǎng)”，那他們也能量身定做一些符合家長(zhǎng)口味的“有毒食品”。

相較開(kāi)頭提到的量子閱讀班，奇葩“國(guó)學(xué)班”并沒(méi)好到哪里去。

5. 日新月異：人人都是超能力

1999年，30歲的孫楠?jiǎng)?chuàng)作出他一生最火的熱搜金曲——《你快回來(lái)》；2019年，50歲的孫楠因?yàn)橥顿Y國(guó)學(xué)教育，頻頻登頂新聞熱搜。

投資國(guó)學(xué)教育的孫楠

2017年，孫楠開(kāi)起了國(guó)學(xué)主題的網(wǎng)店，一套茶壺6800，一件大師同款刺繡風(fēng)衣3300，心誠(chéng)則貴，童叟無(wú)欺。

2018年，孫楠的“國(guó)學(xué)文化禪意酒店”在泉州開(kāi)業(yè)，為入住者提供“聽(tīng)禪、冥想、打太極”一條龍沉浸式服務(wù)。 

2019年2月，孫楠更是攤上了大事：他在徐州參與的國(guó)學(xué)機(jī)構(gòu)“華夏學(xué)宮”宣告爆雷。

孫楠參與“華夏學(xué)宮”活動(dòng)照片

這“華夏學(xué)宮”，對(duì)外宣稱是一個(gè)豪華的全日制國(guó)學(xué)教育機(jī)構(gòu)，課本是《黃帝內(nèi)經(jīng)》、《孝經(jīng)》和《論語(yǔ)》，學(xué)費(fèi)每年十萬(wàn)——實(shí)際上，連辦學(xué)許可證都沒(méi)有。孩子在這里根本拿不到高中畢業(yè)證，更不能參加高考。

然而在孫楠眼中，怕是情人眼里出西施。他說(shuō)：自己曾帶女兒此前在華夏學(xué)宮參加了一次20天國(guó)學(xué)夏令營(yíng)。回來(lái)后，兩個(gè)孩子有了很大的改變，學(xué)會(huì)了端茶倒水、尊重長(zhǎng)輩。這小小的改變，就讓他們感動(dòng)涕零，不服不行，鐵了心要把孩子過(guò)來(lái)讀書……

孫楠與女兒合影

連親生女兒都不放過(guò)，佩服佩服。

直到年初，這機(jī)構(gòu)被政府部門“一鍋端”，吃瓜群眾這才發(fā)現(xiàn)，孫楠夫婦和華夏學(xué)宮是“利益共同體”：孫楠本人擔(dān)任過(guò)這里的音樂(lè)老師，他的妻子潘蔚更是公司的外聯(lián)部主任。

靠孫楠帶來(lái)的明星buff，幾年時(shí)間里，華夏學(xué)宮成了國(guó)學(xué)院校里的一線網(wǎng)紅。2014年，全日制班級(jí)的學(xué)費(fèi)為72000元/學(xué)年，很快就暴漲三分之一，來(lái)到96000元/年。

直到今年6月，華夏學(xué)宮正式停辦，一切繁華化為烏有。

20年以前，孫楠靠與他同齡的年輕人吃飯，靠作品、靠共鳴、靠專注；20年后，他選擇不動(dòng)聲色地收割與他同齡的家長(zhǎng)。

這一次，他不用流量、不用營(yíng)銷，靠著積累20年的名聲，他若開(kāi)班，學(xué)費(fèi)自來(lái)。

孫楠的選擇實(shí)在太聰明了。既然聽(tīng)他歌曲的年輕人注定越來(lái)越少，那為何不擁抱新的消費(fèi)群體----家長(zhǎng)呢？靠家長(zhǎng)掙錢是站著掙、躺著掙！

君不見(jiàn)，“華夏學(xué)宮”倒了，孫楠的國(guó)學(xué)酒店、國(guó)學(xué)IP機(jī)構(gòu)依然蒸蒸日上。

國(guó)學(xué)酒店簽約儀式

除了拿“國(guó)學(xué)教育”當(dāng)幌子，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還有各種噱頭，什么“全腦教程”“左腦開(kāi)發(fā)”“機(jī)器人教育”“神童培養(yǎng)班”，層出不窮。

荒謬嗎？你可能身在其中而不自知?，F(xiàn)在智商稅產(chǎn)品最會(huì)的就是自我迭代，追趕潮流，收割韭菜于無(wú)形間，被人賣了還數(shù)錢。

好視立們升級(jí)換代，成為“全息選穴”、“貝茨訓(xùn)練”、“立體視覺(jué)”的護(hù)眼儀。

背背佳們遠(yuǎn)渡重洋，回來(lái)后變成了某紅書上熱賣的“日本進(jìn)口”、“隱形輕薄”的美背產(chǎn)品。

好記星們推陳出新，推出“人工智能”、“在線課堂”、“家長(zhǎng)管理”、“抖動(dòng)護(hù)眼”的家教機(jī)。

生命1號(hào)們鳥槍換炮，升級(jí)成“挪威進(jìn)口”、“富含OMEGA-3”、“銀杏葉提取物”的保健品。

智商稅產(chǎn)品在不斷迭代更新

亂花漸欲迷人眼，花開(kāi)年年各不同。

愈發(fā)玄幻的概念背后，是愈發(fā)焦慮的家長(zhǎng)。

獨(dú)生子女時(shí)代，孩子只有一個(gè)，是全家的希望，那么就要傾全家之力培養(yǎng)。

80、90后的父母是恢復(fù)高考后的第一代人，不乏從農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)努力奮斗后進(jìn)入大城市的人。他們深知教育的重要性，也絕不可能容忍自己的孩子重蹈自己當(dāng)年的艱苦。

在這個(gè)意義上，文化和教育成為階級(jí)再生產(chǎn)的工具，教育是一場(chǎng)為人比人的殘酷競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的焦慮會(huì)持續(xù)存在。智商稅產(chǎn)品，實(shí)質(zhì)是家長(zhǎng)們?cè)跔?zhēng)先恐后地為焦慮買單。

家長(zhǎng)們?yōu)楹⒆拥某砷L(zhǎng)操碎了心

當(dāng)?shù)貐^(qū)差異、階級(jí)差異等現(xiàn)實(shí)無(wú)法被撼動(dòng)，為孩子購(gòu)買附加產(chǎn)品，成了家長(zhǎng)為數(shù)不多的主動(dòng)選擇的機(jī)會(huì)，實(shí)質(zhì)上相當(dāng)于“燒香”。

問(wèn)佛燒香，信則有不信則無(wú)。它的心理安慰大于實(shí)際效果，仿佛花了錢，孩子們就能在起跑線上搶先一步。

加上玄乎的專業(yè)名詞，家長(zhǎng)希望把自己成長(zhǎng)過(guò)程中未曾享受過(guò)的科技福利，代償性地補(bǔ)給到孩子身上。

智商稅產(chǎn)品精準(zhǔn)抓住焦慮的痛點(diǎn)，套著科技的外殼，鉆著政策的空子，輔以微商、網(wǎng)購(gòu)的渠道，加上故事與專利的背書，邀請(qǐng)明星或KOL站臺(tái)，模糊產(chǎn)品效果與賣點(diǎn)。

商家利用營(yíng)銷捕獲了家長(zhǎng)，使自己成了家長(zhǎng)心目中的文曲星/孔廟/文殊菩薩——于是，財(cái)源滾滾而來(lái)。

家長(zhǎng)云里霧里，媒體曝光無(wú)力，政府無(wú)計(jì)可施。

年復(fù)一年，智商稅只會(huì)改頭換面，卻永不消失。 

尾聲 

華夏學(xué)宮倒了，孫楠卻將國(guó)學(xué)進(jìn)行到底，辦國(guó)學(xué)酒店，搞國(guó)風(fēng)動(dòng)畫，商業(yè)藝術(shù)兩開(kāi)花。

背背佳和好記星黃了，杜國(guó)楹跑去倒賣小罐茶，依然年銷20億。

憶往昔歲月，杜國(guó)楹大言不慚地說(shuō)，那時(shí)年少輕狂專注營(yíng)銷，現(xiàn)在匠心精神做好內(nèi)容。

看來(lái)大佬們都有共性：悔創(chuàng)阿里杰克馬，普通家庭馬化騰，不識(shí)妻美劉強(qiáng)東，專注產(chǎn)品杜國(guó)楹，國(guó)學(xué)傳承靠孫楠。

焦慮總要得到妥當(dāng)安置，如同人類永遠(yuǎn)想要買房安家。

智商稅產(chǎn)品像黑心房地產(chǎn)，每年都是新樓盤，效果圖上“尊貴奢華看海別墅”，實(shí)際卻工地寓所，漁村茅屋。

在那廣告牌上寫著的，是“每平9999起”——被放大的永遠(yuǎn)是9999，不顯眼的是那個(gè)起字。

部分參考文獻(xiàn)：

[1]  吳翔：駝背矯正,"背背佳"是幫手還是殺手?[J].醫(yī)療保健器具,2006 (第12期).

[2]  姜洪軍：杜國(guó)楹的品牌造富流水線[J].電腦愛(ài)好者,2013,(第5期).

[3]  光明日?qǐng)?bào)：不存在的補(bǔ)腦保健品，為何總有人趨之若鶩。

[4]  華西都市報(bào)：10萬(wàn)元教“蒙眼識(shí)字”秘訣？老師說(shuō)要透過(guò)縫隙看。

[5]  北京現(xiàn)代商報(bào)：好記星廣告涉嫌概念炒作，消費(fèi)者斥責(zé)虛假宣傳。

[6]  常遠(yuǎn)：“好視立”何以異軍突起[J].市場(chǎng)營(yíng)銷案例,2008(第11期).

[7]  人民日?qǐng)?bào)："聰明藥"讓人變聰明? 從生物學(xué)角度不可能。

[8]  新京報(bào)：會(huì)上癮的“聰明藥”。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“好學(xué)家長(zhǎng)”，作者零幺、派老師，原標(biāo)題《1分鐘看完10萬(wàn)字？吃藥穩(wěn)上985？教育機(jī)構(gòu)“割韭菜”騙術(shù)都在這里了》。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。