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“家庭大屏”時代到來，客廳重回家庭中心同時，更成為連接世界的核心入口和智能家居的關鍵路由。家庭智能大屏，不僅僅是電視，更是家庭智能產(chǎn)品交互中心、信息共享中心、控制管理中心。當代智能家庭大屏，既是內(nèi)容接收器，更是生態(tài)鏈接者。

 智能大屏帶來的客廳場景巨變催生家庭經(jīng)濟升級，從開機到關機，菜單到屏保，直播到點播，每一個操作行為背后蘊含著智能大屏時代無限的商業(yè)可能性，而“底層技術能力”和“生態(tài)構建能力”則是從“智慧家庭到智慧生活”進程參與者勝出的決定性因素。

隨著消費升級及家庭對高質(zhì)量親子陪伴關系的訴求越來越強烈，放下手機，回歸以客廳為中心的家庭智慧生活或?qū)⑻崆暗絹?，在家庭娛樂之外，其核心場景很可能在兒童早教領域表現(xiàn)得淋漓盡致。

所謂“家庭大屏”，指的是以電視大屏或類電視大屏為信息顯示和承載的主體，以家庭成員為信息接收對象的媒體介質(zhì)。它可被視為一種深入介入家庭娛樂生活、教育信息接收的獨特媒介終端，區(qū)別于PC、手機、PAD類的移動終端。

從規(guī)模來看,智慧家庭產(chǎn)業(yè)的前景可觀。高速度、低延遲、超帶寬的5G來臨，將助力以家庭為中心的互聯(lián)網(wǎng)智能階段升級為以用戶為中心的智慧家庭階段。AIoT和智慧生活成為新趨勢，萬物互聯(lián)是接下來的戰(zhàn)略重點，而大屏則是不容忽視的介質(zhì)。

《中國智能家居設備行業(yè)市場前瞻與投資策略規(guī)劃報告》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年中國智能家居市場出貨量達到1.5億臺，同比增長高達35.9%。據(jù)奧維互娛《2019家庭大屏廣告投放指南》顯示，中國聯(lián)網(wǎng)電視（包括電視接入數(shù)字電視網(wǎng)DTV；寬帶電信網(wǎng)IPTV;互聯(lián)網(wǎng)公網(wǎng)OTT）已經(jīng)達到4.54億臺，電視設備聯(lián)網(wǎng)滲透率達76.9%，覆蓋人數(shù)達10億人。 

當貝大數(shù)據(jù)顯示，自2017年起，家庭大屏教育應用類產(chǎn)品增長超過娛樂、游戲等，位居首位，依托于“陪伴”的親子教育已成為智慧家庭場景應用的典型。

而在眾多教育品類中，早教的“泛大屏”趨勢最具代表性。二胎政策的全面開放，教育存量資源面對挑戰(zhàn)，地區(qū)間的教育資源不平衡有加劇風險。國家鼓勵在線教育，為家庭大屏兒童早教應用場景繁榮奠定了政策基礎。另外，家庭大屏作為被多“屏”圍繞的新生代智能原住民可控的終端，能降低傷眼程度。

因此，基于客廳的大屏兒童早教聚集線上線下優(yōu)質(zhì)資源，打破名師授課地域邊界，能為家長和孩子之間搭建溝通平臺，價值凸顯。

著名數(shù)字營銷專家、前易車副總裁吳孝明博士認為，隨著AI等交互技術的應用，精準營銷和兒童早教將有更大作為?！翱蛷d是培養(yǎng)親子關系的最佳場景，坦誠地說，這些年移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大人孩子總埋頭于自己的手機屏，失去的不僅是陪伴，還有親子教育新的可能。”他告訴《親子商業(yè)志》。

北京電視臺新媒體集團IPTV教育頻道負責人周旋表示，目前客廳大屏端對于兒童的學習更多還是承擔著一個圖書館的功能，粘性不夠高，后期需要加強運營，并利用技術去開發(fā)更多的功能，增強孩子在家學習的粘性。

人類的進步，很大部分體現(xiàn)在交互方式上的進步。當前，“家庭大屏”早教形態(tài)遠遠不是過去那樣看看動畫片、聽聽兒歌，而是沉浸式、互動式交互，手機、平板無法實現(xiàn)。對于幼兒早教來說，“家庭大屏”的陪伴感、浸入感實現(xiàn)了比較優(yōu)勢，進而成為早教領域必須爭奪的流量入口。

傳統(tǒng)彩電“硬飯軟吃”入局早教

近年，充分競爭的傳統(tǒng)彩電“紅海”里，頭部玩家TCL、創(chuàng)維、長虹、海信、康佳等紛紛深耕互聯(lián)網(wǎng)電視、智慧大屏。這些硬件廠商開始嘗試從智能程序、內(nèi)容等“軟件”入局，尋找新的利益增長點，打造增長的第二曲線。

中怡康時代數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年彩電市場零售量規(guī)模為2194萬臺，同比下降4.3%，上半年彩電零售額規(guī)模創(chuàng)下歷史新低，僅為646億元，同比下降13.1%。傳統(tǒng)彩電行業(yè)正在遭遇寒冬。

破局，要從消費者現(xiàn)階段的真實需求出發(fā)。頭部彩電品牌發(fā)現(xiàn)，新家庭場景中，早教的需求在增大，利益空間在顯現(xiàn)，未來想象力在于書寫。于是，“教育專區(qū)”尤其是早教專區(qū)逐漸成為頭部品牌智能電視主要接入的分類資源之一。

•  海信聚好看早教：定制課堂+家長模式
  

海信聚好看教育通過匯聚頂級內(nèi)容合作資源和自主產(chǎn)權的交互技術，在海信和VIDAA電視上打造出少兒頻道，開辟了定制課堂，并推出了家長模式等差異化功能。

用戶可以通過視頻、音頻、繪本、游戲等任何形式在觀看、聆聽、閱讀和玩樂中學習。除此之外，聚好看教育還擁有移動端產(chǎn)品與電視端大屏互補，實現(xiàn)客廳、學校、戶外等多學習場景覆蓋，更多功能場景為家庭用戶所推崇，如離線下載、倍速控制、評論分享和一鍵投屏等，幫助學員，對碎片化學習時間充分利用，學習效果最大化。

海信聚好看通過這些展示，表明了電視將會作為家庭娛樂教育的“指揮中心”，把居家客廳變身為家庭影院、KTV練歌房、家教課堂甚至私教健身房。而5G時代的到來，也會為VIDAA帶來新機遇，發(fā)掘出更多、更廣的新場景，大幅提升未來家庭娛樂體驗。

• TCL：教+學+管+測+評，五位一體教育方案
  

TCL近期推出了智慧教育解決方案，以智能交互教育一體機為核心，搭載了在線課堂、教育云平臺、互動課堂解決方案、校園集控系統(tǒng)等應用，通過信息技術與教學過程的深度結合，打造了以教、學、管、測、評的多方向的整體解決方案。

TCL智能交互教育一體機為老師提供課前備課、課中授課、課后作業(yè)等整體應用，方便老師為學生全面發(fā)展狀況提供科學評定結論。平臺還匯聚海量教育資源與教學應用，為學校、老師、學生及家長提供一站式教學服務平臺。

智能手機頭部玩家摩拳擦掌“早教大屏”

相較于傳統(tǒng)彩電品牌行色匆匆追趕互聯(lián)網(wǎng)浪潮，深諳互聯(lián)網(wǎng)用戶之道、運營之道、內(nèi)容之道的小米、華為、聯(lián)想等手機巨頭們似乎顯得游刃有余。手機巨頭從手機“小屏”到客廳大屏的跨度畢竟比傳統(tǒng)彩電制造商“硬件思維”和時代要求的“互聯(lián)網(wǎng)思維”鴻溝小。

與小米、華為、聯(lián)想直接下場開干“家庭大屏”不同，OPPO、VIVO相對謹慎，他們沒有推出自己的大屏終端，而是聯(lián)合了TCL、極米等廠商共同成立loT開放生態(tài)聯(lián)盟，伺機而動。

與傳統(tǒng)彩電企業(yè)品牌客戶端分散不同，以小米、華為為代表的智能手機廠商入局“家庭大屏”，技術和龐大用戶群是主要優(yōu)勢。因此，以手機為核心、智能音箱、智能大屏為輔助的生態(tài)圈玩法日漸成型。 智能手機頭部品牌更是紛紛重兵部署早教領域。萬億級的市場，每一個智能產(chǎn)品制造玩家都摩拳擦掌準備大干一場，同時，防止敵人偷襲自己的珍珠港。

9月19日，華為推出智慧屏，配備了65寸超大屏幕及AI升降攝像頭，開創(chuàng)了 AI KIDS 模式；小米推出70寸大屏智能電視，專為兒童打造了內(nèi)容樂園，集合了30多個國家34萬分鐘優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，助力提升兒童的思維、詞匯和表達能力；聯(lián)想也發(fā)布了智慧教育方案。

•  華為智慧大屏：智慧芯片+鴻蒙系統(tǒng)+AI KIDS模式

華為智慧大屏看上去跟傳統(tǒng)智能電視相似，但據(jù)華為官方介紹，它卻是具有革命性質(zhì)的產(chǎn)品。

搭載智慧芯片和華為鴻蒙操作系統(tǒng)，具備更強大的AI能力、通信連接能力、影音娛樂及IoT交互能力，語音、攝像頭、視覺識別等AI技術讓智慧屏擁有了耳朵、嘴巴和眼睛。

華為智慧屏開創(chuàng)了AI KIDS模式，不僅有豐富的適合兒童的教育資源，還可以通過智能算法糾正孩子的坐姿、觀看時長等，形成一整套的寓教于樂、互動。 此外，家長們還可以設定觀看時長，限制兒童的使用時間，減少小朋友對某些內(nèi)容的依賴，同時也能保護視力健康。華為智慧屏加入了AI升降攝像頭，可以幫助孩子糾正一些錯誤的使用習慣。

▲ 華為榮耀智慧屏產(chǎn)品示意圖

據(jù)華為官方宣布，智慧屏開賣5分鐘，便銷售3000臺。不過到了2019年11月，相關產(chǎn)品已經(jīng)降價，可見智慧大屏領域的產(chǎn)品迭代速度快、競爭激烈。即便華為擁有自己的操作系統(tǒng)和CPU，其他品牌仍有可能利用“產(chǎn)業(yè)鏈”賦能和集成創(chuàng)新，不斷包抄領軍企業(yè)。 

互聯(lián)網(wǎng)巨頭重倉兒童早教場景

當上下游產(chǎn)業(yè)鏈重倉家庭大屏，作為連接機器生產(chǎn)者和內(nèi)容生產(chǎn)者、消費者的平臺方顯得越來越重要，它們透過“連接”，掌握“水龍頭”，成為生態(tài)鏈關鍵一環(huán)。

在這些平臺方里，不乏互聯(lián)網(wǎng)巨頭與傳統(tǒng)有限電視網(wǎng)絡合作的身影。例如，騰訊視頻與廣東南方新媒體發(fā)展有限公司合作推出的云視聽極光、銀河互聯(lián)網(wǎng)公司和愛奇藝合作的銀河奇異果等?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭依托巨量流量優(yōu)勢、內(nèi)容優(yōu)勢與有線電視牌照資源、渠道資源方強強聯(lián)手，既能做大合作蛋糕，還能推動智慧家庭大屏的建設。

▲ TV視頻平臺市場占有率    數(shù)據(jù)來源：酷鵝用戶研究院

 在家庭大屏平臺和內(nèi)容終端都占據(jù)重要地位的中國國際廣播電視網(wǎng)絡臺CIBN，在2017年便成立了作為運營重點之一的CIBN教育。該平臺面向兒童市場推出了“CIBN唐頌教育盒子”，重點關注國學教育，內(nèi)容不僅包括三字經(jīng)等經(jīng)典國學，還囊括了剪紙等多種互動式陪伴課堂。

另一個家庭大屏渠道巨頭百視通早已加碼兒童電視教育，與多家少兒、動漫內(nèi)容生產(chǎn)者建立合作。2017年，百視通聯(lián)合新東方在線構建在線教育大屏生態(tài)閉環(huán)，其中，低齡兒童市場成為雙方布局重點。

傳統(tǒng)BAT互聯(lián)網(wǎng)巨頭在家庭大屏中占據(jù)何種位置？實際上，騰訊、愛奇藝、阿里（優(yōu)酷）在家庭大屏渠道、內(nèi)容入口的爭奪從來沒有停止過，但在家庭大屏方面彼此尚未拉開明顯差距。

家長對優(yōu)質(zhì)教育需求日益增長，同時對教育質(zhì)量和服務的期待也越高。產(chǎn)業(yè)鏈相關各方能否基業(yè)長青，在家庭大屏這塊肥沃土壤生存發(fā)展下去，關鍵是如何通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和互動提升用戶體驗，提高用戶留存率和活躍度。

•  愛奇藝：“內(nèi)容+科技”雙管齊下

愛奇藝較早看到了家庭場景中，兒童早教是處于核心且?guī)в袆傂栊再|(zhì)的需求。2013年，愛奇藝上線兒童頻道；2014年，又結合移動互聯(lián)網(wǎng)熱潮推出兒童專屬視頻APP“愛奇藝動畫屋”（現(xiàn)更名為奇巴布）；2017年，愛奇藝又推出了電視端視頻觀看軟件“奇異果兒童版”。

《親子商業(yè)志》觀察到，愛奇藝主要以渠道和內(nèi)容為抓手，抓住了兒童市場爆發(fā)的契機，并在這一波兒童市場里收獲頗豐，其主要產(chǎn)品亮點為：

• 渠道：移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢（小屏）+TV風口（家庭大屏），實現(xiàn)了2億用戶的“內(nèi)容+科技”家庭智慧兒童教育場景目標。

• 內(nèi)容：采購版權+自制內(nèi)容。自發(fā)布奇巴布以來，愛奇藝已先后和迪士尼、尼克兒童、巧虎等國內(nèi)外知名動畫品牌或教育平臺達成合作；自制兒童內(nèi)容方面，近年來，愛奇藝更是走在行業(yè)前列，有對標netflix之勢。 

早教機構多模式客廳“霸屏”

越來越多的教育機構開始押注“家庭大屏”，既有行業(yè)巨頭，更有眾多的腰部企業(yè)，既有綜合性的頭部教育機構，也有早教垂直領域內(nèi)容提供商。

樊登小讀者創(chuàng)始人兼 CEO 肖宏文告訴《親子商業(yè)志》，其移動端“親子共讀”投屏功能，便是家庭大屏非常好的應用。

《親子商業(yè)志》調(diào)研認為，早教機構基于教育場景應用，以專業(yè)內(nèi)容成為“家庭大屏”時代親子早教生態(tài)鏈上不可或缺的一環(huán)，最終實現(xiàn)的是通過“家庭大屏”終端，實現(xiàn)教育內(nèi)容產(chǎn)品的流暢觸達，就像給客廳裝上了任意門。另一方面，諸多早教機構進入“家庭大屏”，進入“客廳經(jīng)濟”，背后也有著傳統(tǒng)流量紅利消失后，新流量增長點難尋的無奈。 

早教機構在實現(xiàn)“家庭大屏”戰(zhàn)略過程中，所采用的模式各不相同。 

• 學而思：異業(yè)合作模式，打造客廳場景在線教育

學而思這樣的巨頭們顯然不滿足小屏、中屏，而是如何將小屏、中屏和大屏串聯(lián)起來，形成跨屏生態(tài)鏈，打造“大屏+”，尋找新流量出口。

事實上，學而思采取的是“異業(yè)戰(zhàn)略合作”模式加速布局。據(jù)悉，去年10月，學而思輕課在依托江蘇移動IPTV上線的真人教室互動講課，正式上課的兩個時段，累計觀看人次分別達到182340次與163420次，次日留存率上升約三倍。

▲ 學而思輕課總經(jīng)理姜真欽在出席2019百度AI開發(fā)者大會時提到，學而思輕課將人工智能技術與教育深度融合，拓展了APP（小屏），智能硬件（中屏）及IPTV，OTT（大屏）多重教育服務場景。

自學而思通過與江蘇移動合作試水“家庭大屏”積累經(jīng)驗后，2019年，學而思在“家庭大屏”方面有更多發(fā)力。目前，學而思輕課計劃借助人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等技術將家庭客廳打造成智慧教室，提供基于客廳場景下的在線教育新模式。

除了學而思，還有新東方等在線教育巨頭通過異業(yè)合作方式，用“輕資產(chǎn)”模式建立“家庭大屏”早教場景。

• 萬趣空間：AR技術+全場景合作模式

萬趣空間成立于2015年，2016年獲得了真格基金和創(chuàng)客總部100萬美元的天使輪融資。2017年以來，公司開始針對大屏做內(nèi)容研發(fā)和交互升級。公司基于AR技術積累創(chuàng)新了眾多大屏端交互體驗，并為消費者提供大屏互動的兒童教育內(nèi)容。

 ▲ 萬趣空間產(chǎn)品示意圖

在商業(yè)模式上，萬趣空間2C2B同時進行：

• 2C端：萬趣空間設計了1000多套AR交互游戲，家長只需要在應用商店下載，便能在“家庭大屏”里實現(xiàn)AR互動。

• 2B端：對公立、私立教育機構提供智能交互式課程，并搭配AR精靈等教學輔助工具等，和渠道商、服務供應商一起為學校提供整套教育教學解決方案。

《親子商業(yè)志》認為，“家庭大屏”的痛點在于交互性不足，而萬趣空間恰恰抓住了關鍵痛點進行創(chuàng)新，創(chuàng)造了公司獨特的稀缺價值，成功打入“家庭”大屏生態(tài)體系，并實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務增長。

• 南京炫佳：線上線下互動模式，讓電視更有趣

南京炫佳成立于2013年，目前覆蓋運營商超過30家，覆蓋超過7000萬用戶。目標是為全國3-12歲電視用戶提供精彩的動漫內(nèi)容與體驗，讓電視更有趣。

▲ 南京炫佳產(chǎn)品示意圖

南京炫佳模式的核心是：線上線下互動，線下為線上喂養(yǎng)內(nèi)容，線上為線下賦能體驗。

線上，南京炫佳斥資購進動漫版權，打造具有當?shù)靥厣脑瓌?chuàng)動漫，不斷提高用戶粘性的同時上線趣玩商城，實現(xiàn)用戶直接線上購買模式。

線下，南京炫佳經(jīng)過多年的積累，形成一套線下創(chuàng)造和錄制原創(chuàng)內(nèi)容，線上推廣傳播的發(fā)展模式。例如，親子籃球賽，情景劇的拍攝，少兒歌唱大賽等活動。線上線下有機互動，相互促進，相互成就。

• 貝瓦兒歌：早教內(nèi)容+第三方應用商店

對以內(nèi)容輸出為主的早教業(yè)者來說，已經(jīng)形成完整的生態(tài)鏈的“家庭大屏”最主要的商業(yè)形態(tài)是：依靠智能電視第三方應用商店，依托優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，搶占流量入口，以“輕資產(chǎn)、輕運營”模式卡位“家庭大屏”價值鏈。

貝瓦兒歌是貝瓦網(wǎng)旗下的產(chǎn)品。它是集兒童歌謠、經(jīng)典兒歌、三字經(jīng)、古詩為一體的兒歌匯合，具有動畫精美、節(jié)奏歡快、語言簡單、易學易懂等特點，深受廣大小朋友和家長的喜愛。像貝瓦兒歌這樣的內(nèi)容企業(yè)在“家庭大屏”產(chǎn)業(yè)鏈上還有成千上萬，他們通過和應用商店合作，依托平臺輸出內(nèi)容，形成盈利點。

當貝大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年早教類智能電視應用增速超過娛樂應用增速，居第一，“家庭大屏”早教不再是遙遠的構想，而是生動的現(xiàn)實。另一方面，通過和第三方應用商店合作，利用早教內(nèi)容實現(xiàn)“家庭大屏”流量入口的卡位，是當下早教機構采取的普遍策略。  

如何掌握“家庭大屏”早教“遙控器”

隨著AI、AR/VR、大數(shù)據(jù)、云計算等新技術的加速應用，“家庭大屏”必將迎來更大發(fā)展。早教行業(yè)從業(yè)者要把握千載難逢的機會，《親子商業(yè)志》建議操盤者關注以下幾方面：

• 互動全量化：多屏聯(lián)通互動，大中小屏自由切換；線上線下互動，讓客廳“動”起來；打造客廳親子共讀、共學的互動陪伴場景。互動全場景化，才能最大化“家庭大屏”早教價值。

• 智能化進階：大數(shù)據(jù)、AI等新技術已經(jīng)變成任何一個平臺精耕細作的標配，通過記錄學習軌跡，打造智慧學習環(huán)境，實現(xiàn)從網(wǎng)絡化到智能化的進階是大屏早教突圍的關鍵。

• 思維破界：“家庭大屏”與早教的深度融合成功，不僅需要打破“軟硬件”、大屏小屏的局限，關鍵是思維破界，基于用戶、基于產(chǎn)品和服務，用場景思維、全域思維等引領行業(yè)變革突破。

本文轉載自微信公眾號“親子商業(yè)志”， 撰文俊杰，編輯肖溯 、林蘭楓，統(tǒng)籌林蘭楓。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯(lián)系原作者。