圖片來源：優(yōu)必選公眾號(hào)

芥末堆 那子  阿宅 11月12日

今日，優(yōu)必選曬出雙十一戰(zhàn)績(jī)：優(yōu)必選海外簽訂約25億人民幣AI教育項(xiàng)目訂單。

該項(xiàng)目是與阿聯(lián)酋皇家簽訂完成，分四年執(zhí)行，將為阿聯(lián)酋7個(gè)酋長(zhǎng)國共1310所中小學(xué)校搭建人工智能教學(xué)實(shí)驗(yàn)室。

作為以機(jī)器人為載體開展人工智能教育的企業(yè)，優(yōu)必選以比賽為切口，強(qiáng)調(diào)“玩中學(xué)、學(xué)中玩”的教育理念落地海外時(shí)，不必做大范圍的本土化改造。

出海始終沒有成為教育行業(yè)的主流，原因就在于此，教育內(nèi)容需要適應(yīng)本地學(xué)情。某種程度上，出海意味著重做。那擁有大量華裔人口的東南亞市場(chǎng)是否會(huì)成為一塊寶地？

25億，優(yōu)必選簽訂史上最大AI教育項(xiàng)目

阿布扎比資本集團(tuán)與優(yōu)必選科技簽署AI教育項(xiàng)目合作協(xié)議

今日，優(yōu)必選對(duì)外披露，在當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月11日，優(yōu)必選科技與阿聯(lián)酋皇家戰(zhàn)略合作伙伴簽署了AI教育項(xiàng)目合作協(xié)議。本次合作項(xiàng)目金額達(dá)到3.624億美元，折合人民幣約25億；分四年執(zhí)行，將為阿聯(lián)酋7個(gè)酋長(zhǎng)國共1310所中小學(xué)校搭建人工智能教學(xué)實(shí)驗(yàn)室。

據(jù)悉，阿聯(lián)酋皇家戰(zhàn)略合作伙伴隸屬阿布扎比資本集團(tuán)。該集團(tuán)管理資產(chǎn)超200億美金，曾跟投滴滴出行等中國公司。 

25億創(chuàng)下國際市場(chǎng)史上最大的AI教育項(xiàng)目。此前國內(nèi)最大的AI教育項(xiàng)目也是由優(yōu)必選拿下的。貴陽市人民政府網(wǎng)站顯示，貴州優(yōu)必選科技有限公司拿下1.738億元的人工智能教育項(xiàng)目。該項(xiàng)目的采購文件顯示，教育局需采購230臺(tái)的初級(jí)人形機(jī)器人、900臺(tái)集控人形機(jī)器人、師資培訓(xùn)、課桌、座椅等在內(nèi)的整套人工智能教室的解決方案。

新“石油”，阿聯(lián)酋的人工智能教育布局

阿聯(lián)酋因豐富的石油資源被大眾所熟知，也使其成為中東地區(qū)最富有的國家，人均GDP 7萬美元。近年來，人工智能正成為阿聯(lián)酋新的開發(fā)重點(diǎn)。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2017年，阿聯(lián)酋政府首次推出“阿聯(lián)酋AI戰(zhàn)略2031”，提出2031年之前，阿聯(lián)酋要培養(yǎng)在教育、交通、能源、航天和技術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域的世界領(lǐng)袖。預(yù)計(jì)到2030年之前，阿聯(lián)酋的GDP將增長(zhǎng)35%（960億美元）。

阿聯(lián)酋通訊社WAM報(bào)道稱，阿聯(lián)酋正通過高等教育學(xué)科建設(shè)、AI實(shí)習(xí)項(xiàng)目等方面推動(dòng)阿聯(lián)酋的人工智能教育的發(fā)展。

據(jù)悉，阿聯(lián)酋教育部為此設(shè)立了機(jī)器人科學(xué)和AI課程，阿聯(lián)酋已建成73個(gè)機(jī)器人實(shí)驗(yàn)室。未來還將推出6個(gè)智能平臺(tái)，旨在教育學(xué)生掌握21世紀(jì)的數(shù)字技能。預(yù)計(jì)將會(huì)有592所學(xué)校、超過27.5萬名學(xué)生以及2.1萬名教師使用該平臺(tái)。

阿聯(lián)酋通訊社WAM援引高等教育和高級(jí)技能國務(wù)部長(zhǎng)Al-Falasi博士的觀點(diǎn)。他提出“AI Camp”的倡議，在完善高等教育的基礎(chǔ)上，倡導(dǎo)政府部門與多家學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)合作。其中包括高等技術(shù)學(xué)院、公立學(xué)校和私立學(xué)校，向?qū)W校和大學(xué)生教授AI、編程和機(jī)器人科學(xué)等學(xué)科，來增進(jìn)全社會(huì)對(duì)AI技術(shù)的認(rèn)識(shí)。據(jù)悉，目前約20名阿聯(lián)酋學(xué)生正在英國、日本和澳大利亞的知名大學(xué)學(xué)習(xí)這項(xiàng)技術(shù)。

阿聯(lián)酋AI實(shí)習(xí)項(xiàng)目是于2018年啟動(dòng)的項(xiàng)目，組織500名阿聯(lián)酋學(xué)生接受AI教育培訓(xùn)，從而幫助政府機(jī)構(gòu)將效率提升至80%，削減高達(dá)45%的成本。  

教育硬件出海：以比賽為切口，考慮是否開源

據(jù)悉，優(yōu)必選的教育解決方案已在40多個(gè)國家落地K12和高校的教育方案。其中覆蓋基礎(chǔ)教育、職業(yè)教育、高等教育等階段。

• 2019年10月，聯(lián)合國教科文組織高等教育創(chuàng)新中心與優(yōu)必選科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在智慧教室、產(chǎn)教融合、課程資源、AI人才培養(yǎng)等方面展開合作；

• 2019年9月，沙特教育部和優(yōu)必選科技達(dá)成面向2030愿景的人工智能教育戰(zhàn)略合作，雙方就沙特國家未來人工智能人才培育計(jì)劃達(dá)成一系列合作項(xiàng)目，其中2019年將落地百余所人工智能教育實(shí)驗(yàn)室及人工智能教育基地，2020年規(guī)劃落地1000所人工智能實(shí)驗(yàn)室。沙特目標(biāo)讓人工智能教育于2022年在K12學(xué)校中實(shí)現(xiàn)普及，屆時(shí)預(yù)計(jì)覆蓋至少8000所學(xué)校，并意在打造沙特成為人工智能機(jī)器人教育中心，輻射中東北非各國；

• 2019年8月，中亞國家烏茲別克斯坦與優(yōu)必選科技簽署了教育戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方意在通過創(chuàng)新發(fā)展部的政策扶持，在烏當(dāng)?shù)?00所學(xué)校落地優(yōu)必選科技人工智能機(jī)器人教育解決方案，拓寬 “一帶一路”教育合作，并為工業(yè)4.0做人才儲(chǔ)備。

合作形式大多以優(yōu)必選與合作方在內(nèi)容課程、市場(chǎng)、運(yùn)營等不同方向推進(jìn)，提供適合本地需求的人工智能教育解決方案。該套方案涵蓋課程、硬件、軟件、師資培訓(xùn)、人工智能實(shí)驗(yàn)室等內(nèi)容。在B端業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，優(yōu)必選也會(huì)與當(dāng)?shù)睾献鞣焦餐剿餍铝闶勰Ｊ睫D(zhuǎn)型和新零售模式在當(dāng)?shù)氐穆涞亍?/p>

這不是中國教育機(jī)構(gòu)或業(yè)務(wù)第一次把觸角伸向海外，但與此前新東方、學(xué)而思、諸葛學(xué)堂此類以偏重課程內(nèi)容輸出的教育公司不同的是，科創(chuàng)教育公司大多以硬件產(chǎn)品起家。出海的優(yōu)勢(shì)除了中國在全球領(lǐng)先的制造業(yè)和供應(yīng)鏈以外，強(qiáng)調(diào)“玩中學(xué)、學(xué)中玩”的教育理念落地海外時(shí)，不必做大范圍的本土化改造。

布局非洲市場(chǎng)時(shí)，優(yōu)必選選擇與西非地區(qū)的STEM教育解決方案企業(yè)SenEcole合作。未來，SenEcole在非洲地區(qū)舉辦的機(jī)器人比賽，優(yōu)必選機(jī)器人都將作為獨(dú)家指定賽事機(jī)器人參加比賽。

通過布局比賽出口端，優(yōu)必選將與非洲地區(qū)各領(lǐng)域機(jī)構(gòu)共同開放合作，將探索優(yōu)必選在非洲高校、機(jī)構(gòu)的落地。

通過比賽吸引學(xué)生興趣，帶動(dòng)品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?strong>硬件產(chǎn)品是否開源則關(guān)系到實(shí)際教學(xué)效果。“要包容性強(qiáng)，不能指定人家必須用什么樣的器材”，寓樂灣CEO劉斌?認(rèn)為，教育硬件出海要考慮到當(dāng)?shù)氐恼n程內(nèi)容，需要與當(dāng)?shù)卣n程做銜接。

掘金東南亞

科創(chuàng)教育公司出海，硬件會(huì)是很好的切口，但最終以整體方案落地到學(xué)校時(shí)，則依舊會(huì)遇到教學(xué)內(nèi)容本土化的問題。

出海始終沒有成為教育行業(yè)的主流，原因就在于此，教育內(nèi)容需要適應(yīng)本地學(xué)情，并受制于教學(xué)目標(biāo)，出海意味著重做。

寓樂灣高級(jí)副總裁陳彪分享寓樂灣拓展多倫多市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，坦言語言和師資支持不足使得項(xiàng)目很難落地。后來，寓樂灣調(diào)整策略，改為自有老師帶著自有器材進(jìn)校。以這種方式，寓樂灣進(jìn)入十余所當(dāng)?shù)貙W(xué)校和幼兒園。通過校內(nèi)業(yè)務(wù)的積累，寓樂灣在校外也慢慢發(fā)展游學(xué)、科技體驗(yàn)中心等業(yè)務(wù)。

除了北美市場(chǎng)之外，擁有大量華裔人口的東南亞市場(chǎng)正吸引著教育公司的注意。

東南亞共有11個(gè)國家，總?cè)丝诩s為6.5億，大致相當(dāng)于半個(gè)中國的人口數(shù)量。其中，20-45歲年齡段的人占總?cè)丝诘?5%以上。偏年輕化的人口結(jié)構(gòu)使得教育需求日益增長(zhǎng)。

其中，新加坡華人占比達(dá)74%，馬來西亞占比24%，泰國占比14%，菲律賓占比1.5%，印尼占比1.3%。劉斌?告訴芥末堆，華文學(xué)?；蚴怯扇A人企業(yè)家資助的學(xué)校會(huì)緊跟中國教育的發(fā)展，所以往往不需要對(duì)教育內(nèi)容做大調(diào)整。

此外，東南亞政府對(duì)教育投入力度也不容小覷。以新加坡為例，早在1965年建國時(shí)，新加坡便提出了“人才立國，精英治國”的國家戰(zhàn)略。近10年中，教育部每年教育經(jīng)費(fèi)投入在GDP中都占3.5％以上，其預(yù)算開支一直約占政府總開支的20％左右，僅次于國防，比韓國、日本、英國和美國都高。

加之，伴隨著一帶一路的政策導(dǎo)向，東南亞教育市場(chǎng)是否會(huì)是下一個(gè)有待挖掘的市場(chǎng)？