芥末堆 11月18日文  今日，小碼王發(fā)布校園產品“小碼王校園平臺”，為中小學提供一站式編程教育解決方案。據悉，小碼王已進入全國800多所學校，覆蓋20萬校園用戶。

資本冷靜，市場回歸常識之后，少兒編程機構必須要面對市場需求。如何尋找有編程教育需求的用戶？校園是否是巨大且有待開發(fā)的流量池呢？

此前側重線下發(fā)展的小碼王推出校園產品，小碼王創(chuàng)始人王江有表示，目前不會強求校園業(yè)務的商業(yè)結果。“我們是增量需求的創(chuàng)造者”。

“現(xiàn)階段市場最大的挑戰(zhàn)是教育市場?！蓖踅懈嬖V芥末堆。

推出校園產品“小碼王校園平臺”

據悉，該項目是小碼王2017年內部孵化出專門針對校園場景的子品牌。官方介紹，小碼王校園是為全國中小學校內編程教學打造的云平臺，提供一站式管理平臺及課程資源。目前已進入全國800多所學校，覆蓋20萬校園用戶。

會上，小碼王聯(lián)合創(chuàng)始人韓瀟重點介紹了該產品的兩個優(yōu)勢，豐富的課程內容資源以及平臺貫穿學前、中、后全過程。

• 課程內容資源：超500個課時案例，根據難度、知識點、分類三個維度將資源分類，方便學校根據本校實際情況挑選課程包資源。目前，課程覆蓋Scratch2.0、3.0和Python類課程，后續(xù)會補充C++課程。

• 學習平臺：支持老師布置課程，支持上傳word、ppt等格式的作業(yè)。老師可將優(yōu)秀的學生作業(yè)進行分享。平臺內所積累的學習數據可供老師、家長分析學生和整個班級的學情。

據悉，小碼王還會支持校本課程教材的出版與發(fā)行。目前，小碼王已經聯(lián)合浙江大學出版社合作出版編程教材，該教材作為杭州上城區(qū)、西湖區(qū)、江干區(qū)的指定校本教材。

除了校本課程方式之外，小碼王與學校的合作形式還包括編程精品社團、競賽集訓支持、課題研究項目、科技節(jié)等形式。

韓瀟分享說，除了使用小碼王推薦的課時包方案之外，學?？梢詮母鶕W校的教學目標，使用平臺內的案例自行組織課程方案。同時，平臺也支持學校老師自行設計教學材料上傳平臺組織課程。 

另外，小碼王宣布將通過北京高占祥文化藝術基金會小碼王專項基金，為4000多所中小學免費提供價值2個億的編程基礎教育支持，推動編程教育的普及。

學校是否是編程教育有效流量池？

2017年7月，國務院印發(fā)《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》，其中明確提出“在中小學階段設置人工智能相關課程，逐步推廣編程教育”。這一政策直接將少兒編程推到前所未有的高度。

借助政策和資本的力量，少兒編程企業(yè)飛速發(fā)展。但當資本冷靜，市場供給必須面對需求時，行業(yè)必須要回歸常識。

論需求，少兒編程仍是個非剛需賽道，市場需求遠遠不及供給。論發(fā)展階段，少兒編程作為新興賽道，具備“模式后發(fā)型”的特點，可以借鑒在線教育的發(fā)展經驗。

擺在所有少兒編程機構的問題是，如何獲取用戶。

再加上日益明顯的頭部效應，各渠道間競爭成本日益增加，這一問題升級為如何高效且低價地獲得用戶。

一位三線城市少兒編程機構的經營者告訴芥末堆，他的機構之所以能在一年間的時間從零發(fā)展到了近五百人的體量，完全得益于B2C路線。以免費內容輸出的方式入校，再以比賽為抓手，逐步引流到校外。他認為，單以地推的獲客機構根本無法發(fā)展。

但這一模式則會面臨著相關政策的管制，直接從B端獲客到C端或許只能小范圍的實驗，并不能全國推廣，但校內確實教育市場的絕佳場所。

“我們是增量需求的創(chuàng)造者”。王江有告訴芥末堆，小碼王是希望通過入校學習的方式，讓家長和學生認識到編程教育。但小碼王并不會強求校園業(yè)務的商業(yè)結果。

選擇入駐的學校，小碼王也不會根據目前直營校區(qū)的位置就近選擇。王江有強調，即使是會上簽署的將全區(qū)普及的長春市綠園區(qū)，小碼王現(xiàn)在以及未來很長的一段時間內都不會有直營校區(qū)的經營。小碼王選擇直營校區(qū)的方式是建立團隊，再開設直營店。

長春市綠園區(qū)與小碼王簽署“長春市綠園區(qū)·小碼王全區(qū)少兒編程教育合作戰(zhàn)略儀式”，將在全區(qū)中小學推廣少兒編程教育課程

毋庸置疑的是，借助長期以來小碼王校園產品的使用習慣和品牌優(yōu)勢，小碼王一定會是其校園產品的最大獲益者。

如何承接來自B端的用戶呢？王江有告訴芥末堆，一方面再保證教師和運營服務的基礎上，不斷發(fā)展線下業(yè)務；另一方面，完善線上業(yè)務。與此同時，王江有表示，小碼王承接不住的流量，其他編程機構也會承接。

目前，小碼王已覆蓋全國近20座核心城市，設立60余家直營校區(qū)。其完課率達95%，續(xù)課率可達90%。已進入全國800所中小學，覆蓋20萬校園用戶。