潭州教育教師授課現(xiàn)場

芥末堆 11月24日文 近日，潭州教育完成B輪融資，本輪融資由慕華投資領(lǐng)投，麓谷高新創(chuàng)投、泊富文化、泊富悅盈等新老股東跟投。

芥末堆曾了解到，2018年2月，潭州教育宣布完成由海爾金控領(lǐng)投的6000萬元A輪融資，并正在實現(xiàn)快速增長。2017年潭州教育的營收規(guī)模已達到1.2億人民幣左右。目前，在線學習學員達1100萬名，付費VIP學員超過100萬名。

潭州教育2007年進入在線教育領(lǐng)域，以“直播+錄播+互動”的方式提供職業(yè)教育課程。芥末堆曾報道過，潭州教育的課程為線上一對多模式，此前擁有1500名教職員工，教師會根據(jù)情況在潭州自有平臺或其他平臺進行授課，同時也承擔教研工作。

創(chuàng)業(yè)之初潭州教育創(chuàng)始人周有貴僅有SEO搜索引擎優(yōu)化一門課程。2009年，周有貴組建團隊，開始以個人講師身份在YY平臺講授SEO搜索引擎優(yōu)化課程。2014年3月潭州教育正式在騰訊課堂開始授課，此前運營的其他平臺均向騰訊課堂做導(dǎo)流。

2016年3月31日，潭州教育與騰訊課堂宣告合作結(jié)束，但并非“和平分手”。關(guān)于背后原因當時雙方各執(zhí)一詞，騰訊稱潭州違規(guī)，潭州則稱對方擔心其做大后，威脅自己的地位，芥末堆也曾對雙方觀點進行報道。

從騰訊課堂到自建平臺，其本質(zhì)仍是流量的競爭。事實上，流量獲取也正在成為在線教育企業(yè)們競爭的焦點。周有貴告訴芥末堆，潭州教育主要有兩種流量獲取模式：一種是，通過自有團隊以各種方式和渠道獲取流量；另一種方式為，通過培養(yǎng)外部團隊來獲取流量的CPS模式，即外部團隊先獲取流量，然后潭州根據(jù)流量付出費用。

從一開始只教授一門SEO優(yōu)化，到現(xiàn)在擁有300門各類課程。“團隊的恢復(fù)是和認知變化一起進行的。”周有貴告訴芥末堆，而在他的認知里，潭州教育已經(jīng)從一家輸出內(nèi)容的教育公司轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司，并正在向數(shù)據(jù)公司轉(zhuǎn)變，更多通過系統(tǒng)來提升公司的人效和服務(wù)質(zhì)量。

與此同時，潭州也仍在進行課程品類的拓展，周有貴表示，A輪融資將主要用于完善和鞏固現(xiàn)有課程、教研；市場投入和技術(shù)開發(fā)三方面。“我們本質(zhì)上還是做知識服務(wù)，要把我們的產(chǎn)品服務(wù)做得更好?！?/p>

在品類增加的判斷上，潭州教育主要有由三個維度一、是否有意義，即行業(yè)是否存在問題需要解決；二、團隊是否有能力去做；三、競爭對手是否已經(jīng)將其做得足夠好。

周有貴曾告訴芥末堆，就像托福雅思課程，雖然很賺錢，但是暫時不會去做，因為科目本身并不存在哪些痛點。相反，潭州教育開設(shè)了農(nóng)學課程，因為目前純粹靠線下的農(nóng)業(yè)部門去做培訓(xùn)，并不能滿足農(nóng)民對于新技術(shù)的需求，而且這類政府課程通常不是以激發(fā)學員興趣來推動的，推動起來也比較困難。 

芥末堆曾分析過，在由YY等語音社交平臺起家的在線培訓(xùn)生意中，潭州教育是一個標桿性的企業(yè)。相比于掌門一對一和猿題庫等自建流量和品牌的公司，依托于第三方平臺生長出的潭州教育，所走的是一條完全不一樣的路。依托平臺起身，卻不依賴于平臺流量，可能是潭州能做到現(xiàn)在最大原因，但流量可能仍然是其今后發(fā)展的最重要的因素。