豌豆思維聯(lián)合創(chuàng)始人于大川

芥末堆12月2日文  11月25日，豌豆思維聯(lián)合創(chuàng)始人于大川在芥末堆主辦的GET2019教育科技大會上做了題為《在線數學思維機構運營發(fā)展的快與慢》的分享。在整體的分享中，于大川以豌豆思維的發(fā)展作為邏輯線截取不同時期的片段，闡述了“快”與“慢”的思考。

以下是于大川的演講實錄精選：

我們是2016年成立的，我們拿自己的孩子做天使用戶，每一節(jié)課做出來自己孩子先上，自己的課程做不好不太敢規(guī)?；?，3年半的時間，1092天，兩年半我們做產品打磨，我們花了有1個億的錢來做產品，沒有任何的收入，沒有任何線上的收入，我們在2018年6月份之前整個公司的線上收入是零。

我記得非常清楚2018年6月份轉型到線上，豌豆第一個月單月營收3萬塊錢，因為前面3年打磨的產品還不錯，有堅實的產品體驗的基礎，所以產品增長會非常快，確實是這樣的速度，我們在2018年6月的單月的營收3萬，剛剛過去9月份超過了5千萬，我們雙十一一天做了1千萬，2018年6月到2019年9月我們是這樣的曲線，非常陡，這是豌豆的慢與快，我后面分享一下這三年豌豆發(fā)生的一點點片段。

我們這個事情發(fā)展之前說我們做的事特別像造飛機，很簡單，這個飛機前面從0飛到100米花了非常長的時間。1903年飛機起飛之前100、200年，花了很多心血在做，那個年代里面愿意把所有的錢、精力、最有才華的人做飛行的事業(yè)，但是他們做了很久飛機才飛起來。

后面的短短15年的時間，這個飛機從當時100米飛到了8千米的高度。我覺得教育也是一樣，我們也相信教育是厚積薄發(fā)的事情，我們需要把流程打磨到極致再放飛，一下就起來了，滿足市場的堅實的需求，這是我們對慢與快的理解。

所以我們講“慢”是必然的，只有機構積累足夠才能突破，但是“快”也是必須的。今天我能站到這里跟大家聊天是因為我們活著，活著是因為有人給我們融到錢，我們的投資人還是很信任我們的，我們?yōu)槭裁茨苣玫藉X，是因為快。

快是很重要的元素，大家可以看到同樣的團隊在起點差不多的情況下，你能夠很快的跑出來證明你的產品在獲客運營很有效率，所以給你錢，邊際效應比較高。融資這個事情難不難？非常難，怎么融到錢還把自己的事情做好，比較慢地打磨產品，比較快地發(fā)展和決策，所以我們很短的時間里面我們做出這樣的數據出來，一定是相信這個團隊在執(zhí)行力上，產品打磨上肯定花了足夠的時間和功夫，今天只講三個片段，這是豌豆發(fā)展中非常重要的判斷。

第一個是我的女兒，當時決定做數學產品思維的這個事情，我們花了6個月的時間看產品方向，我們最后決定看少兒數學。因為當時發(fā)現(xiàn)我們的孩子們，我的女兒還有我搭檔的孩子們學了很多科目，但是沒有數學。我們相信數學是最重要的科目，不管是學習、工作、生活都重要。但是他們學的數學課是非常痛苦的，我們看到他們的課，他們一遍遍刷題，看不到眼中的光和表情。我覺得很痛苦，我覺得孩子應該快樂高興，覺得應該做一個好的內容，所以決定做數學。決定以后非?？?，后面所有的資源砸到這上面上，一直在打磨產品。

一直到2018年4月份，我們公司40個員工。我給公司開會，講了一個下午大家基本上同意做線上，從那個時刻起我們速度非?？欤覀?8天時間就把產品從線下到線上，我們資助研發(fā)了所有線上教育的平臺，打磨好了直播課，沒有直播間也沒有很好的環(huán)境，我們老師就背著KT板哪里上課哪里去。我們老師坐在機房里面上課，后來被機房請出來了，主要是因為你在這兒上課影響網速。

這個團隊的態(tài)度非常好，他們在這么艱苦的條件下，每個老師的臉上都洋溢著自信快樂，甚至來講我們2018年的時候廣州有山竹臺風，把廣州的樓很多玻璃都吹掉了，我們老師為了和孩子的約定，我們所有老師自覺自愿自發(fā)來公司加班，他們樓下便利店買空了，然后在公司睡。所以這樣的故事激勵著豌豆必須要干，要給小伙伴交代，這樣我們的團隊雖然沒有多少資金，沒有多少錢，但是我們堅持在干這樣的事情?？焓潜仨毜?，我們決定快了之后的投入也是必須的。

但是你也不能一直快，這個創(chuàng)業(yè)很像神經病，一會兒非常快，一會兒非常慢?？焓菫榱藞?zhí)行力，做市場競爭的事情，有時候要慢下來冷靜地想本質是什么、產品是什么、體驗是什么、孩子需要交付什么樣的產品和體驗。

接下來，我講的更多的是慢的事情。“慢產品”我們總結就是三個部分，我們公司創(chuàng)立的時候就三個觀點，孩子喜歡、家長放心、長期有效。公司面試的每一個人都會清楚的記得這三條，如果是就猛干，如果不是就想為什么不是。

首先是孩子喜歡，孩子必須喜歡，不喜歡就做不下去，今天豌豆應該是整個行業(yè)的直播產品能做到最小年紀的課程內容。我們家從3歲就開始做直播，因為以前有小朋友上英語課是坐不住的，所以基本上英語課是5歲開始干的。豌豆在3歲就可以開始，我們有趣的是兩個要素，一個是游戲，一個是動畫，最好的IP是什么？我認為最好的IP不是自己做的IP，因為孩子不認識那個IP沒有用，所以我們上來拿一個成熟的IP，這個IP叫超級飛俠，孩子們知道他們是誰，這個成熟的IP對于初創(chuàng)團隊是非常有價值的，所以我們的故事是這樣開始的。

除了有趣以外我們也強調效果。我創(chuàng)業(yè)最幸福的是我女兒跟我說，我什么課都不想上，就想上你的數學課，所以我也希望這樣的內容可以帶給所有的孩子。除了好玩以外是有用，有用是針對個性化的服務產品，豌豆要做服務型的機構，那什么意思？服務型的機構是用戶視角，我們要站在孩子的角度看這個課，除了喜歡以外就是有效，我要給他很多個性化的內容，我們現(xiàn)在孩子上課的很多內容是個性化的，因為后面的游戲動畫里很多知識是標簽化的，這個背后是有知識支撐的，所以未來給孩子的作業(yè)和練習是不一樣的，我們可以做到千人千面。

除了實時分析、自動診斷、快速迭代、持續(xù)追蹤以外我們還有很多內容，看這個視頻里面是我們的練習產品，很像AI的體驗，老師跟你互動，你做題目不同的路徑會有不同的內容，所以每個孩子練習的內容不一樣，我們現(xiàn)在把這個技術會封裝出來，做一個體驗課的東西出來，會很快看到AI在課程上會有很多的嘗試，我們會把不同的豐富的體驗帶給家長和孩子們。

我今天給我們的人講如果做得課孩子非常喜歡，但是考試不及格你也開心不了，如果你在豌豆上了幾年課，考試成績一塌糊涂我們也非常麻煩，所以一定要在教學測評方面有一個結果，必須考一個好成果，目前我們的交付成果上還是有清晰的認知。

我們研發(fā)過程里面提出了一個概念，我們叫工業(yè)級的產品生產研發(fā)流程，什么叫工業(yè)級？每個細分環(huán)節(jié)要有專業(yè)人員，專業(yè)思考，豌豆就是這樣。每個做出來就靠這樣的內容，我們靠教案輸出、游戲策劃等等每一個環(huán)節(jié)都有不同的人做，只有這樣才能保證你們剛剛看到的效果。

最后講講老師，有人問你們做得這么好是不是老師就能被取代呢？

我認為不可能，我認為老師在學習過程中是無可取代的。我們也致敬新東方提出的戰(zhàn)略，叫新東方好老師，因為課程再好如果沒有老師陪伴、引導學生會很難做出正確的結果，好的學習一定是陪伴的過程，情感陪伴的過程，達到好的結果和體驗，所以我們要求非常高。我們要內外兼修，內面修內功，修得是整個的體驗，你要對孩子非常熱愛，對教育非常熱愛，你要有非常扎實的功底。外出指得你要外化，如果你有很好的功底，但是沒有感情或者是不會笑是不會通過的。我們要求老師講課要充滿感情，而且外化還有一點是我們不會讓老師直接告訴孩子答案，我們要求老師在教知識點的時候必須讓孩子自己探索出那個答案。

這是很大一個區(qū)別，我告訴你和你自己探索出來完全是兩個路徑。探索出來是一個非常難的事情，但是豌豆堅持讓每一個老師堅持。告訴他答案是很簡單的捷徑，但是不能走，必須要讓他養(yǎng)成探索思考表達的習慣。這個是對老師的要求，目前老師對我們的體系也非常滿意，孩子也比較喜歡。我們總結一句話用心的慢可以帶來持續(xù)的快。

我們過往的16個月很快地跑到這么多數字，現(xiàn)在全球300+的城市在上我們的課，這是我們覺得很欣慰的。

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