騰訊廣告區(qū)域業(yè)務(wù)教育行業(yè)高級(jí)經(jīng)理 鮑雨

芥末堆11月25日文  在主題為“教學(xué)相長(zhǎng)、學(xué)以促用”的GET2019教育科技大會(huì)上，騰訊廣告區(qū)域業(yè)務(wù)教育行業(yè)高級(jí)經(jīng)理鮑雨發(fā)表了題為《職業(yè)教育的風(fēng)口，如何乘風(fēng)而上》的主題演講。

會(huì)上，鮑雨分享了多組關(guān)于職業(yè)教育的數(shù)據(jù)。從數(shù)據(jù)看來(lái)，從2013年-2018年，職業(yè)教育市場(chǎng)一直保持高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2019-2023年的未來(lái)五年增勢(shì)也不會(huì)放緩。鮑雨指出，非學(xué)歷職業(yè)教育因?yàn)槭鼙娙藦V，培訓(xùn)周期更長(zhǎng)，客單價(jià)更高等原因，未來(lái)會(huì)有更廣闊的市場(chǎng)。

另外，鮑雨也在現(xiàn)場(chǎng)分享了一個(gè)職業(yè)教育的新興子賽道，即大健康領(lǐng)域。人口老齡化帶來(lái)的巨大市場(chǎng)缺口，讓健康管理師、健康營(yíng)養(yǎng)師甚至是看護(hù)等從業(yè)證書(shū)需求增加。鮑雨表示，這個(gè)領(lǐng)域在今年呈現(xiàn)出非常火爆的局面。除了證書(shū)之外，國(guó)家從2018年大力推行健康管理師，不僅有政府補(bǔ)貼，還可以積分入戶。因此，在鮑雨看來(lái)，健康領(lǐng)域在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里都將是市場(chǎng)大熱門。

會(huì)上，鮑雨也根據(jù)騰訊廣告的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷平臺(tái)，從年齡、性別、地域等方面，勾勒出了職業(yè)教育的人群畫(huà)像。

根據(jù)圖表，大學(xué)生及職場(chǎng)新人仍為主力人群。職業(yè)教育大盤人群年齡主要分布在18-34歲青壯年階段；金融考證與招錄類年齡段前置，多集中在大學(xué)生及剛畢業(yè)人群中。

在性別方面，大盤總體男女比例相當(dāng)。但在性別特征較強(qiáng)的賽道仍然呈現(xiàn)一定的性別強(qiáng)相關(guān)性，如IT培訓(xùn)。但在公務(wù)員培訓(xùn)以及金融財(cái)會(huì)消防工程師女性興趣度更高，打破了大家的刻板印象。

地域上，職業(yè)教育的人群地域性質(zhì)呈啞鈴狀結(jié)構(gòu)，一線城市中高端人才和三四線下沉人群對(duì)職業(yè)教育均有需求。

在如何觸達(dá)消費(fèi)者上，除了常見(jiàn)的電話銷售、在線咨詢、APP下載、關(guān)注公眾號(hào)、在線購(gòu)買、領(lǐng)取卡券等教育行業(yè)六大核心獲課鏈路。鮑雨著重介紹了關(guān)注公眾號(hào)一項(xiàng)，這也是除了騰訊生態(tài)外，其他平臺(tái)沒(méi)辦法涉及的部分。

鮑雨提出，和公眾號(hào)社群關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)的就是私域流量，每個(gè)人微信好友列表上的人數(shù)就是自己的私域流量。鮑雨認(rèn)為， 企業(yè)微信能避開(kāi)微信對(duì)誘導(dǎo)分享的封殺，也能突破個(gè)人號(hào)的每日新增好友限制，同時(shí)還能避免員工泄露企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)。在鮑雨看來(lái)，企業(yè)微信未來(lái)能讓私域流量真正走向正規(guī)化，也能解決職業(yè)教育企業(yè)在獲客上面臨的痛點(diǎn)。

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