來源：LingoAce

芥末堆11月28訊，在線中文教育公司LingoAce近日宣布完成Pre-A輪融資，德迅投資繼天使輪后再次加碼，投資金額達(dá)到300萬美元。

LingoAce主要為6-15歲的海外青少年提供聽說讀寫全方位的1對1中文課程，總部位于新加坡，現(xiàn)已在北京、武漢、洛杉磯開設(shè)了三家分公司。產(chǎn)品自2017年8月上線以來，已積累了來自新加坡、加拿大、美國、澳大利亞等諸多國家的數(shù)千名付費(fèi)活躍用戶。

LingoAce的課程分為零基礎(chǔ)的國際班課程與有一定中文基礎(chǔ)的高級班課程。創(chuàng)始人兼CEO姚輝表示，嚴(yán)肅中文學(xué)習(xí)的周期很長，往往達(dá)到7-9年，這能夠給機(jī)構(gòu)帶來較高的LTV。據(jù)介紹，第一批種子用戶的續(xù)費(fèi)率達(dá)到了96.7%。

來源：LingoAce官網(wǎng)

姚輝表示，中文培訓(xùn)市場處于較為空白的狀態(tài)。隨著中國的發(fā)展，中文學(xué)習(xí)在國際上的需求不斷提高。然而，國外的線下中文培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還停留在“小作坊”的狀態(tài)，沒有具有規(guī)模輻射能力的大品牌。同時(shí)，海外市場對各類線上學(xué)習(xí)產(chǎn)品接受度較高，但現(xiàn)有的線上機(jī)構(gòu)缺乏成熟的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

LingoAce的打法是“服務(wù)出海，供應(yīng)鏈在中國?！睅熧Y構(gòu)成上，LingoAce擁有上千名中文教師，主要為公立校兼職老師；此外，LingoAce還在武漢設(shè)置了教師培訓(xùn)基地，用于人才培養(yǎng)。

姚輝表示，相比于在線少兒英語1對1，在線中文1對1的經(jīng)濟(jì)模型更優(yōu)。其中的根本原因在于，在線中文教育是用中國二三線城市的老師服務(wù)高收入國家的學(xué)員，師資成本更低，學(xué)員付費(fèi)能力更強(qiáng)。據(jù)了解，LingoAce的年客單價(jià)平均在2000美元，公司已連續(xù)四個(gè)月實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流。

此外，海外用戶的獲客成本也相對較低。LingoAce主要通過Google、Facebook等渠道投放廣告，感興趣的用戶可留下聯(lián)系方式，再由LingoAce的客服人員進(jìn)行對接。這一過程由于是用戶主動(dòng)選擇，轉(zhuǎn)化率也相對較高。

完成融資后，LingoAce將在今年繼續(xù)完善服務(wù)，并加大海外市場投放力度。姚輝表示，“海外用戶更注重品牌，我們的發(fā)展將從服務(wù)驅(qū)動(dòng)、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)最終轉(zhuǎn)向品牌驅(qū)動(dòng)?！?/p>

團(tuán)隊(duì)方面，姚輝畢業(yè)于清華大學(xué)，有15年IT行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾在在IBM、甲骨文、Salesforce等公司負(fù)責(zé)亞太地區(qū)IT戰(zhàn)略及咨詢業(yè)務(wù)；聯(lián)合創(chuàng)始人、教學(xué)總監(jiān)郭璇畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué)，系新東方教育集團(tuán)泡泡少兒語文學(xué)科團(tuán)隊(duì)早期成員，有10年教育行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。