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最近很多人說(shuō)，“自律給我自由”，但是我在大學(xué)自習(xí)室看到的情景，往往與這個(gè)金句相抵觸。

大學(xué)自習(xí)室里，大部分學(xué)生既不自律，也不自由。

他們偶爾漫不經(jīng)心，時(shí)常東張西望，總不能堅(jiān)持學(xué)習(xí)，以我一個(gè)號(hào)稱(chēng)要考研大學(xué)兄弟為例。請(qǐng)看：

這時(shí)候能不能通過(guò)自律實(shí)現(xiàn)進(jìn)步，成了一個(gè)人們的痛點(diǎn)，就有人把這個(gè)痛點(diǎn)變成了致富機(jī)會(huì)。

但有的時(shí)候，機(jī)會(huì)，就是這么妙不可言。

像現(xiàn)在，就有人就意識(shí)到巨大的學(xué)習(xí)市場(chǎng)，把豆瓣9.7分的青春修煉神劇《請(qǐng)回答1988》和《墊底辣妹》里的自習(xí)室從熒幕上搬到現(xiàn)實(shí)中來(lái)，成就了破次元壁新爆點(diǎn)。

自從 #付費(fèi)自習(xí)室最低收費(fèi)28一天# 的話題刷上熱搜之后，這個(gè)生意現(xiàn)正在都市學(xué)霸圈里像病毒一樣擴(kuò)散。

僅18到19年兩年時(shí)間里，大眾點(diǎn)評(píng)上僅上海一地的自習(xí)室數(shù)量就從0躥升到了100+，8個(gè)月前怎么開(kāi)共享自習(xí)室的問(wèn)題也在知乎上有了300萬(wàn)的流量。

估計(jì)現(xiàn)在已經(jīng)倒閉了，但是沒(méi)關(guān)系，這個(gè)問(wèn)題火了呀。

作為一個(gè)盡責(zé)的橫財(cái)研究員，有這么大的餡餅出現(xiàn)，自然要第一時(shí)間沖上前線，探探這門(mén)生意的虛實(shí)究竟。

探店報(bào)告

眾學(xué)空間和StudyWithMe是魔都表現(xiàn)極其搶眼的2家代表性門(mén)店。

前者是提前批入場(chǎng)的玩家之一，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始連鎖化經(jīng)營(yíng)；而后者則是用心經(jīng)營(yíng)，評(píng)論上極占優(yōu)勢(shì)的后起之秀。大有當(dāng)年共享單車(chē)的黃橙大戰(zhàn)之勢(shì)。

先說(shuō)試圖以數(shù)量取勝的眾學(xué)空間。在魔都擁有最多分店的眾學(xué)空間，2018年8月開(kāi)張至今已實(shí)現(xiàn)4家分店，論資歷無(wú)疑是自習(xí)室商業(yè)圈的頂級(jí)玩家了。

不僅數(shù)量多，品牌的認(rèn)可度同樣非常高，滿滿的五星好評(píng)都在首頁(yè)上掛著。三個(gè)月內(nèi)，四店?duì)I收粗略估計(jì)可破百萬(wàn)。

不過(guò)硬件設(shè)備嘛，三甲級(jí)寫(xiě)字樓就別多想了，為了節(jié)省租金開(kāi)支，大多都開(kāi)設(shè)在上了一點(diǎn)年紀(jì)的寫(xiě)字樓里。

學(xué)習(xí)氛圍倒是真的濃厚，因?yàn)槌俗雷拥首右巫右簿蜕抖紱](méi)了，唯一的娛樂(lè)只有你的電腦手機(jī)，或者看天花板。

 △圖源：眾學(xué)空間公眾號(hào)

不過(guò)桌子椅子還是挺特別的，格子間是最經(jīng)典的樣式，和學(xué)生宿舍的書(shū)桌沒(méi)差多少，就是小了點(diǎn)。

據(jù)公眾號(hào)說(shuō)，新店還會(huì)配備各種聽(tīng)起來(lái)很牛逼的打怪套裝，包括臭氧燈，空氣凈化器，超彈座椅等等，只為專(zhuān)注學(xué)習(xí)一整天。

△茶水間與洗手間 圖源：眾學(xué)空間公眾號(hào)

現(xiàn)任自習(xí)室的“學(xué)管”們也不乏華師大985的碩士，雅思7.5分的高材生。日常訂座還可以在線上預(yù)約。

配合公眾號(hào)推廣和點(diǎn)評(píng)活動(dòng)廣告，看起來(lái)聲勢(shì)真挺浩大的樣子。

能在一攬子吃喝玩樂(lè)的項(xiàng)目里看到這個(gè)體驗(yàn)項(xiàng)目，也算是一股清流了。

收費(fèi)大約是15/小時(shí)數(shù)算，包下套餐則更優(yōu)惠。至于上座率，據(jù)公眾號(hào)上稱(chēng)，在周末的時(shí)候上座率基本上是全滿。每家店鋪地址都設(shè)立在白領(lǐng)密集的商業(yè)區(qū)寫(xiě)字樓內(nèi)。

再看以質(zhì)取勝的StudyWithMe 。

StudyWithMe開(kāi)業(yè)的時(shí)間至今不到兩個(gè)月，是上海灘后起之秀的代表之一。開(kāi)業(yè)之初，定位就是高標(biāo)準(zhǔn)的自習(xí)室。

選址上非常聰明，選在了交通便利，人員密集，商業(yè)繁華的一個(gè)安靜小角落的高端寫(xiě)字樓里。

在設(shè)備硬件上，雖然稱(chēng)不上特別豪華，但除了儲(chǔ)物柜，茶飲租借，WiFi空調(diào)，該有的也都有了。室內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)公共區(qū)，小黑屋格子間和單人小黑屋都有準(zhǔn)備。

服務(wù)主打貼心，雖然功能沒(méi)那么先進(jìn)，但是服務(wù)體貼。除了茶水咖啡，還有毛毯藥品準(zhǔn)備。前臺(tái)不僅可借靜音鍵盤(pán)鼠標(biāo)，還有各種文具用品。

至于上座率和價(jià)格，現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)過(guò)早。我去的時(shí)候是工作日的上座率不到一半，周末則會(huì)多一些。因?yàn)殚_(kāi)業(yè)時(shí)間太短，主要任務(wù)還是吸引顧客入店，正價(jià)15/小時(shí)，一天8小時(shí)封頂，批量性團(tuán)購(gòu)更多時(shí)數(shù)會(huì)有更多優(yōu)惠。

雖然來(lái)目前來(lái)自習(xí)室不比美食旅游地一般來(lái)的人多，但去過(guò)的小姐姐發(fā)評(píng)論基本都說(shuō)好。

畢竟當(dāng)你想學(xué)習(xí)的時(shí)候：去個(gè)圖書(shū)館，找不到座是日常；去個(gè)星爸爸，吵鬧的環(huán)境讓人難以專(zhuān)注；直接在家學(xué)，更是沒(méi)有一點(diǎn)學(xué)習(xí)狀態(tài)。

再想想動(dòng)輒2000+ 的雅思報(bào)名費(fèi)，4萬(wàn)多元的CPA考試費(fèi)。加上備考時(shí)間成本，如果能用上半個(gè)季度的錢(qián)把考試一次性通過(guò)了，對(duì)誰(shuí)都只有好處沒(méi)有壞處。

     △圖源：學(xué)信注會(huì)CPA

這么乍眼一看，自習(xí)室是個(gè)好生意。需求是有的，而成本是低的。

家具商批發(fā)打造的格子間，宜家淘來(lái)的裝飾物，配上綠植和量販裝的包裝飲料，寫(xiě)字樓里一坐，就可以鋪面開(kāi)張了。

但這條市場(chǎng)航線真的這么好走嗎？不如聽(tīng)聽(tīng)掌舵人怎么說(shuō)。

錢(qián)不好賺，現(xiàn)實(shí)打臉

StudyWithMe的王老板，海歸碩士，作為一個(gè)敢于嘗鮮的有為青年，在找地方自習(xí)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)他們做的太粗糙，既然門(mén)檻也低，于是乎就成為了一個(gè)完美的副業(yè)選項(xiàng)。

再然后，Studywithme誕生了。

問(wèn)及盈利狀況，店主王老板表示：在之前CPA考試的旺季階段加上一定的推廣，營(yíng)收基本覆蓋掉了運(yùn)營(yíng)成本，但隨著年關(guān)將至考試逐漸結(jié)束。而且競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇，短期之內(nèi)自習(xí)室都可能處于虧損狀態(tài)。

至于回本，可能要等到先站穩(wěn)腳跟穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)之后再考慮這個(gè)問(wèn)題。

關(guān)于未來(lái)的發(fā)展，王老板很真誠(chéng)的表示，做自習(xí)室生意嘛，雖然店鋪數(shù)量上去了會(huì)讓消費(fèi)者安心，但學(xué)習(xí)這件事，大家也不會(huì)像逛商場(chǎng)一樣到處逛。目前來(lái)說(shuō)還是希望能把現(xiàn)有地區(qū)范圍內(nèi)的客戶服務(wù)好，就像認(rèn)真經(jīng)營(yíng)一個(gè)便利店一樣。

當(dāng)前能做到絕對(duì)舒適高效的自習(xí)室為數(shù)不多。能做到比你媽貼心的自習(xí)室更是為數(shù)不多。但目前，在淡季時(shí)刻，即使是魔都門(mén)店數(shù)量第一的眾學(xué)空間的營(yíng)收也無(wú)法cover支出，主打服務(wù)質(zhì)量的Studywithme，就更不用說(shuō)了。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的逐步加劇，價(jià)格戰(zhàn)之爭(zhēng)不可避免，學(xué)習(xí)需求愈發(fā)縮緊，則短期之內(nèi)難以收回成本將是個(gè)常態(tài)。

不過(guò)，盈利空間存憂，但真的沒(méi)有前景了嗎？

玩家攻略

既然要做自習(xí)室，那肯定要知道想學(xué)習(xí)的人到底有多少呢？

從2005年開(kāi)始考研報(bào)名人數(shù)均破百萬(wàn)，近三年報(bào)考人數(shù)增長(zhǎng)率激增至10%以上，2019年首次突破20%，報(bào)名人數(shù)達(dá)290萬(wàn)，但，錄取人數(shù)僅70萬(wàn)。

國(guó)家公務(wù)員考試報(bào)名人數(shù)同樣也達(dá)到110萬(wàn)人，全國(guó)平均競(jìng)爭(zhēng)比為51：1，而競(jìng)爭(zhēng)最激烈的崗位錄取比可高達(dá)1709：1。

再來(lái)看看隔壁韓國(guó)鄰居的數(shù)據(jù)，根據(jù)《教育服務(wù)統(tǒng)計(jì)年鑒》報(bào)告，從2012-2016年里，高檔自習(xí)室的市場(chǎng)規(guī)模從4000億韓元躍升至7560億韓元。

這個(gè)盤(pán)子大嗎？大；這個(gè)蛋糕好分嗎？不好分。

為了避免掉入假大空的方法論套路里，我們不妨直接來(lái)看看韓國(guó)大佬的經(jīng)營(yíng)之道。

在韓國(guó)運(yùn)營(yíng)自習(xí)室已經(jīng)有接近30年的歷史了，TOZ也并非第一個(gè)吃螃蟹的人，能在極其成熟的市場(chǎng)上成功異軍突起拔得頭籌，還得多虧他們有個(gè)立足的本事，那就是真正為高效創(chuàng)造一個(gè)空間。

為了知道怎么更好的學(xué)習(xí)，研發(fā)部門(mén)2年時(shí)間里，對(duì)3000多名學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)格和學(xué)術(shù)能力進(jìn)行研究，最后分類(lèi)出人群的 7種學(xué)習(xí)模式，分別在5種不同的學(xué)習(xí)空間，可以達(dá)到最專(zhuān)注和高效的學(xué)習(xí)工作狀態(tài)。

匹配的過(guò)程才是重點(diǎn)。因?yàn)槊總€(gè)人學(xué)習(xí)習(xí)慣不同，適合的學(xué)習(xí)室也不一樣。會(huì)員們?nèi)霑?huì)前要免費(fèi)進(jìn)行約10分鐘的學(xué)習(xí)定位診斷，然后再根據(jù)“學(xué)管”的建議，到個(gè)人最適合的學(xué)習(xí)室免費(fèi)體驗(yàn)高效學(xué)習(xí)。

配合過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，TOZ壯大只是時(shí)間問(wèn)題。

目前官網(wǎng)上公布有3000多萬(wàn)人曾使用過(guò)學(xué)習(xí)室，光是周五當(dāng)天，日客流量全韓國(guó)約2萬(wàn)人次，官房Blog只是基礎(chǔ)配置，Ins上還有1.2萬(wàn)的粉絲（18年韓國(guó)總?cè)丝诩s5000萬(wàn)）。

有了客流量的支持，門(mén)店數(shù)量的不斷增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率的飆升擴(kuò)大無(wú)疑也是一劑最強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)心針。

這樣一頓猛如虎的操作下來(lái)，TOZ，扶搖直上成為了韓國(guó)最大最具競(jìng)爭(zhēng)力的空間服務(wù)品牌。

旗下380個(gè)分店，包括348家付費(fèi)學(xué)習(xí)室，29個(gè)聯(lián)合會(huì)議室，3個(gè)聯(lián)合辦公室。會(huì)員續(xù)費(fèi)率高達(dá)99%。

專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)空間，超水準(zhǔn)的服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的品牌管理和門(mén)店運(yùn)營(yíng)，逐漸為T(mén)OZ形成一個(gè)資金流正反饋的閉環(huán)。

盡管寒冬將至，但依然阻止不了這股付費(fèi)自習(xí)室的風(fēng)愈刮愈烈，最后的贏家是誰(shuí)，尚無(wú)人能知。

紅利期已過(guò)，賺快錢(qián)已不現(xiàn)實(shí)，想要出類(lèi)拔萃還需探尋自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

至于未來(lái)的發(fā)展，就讓我們拭目以待吧。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“ 青年橫財(cái)發(fā)展會(huì)”（ID:xrich666)，作者雞汁瑞。原標(biāo)題《開(kāi)自習(xí)室也能賺錢(qián)嗎？》。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。