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最近很多人說，“自律給我自由”，但是我在大學自習室看到的情景，往往與這個金句相抵觸。

大學自習室里，大部分學生既不自律，也不自由。

他們偶爾漫不經(jīng)心，時常東張西望，總不能堅持學習，以我一個號稱要考研大學兄弟為例。請看：

這時候能不能通過自律實現(xiàn)進步，成了一個人們的痛點，就有人把這個痛點變成了致富機會。

但有的時候，機會，就是這么妙不可言。

像現(xiàn)在，就有人就意識到巨大的學習市場，把豆瓣9.7分的青春修煉神劇《請回答1988》和《墊底辣妹》里的自習室從熒幕上搬到現(xiàn)實中來，成就了破次元壁新爆點。

自從 #付費自習室最低收費28一天# 的話題刷上熱搜之后，這個生意現(xiàn)正在都市學霸圈里像病毒一樣擴散。

僅18到19年兩年時間里，大眾點評上僅上海一地的自習室數(shù)量就從0躥升到了100+，8個月前怎么開共享自習室的問題也在知乎上有了300萬的流量。

估計現(xiàn)在已經(jīng)倒閉了，但是沒關系，這個問題火了呀。

作為一個盡責的橫財研究員，有這么大的餡餅出現(xiàn)，自然要第一時間沖上前線，探探這門生意的虛實究竟。

探店報告

眾學空間和StudyWithMe是魔都表現(xiàn)極其搶眼的2家代表性門店。

前者是提前批入場的玩家之一，現(xiàn)在已經(jīng)開始連鎖化經(jīng)營；而后者則是用心經(jīng)營，評論上極占優(yōu)勢的后起之秀。大有當年共享單車的黃橙大戰(zhàn)之勢。

先說試圖以數(shù)量取勝的眾學空間。在魔都擁有最多分店的眾學空間，2018年8月開張至今已實現(xiàn)4家分店，論資歷無疑是自習室商業(yè)圈的頂級玩家了。

不僅數(shù)量多，品牌的認可度同樣非常高，滿滿的五星好評都在首頁上掛著。三個月內，四店營收粗略估計可破百萬。

不過硬件設備嘛，三甲級寫字樓就別多想了，為了節(jié)省租金開支，大多都開設在上了一點年紀的寫字樓里。

學習氛圍倒是真的濃厚，因為除了桌子凳子椅子也就啥都沒了，唯一的娛樂只有你的電腦手機，或者看天花板。

 △圖源：眾學空間公眾號

不過桌子椅子還是挺特別的，格子間是最經(jīng)典的樣式，和學生宿舍的書桌沒差多少，就是小了點。

據(jù)公眾號說，新店還會配備各種聽起來很牛逼的打怪套裝，包括臭氧燈，空氣凈化器，超彈座椅等等，只為專注學習一整天。

△茶水間與洗手間 圖源：眾學空間公眾號

現(xiàn)任自習室的“學管”們也不乏華師大985的碩士，雅思7.5分的高材生。日常訂座還可以在線上預約。

配合公眾號推廣和點評活動廣告，看起來聲勢真挺浩大的樣子。

能在一攬子吃喝玩樂的項目里看到這個體驗項目，也算是一股清流了。

收費大約是15/小時數(shù)算，包下套餐則更優(yōu)惠。至于上座率，據(jù)公眾號上稱，在周末的時候上座率基本上是全滿。每家店鋪地址都設立在白領密集的商業(yè)區(qū)寫字樓內。

再看以質取勝的StudyWithMe 。

StudyWithMe開業(yè)的時間至今不到兩個月，是上海灘后起之秀的代表之一。開業(yè)之初，定位就是高標準的自習室。

選址上非常聰明，選在了交通便利，人員密集，商業(yè)繁華的一個安靜小角落的高端寫字樓里。

在設備硬件上，雖然稱不上特別豪華，但除了儲物柜，茶飲租借，WiFi空調，該有的也都有了。室內標準的學習公共區(qū)，小黑屋格子間和單人小黑屋都有準備。

服務主打貼心，雖然功能沒那么先進，但是服務體貼。除了茶水咖啡，還有毛毯藥品準備。前臺不僅可借靜音鍵盤鼠標，還有各種文具用品。

至于上座率和價格，現(xiàn)在下結論還為時過早。我去的時候是工作日的上座率不到一半，周末則會多一些。因為開業(yè)時間太短，主要任務還是吸引顧客入店，正價15/小時，一天8小時封頂，批量性團購更多時數(shù)會有更多優(yōu)惠。

雖然來目前來自習室不比美食旅游地一般來的人多，但去過的小姐姐發(fā)評論基本都說好。

畢竟當你想學習的時候：去個圖書館，找不到座是日常；去個星爸爸，吵鬧的環(huán)境讓人難以專注；直接在家學，更是沒有一點學習狀態(tài)。

再想想動輒2000+ 的雅思報名費，4萬多元的CPA考試費。加上備考時間成本，如果能用上半個季度的錢把考試一次性通過了，對誰都只有好處沒有壞處。

     △圖源：學信注會CPA

這么乍眼一看，自習室是個好生意。需求是有的，而成本是低的。

家具商批發(fā)打造的格子間，宜家淘來的裝飾物，配上綠植和量販裝的包裝飲料，寫字樓里一坐，就可以鋪面開張了。

但這條市場航線真的這么好走嗎？不如聽聽掌舵人怎么說。

錢不好賺，現(xiàn)實打臉

StudyWithMe的王老板，海歸碩士，作為一個敢于嘗鮮的有為青年，在找地方自習的時候發(fā)現(xiàn)他們做的太粗糙，既然門檻也低，于是乎就成為了一個完美的副業(yè)選項。

再然后，Studywithme誕生了。

問及盈利狀況，店主王老板表示：在之前CPA考試的旺季階段加上一定的推廣，營收基本覆蓋掉了運營成本，但隨著年關將至考試逐漸結束。而且競爭逐步加劇，短期之內自習室都可能處于虧損狀態(tài)。

至于回本，可能要等到先站穩(wěn)腳跟穩(wěn)定運營之后再考慮這個問題。

關于未來的發(fā)展，王老板很真誠的表示，做自習室生意嘛，雖然店鋪數(shù)量上去了會讓消費者安心，但學習這件事，大家也不會像逛商場一樣到處逛。目前來說還是希望能把現(xiàn)有地區(qū)范圍內的客戶服務好，就像認真經(jīng)營一個便利店一樣。

當前能做到絕對舒適高效的自習室為數(shù)不多。能做到比你媽貼心的自習室更是為數(shù)不多。但目前，在淡季時刻，即使是魔都門店數(shù)量第一的眾學空間的營收也無法cover支出，主打服務質量的Studywithme，就更不用說了。

隨著競爭的逐步加劇，價格戰(zhàn)之爭不可避免，學習需求愈發(fā)縮緊，則短期之內難以收回成本將是個常態(tài)。

不過，盈利空間存憂，但真的沒有前景了嗎？

玩家攻略

既然要做自習室，那肯定要知道想學習的人到底有多少呢？

從2005年開始考研報名人數(shù)均破百萬，近三年報考人數(shù)增長率激增至10%以上，2019年首次突破20%，報名人數(shù)達290萬，但，錄取人數(shù)僅70萬。

國家公務員考試報名人數(shù)同樣也達到110萬人，全國平均競爭比為51：1，而競爭最激烈的崗位錄取比可高達1709：1。

再來看看隔壁韓國鄰居的數(shù)據(jù)，根據(jù)《教育服務統(tǒng)計年鑒》報告，從2012-2016年里，高檔自習室的市場規(guī)模從4000億韓元躍升至7560億韓元。

這個盤子大嗎？大；這個蛋糕好分嗎？不好分。

為了避免掉入假大空的方法論套路里，我們不妨直接來看看韓國大佬的經(jīng)營之道。

在韓國運營自習室已經(jīng)有接近30年的歷史了，TOZ也并非第一個吃螃蟹的人，能在極其成熟的市場上成功異軍突起拔得頭籌，還得多虧他們有個立足的本事，那就是真正為高效創(chuàng)造一個空間。

為了知道怎么更好的學習，研發(fā)部門2年時間里，對3000多名學生的學習風格和學術能力進行研究，最后分類出人群的 7種學習模式，分別在5種不同的學習空間，可以達到最專注和高效的學習工作狀態(tài)。

匹配的過程才是重點。因為每個人學習習慣不同，適合的學習室也不一樣。會員們入會前要免費進行約10分鐘的學習定位診斷，然后再根據(jù)“學管”的建議，到個人最適合的學習室免費體驗高效學習。

配合過硬的專業(yè)素質和服務質量，TOZ壯大只是時間問題。

目前官網(wǎng)上公布有3000多萬人曾使用過學習室，光是周五當天，日客流量全韓國約2萬人次，官房Blog只是基礎配置，Ins上還有1.2萬的粉絲（18年韓國總人口約5000萬）。

有了客流量的支持，門店數(shù)量的不斷增長，市場占有率的飆升擴大無疑也是一劑最強的市場營銷強心針。

這樣一頓猛如虎的操作下來，TOZ，扶搖直上成為了韓國最大最具競爭力的空間服務品牌。

旗下380個分店，包括348家付費學習室，29個聯(lián)合會議室，3個聯(lián)合辦公室。會員續(xù)費率高達99%。

專業(yè)的學習空間，超水準的服務。優(yōu)質的品牌管理和門店運營，逐漸為TOZ形成一個資金流正反饋的閉環(huán)。

盡管寒冬將至，但依然阻止不了這股付費自習室的風愈刮愈烈，最后的贏家是誰，尚無人能知。

紅利期已過，賺快錢已不現(xiàn)實，想要出類拔萃還需探尋自己的核心競爭力。

至于未來的發(fā)展，就讓我們拭目以待吧。

本文轉載自微信公眾號“ 青年橫財發(fā)展會”（ID:xrich666)，作者雞汁瑞。原標題《開自習室也能賺錢嗎？》。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯(lián)系原作者。