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作者 | 安然，編輯 | 康曉

出品｜深網(wǎng)·騰訊小滿工作室

本文為騰訊深網(wǎng)《2019，越過山丘》年終系列策劃報道第二篇。

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對于新東方在科技領(lǐng)域的保守，俞敏洪曾直言不諱，“主要是因為我，我已經(jīng)對自己做了嚴厲的批判，并把馬云作為我學習的榜樣，我們都是學英文，都不太懂科技，但馬云對科技產(chǎn)業(yè)卻很敏感，對科研很重視”。

2019年，俞敏洪開始在科技領(lǐng)域“燒錢”了。

12月22日，成都歐洲中心大廈五層的“中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽.新東方專場”現(xiàn)場，近百家教育科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司的代表正在緊張的準備著馬上要進行的路演，這些公司如果能獲得一二三等獎，就有機會進入新東方投資盡調(diào)范圍，盡調(diào)合格的公司將獲得新東方500萬-2000萬創(chuàng)業(yè)投資。

在大數(shù)據(jù)分析、人工智能助教、智慧課堂等教育科技領(lǐng)域?qū)ふ覞撛讵毥谦F公司合作，只是2019年新東方發(fā)力科技的一個注腳。

2019年俞敏洪先后兩次為新東方內(nèi)部孵化的OKAY智慧課堂站臺。為了推廣智慧課堂，俞敏洪專門在今年的烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會上與20多家學校的校長開了個茶話會，收集這些校長對智慧課堂的看法。

除親自為新東方教育科技項目站臺外，俞敏洪還推動公司進行自上而下的人才結(jié)構(gòu)的變革。

幾年前，新東方集團總裁辦公會成員幾乎全部是文科出身，現(xiàn)在的新東方管理層重計算機等理工科背景的人占了一半。其中，管技術(shù)和產(chǎn)品的吳強是中科院計算機碩士畢業(yè)，新東方在線的聯(lián)席CEO孫東旭是南開計算機系畢業(yè)，東方優(yōu)播CEO朱宇是清華大學理工科出身。

俞敏洪還有意推動管理層的年輕化，現(xiàn)在新東方核心管理層中，60年代的“老人”只有俞敏洪和CEO周成剛。

俞敏洪的這一連串的動作都指向一個問題，在線教育發(fā)展謹慎的新東方不能在科技賦能教育領(lǐng)域落后?！?G、AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)對教育場景及教育傳遞方式帶來了革命性的改變，新東方必須抓住這波技術(shù)帶來的勢能和機會?！?/p>

“等到這波技術(shù)變革發(fā)生了，再追就真追不上了”，俞敏洪說。不過，已經(jīng)認識到新東方在科技方面投入短板的俞敏洪，對在線教育的觀點卻始終如一：堅持不虧錢戰(zhàn)略。

2019年暑期，學而思網(wǎng)校、作業(yè)幫、猿輔導等一批在線教育獨角獸公司在今年開展了新一輪的營銷大戰(zhàn)。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，學而思線上線下的投放總額約10億，作業(yè)幫投了4個億，猿輔導也投入了4億多。但新東方在線這個暑假卻沒啥大動靜。

“當時公司內(nèi)部有人問我，俞老師我們要不要投資十幾個億做營銷，我說不投，你們先把最好的教學輔助設(shè)施和教研體系研發(fā)出來，我們再循序漸進的推進營銷工作，那個暑假我們在營銷方面就花了2000萬元”，俞敏洪說。

對于在線上教育的發(fā)展，俞敏洪一直堅持不虧錢戰(zhàn)略，這也是新東方在線發(fā)展相對謹慎的重要原因?！斑@些我都聽說了，不僅外界這么想，連新東方的一些員工也這么想，但我還是那個觀點，頭部在線教育的盈利模式都沒跑出來，只靠燒錢做營銷不是長久的發(fā)展模式?！?/p>

“靠著預收款在運營的在線教育公司不管如何用科技來包裝自己，都會有大問題”，俞敏洪對騰訊《深網(wǎng)》表示。

“俞老師對在線教育持謹慎態(tài)度，除了其對這個模式的認知外，還與俞老師個人經(jīng)歷有關(guān)。新東方的發(fā)展是靠一個個的線下學校開出來的，保證現(xiàn)金流是所有分校校長的共識。2003年非典期間，因為學生退款造成擠兌現(xiàn)象，新東方差點倒閉。這些經(jīng)歷或多或少都會影響俞老師對教育新模式的認知”，一位從新東方離職的高管對《深網(wǎng)》分析。

過去一年，俞敏洪依然有著強大的IP效應(yīng)，而在公開言論上的“不保守”，也給新東方和俞敏洪本人帶來不少煩惱。俞敏洪說過的每句話都會被拿出來反復琢磨、演繹，最后選擇性的內(nèi)化到每個人的認知體系當中。這時候，IP本源就可能被置于風口之中，近一兩年不少頗有爭議的“俞式語錄”就是這樣被發(fā)酵出來的。

“北大對我影響很大，我們那一代北大人骨子里還是相信獨立、自由、批判、創(chuàng)造” 。俞敏洪告訴《深網(wǎng)》，對于外界的評論，自己有些無奈，但也表示理解。

而除開自身，2019年這一年，新東方在市場上面對的最大競爭對手，仍然是其北大師弟張邦鑫創(chuàng)辦的好未來。

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與俞敏洪對在線教育持謹慎態(tài)度不同，好未來創(chuàng)始人張邦鑫很早就看到了在線K12教育的重要性。

2011年-2012年，張邦鑫曾擔任學而思網(wǎng)?？偨?jīng)理，親自操刀網(wǎng)校業(yè)務(wù)?！澳銈兒煤米鼍€下，我去做互聯(lián)網(wǎng)教育，再過幾年，我在那邊等你們”，張邦鑫曾在好未來內(nèi)部這樣說。

“張邦鑫重視在線教育一是因為學而思剛成立就有互聯(lián)網(wǎng)基因，奧數(shù)網(wǎng)是學而思創(chuàng)辦初期重要的流量入口；二是因為張邦鑫危機意識特別強，不想在線上這塊培養(yǎng)出一個像自己一樣的競爭對手；三是好未來的線下學校主要集中在一二線城市，學而思網(wǎng)校會成為好未來下沉到低線城市的重要途徑”，有接近好未來高層的業(yè)務(wù)人士對《深網(wǎng)》表示。

寒暑假一直是K12在線教育公司搶占生源的重要窗口期。從2019年5月開始，猿輔導、作業(yè)幫一課、掌門優(yōu)課等K12在線教育公司開始在自己的官網(wǎng)或者APP推出49元及50元起的暑期低價課。6月底，學而思網(wǎng)校紅底白字巨幅海報開始在公交站、地鐵、機場等渠道鋪開。

“曾經(jīng)有媒體報道，學而思網(wǎng)校這次是倉促應(yīng)戰(zhàn)，迫不得已而為之，這種說法有失偏頗，因為學而思4月就推出了9元低價數(shù)學入口班，但因為9元班并不包含紙質(zhì)教材，家長不僅要花9塊錢買課，還要花50塊錢打印教材，這會影響學生的學習體驗，所以公司調(diào)整了策略，推出49元班”，一位好未來離職員工向《深網(wǎng)》透露。

為備戰(zhàn)49元班，學而思網(wǎng)校著手優(yōu)化產(chǎn)品體驗，臨時招募了1000名兼職大學生，又從濟南抽調(diào)100位輔導老師空降北京總部，兩人一個賓館標間，all in即刻開啟的暑期網(wǎng)課。

暑期營銷大戰(zhàn)確實提高了學而思網(wǎng)校的用戶。據(jù)好未來2020財年第二財季（2019年5月31日-8月31日）財報透露，學而思網(wǎng)校營收同比增長94%，正價長期課學生人次同比增長134%達到140萬。

學而思網(wǎng)校之外，作業(yè)幫創(chuàng)始人侯建彬也在致全員公開信中披露了“暑期戰(zhàn)”的成果。截至2019年10月20日，作業(yè)幫一課秋季學期的在讀人次規(guī)模超過97萬（正價，已去除退費），實現(xiàn)400%+年同比增長。

但這些漂亮的增長數(shù)據(jù)是拿真金白銀砸下來的。

據(jù)好未來當季財報透露，這個季度其市場與營銷費用達到2.63億美元，較上年同期的1.52億美元增長73.5%。對于營銷費用的增長，好未來解釋主要是投放以擴大用戶基數(shù)，加強品牌建設(shè)。

后來的事實證明，雖然營銷推廣能為在線教育公司帶來用戶的增長，但由于大部分在線教育公司還沒有找到穩(wěn)定的盈利模式，K12線上業(yè)務(wù)競爭遠未定局。

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在線下，2019年民營教育公司“雙巨頭”的局面被另一位北大走出的創(chuàng)業(yè)者打破了。

9月，中公教育市值突破1000億元，成為繼好未來、新東方之后，第三家市值破千億的民營教育公司。

隨著中公教育市值的大漲，李永新和其母親魯中芳以600億元的財富值超越好未來創(chuàng)始人張邦鑫，成為民營教育領(lǐng)域新晉首富。而在這之前，民營教培首富的帽子，張邦鑫已經(jīng)戴了兩年。

圖為教育行業(yè)入榜《2019胡潤百富榜》前7名的企業(yè)家

美東時間2017年7月28日，好未來以127.43億美元的市值，首次超過新東方市值（126.15億美元），成為教培行業(yè)市值最高的公司。當年的《胡潤教育企業(yè)家財富榜》中，張邦鑫以400億元財富值超越俞敏洪（財富值160億元）成為民營教育界首富。

這三位進入胡潤百富榜的創(chuàng)始人都有一個特點，都畢業(yè)（或肄業(yè)）于北大，他們之所以創(chuàng)業(yè)都跟北大有著千絲萬縷的聯(lián)系。用同樣畢業(yè)于北大的拼圖資本創(chuàng)始合伙人王磊的話說，"北大人很有教育情懷，也很有教育理想，再加上新東方好未來兩大教育巨頭創(chuàng)始人的指引，所以很多北大校友會選擇教育創(chuàng)業(yè)。"

教育情懷之外，這批輦過“千軍萬馬”進入中國最高學府的北大人，比同年齡人更懂考試和中國教育，也更容易得到家長和學生們的信賴。決勝網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事長闕登峰曾做過統(tǒng)計，在教育行業(yè)里頂級公司的前100名中，至少有三分之一來自北大。

自1993年俞敏洪建立新東方至今，中國民營教培行業(yè)已經(jīng)走過了26年的歷程。在這之間，教培行業(yè)經(jīng)歷了改革開放后第一波留學潮中的英語培訓紅利，教育改革大勢下K12教培爆發(fā)和擴張，高校擴張背景下公考培訓的蓬勃發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮下在線教育的攪局和迭代，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)變局下教培行業(yè)的TOB的轉(zhuǎn)向。

在教培行業(yè)發(fā)展的每個關(guān)鍵節(jié)點和渡口，都有一批北大人的身影。這批人中，有些自始至終，隨行至今，有些心懷不舍卻不得不中途離開。而后來者都在試圖迭代乃至顛覆的后繼之路里，無不享受到前輩們?yōu)樽约簞?chuàng)業(yè)所趟平的道路和險灘，他們共同成為中國教培行業(yè)發(fā)展的見證者。

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“北大是改變了我一生的地方。沒有北大，肯定就沒有我的今天”，俞敏洪經(jīng)常在公開講話中這樣說。事實上，北大改變的不僅是俞敏洪個人，更是國內(nèi)教培行業(yè)的發(fā)軔之地。

1978年12月16日，中美兩國同時發(fā)表了《中美建交聯(lián)合公報》，開啟了隔絕近30年的中美交流。同年，52名留學生啟程前往美國。為了鼓勵懷揣夢想的年輕人開眼看世界，1981年頒布的《關(guān)于自費出國留學的請示》和《關(guān)于自費出國留學的暫行規(guī)定》為自費出國留學提供了政策支持，托福考試隨之進入中國。

1985年，國家取消了“自費出國留學資格審核”， “出國熱”在全國迅速升溫，俞敏洪及其北大同學徐小平和王強等都在這個行列之中。1987年，王強去了美國紐約州立大學準備攻讀計算機科學碩士，徐小平則拿到了去加拿大薩斯卡徹溫大學攻讀音樂學碩士的機會，而考完了托福和GRE的俞敏洪卻因為錯過了所申請大學的招生時間而錯過了第一次出國機會，繼續(xù)留在北大當老師。

“如果一直留在北大教書，不出國深造的話，我就會在未來的世界里失去機會”，俞敏洪說。那時，出國是俞敏洪唯一的執(zhí)念。

為了籌備出國留學費用，每月工資不到100元的俞敏洪開始參與一些培訓機構(gòu)的托福和GRE的教學工作，這為其帶來了1000-2000元的月收入?！翱吹介_培訓班來錢這么快，我沒多想就在北大成立了一個托福培訓班”，俞敏洪曾在自己的著作中寫到。

俞敏洪創(chuàng)辦的托福培訓班搶了北大學校內(nèi)部培訓班的生源，為此，北大給了俞敏洪一個行政記過的處分，并在學校三角地的宣傳欄中貼了整整一個月。這個處分意味著一段時間內(nèi)進修、分房等福利都跟俞敏洪無緣。1991年，俞敏洪“被迫”辭職，專職托福培訓班。

圖為新東方早期為學生提供的學生公寓

由于當時還沒有申請辦學許可證的條件，俞敏洪創(chuàng)辦的第一個培訓班是掛靠在一家名叫“東方大學”的民辦學校下的，每年需要交15%的管理費。1993年11月16日，正式拿到辦學許可證的俞敏洪成立新東方第一所學校——北京新東方學校，正式開始了新東方的創(chuàng)業(yè)之路。

歷史證明，大多成功人物的出現(xiàn)都是時代的需要和產(chǎn)物。

九十年代日益高漲的留學大軍，形成了中國改革開放的一道亮麗的風景線。以北京人在紐約生活為題材的電視劇一經(jīng)播出，萬人空巷。這部現(xiàn)實主義題材的電視劇，折射出開放不久的國人對國外生活的好奇與向往。俞敏洪創(chuàng)辦的新東方切中肯綮，成為中國學子備考托福和GRE的首要選擇。

可以這么說，2000年之前國內(nèi)留學英語培訓的市場份額牢牢被新東方掌控。僅比新東方晚成立一年的巨人教育還在做吉他、小提琴、電子琴、圍棋、象棋等興趣培訓班；同樣靠留學中介業(yè)務(wù)起家的新通教育1996年才正式成立，兩年后才成立新通國際外語學校；現(xiàn)在專注留學規(guī)劃與出國培訓的啟德教育2007年才剛剛成立。新東方在沒有對手的康莊大道上一路狂奔。

“新東方很長一段時間內(nèi)都沒有競爭對手”，俞敏洪曾在公開場合表示。直到教培市場上出現(xiàn)很多K12培訓機構(gòu)后，俞敏洪才認識到，“市場要變天了”。

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1998年，北京市進行教育改革，取消了小學統(tǒng)考，改為就近入學與重點中學自行擇優(yōu)錄取相結(jié)合的現(xiàn)行小升初模式。這就意味著沒有被擇優(yōu)錄取的學生將參加“電腦派位”，電腦根據(jù)片區(qū)內(nèi)填報志愿隨機分配學生入校。

為了能讓自己的孩子被擇優(yōu)錄取，那時“學霸輩出”的北大、清華等知名學府的校園內(nèi)經(jīng)常出現(xiàn)為孩子找家教的家長們的身影，兼職家教也就成了那時候不少北大、清華學生的“第二職業(yè)”。

在各個科目的課外輔導中，數(shù)學輔導的市場尤為巨大，因為擇優(yōu)錄取中的“優(yōu)”主要指的是在各類數(shù)學競賽中取得的優(yōu)秀成績，以及在各重點中學自行組織的以奧數(shù)題為主的測試中表現(xiàn)優(yōu)異。

此時剛上北大的張邦鑫看到了其中的機會。張邦鑫是北大生命科學學院02級的碩博連讀研究生，家境一般的張邦鑫為了減輕父母的負擔，剛上北大就開始兼職做家教?！爱敃r我只教了一個孩子，孩子成績提升后，這位家長就會告訴身邊很多的家長，因為口碑的擴散，很多孩子家長要求我給孩子上課，考慮到一對一的家教精力有限，家長們說可以一起，做成小班”，張邦鑫表示。

隨著所教學生規(guī)模的擴大及“師哥”俞敏洪勵志故事的刺激，張邦鑫決定創(chuàng)業(yè)?！拔液艹绨萦崂蠋?，我讀大學時，俞老師的講座風靡全國，不止是我，好未來的很多高管都是俞老師的粉絲”，張邦鑫曾公開表示。

2003年張邦鑫和同學湊了10萬元，在北航南門的知音商務(wù)寫字樓租了一間不到20平方米辦公室，在線下開設(shè)數(shù)學小班授課，起名“學而思”。為了招生，張邦鑫曾花了1500塊錢在《北京晚報》的中縫上刊登了一則關(guān)于北京 “迎春杯”數(shù)學競賽班招生廣告，這為張邦鑫創(chuàng)辦的奧數(shù)培訓班招來了100多個學生。但張邦鑫的線下招生計劃很快被后來肆虐的非典打斷。2003年非典期間，北京中小學大規(guī)模停課，張邦鑫不得不暫時關(guān)閉線下數(shù)學輔導班，轉(zhuǎn)而成立了問答社區(qū)“奧數(shù)網(wǎng)”，免費為在家自學的孩子解答難題。

與當時市場上已經(jīng)初具規(guī)模的K12教培機構(gòu)學大教育、卓越教育、龍文教育等不同，學而思在創(chuàng)辦之初就有“互聯(lián)網(wǎng)基因”。

此時，經(jīng)歷了2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫后的網(wǎng)易、搜狐、新浪等互聯(lián)網(wǎng)公司起死回生，互聯(lián)網(wǎng)就成了這個時段創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的途徑之一。在奧數(shù)網(wǎng)嘗到“甜頭”的張邦鑫還花重金買下了中考網(wǎng)、作文網(wǎng)、高考網(wǎng)、家教網(wǎng)、幼教網(wǎng)等域名。

不少企業(yè)的氣質(zhì)都會受到創(chuàng)始人性格的影響。從學而思后來的發(fā)展路徑來看，雖然都出身北大，但學理的張邦鑫和學文的俞敏洪在創(chuàng)業(yè)初期就帶著企業(yè)走上了不同的發(fā)展之路。

北大西語系畢業(yè)的俞敏洪追求人文主義，依靠培養(yǎng)名師和勵志故事，讓不少大學生在絕望中看到了希望。但讀北大生科的張邦鑫更相信達爾文的進化論，在已經(jīng)充滿競爭對手的K12教培市場，想冒尖前期就要靠家長口碑傳播來獲得更多小學生用戶和發(fā)展。

為了保證聽課有效果，保持好的口碑，張邦鑫開創(chuàng)了“免費試聽、隨時退費”的先例。“這種機制倒逼我們發(fā)自內(nèi)心去做好這件事，過去十年多，其實每一天都讓我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，我們一年大概退費4個億，但是利潤也才幾個億，這就是這個模式帶來的代價”，張邦鑫表示。

“邦鑫老師非常重視口碑，公司的客服人員如果與前來咨詢的家長發(fā)生沖突或者被投訴，這位同事大概率會受到處分”，有好未來離職員工對《深網(wǎng)》表示。

追求情懷的俞敏洪“兼容并包”，對于一部分帶著新東方的名師和資源出去創(chuàng)業(yè)的高管們持開放態(tài)度，“在一個競爭的市場，你不往里沖，別人也會往里沖。如果周圍都是一幫你的小兄弟做成的優(yōu)秀教育公司，你會更加感到驕傲”，俞敏洪曾對《深網(wǎng)》表示。

但張邦鑫堅信“眾生畏果，菩薩畏因。任何一件事情發(fā)生，不管是喜歡或者恐懼，都已經(jīng)是結(jié)果了，但任何發(fā)生的事情都是有原因的”。張邦鑫從開始就堅持“大后臺，小前臺”的組織架構(gòu)，實施類似中央廚房的模式?！皩W而思校長沒有招生壓力，他不對招生負責，只對服務(wù)態(tài)度負責，招好招不好、教師好不好，和校長無關(guān)”，張邦鑫表示。

2005年到2009年，學而思進入高速發(fā)展期。有行業(yè)人士向《深網(wǎng)》透露，俞敏洪曾想全盤收購學而思，但最終被張邦鑫拒絕。2010年10月20日，學而思在紐約證券交易所上市。

圖為張邦鑫回北大的講話

與新東方上市引起的轟動不同，學而思上市之時并沒有得到太多的關(guān)注，因為當年登陸美國市場的不僅有學而思，還有安博教育、環(huán)球天下、學大教育這三家公司。同是在K12賽道，學大教育IPO募集的資金和當年的營業(yè)收入都在學而思之上。2010年學大教育當年營收1.541億美元，募資高達1.28億美元，學而思當年營收1.11億美元，募資1.2億美元。

從當時的營收和發(fā)展態(tài)勢上，沒人會想到日后的學而思會成為“老大哥”新東方的勁敵。

就在各大K12教培公司爭相擴張和上市之際，更多北大“校友”也進入K12教培市場。

一位是1996年畢業(yè)于北大法學院的張熙，他立足上海，以1對1高端精品課程切入K12輔導市場，建立精銳教育。另外一位是北大數(shù)學圈的“學術(shù)泰斗”徐鳴皋坐下大弟子須佶成，他于2009年在北京創(chuàng)辦了高思教育。從后來的發(fā)展看，雖然都是在K12教培領(lǐng)域，這兩家公司卻走上了完全不同的兩條擴張之路。

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K12教輔賽道之外，上世紀末在北大生根發(fā)芽的教育培訓細分領(lǐng)域還有公考培訓。

1999年，中國教育史上發(fā)生了一件大事。1999年6月16日，原國家計劃發(fā)展委員會和教育部聯(lián)合發(fā)出通知，決定1999年中國高等教育在年初擴招23萬人的基礎(chǔ)上，再擴大招生33.7萬人，普通高等院校招生總?cè)藬?shù)達到153萬。擴招意味著學生畢業(yè)后需要更多的就業(yè)崗位，此時創(chuàng)業(yè)和報考公務(wù)員就成了大學生就業(yè)的重要的出路。

1999年，北大政治學與行政管理專業(yè)畢業(yè)的李永新爭取到了一筆30萬的資金支持，他和一群北大畢業(yè)生創(chuàng)辦了國內(nèi)第一家素質(zhì)教育公司。但李永新的首次創(chuàng)業(yè)之路并不順利，一個月后，投資人撤資。創(chuàng)業(yè)失敗的李永新帶著團隊搬出了北大，困難時連600塊房租都付不起。當年的《東方時空》播出的《創(chuàng)業(yè)上、下》就記錄了李永新這兩個月從開始到失敗的整個過程。

2001年左右，很多學生找到李永新的導師請教關(guān)于公務(wù)員考試相關(guān)問題，但其導師是研究中國古代政治思想史的，于是推薦李永新去給那幾個學生輔導申論，結(jié)果都這些學生都通過公務(wù)員考試，這讓李永新看到了公務(wù)員考試培訓的機會，開始在這個領(lǐng)域籌備創(chuàng)業(yè)。

為了招攬生源，李永新于2002年創(chuàng)辦中國公務(wù)員考試資訊網(wǎng)，這個網(wǎng)站成了他日后創(chuàng)辦公司的重要流量入口。2003年，李永新正式成立中公教育集團。

“沒有成功的企業(yè)，有時代的企業(yè)，所謂成功只不過是踏準了時代的節(jié)拍”，張瑞敏曾如是說。

從中公教育后來的發(fā)展看，李永新能帶著中公成為繼好未來、新東方之后第三家千億俱樂部的民營教育公司，與其踩準了各個時段的政策節(jié)點不無關(guān)系。北大政治學與行政管理專業(yè)畢業(yè)的李永新對政策走向更為敏感。

2003年，國內(nèi)報考公務(wù)員的人數(shù)從2002年的6萬余人增至12.5 萬人，自此，報考公務(wù)員的人數(shù)就以直線增長的態(tài)勢開始攀升。北京公務(wù)員考試網(wǎng)曾做過統(tǒng)計，2004年-2009年，通過國考報名資格審查的人數(shù)分別為18.2萬、31萬、54萬、74萬、80萬、105.2萬。2009年，國考報名人數(shù)首次突破100萬，此后的8年報考人數(shù)一直保持在百萬以上。

圖為北京公務(wù)員考試網(wǎng)統(tǒng)計的2003-2018年國考報名審核通過人數(shù)

中公教育的發(fā)展與國考報名人數(shù)激增保持同步發(fā)展軌跡。2005年，中公教育開始了全國化的嘗試。李永新通過代理的方式，與30余家地方性培訓機構(gòu)建立合作關(guān)系，在同行業(yè)中率先完成了全國市場布局。2010年，中公教育轉(zhuǎn)型做直營，并開啟了擴張之路。2010年公司營收30.39億元，2018年營收高達62.37億元。

踏準公考培訓市場節(jié)奏的李永新對資本市場的政策也及其敏感。2017年9月1日，新《民辦教育促進法》正式實施，教育資產(chǎn)證券化速度進一步提升，一定程度上為教育產(chǎn)業(yè)打開證券化大門。2個月后，亞夏汽車就發(fā)布公告稱，擬以股票發(fā)行的方式購買中公教育全部股份，中公正式開啟了借殼上市之旅。

2018年底，中公教育正式取得證監(jiān)會的批準，借殼上市公司亞夏汽車登陸A股市場。2019年2月21日，“亞夏汽車”正式更名為“中公教育”。9月，中公教育市值突破1000億元，成為繼好未來、新東方之后第三家市值千億的教育公司。

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2013年初，從世紀佳緣“急流勇退”的龔海燕和百度前科學家張棟博士一起創(chuàng)辦了91外教網(wǎng)，他們希望通過互聯(lián)網(wǎng)在線學習的方式，為用戶提供純正的英文環(huán)境。半年后，龔海燕又推出了涵蓋中小學K12階段的全學科教學資源共享平臺——梯子網(wǎng)，龔海燕曾表示要用“3年燒4.5個億”去推動梯子網(wǎng)發(fā)展。

對于北大中文系畢業(yè)的龔海燕來說，她此前并沒有從事英文或者K12培訓的經(jīng)驗，但這在當時的投資者看來，沒有經(jīng)驗并非教育創(chuàng)業(yè)的硬傷，沒錢才是。

這一年線上教育出現(xiàn)了一個分水嶺。2013年之前，線上教育的主要形式還是遠程教育，2013年開始，在線教育就成了“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的代名詞。

這一年，BAT紛紛基于各自的場景需求切入在線教育市場，作業(yè)幫、猿題庫、VIPKID、英語流利說、學霸君等日后的在線教育獨角獸公司都是在這個時間點前后成立或者孵化。也是在這一年，學而思更名好未來，并確立了＂用科技與移動互聯(lián)網(wǎng)推動教育進步＂ 的定位。

資本實驗室風險投資與并購數(shù)據(jù)庫曾對2013年中國在線教育企業(yè)投資事件做過統(tǒng)計，這一年在線教育投資51起，披露交易額8240萬美元；并購事件7起，披露交易額1.3億美元。

此時大家對在線教育的認知大多停留在“風口來了”，進入在線教育行業(yè)的大多是一些互聯(lián)網(wǎng)人，他們首先想到的就是做輕度工具獲取大量用戶，然后再獲得資本融資。至于互聯(lián)網(wǎng)對教育的迭代甚至是顛覆是后來才發(fā)生的事情。

圖為2008-2018年中國在線教育投融資數(shù)量（單位：起）

2014年2月25日14:30 ，YY在北京五洲皇冠酒店召開成立以來的第一場發(fā)布會。出人意料的是，主題并非直播，而是教育，YY推出教育平臺“100教育”。在發(fā)布會現(xiàn)場，YY的CEO李學凌判斷，“外行人”YY做教育更有機會，YY之所以做教育恰恰是因為YY不懂教育。為表YY做教育的決心，李學凌還在發(fā)布會宣布，“未來兩年投資10億元，托福、雅思線上強化班終身免費….”。

YY算了一筆賬，托福雅思一年有100萬的考生，強化班平均每人花費3000元，這個市場就有30億的價值，用這個部分的剛需去做“誘餌”獲客，用戶達到一定規(guī)模后再做轉(zhuǎn)化，通過增值服務(wù)收費。

燒錢獲客，形成用戶規(guī)模甚至是壟斷，再靠增值服務(wù)收費，這是典型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打法，但從后來在線教育的發(fā)展情況來看，“不懂教育，只靠砸錢燒用戶”的路明顯行不通。

2014年9月，冒進的梯子網(wǎng)就因為資金鏈斷裂大舉裁員。龔海燕在內(nèi)部郵件反思，“由于自己過于樂觀冒進，戰(zhàn)線拉得太長，以至于幾個月前就花光了公司融資，一直在用自己的資金支持公司運轉(zhuǎn)”。而當初喊著要“革了新東方的命”的100教育再也沒有出鬧出更大的動靜。

就在龔海燕的梯子網(wǎng)陷入困境之際，另一北大校友候建彬在百度內(nèi)部孵化的作業(yè)幫迅速得到了用戶的關(guān)注。對于在線教育的創(chuàng)業(yè)，候建彬曾公開表示，“贏背后是有原因的，你做一個你根本都不懂的事情還能成，那是扯淡?！?/p>

2004年，還有一年就北大本科畢業(yè)的候建彬進入百度實習，2012年出任百度知識搜索體系負責人，負責百度知道、百度百科、百度經(jīng)驗。這一年，隨著谷歌發(fā)布“知識圖譜”新技術(shù) 、微軟必應(yīng)推出快照搜索等，百度知識搜索進入瓶頸期。為了拓展知識搜索新業(yè)務(wù)，候建彬帶著團隊從醫(yī)療、教育、寵物、汽車、母嬰等垂直領(lǐng)域入手，探索新的項目。

經(jīng)過兩年的摸索和運營，2014年百度知識搜索體系下誕生了三個新項目。問答學習平臺“作業(yè)幫”、母嬰知識項目“寶寶知道”、在線醫(yī)療項目“拇指醫(yī)生”。

2014年，資本市場有兩個關(guān)鍵詞，一是“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”；二是聚美優(yōu)品、京東等一批國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司開啟了赴美IPO浪潮。資本的驅(qū)動及“大眾創(chuàng)業(yè)”的新浪潮下，很多有志之士創(chuàng)業(yè)意識“爆棚”，候建彬也在這個行列之中。

2014年11月26日，在百度投資并購部的安排下，侯建彬和李彥宏進行了一次1對1的談話。兩個人聊了一會兒對公司、創(chuàng)業(yè)的看法，李彥宏就說，“公司支持你，你正式提出來吧?！?/p>

第二天，侯建彬正式遞交了郵件，開始啟動作業(yè)幫的拆分。2015年6月，作業(yè)幫完成拆分，9月獲得紅杉資本和君聯(lián)資本的A輪投資。

從后來作業(yè)幫的發(fā)展看，作業(yè)幫基本經(jīng)歷在線教育大部分模式的迭代。從拍照答疑到在線 1 對 1，再到大班直播課，侯建彬帶著作業(yè)幫逐漸摸索到了在線教育的盈利模式及本質(zhì)。

作業(yè)幫是以拍照搜題起家，依靠百度搜索帶來的入口流量，作業(yè)幫積累了第一批用戶。2015年1月19日，上線了拍照搜題功能的4.0版本，當天活躍用戶數(shù)第一次超過了100萬。

拍照搜題是早期在線教育很好的流量入口，但也存在bug，因為拍照搜題只能讓學生知道答案，不知道其中的邏輯，這也是家長擔心的問題。為此，作業(yè)幫組建師資力量，于2016年提供線上一對一答疑，按分鐘收費。此外，一些老師已經(jīng)講過的題，其他學生可以花1元錢“偷聽”，這種模式有效提高了用戶的粘度。

2017年之前，除拍照搜題，在線一對一外，在線教育還經(jīng)歷了題庫、家教 O2O、在線小班課、在線雙師等模式，但這些模式都有面臨同一個難題，“賠錢做教育，難以盈利”。

2016年，作業(yè)幫推出“線上班課”產(chǎn)品“一課”，班課模式引起了在線教育公司的關(guān)注。2017年，在教育O2O掙扎1年多的跟誰學推出在線直播大班課“高途課堂”，并在2018年扭虧為盈，凈利潤1965萬元，這讓在線教育公司看到了盈利的曙光。對此，有行業(yè)人士對《深網(wǎng)》解釋，“大班課擁有在線教育中最好的盈利模式和財務(wù)模型，毛利能夠達到 50%-70%，硬成本占總收入的比例很低，伴隨獲客成本的降低，邊際效益顯現(xiàn)，規(guī)?；挠芰絹碓胶谩?。

2018年 7 月，作業(yè)幫發(fā)布了“一課 2.0”，以獨立 APP形態(tài)運營。2019年9月6日，候建彬透露，截止目前，“作業(yè)幫有1.2億月活的產(chǎn)品矩陣，取得了在線教育流量側(cè)絕對第一名的位置”。

至于當初為何在孵化的三個項目中選擇作業(yè)幫獨立創(chuàng)業(yè)，候建彬在回母校北大參加活動時中說，“創(chuàng)業(yè)需要看我們想在這個世界做什么事情。中國K12教育領(lǐng)域最核心的問題是供給側(cè)問題，在線模式、技術(shù)、AI本質(zhì)上是用來提升供給側(cè)的效率，我們從來沒有懷疑過大方向”。

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2019年11月26日，在北京K12教培領(lǐng)域深耕10年多的高思教育宣布更名為“愛學習教育集團”，“高思教育”則成為集團下屬直營校外培訓業(yè)務(wù)的品牌。對于更名，創(chuàng)始人須佶成對《深網(wǎng)》表示，“變的不僅是集團名稱，更是公司從單純的教培機構(gòu)到供給平臺定位的變化”。 

直白點講，愛學習之后的側(cè)重點之一是To B業(yè)務(wù)，其客戶和服務(wù)對象更多的是散布在三、四、五線城市的中小教培機構(gòu)，為提他們提供雙師課堂、師訓、教研等內(nèi)容，通過賦能低線教培機構(gòu)觸達C端用戶。

高思的更名只是教培行業(yè)2018年以來To B風口的一個縮影。2018年開始，不少頭部教培機構(gòu)紛將新業(yè)務(wù)增長點轉(zhuǎn)向To B領(lǐng)域，發(fā)力教育供給平臺、智慧課堂等B端市場。

教培行業(yè)To B轉(zhuǎn)向有個大背景。2018年，隨著線上流量和人口紅利的逐漸消失，消費互聯(lián)網(wǎng)的高速增長已不可持續(xù)，越來越多的企業(yè)開始 “更換引擎 ”，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化變革來開發(fā)新的動能。在這種背景下，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將成為一下個浪潮。在這一年，BAT三巨頭都都完成了組織架構(gòu)調(diào)整，騰訊發(fā)力 To B，阿里強調(diào)賦能，百度all in AI，背后指向都是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的裹挾之下，To B成了教育企業(yè)的必然選擇，教培To B迎來了自己的風口。

2018年2月，好未來邀請了40余位地方教培校長在北京舉行了一場小規(guī)模發(fā)布會，介紹了其首個ToB產(chǎn)品未來魔法校的產(chǎn)品邏輯和合作方式。6個月后，張邦鑫在一場行業(yè)演講中宣布，好未來To B了，將來公司會以“開放平臺”引領(lǐng)好未來的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，通過開放平臺把教研、技術(shù)、教師優(yōu)勢開放給中小培訓機構(gòu)，助力行業(yè)規(guī)?；⒁?guī)范化發(fā)展。2018年12月，好未來“教育開放平臺”正式對外亮相。

但風口來了并不是所有的“豬”都能飛天，只有準備充分的才能迎風起飛。在2018年教培ToB風口來臨之前，高思教育已經(jīng)在To B領(lǐng)域深耕了4年。

2009年，已經(jīng)是北京巨人學校小學數(shù)學教育教學總監(jiān)的須佶成有了創(chuàng)業(yè)的想法。作為北大數(shù)學圈“學術(shù)泰斗”徐鳴皋坐下大弟子，他輕松的從北大找了30多個人組建團隊，創(chuàng)辦高思。

2010年-2013年，這四年是創(chuàng)辦不久的高思教育在北京拓展生源的發(fā)展期，但卻是好未來、新東方、學大教育等一眾上市公司的全國擴張期，此時K12教培市場早已紅海一片。

“2013年底，我站在廣州華晟大廈樓下，看著20層樓上密密麻麻的貼著各個教培機構(gòu)的名字，我當時想難道我就是為了把高思的名字也貼上去嗎？我當時就覺得這個事兒意義不太大，別人都在費力搶的市場，你摻和啥”，須佶成對《深網(wǎng)》表示。也是在這一年底，高思開始轉(zhuǎn)變思路，籌備開放平臺。

2014年，高思成立愛學習平臺，向中小教培機構(gòu)提供教研、師訓等服務(wù)，發(fā)力B端市場，當年公司營收破億元。2019年公司B端市場收入已經(jīng)超過C端。11月26日，高思正式更名為“愛學習教育集團”。

對于教培行業(yè)ToB發(fā)展的趨勢，愛學習教育集團聯(lián)合創(chuàng)始人李川對《深網(wǎng)》表示，“教培ToB下沉，需要以教研為底層驅(qū)動，以技術(shù)為加持，輔助內(nèi)容和服務(wù)。所以未來在教培ToB市場會有3-5家公司會占領(lǐng)B端市場80%的份額?！?/p>

1917年1月9日，蔡元培在北京大學開學典禮上對北大學生提出三點要求：“抱定宗旨”、“砥礪德行”、“敬愛師友”，隨后進行了大刀闊斧的改革，從此這三個帶著歷史厚重感的詞匯就成為北大人教、學、生活、創(chuàng)業(yè)等各個方面自勉的標準。

百年之后，在互聯(lián)網(wǎng)、生命科學、教育、醫(yī)療等各個領(lǐng)域都有一批北大人的身影。但在教育行業(yè)，由于其兼具公益屬性，這批從事教育的北大人在通過教育實現(xiàn)財富的增長的同時也在思索一個問題，教育的本質(zhì)到底是什么？民營教育到底能為中國教育做些什么？正如俞敏洪曾對《深網(wǎng)》表示，“新東方成立26年，一直在摸索真正益于中國教育的事情，今后新東方對于中國教育，尤其是均衡教育及貧困地區(qū)的教育能做什么事情，這是我未來最重要的事情。”

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“騰訊深網(wǎng)”，作者安然。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。