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關(guān)于在線教育2020的思考

作者:潘欣 發(fā)布時間:

關(guān)于在線教育2020的思考

作者:潘欣 發(fā)布時間:

摘要:“吸毒”很嗨,但是幻象。

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圖片來源:unsplash

大家好,請先看我兩年前《關(guān)于在線教育2018的思考》,一年前《關(guān)于在線教育2019的思考》的預(yù)測。

如果你都看完了,本文其實也沒太多可以看的了。在線教育發(fā)展到如今,能試的大家也都試差不多了,能錯的大家也都錯差不多了,當(dāng)然,到底什么是對的,并沒有太多人知道,反正我還不太確定。

2019年,在線K12雙師大班模式無疑是最大的熱點。但是,你相信2020年,他們還能按18和19年對外披露或宣稱的數(shù)字保持增長嗎?如果你確定當(dāng)下k12的主流還是面授的話,那么在線k12雙師大班斷無可能再持續(xù)的超高增長。或許如我一個朋友預(yù)測的大多會回落到40%左右的營收增速。我沒測算過,但我覺得這個判斷靠譜,但可能會發(fā)生在2021年。畢竟2020年還能基于19年的用戶續(xù)報維持一個比較好看的數(shù)字,可以看看2020年的新增用戶增速會下來多少。當(dāng)然不排除個別頭部公司還能高增長,但頭部公司的平均增速肯定要大幅回調(diào)的。小班模式,模式?jīng)Q定了不會在2020年有很高的營收規(guī)模,如果增速夠高,也是因為基數(shù)比較小的原因。至于一對一,相信大家已經(jīng)很久沒有聽到什么聲響了,以后應(yīng)該也很難再聽到了。

當(dāng)然,2020年,在線K12依然是在線教育最熱鬧的賽道,因為頭部的幾家公司還有足夠的資金進行消耗戰(zhàn),小玩家基本就靠邊站了。

如果我聽說的都是真實的,那斑馬英語是2019年一個現(xiàn)象級的產(chǎn)品。按照中國人的傳統(tǒng)操作行為—什么熱抄什么,我已經(jīng)聽說頭部的幾個K12公司已經(jīng)紛紛出手這種模式的產(chǎn)品了。當(dāng)然斑馬之前也有類似的產(chǎn)品有過短暫的輝煌。我不是說這類產(chǎn)品不好或不應(yīng)該做,只是想如果大家都認(rèn)為在線雙師大班是一個確定的模式,為什么不All in還要多元化的搞這些呢?千萬別說從娃娃抓起搞續(xù)報,我信你自己都不信。

不僅是英語,2019年,除了在線K12雙師大班之外,最火的就是年齡下沉的語數(shù)英產(chǎn)品了,也有一些公司融了不少錢,2020年這塊的競爭會更加激烈,因為頭部的在線K12公司都會大舉進入,尤其是如果雙師大班增速放緩,那就讓這個賽道的競爭更慘烈。

2019年,少兒英語外教這個賽道遇冷了,情理之中。一對一,難盈利就不再贅述了;一對多的小班雖然教學(xué)上成立,但商業(yè)角度看只有理論模型上可以,但是滿班率不行毛利率可能比一對一還低,獲客成本上也難言優(yōu)勢。2020年,這個賽道可能會更冷,反正確定是必然乏人關(guān)注了。

去年的文章提到了大學(xué)生考試和職業(yè)教育市場即將迎來新的機遇。最近公布的考研人數(shù)也佐證了這個判斷,可惜2019年并沒有看到大學(xué)生和職業(yè)領(lǐng)域有很好或新銳的公司浮出水面。希望2020年會有吧。別都把目光盯著K12這個最大的賽道,說白了最大賽道的贏家肯定是最牛的人,我們都照照鏡子看看自己是不是那個人?為什么不做點看起來沒那么牛的事?。?/p>

其他賽道依舊沒什么可說的,還那樣。其實什么賽道不重要,賽道大小也不重要,自己做好了就行,三百六十行行行出狀元。

每個行業(yè)都有狀元,每個行業(yè)也都有騙子。今年有的已經(jīng)被曝光了,相信未來還會有更多被曝光出來的,狐貍尾巴露出來是遲早的事?;诔WR去理解,你去想想,心里就都明晰了。

去年,我說過2019年日子很難過,事實上確實大多公司日子過得都不容易。如果你平時留意一下,就會發(fā)現(xiàn)發(fā)公關(guān)稿的公司少了,投各種廣告的公司少了,參加各種會給自己公司刷朋友圈的少了…說明公司的錢真少了。

當(dāng)然,2019年爆雷跑路的培訓(xùn)公司曝光出來的都是線下公司。2020年,在線教育公司的日子會更難過,爆雷在未來幾乎是必然會發(fā)生的事情。只希望創(chuàng)業(yè)者們能善待那些給你們付過錢的用戶們。重復(fù)去年的一段話送給大家——作為創(chuàng)業(yè)者,現(xiàn)金流就是你的生命線。你必須要做到提前預(yù)知自己的現(xiàn)金流狀況,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流還好,請節(jié)衣縮食,不要過度透支學(xué)員們的預(yù)收款;發(fā)現(xiàn)要斷流,請?zhí)嵩珀P(guān)門,把你們的預(yù)收款退給你們的學(xué)員們,不要做損人不利己的事。寒冬下,越冷,越有限的錢越只會往頭部公司流動,你覺得你算頭部嗎?

2020年,日子更難過。回首前幾年,粗放式經(jīng)驗大干快上的追求規(guī)模效應(yīng),想讓自己慢都慢不下來的行業(yè),從2019年開始,很多公司已經(jīng)變成了想快也快不起來的局面。2020年,可能會有更多的公司變得更慢。追求規(guī)模效應(yīng)的流量收割的模型,其實就和吸毒一樣,上癮,欲罷不能?,F(xiàn)在越來越多公司沒錢吸毒了,有的人等死有的人去戒毒。吸毒帶來的狂歡不是真的需求,是幻覺;戒毒成功活下來的狀態(tài)才是真的需求。幾乎所有人都在談賽道談剛需,吸毒催生出來的其實不是真正的剛需。剛需,你想想自己的產(chǎn)品和服務(wù)是不是符合用戶的需求和期望?用戶有在線k12的剛需、有學(xué)口語的剛需、有學(xué)很多的剛需…用戶有需求不等于對你的的東西有需求,想想自己提供的產(chǎn)品和服務(wù)配得上剛需二字嗎?吸毒成癮很容易,戒毒是一個漫長艱難的過程,還會有很多人死在半路,但這也是一條必由之路。扯淡一大段,知道戒毒要做什么了嗎?還不知道的就等死吧…

“吸毒”很嗨,但是幻象?!敖涠尽保貧w做一個正常的人,可能沒那么嗨,但健康可持續(xù)。

上蒼保佑“戒毒”成功的人們~

這篇寫的不好,但是也確實沒什么好寫的了,以后也不會再寫“關(guān)于在線教育20XX的思考”了。

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來源:獨立思考
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