圖片來自于畫啦啦官網(wǎng)

芥末堆  1月18日文  日前，畫啦啦召開公司內(nèi)部高管工作會，六一教育CEO、畫啦啦創(chuàng)始人李偉在會上做了分享。李偉認為，1v6小班課是在線少兒美術(shù)教育行業(yè)的最優(yōu)模式，在效率和效果上都比較好。

李偉提出，美術(shù)教育不同于語言教育，不需要獨占老師的時間，不需要和老師頻繁交流。美術(shù)教育大部分的課堂時間都是學生在自己畫畫，老師在一旁引導。李偉認為，美術(shù)教育的這種特點天然適合班級教學。他認為，1對1模式一方面缺乏課堂競爭，影響和孩子的學習動力和獨立自主性，進而影響完課率；另一方面，1對1模式單節(jié)課程毛利率比較低，難以盈利。

李偉給出了他認為1v6小班課模式是最優(yōu)路徑的四個理由：

1. 從經(jīng)濟模型看，小班課的投入產(chǎn)出比結(jié)構(gòu)更優(yōu)。李偉表示，畫啦啦目前已經(jīng)能做到一直保持首單UE模型盈利，相信規(guī)模成熟后可實現(xiàn)P&L層面盈利；

2. 從成本模型看，小班課的人力成本更低；

3. 從現(xiàn)金流看，有利于企業(yè)自我造血，不過分依賴外部融資，幫助企業(yè)構(gòu)筑自我增長和抵御風險的能力；

4. 從營收看，營收增長的基礎(chǔ)在于GMV增長。李偉表示，畫啦啦去年月GMV突破6000萬元，且持續(xù)穩(wěn)定增長。同時，2019年營業(yè)額較2018年增長了4倍。

李偉認為，隨著行業(yè)的進一步發(fā)展，平臺之間的同質(zhì)化競爭將會越來越嚴重，這是市場規(guī)律的必然性，要想保持競爭優(yōu)勢，就必須差異化發(fā)展。他提出畫啦啦擁有4個優(yōu)勢：

1. 堅持全職教師在線授課；

2. 持續(xù)加大教研投入，打造IP形象；

3. 通過線上社群、公眾號等微信生態(tài)鏈培養(yǎng)種子用戶，再進行口碑裂變，擴大用戶群體；

4. 高效利用私域流量池。李偉表示，畫啦啦在自建流量池方面早有布局，除了自媒體矩陣，還推出了畫啦啦小燈塔通識課，通過在線少兒通識課程來對接上游潛在用戶，形成導流和轉(zhuǎn)化。

李偉表示，新的一年，畫啦啦要加強對教研的投入，一方面繼續(xù)引進優(yōu)質(zhì)的教研人才，進一步提升教研團隊的整體實力；另一方面，畫啦啦還將與更多美術(shù)高等院校等專業(yè)機構(gòu)開展合作，聯(lián)合推出更多優(yōu)質(zhì)的少兒美育課程。同時，也將積極探索大數(shù)據(jù)、5G、人工智能等前沿科技的應(yīng)用，優(yōu)化在線直播教學系統(tǒng)，提高在線美術(shù)課堂的交互性、體驗感。