圖片來(lái)自于畫(huà)啦啦官網(wǎng)

芥末堆  1月18日文  日前，畫(huà)啦啦召開(kāi)公司內(nèi)部高管工作會(huì)，六一教育CEO、畫(huà)啦啦創(chuàng)始人李偉在會(huì)上做了分享。李偉認(rèn)為，1v6小班課是在線少兒美術(shù)教育行業(yè)的最優(yōu)模式，在效率和效果上都比較好。

李偉提出，美術(shù)教育不同于語(yǔ)言教育，不需要獨(dú)占老師的時(shí)間，不需要和老師頻繁交流。美術(shù)教育大部分的課堂時(shí)間都是學(xué)生在自己畫(huà)畫(huà)，老師在一旁引導(dǎo)。李偉認(rèn)為，美術(shù)教育的這種特點(diǎn)天然適合班級(jí)教學(xué)。他認(rèn)為，1對(duì)1模式一方面缺乏課堂競(jìng)爭(zhēng)，影響和孩子的學(xué)習(xí)動(dòng)力和獨(dú)立自主性，進(jìn)而影響完課率；另一方面，1對(duì)1模式單節(jié)課程毛利率比較低，難以盈利。

李偉給出了他認(rèn)為1v6小班課模式是最優(yōu)路徑的四個(gè)理由：

1. 從經(jīng)濟(jì)模型看，小班課的投入產(chǎn)出比結(jié)構(gòu)更優(yōu)。李偉表示，畫(huà)啦啦目前已經(jīng)能做到一直保持首單UE模型盈利，相信規(guī)模成熟后可實(shí)現(xiàn)P&L層面盈利；

2. 從成本模型看，小班課的人力成本更低；

3. 從現(xiàn)金流看，有利于企業(yè)自我造血，不過(guò)分依賴(lài)外部融資，幫助企業(yè)構(gòu)筑自我增長(zhǎng)和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力；

4. 從營(yíng)收看，營(yíng)收增長(zhǎng)的基礎(chǔ)在于GMV增長(zhǎng)。李偉表示，畫(huà)啦啦去年月GMV突破6000萬(wàn)元，且持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。同時(shí)，2019年?duì)I業(yè)額較2018年增長(zhǎng)了4倍。

李偉認(rèn)為，隨著行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，平臺(tái)之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重，這是市場(chǎng)規(guī)律的必然性，要想保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須差異化發(fā)展。他提出畫(huà)啦啦擁有4個(gè)優(yōu)勢(shì)：

1. 堅(jiān)持全職教師在線授課；

2. 持續(xù)加大教研投入，打造IP形象；

3. 通過(guò)線上社群、公眾號(hào)等微信生態(tài)鏈培養(yǎng)種子用戶(hù)，再進(jìn)行口碑裂變，擴(kuò)大用戶(hù)群體；

4. 高效利用私域流量池。李偉表示，畫(huà)啦啦在自建流量池方面早有布局，除了自媒體矩陣，還推出了畫(huà)啦啦小燈塔通識(shí)課，通過(guò)在線少兒通識(shí)課程來(lái)對(duì)接上游潛在用戶(hù)，形成導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化。

李偉表示，新的一年，畫(huà)啦啦要加強(qiáng)對(duì)教研的投入，一方面繼續(xù)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的教研人才，進(jìn)一步提升教研團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力；另一方面，畫(huà)啦啦還將與更多美術(shù)高等院校等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)開(kāi)展合作，聯(lián)合推出更多優(yōu)質(zhì)的少兒美育課程。同時(shí)，也將積極探索大數(shù)據(jù)、5G、人工智能等前沿科技的應(yīng)用，優(yōu)化在線直播教學(xué)系統(tǒng)，提高在線美術(shù)課堂的交互性、體驗(yàn)感。