2014年在線教育市場集中爆發(fā)，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，多種教育創(chuàng)新模式層出不窮。這一年也是教育投融資增速最快的一年，同比增速高達(dá)173%。其中，K12學(xué)科輔導(dǎo)作為剛需賽道，市場大，機(jī)會多，備受資本關(guān)注。經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)5年的改造，目前K12領(lǐng)域已經(jīng)成長出一批極具代表性的頭部企業(yè)。 

據(jù)億歐教育統(tǒng)計，2019年K12賽道公開披露融資教育達(dá)133起，總金額超100億元，其中早期輪次融資占70%。雖然中后期的融資交易在增加，但是K12領(lǐng)域依舊有70%的創(chuàng)新力量在不斷逼近。

2019年是K12賽道投融資表現(xiàn)非常關(guān)鍵的一年。歷經(jīng)5年發(fā)展期，當(dāng)初備受資本追捧的企業(yè)到底行至何處？新的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，又有哪些增量市場正在嶄露頭角？

億歐教育盤點(diǎn)了2019年全年K12賽道教育行業(yè)融資情況，希望能給教育從業(yè)者一些參考。

大額融資盤踞

2019年線上教育競爭依舊激烈，大額融資集中在頭部企業(yè)。從投融資表現(xiàn)來看，K12在線學(xué)科培訓(xùn)是整個教育領(lǐng)域發(fā)展最為成熟的領(lǐng)域，也是整個在線教育行業(yè)中后期融資交易的集中地。輪次越靠后，融資金額也越大。 

在素質(zhì)教育、K12、職業(yè)教育、早幼教四大主要教育創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中，K12賽道后期大額融資占比最多。少兒英語和在線學(xué)科輔導(dǎo)賽道已經(jīng)發(fā)展較為成熟，融資階段集中在D輪以后，融資金額超10億元的居多。另一部分則是處在A、B輪階段的語文學(xué)科和教育SaaS企業(yè)，語文學(xué)科和教育SaaS領(lǐng)域還處在發(fā)展早期，但是大批資金進(jìn)入，接下來有望跑出頭部企業(yè)。 

據(jù)統(tǒng)計，上億元融資共計19起，融資金額共計86.2億元；千萬級融資交易46起，約10.8億元；百萬級融資教育共17起，約0.79億元；金額未披露共計48起。公開披露融資金額總計約97.79億元。

而賽道分布上，學(xué)科培訓(xùn)依舊是主要部分。除此之外，K12 to B服務(wù)商包括提供自媒體運(yùn)營服務(wù)、雙師服務(wù)、教育硬件、AI教輔、師資提供和培訓(xùn)服務(wù)等企業(yè)開始逐漸興起。另外一方面，提供線上化解決方案的教育SaaS企業(yè)今年融資交易也在逐漸增多。

億歐教育認(rèn)為，K12領(lǐng)域to B服務(wù)企業(yè)的興起，主要由于以下幾個方面的原因。

第一，教育政策對線上線下的監(jiān)管趨嚴(yán)。比如政策硬性規(guī)定生均面積不低于3平方米，必須有教師資格證、校內(nèi)外進(jìn)度一致、不得一次性收取超過3個月跨度的學(xué)費(fèi)。各方面的嚴(yán)格規(guī)定，使得分散的課外培訓(xùn)市場存在一個標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化的發(fā)展機(jī)會，于是，在課外辦學(xué)的各個細(xì)分領(lǐng)域開始出現(xiàn)B端的服務(wù)商。

不過，隨著在線教育行業(yè)規(guī)范政策的逐步推進(jìn)，一方面是師資、課程內(nèi)容等一系列的規(guī)范性要求，另外一方面是預(yù)收款時間長度的限制，兩者將提高在線教育供應(yīng)鏈端的復(fù)雜程度和整體的競爭門檻。這對于企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)是一種挑戰(zhàn)。 

第二，線上化和教育信息化2.0趨勢。無論在線教育未來是否會成為主流，教育線上化趨勢都已經(jīng)到來了。目前可以看到，校外培訓(xùn)市場里，對于下沉市場，性價比高的在線教育是學(xué)生課外學(xué)習(xí)的重要補(bǔ)充，對于線下機(jī)構(gòu)，線上教育是招生和銷課的重要渠道之一。校內(nèi)智慧教育上，走班排課、智慧校園等教育信息化的舉措，讓教育信息平臺的應(yīng)用開始逐步推廣。 

第三，市場競爭激烈。存量市場的競爭中，挖掘可以標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的機(jī)會，是一個行業(yè)發(fā)展成熟的標(biāo)志。 

在融資交易輪次分布上，A輪之前的交易共計92起（種子輪5起、天使輪36起、Pre-A輪13起、A輪28起、A+輪共計10起），B輪之后的共計41起（Pre-B輪3起、B+輪1起、B輪10起、C+輪1起、C輪4起、D+輪1起、D輪5起、E輪3起、戰(zhàn)略投資13起）。早期融資占69.17%，K12賽道新入場的創(chuàng)業(yè)者不斷，但是在發(fā)展更為成熟的領(lǐng)域掘金，挑戰(zhàn)更大。 

在城市分布上，北京依舊領(lǐng)先，緊隨其后的是上海、深圳、杭州、廣州，一線城市占比84%。盡管教育市場比較分散，但是一、二線城市的創(chuàng)業(yè)公司更容易受到關(guān)注。 

2019年教育創(chuàng)業(yè)畫像 

億歐教育將2019年K12賽道早期融資階段企業(yè)進(jìn)行分類發(fā)現(xiàn)，2019年，教育SaaS、生涯規(guī)劃、語文學(xué)科比較熱門，國際教育、全學(xué)科在線培訓(xùn)、英語等領(lǐng)域也有新的創(chuàng)業(yè)者入場。

新高考改革，對2019年K12領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)和融資格局變化起到關(guān)鍵的驅(qū)動作用。大語文、生涯規(guī)劃和提供走班排課等SaaS服務(wù)的智慧教育企業(yè)的興起，都是圍繞著新的政策方向展開的。 

2019年，包括教育SaaS在內(nèi)的教育服務(wù)企業(yè)融資交易共計52起，占比39%。面向校內(nèi)，為學(xué)校解決走班排課、考勤打卡、學(xué)生數(shù)據(jù)采集等服務(wù)的企業(yè)不斷冒出。除了早前的家?；覵aaS模式，今年更多企業(yè)聚焦在“教育大數(shù)據(jù)”的創(chuàng)新上。比如，鏈接家長和機(jī)構(gòu)的平臺，做教育行業(yè)的抖音+類似于支付寶信用體系的模式的三眼觀學(xué)。瞄準(zhǔn)用戶需求數(shù)據(jù)和企業(yè)信息數(shù)據(jù)，解決家長為孩子挑課外班的苦惱。在機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)信息之外，三眼觀學(xué)自建了“千鯨信用系統(tǒng)”，類似于支付寶的“芝麻信用”，用于評估機(jī)構(gòu)的綜合實(shí)力，想用信用分幫助家長降低決策成本，做教培領(lǐng)域的大眾點(diǎn)評。

另一家比較典型的數(shù)據(jù)創(chuàng)新企業(yè)SIGAI（張量無限）的運(yùn)營模式是，以面向C端人群的AI教學(xué)平臺切入B端市場。通過C端教學(xué)，SIGAI一方面能夠精準(zhǔn)積累行業(yè)用戶，完成框架在企業(yè)技術(shù)人員及潛在開發(fā)者群體間的普及；另一方面也可以在創(chuàng)業(yè)初期為公司帶來營收。

除此之外，語文學(xué)科開始受到重視。2019年，語文領(lǐng)域除了早前主打大語文概念的學(xué)科素質(zhì)化創(chuàng)業(yè)方向，如國學(xué)教育、通識教育、分級閱讀，單學(xué)科培優(yōu)的模式也不斷在探索，如語文提分培訓(xùn)服務(wù)、語文寫作學(xué)科培訓(xùn)等。眾多企業(yè)押注語文學(xué)科輔導(dǎo)，以期望像好未來押注數(shù)學(xué)一樣，未來能成長為一家千億元市值的大企業(yè)。

生涯規(guī)劃領(lǐng)域，由于多元錄取的路徑，給學(xué)生帶來了信息不對稱或匹配的問題。在此之下，以升學(xué)規(guī)劃為入口，提供完整的方案——包括從早期的職業(yè)測評與規(guī)劃、到升學(xué)方案(包括普通高考，自主招生，藝術(shù)高考，港澳海外升學(xué)等)規(guī)劃、競賽培訓(xùn)接口，不斷調(diào)整目標(biāo)院校和目標(biāo)專業(yè)，最終可以幫助學(xué)生在知道高考成績后通過多種算法支持的智能填報系統(tǒng)為學(xué)生提供科學(xué)填報方案。 

億歐教育認(rèn)為，生涯規(guī)劃領(lǐng)域具有很大機(jī)會。這種重服務(wù)的模式可以類比傳統(tǒng)線下考研機(jī)構(gòu)如學(xué)府考研、文都考研。短期內(nèi)，和咨詢師面對面的服務(wù)模式還不能被線上取代。在這個階段，通過打磨好服務(wù)產(chǎn)品和師資，能在各個地區(qū)跑馬圈地，在自己地盤建立口碑和品牌的好時機(jī)。 

另一方面，全學(xué)科在線培訓(xùn)、英語等領(lǐng)域也在不斷推陳出新。比如，鎖定5-10歲兒童，以AI切入，北美外教1v2小班模式的叮咚課堂；英語繪本閱讀教學(xué)的彩虹堂英語；中外雙師的小鳥上學(xué)；線上教學(xué)+線下服務(wù)的說客英語；幼升小銜接的聰明派；課后綜合服務(wù)的中啟教育等等。 

學(xué)科培訓(xùn)和英語需求剛性，用戶范圍廣，并且瑞思、51Talk、跟誰學(xué)等企業(yè)都已上市，賽道已被證明。但獲客成本、在線教育模式、師資培訓(xùn)等方面依舊飽受爭議。挑戰(zhàn)就是機(jī)會，廣闊的賽道依舊不斷吸引了源源不斷的創(chuàng)業(yè)者，不斷迭代打磨，創(chuàng)造故事。

本文轉(zhuǎn)載自“ 億歐”。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。