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*本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“張桓投資筆記”（ID:zhanghuanbiji）

在寫了幾個(gè)行業(yè)的“怎么辦”系列之后，不斷有人給我留言讓我盡快寫教育培訓(xùn)行業(yè)，面對疫情該怎么辦。

我為何一直拖到現(xiàn)在呢，是因?yàn)槲覜]有特別大的迫切感，我覺得教育培訓(xùn)行業(yè)雖然也遭遇了黑天鵝，但轉(zhuǎn)身的機(jī)會(huì)更多，難度也更小。

因?yàn)榻逃嘤?xùn)行業(yè)嚴(yán)格來講真的不算重資產(chǎn)，雖然很多教育培訓(xùn)行業(yè)的人也說，我們也有那么多老師、員工還有課室啊，但你們有沒有想過你們的邊際成本為零呢？

即5個(gè)人上課，和50個(gè)人上課，其實(shí)你需要付出的成本差不多，因?yàn)椴幌癫惋嬓袠I(yè)，還要有至少30%以上的原材料成本，甚至還有損耗。

對于教育培訓(xùn)行業(yè)而言，現(xiàn)在的機(jī)會(huì)大于危機(jī)，除非你思想傳統(tǒng)，認(rèn)知固執(zhí)，那沒辦法。

直播是教育培訓(xùn)業(yè)的新機(jī)會(huì)？

疫情期間，最活躍，打廣告最多的也就是教育培訓(xùn)行業(yè)了。

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幾乎每個(gè)大一點(diǎn)的機(jī)構(gòu)都在發(fā)力直播，唯恐錯(cuò)過這一次千載難逢的在線教育機(jī)會(huì)，連我投了的一些教育機(jī)構(gòu)，也在搞什么“21天鑄就一個(gè)好習(xí)慣—寶貝舞起來，健康抗疫情”，我覺得都非常優(yōu)秀，也應(yīng)對的很好。

我在我被刪的文章里早就提過，這次疫情給我們最大的啟發(fā)是，如果讓你的商業(yè)模式更輕，更加無人化、在線化，這是每個(gè)公司不得不思考的問題，原來生意火爆不考慮，但現(xiàn)在趁此機(jī)會(huì)做出變革，將是一個(gè)難得的機(jī)遇，不是讓大家轉(zhuǎn)型做線上，是完全可以考慮線上線下怎么結(jié)合，兩條腿走路。

但直播是否是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的機(jī)會(huì)呢？

我覺得是，也不是。

因?yàn)榫€上線下交付都是一個(gè)形式，就像你購物，線上買和線下買你的體驗(yàn)不同而已，各有利弊，相對于其它服務(wù)業(yè)，教育培訓(xùn)行業(yè)是更容易線上化的，只是太多公立、私立、國際學(xué)校沒有當(dāng)回事而已。

還記得羅振宇的野心嗎，那就是要把所有的知識重新做一遍，把原來文字的、圖文的，全部整理成音頻的、視頻的，都在線化。

是的，得到確實(shí)現(xiàn)在代替不了你去上學(xué)、讀書，可將來呢，隨著人工智能、5G時(shí)代的來臨，我們是否哪怕遠(yuǎn)在天邊，都可以有身臨其境的體驗(yàn)？

有，未來肯定有，而且不會(huì)太長時(shí)間。

教育培訓(xùn)行業(yè)的本質(zhì)不在形式，現(xiàn)在疫情期間，學(xué)生沒法來上課，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能開班，你搞線上課，人家就來聽了？

我看到很多機(jī)構(gòu)是免費(fèi)的直播，免費(fèi)的開課，其實(shí)在線人數(shù)并不多，互動(dòng)更少，得到雖然是個(gè)線上平臺，其實(shí)數(shù)據(jù)在表面看也一般，我只是看到學(xué)而思貌似還不錯(cuò)，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士說也不行。

為什么呢？問題出在哪里？（我寫這個(gè)怎么辦系列的邏輯是用最簡單的推理方式：發(fā)現(xiàn)問題—分析問題—解決問題）

我?guī)啄甑难芯堪l(fā)現(xiàn)，不管教育培訓(xùn)行業(yè)分多少類型，比如：

• K12教育（公立、私立、國際……）

• 兒童素質(zhì)教育（美術(shù)、舞蹈、音樂……）

• 創(chuàng)業(yè)教育（融資、經(jīng)營、營銷、財(cái)務(wù)、EMBA……）

• 職業(yè)技能培訓(xùn)（藍(lán)領(lǐng)、翻譯、機(jī)器人……）

• 財(cái)商教育（股票、保險(xiǎn)、投資、理財(cái)……）

• 成長教育（演講、個(gè)人IP、寫作……）

但它們總有一個(gè)共同特征，那就是老師授課，學(xué)生聽課，無論線上還是線下，哪怕你給學(xué)生布置再多的作業(yè)，在旁邊指導(dǎo)的再好甚至開小灶，根本教學(xué)模式一樣，那就是一個(gè)教，一個(gè)學(xué)。

我們一直以來，知識和技能的傳遞都是這么做的，效果是不是最好的，沒人質(zhì)疑，反正大家都這么干，無非在這個(gè)大方向上，如何做的更加精細(xì)、豐富、人性化，體驗(yàn)更好而已。

對，我說所有的教育培訓(xùn)背后的教學(xué)邏輯都是一樣的。

這樣的壞處是啥？

那就是你要依賴師資力量，沒有好的老師就沒有好的學(xué)生，就像醫(yī)院，沒有好的醫(yī)生，就吸引不來更多的病人（醫(yī)院也是盈利機(jī)構(gòu)，301每天收入過億）。

所以，我說，教育培訓(xùn)行業(yè)背后的模式都一樣，只是形式和內(nèi)容不同，當(dāng)然，市場規(guī)模和資本價(jià)值也不一樣。

你看好未來的市值還有新東方的市值，為何差距很大，因?yàn)镵12教育更剛需、市場規(guī)模更大，想象力更大。

但通過這次疫情，通過最近的直播，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，這樣的教學(xué)模式未必適合直播，或者說，未必適合未來的發(fā)展。

咱們不能頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳，發(fā)現(xiàn)線下不讓開課，就線上開課，其實(shí)線下能成功的經(jīng)驗(yàn)和模式，是歷史原因造成的，比如所有家長幾代人都要讓自己的孩子去學(xué)校上課學(xué)習(xí)，和吃飯一樣成了本能。

但未來呢，我們應(yīng)對的可能不止這一次的疫情，或者說萬一未來，就因?yàn)楦鞣N原因，我們就無法去某個(gè)地方集中上課，只能分散式學(xué)習(xí)，那你怎么辦，或者說，時(shí)間、地點(diǎn)都很難同步的話，怎么辦？

這個(gè)疫情，給我的思考其實(shí)特別多，畢竟我也有個(gè)瘋蜜投資營和失敗復(fù)讀班，也算教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)，2020必須有新的干法、新的模式，才有機(jī)會(huì)生存下來，否則也只能是一個(gè)“看天吃飯”的公司，沒有疫情就可以活得很好，有，就只能抱怨這是不可抗力因素。

事實(shí)上，2003年，淘寶之所以能夠做起來，實(shí)際上是最大的革命在于“不收租“，即給你和線下店鋪差不多的流量、人流，但不收租金，所謂的免費(fèi)策略，雖然談不上對線下購物的顛覆，但也是一次革命性的迭代。

2020年，教育培訓(xùn)革命性迭代的機(jī)會(huì)來了。

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