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*來(lái)源： 新商業(yè)情報(bào)NBT（ID：newbusinesstrend），作者：朱渡己

突發(fā)疫情的影響下，在過(guò)去兩年被資本和市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注的在線教育行業(yè)似乎加速進(jìn)入了一個(gè)新的節(jié)點(diǎn)。整體用戶的擴(kuò)大將為全行業(yè)帶來(lái)利好，但與此同時(shí)，更多新力量的涌入也意味著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還將繼續(xù)，對(duì)于每一個(gè)行業(yè)單體而言，危險(xiǎn)幾乎與機(jī)會(huì)同步存在。

響應(yīng)教育部發(fā)出的“停課不停學(xué)”號(hào)召，在這場(chǎng)堪稱“飽和式支援”的行動(dòng)下，在線教育再次成為了聚光燈下的焦點(diǎn)。

有道精品課、學(xué)而思網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)等在線教育機(jī)構(gòu)先后面向全國(guó)中小學(xué)生開(kāi)放免費(fèi)線上課程。此外，快手、B站、抖音、騰訊視頻為代表的綜合性視頻平臺(tái)則以聯(lián)合機(jī)構(gòu)的方式上線內(nèi)容專欄。隨著各地正式開(kāi)學(xué)時(shí)間的一再延遲，除了線下教培機(jī)構(gòu)之外，公立學(xué)校教育也不得不轉(zhuǎn)向線上。

受疫情影響而整體顯現(xiàn)出蕭條的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，在線教育呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)，并獲得了更多市場(chǎng)信心。股價(jià)成了最好的印證，疫情爆發(fā)后，在線教育中概股在A股、港股和美股市場(chǎng)均表現(xiàn)亮眼。

2020年，在線教育無(wú)疑還將繼續(xù)受到關(guān)注。教育具有逆周期屬性，在下行周期更受青睞，而疫情導(dǎo)致的極端情況也加速了市場(chǎng)對(duì)于在線教育的認(rèn)知，將帶來(lái)全行業(yè)利好。中小型線下機(jī)構(gòu)受到巨大沖擊，在長(zhǎng)期以來(lái)渠道分散的中國(guó)教育行業(yè)，對(duì)于在線教育而言這可能也是收攏力量，建立品牌優(yōu)勢(shì)的最好時(shí)機(jī)。

新力量還在繼續(xù)涌入，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還將繼續(xù)，對(duì)于每一個(gè)行業(yè)單體而言，危險(xiǎn)幾乎與機(jī)會(huì)同時(shí)存在。在所有人都入局的時(shí)候，選對(duì)路變得更加重要。

用戶增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)加劇

根據(jù)艾瑞咨詢《2019Q3中國(guó)在線教育行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)布報(bào)告》，2019年中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到3133.6億元，同比增長(zhǎng)24.5%。

這一勢(shì)頭有望繼續(xù)保持。在線教育目前依然集中在一、二線城市，仍有市場(chǎng)拓展空間。而距離二胎政策開(kāi)放已經(jīng)過(guò)去五年，第一批新生兒也逐漸進(jìn)入受教育階段，成為潛在消費(fèi)對(duì)象。艾瑞咨詢?cè)趫?bào)告中預(yù)計(jì)未來(lái)3年市場(chǎng)規(guī)模增速保持在18-21%之間。報(bào)告中判斷，2022年，中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)5400億元。

疫情的爆發(fā)，讓在線教育行業(yè)在短時(shí)間內(nèi)獲得了巨大的流量曝光。1月25日起，各大在線教育機(jī)構(gòu)開(kāi)始以公益形式贈(zèng)送免費(fèi)課程，特殊環(huán)境下的免費(fèi)課程在客觀上為機(jī)構(gòu)帶來(lái)了更高效的用戶增長(zhǎng)。

開(kāi)播當(dāng)天，作業(yè)幫免費(fèi)直播課報(bào)名人數(shù)增長(zhǎng)了150萬(wàn)；開(kāi)啟報(bào)名后4天，有47萬(wàn)人申請(qǐng)了有道精品課的免費(fèi)直播課?？勺鳛閰⒖嫉氖牵W(wǎng)易科技此前的報(bào)道稱，各家頭部在線教育品牌在2019年整個(gè)暑假的招生量在200萬(wàn)左右。

在整體教育市場(chǎng)中，在線教育此前僅占市場(chǎng)份額的7%左右。份額可能在今年有重大突破，隨著公立學(xué)校開(kāi)始運(yùn)用釘釘?shù)染€上工具直播教學(xué)，在線教育所影響的不僅僅是原有的線下機(jī)構(gòu)學(xué)生，而是2到3億的全國(guó)中小學(xué)生。

在接下來(lái)的一年，在線教育會(huì)繼續(xù)成為巨頭和資本市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)。

作為剛性需求之一，教育有其穩(wěn)定性，盡管周期漫長(zhǎng)，但依然是值得選擇的投資對(duì)象。與此同時(shí)，以C端為主的變現(xiàn)和高客單價(jià)，使其在商業(yè)模式更加穩(wěn)健、健康，并有機(jī)會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)海量流量的高轉(zhuǎn)化出口。

BAT對(duì)在線教育的布局從2013年起已經(jīng)開(kāi)始，主要以投資形式進(jìn)行。作業(yè)幫、新東方在線、VIPKID等K12獨(dú)角獸背后均有BAT的參與。資本市場(chǎng)的青睞也造就了創(chuàng)業(yè)生態(tài)的活躍。天眼查數(shù)據(jù)顯示，近五年為在線教育企業(yè)集中出現(xiàn)的時(shí)間，成立1至5年的企業(yè)數(shù)超過(guò)13萬(wàn)家，占比58.13%。

2018年起，更多新力量涌入在線教育行業(yè)，參與方式也從原來(lái)的投資轉(zhuǎn)向平臺(tái)生態(tài)搭建和產(chǎn)品自研。

字節(jié)跳動(dòng)孵化了在線英語(yǔ)教育品牌gogokid，并在收購(gòu)錘子科技部分專利使用權(quán)時(shí)宣稱將用于教育領(lǐng)域的硬件開(kāi)發(fā)。與此同時(shí)，以泛知識(shí)內(nèi)容為切入點(diǎn)，通過(guò)知識(shí)付費(fèi)、IP聯(lián)動(dòng)、社區(qū)運(yùn)營(yíng)等多種方式，快手、B站等更多視頻平臺(tái)進(jìn)入在線教育領(lǐng)域，并進(jìn)入更多細(xì)分垂類。

在線教育市場(chǎng)仍處于增長(zhǎng)之中，留給新力量的成長(zhǎng)空間依然很大。但不可否認(rèn)的是，在英語(yǔ)、數(shù)學(xué)等領(lǐng)域，頭部效應(yīng)已經(jīng)十分明顯。《北京商報(bào)》聯(lián)合黑板洞察發(fā)布的《2019年度在線教育行業(yè)大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，雖然2019年教育行業(yè)融資金額TOP10全部為K12項(xiàng)目，但同時(shí)輪次也全部集中在C輪之后。

對(duì)于躍躍欲試的新玩家們而言，選擇變得格外重要。

素質(zhì)教育的拐點(diǎn)機(jī)會(huì)

而在2019年，素質(zhì)教育融資則超越K12成為融資相對(duì)集中、獲投企業(yè)較多的細(xì)分領(lǐng)域。5月起，素質(zhì)教育連續(xù)占領(lǐng)月度融資榜首，成為早期教育領(lǐng)域主要被投對(duì)象。

素質(zhì)教育領(lǐng)域初具規(guī)模的品牌和教育機(jī)構(gòu)相對(duì)較少，大部分機(jī)構(gòu)仍然處在發(fā)展早期，對(duì)于投資者而言，仍然處在滲透率有較大提高空間的行業(yè)紅利期。作為一種非應(yīng)試性教育，隨著新一代家長(zhǎng)受教育水平和消費(fèi)能力的不斷提升，素質(zhì)教育正受到越來(lái)越多的重視。

與此同時(shí)，素質(zhì)教育線下機(jī)構(gòu)大多數(shù)為初創(chuàng)品牌，對(duì)本地市場(chǎng)的消化能力有限，疫情對(duì)線下中小機(jī)構(gòu)造成巨大沖擊的另一面，線上品牌有機(jī)會(huì)進(jìn)一步收攏力量，打造其品牌領(lǐng)先能力，對(duì)于尚無(wú)絕對(duì)龍頭的素質(zhì)教育行業(yè)而言，這將成為在線機(jī)構(gòu)的重要機(jī)會(huì)。

而作為素質(zhì)教育領(lǐng)域代表賽道，少兒編程在過(guò)去兩年受到了資本市場(chǎng)的熱烈追逐。鯨準(zhǔn)研究院的報(bào)告顯示，2017年全年有30家編程項(xiàng)目成立，發(fā)生58筆融資，總額超過(guò)14億。進(jìn)入2018年，資本加快了在少兒編程領(lǐng)域的布局，在一段時(shí)間內(nèi)，幾乎每天都有相關(guān)公司宣布獲得融資。

盡管受資本寒冬影響，少兒編程行業(yè)在2019年經(jīng)歷波動(dòng)，但依舊具有極大潛力，并可能隨著在線教育行業(yè)再次加速。據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)及評(píng)估，中國(guó)少兒編程市場(chǎng)當(dāng)前的年增長(zhǎng)率處于200—300%的告訴爆發(fā)期。

人工智能被認(rèn)為正在重新構(gòu)建人類社會(huì)關(guān)系，并極大可能成為下一個(gè)時(shí)代的基礎(chǔ)通用語(yǔ)言。編程教學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)化程度相對(duì)較高。在素質(zhì)教育品類下，編程最有機(jī)會(huì)與數(shù)學(xué)、英語(yǔ)等一起進(jìn)入高考體系，成為必選項(xiàng)的賽道。

2017年4月，浙江省出臺(tái)教改方案，新方案將人工智能最常用的Python語(yǔ)言納入了浙江省高考范疇。2017年7月，國(guó)務(wù)院發(fā)布通知，要求實(shí)施全民智能教育項(xiàng)目，在中小學(xué)階段設(shè)置人工智能相關(guān)課程，逐步推廣編程教育。山東教育部也將編程的內(nèi)容加入六年級(jí)教材。

對(duì)于新玩家而言，編程教育是切入市場(chǎng)的可選項(xiàng)之一。其中具有代表性的例子是妙小程與三七互娛的合作。

2020年1月，A股上市的游戲公司三七互娛宣布全資收購(gòu)在線編程教育機(jī)構(gòu)妙小程。妙小程創(chuàng)辦于2017年，以線上小班直播授課的形式，覆蓋4—18歲青少兒編程學(xué)習(xí)需求，旨在打造少兒人工智能教育的第一品牌。截止2019年12月，妙小程學(xué)員人數(shù)達(dá)到2萬(wàn)，并保持快速增長(zhǎng)。

基于編程的主要使用場(chǎng)景，妙小程創(chuàng)始人管春華在創(chuàng)立之初選擇以在線小班的形式設(shè)計(jì)課程，此后妙小程聯(lián)合美國(guó)硅谷人工智能專家Harry Li設(shè)計(jì)了一套完整的課程體系，覆蓋了多個(gè)年齡段的編程學(xué)習(xí)需求。針對(duì)圖形化編程課程需求，妙小程對(duì)scratch進(jìn)行了重新編寫(xiě)，并制作了一系列動(dòng)畫(huà)視頻內(nèi)容。

據(jù)游戲行業(yè)人士透露，三七互娛收購(gòu)妙小程的原因是因?yàn)榭春镁幊碳熬幊趟季S愈加成為一種不可或缺的能力，他們相信編程能力會(huì)像英語(yǔ)一樣成為剛需。另外，三七互娛看好在線教育的模式，編程教育與計(jì)算機(jī)結(jié)合的學(xué)科特點(diǎn)，讓在線化的教學(xué)效果更佳。在宣布全資收購(gòu)妙小程的同時(shí)，三七互娛也與妙小程達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略合作，未來(lái)雙方將在技術(shù)、資源等方面實(shí)現(xiàn)最大化的協(xié)同和利用，打磨提升教學(xué)產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理。

案例的啟示性還在于，對(duì)于整個(gè)在線教育行業(yè)而言，當(dāng)疫情打破了用戶認(rèn)知的天花板，新的競(jìng)爭(zhēng)將不僅僅依靠互聯(lián)網(wǎng)式的營(yíng)銷大戰(zhàn)，用戶留存會(huì)是最重要的問(wèn)題，而用戶留存必定是涉及到課程內(nèi)容、課程模式、平臺(tái)服務(wù)等。進(jìn)入這一領(lǐng)域的新玩家該如何抓緊機(jī)會(huì)，這將是整個(gè)行業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展的重點(diǎn)。

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