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*來源： 新商業(yè)情報NBT（ID：newbusinesstrend），作者：朱渡己

突發(fā)疫情的影響下，在過去兩年被資本和市場持續(xù)關(guān)注的在線教育行業(yè)似乎加速進(jìn)入了一個新的節(jié)點。整體用戶的擴(kuò)大將為全行業(yè)帶來利好，但與此同時，更多新力量的涌入也意味著激烈的市場競爭還將繼續(xù)，對于每一個行業(yè)單體而言，危險幾乎與機(jī)會同步存在。

響應(yīng)教育部發(fā)出的“停課不停學(xué)”號召，在這場堪稱“飽和式支援”的行動下，在線教育再次成為了聚光燈下的焦點。

有道精品課、學(xué)而思網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)等在線教育機(jī)構(gòu)先后面向全國中小學(xué)生開放免費線上課程。此外，快手、B站、抖音、騰訊視頻為代表的綜合性視頻平臺則以聯(lián)合機(jī)構(gòu)的方式上線內(nèi)容專欄。隨著各地正式開學(xué)時間的一再延遲，除了線下教培機(jī)構(gòu)之外，公立學(xué)校教育也不得不轉(zhuǎn)向線上。

受疫情影響而整體顯現(xiàn)出蕭條的經(jīng)濟(jì)形勢下，在線教育呈現(xiàn)出上升趨勢，并獲得了更多市場信心。股價成了最好的印證，疫情爆發(fā)后，在線教育中概股在A股、港股和美股市場均表現(xiàn)亮眼。

2020年，在線教育無疑還將繼續(xù)受到關(guān)注。教育具有逆周期屬性，在下行周期更受青睞，而疫情導(dǎo)致的極端情況也加速了市場對于在線教育的認(rèn)知，將帶來全行業(yè)利好。中小型線下機(jī)構(gòu)受到巨大沖擊，在長期以來渠道分散的中國教育行業(yè)，對于在線教育而言這可能也是收攏力量，建立品牌優(yōu)勢的最好時機(jī)。

新力量還在繼續(xù)涌入，激烈的市場競爭還將繼續(xù)，對于每一個行業(yè)單體而言，危險幾乎與機(jī)會同時存在。在所有人都入局的時候，選對路變得更加重要。

用戶增長，競爭加劇

根據(jù)艾瑞咨詢《2019Q3中國在線教育行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)布報告》，2019年中國在線教育市場規(guī)模預(yù)計達(dá)到3133.6億元，同比增長24.5%。

這一勢頭有望繼續(xù)保持。在線教育目前依然集中在一、二線城市，仍有市場拓展空間。而距離二胎政策開放已經(jīng)過去五年，第一批新生兒也逐漸進(jìn)入受教育階段，成為潛在消費對象。艾瑞咨詢在報告中預(yù)計未來3年市場規(guī)模增速保持在18-21%之間。報告中判斷，2022年，中國在線教育市場規(guī)模將超過5400億元。

疫情的爆發(fā)，讓在線教育行業(yè)在短時間內(nèi)獲得了巨大的流量曝光。1月25日起，各大在線教育機(jī)構(gòu)開始以公益形式贈送免費課程，特殊環(huán)境下的免費課程在客觀上為機(jī)構(gòu)帶來了更高效的用戶增長。

開播當(dāng)天，作業(yè)幫免費直播課報名人數(shù)增長了150萬；開啟報名后4天，有47萬人申請了有道精品課的免費直播課?？勺鳛閰⒖嫉氖?，網(wǎng)易科技此前的報道稱，各家頭部在線教育品牌在2019年整個暑假的招生量在200萬左右。

在整體教育市場中，在線教育此前僅占市場份額的7%左右。份額可能在今年有重大突破，隨著公立學(xué)校開始運用釘釘?shù)染€上工具直播教學(xué)，在線教育所影響的不僅僅是原有的線下機(jī)構(gòu)學(xué)生，而是2到3億的全國中小學(xué)生。

在接下來的一年，在線教育會繼續(xù)成為巨頭和資本市場追逐的熱點。

作為剛性需求之一，教育有其穩(wěn)定性，盡管周期漫長，但依然是值得選擇的投資對象。與此同時，以C端為主的變現(xiàn)和高客單價，使其在商業(yè)模式更加穩(wěn)健、健康，并有機(jī)會成為互聯(lián)網(wǎng)海量流量的高轉(zhuǎn)化出口。

BAT對在線教育的布局從2013年起已經(jīng)開始，主要以投資形式進(jìn)行。作業(yè)幫、新東方在線、VIPKID等K12獨角獸背后均有BAT的參與。資本市場的青睞也造就了創(chuàng)業(yè)生態(tài)的活躍。天眼查數(shù)據(jù)顯示，近五年為在線教育企業(yè)集中出現(xiàn)的時間，成立1至5年的企業(yè)數(shù)超過13萬家，占比58.13%。

2018年起，更多新力量涌入在線教育行業(yè)，參與方式也從原來的投資轉(zhuǎn)向平臺生態(tài)搭建和產(chǎn)品自研。

字節(jié)跳動孵化了在線英語教育品牌gogokid，并在收購錘子科技部分專利使用權(quán)時宣稱將用于教育領(lǐng)域的硬件開發(fā)。與此同時，以泛知識內(nèi)容為切入點，通過知識付費、IP聯(lián)動、社區(qū)運營等多種方式，快手、B站等更多視頻平臺進(jìn)入在線教育領(lǐng)域，并進(jìn)入更多細(xì)分垂類。

在線教育市場仍處于增長之中，留給新力量的成長空間依然很大。但不可否認(rèn)的是，在英語、數(shù)學(xué)等領(lǐng)域，頭部效應(yīng)已經(jīng)十分明顯?！侗本┥虉蟆仿?lián)合黑板洞察發(fā)布的《2019年度在線教育行業(yè)大數(shù)據(jù)報告》顯示，雖然2019年教育行業(yè)融資金額TOP10全部為K12項目，但同時輪次也全部集中在C輪之后。

對于躍躍欲試的新玩家們而言，選擇變得格外重要。

素質(zhì)教育的拐點機(jī)會

而在2019年，素質(zhì)教育融資則超越K12成為融資相對集中、獲投企業(yè)較多的細(xì)分領(lǐng)域。5月起，素質(zhì)教育連續(xù)占領(lǐng)月度融資榜首，成為早期教育領(lǐng)域主要被投對象。

素質(zhì)教育領(lǐng)域初具規(guī)模的品牌和教育機(jī)構(gòu)相對較少，大部分機(jī)構(gòu)仍然處在發(fā)展早期，對于投資者而言，仍然處在滲透率有較大提高空間的行業(yè)紅利期。作為一種非應(yīng)試性教育，隨著新一代家長受教育水平和消費能力的不斷提升，素質(zhì)教育正受到越來越多的重視。

與此同時，素質(zhì)教育線下機(jī)構(gòu)大多數(shù)為初創(chuàng)品牌，對本地市場的消化能力有限，疫情對線下中小機(jī)構(gòu)造成巨大沖擊的另一面，線上品牌有機(jī)會進(jìn)一步收攏力量，打造其品牌領(lǐng)先能力，對于尚無絕對龍頭的素質(zhì)教育行業(yè)而言，這將成為在線機(jī)構(gòu)的重要機(jī)會。

而作為素質(zhì)教育領(lǐng)域代表賽道，少兒編程在過去兩年受到了資本市場的熱烈追逐。鯨準(zhǔn)研究院的報告顯示，2017年全年有30家編程項目成立，發(fā)生58筆融資，總額超過14億。進(jìn)入2018年，資本加快了在少兒編程領(lǐng)域的布局，在一段時間內(nèi)，幾乎每天都有相關(guān)公司宣布獲得融資。

盡管受資本寒冬影響，少兒編程行業(yè)在2019年經(jīng)歷波動，但依舊具有極大潛力，并可能隨著在線教育行業(yè)再次加速。據(jù)行業(yè)統(tǒng)計及評估，中國少兒編程市場當(dāng)前的年增長率處于200—300%的告訴爆發(fā)期。

人工智能被認(rèn)為正在重新構(gòu)建人類社會關(guān)系，并極大可能成為下一個時代的基礎(chǔ)通用語言。編程教學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)化程度相對較高。在素質(zhì)教育品類下，編程最有機(jī)會與數(shù)學(xué)、英語等一起進(jìn)入高考體系，成為必選項的賽道。

2017年4月，浙江省出臺教改方案，新方案將人工智能最常用的Python語言納入了浙江省高考范疇。2017年7月，國務(wù)院發(fā)布通知，要求實施全民智能教育項目，在中小學(xué)階段設(shè)置人工智能相關(guān)課程，逐步推廣編程教育。山東教育部也將編程的內(nèi)容加入六年級教材。

對于新玩家而言，編程教育是切入市場的可選項之一。其中具有代表性的例子是妙小程與三七互娛的合作。

2020年1月，A股上市的游戲公司三七互娛宣布全資收購在線編程教育機(jī)構(gòu)妙小程。妙小程創(chuàng)辦于2017年，以線上小班直播授課的形式，覆蓋4—18歲青少兒編程學(xué)習(xí)需求，旨在打造少兒人工智能教育的第一品牌。截止2019年12月，妙小程學(xué)員人數(shù)達(dá)到2萬，并保持快速增長。

基于編程的主要使用場景，妙小程創(chuàng)始人管春華在創(chuàng)立之初選擇以在線小班的形式設(shè)計課程，此后妙小程聯(lián)合美國硅谷人工智能專家Harry Li設(shè)計了一套完整的課程體系，覆蓋了多個年齡段的編程學(xué)習(xí)需求。針對圖形化編程課程需求，妙小程對scratch進(jìn)行了重新編寫，并制作了一系列動畫視頻內(nèi)容。

據(jù)游戲行業(yè)人士透露，三七互娛收購妙小程的原因是因為看好編程及編程思維愈加成為一種不可或缺的能力，他們相信編程能力會像英語一樣成為剛需。另外，三七互娛看好在線教育的模式，編程教育與計算機(jī)結(jié)合的學(xué)科特點，讓在線化的教學(xué)效果更佳。在宣布全資收購妙小程的同時，三七互娛也與妙小程達(dá)成獨家戰(zhàn)略合作，未來雙方將在技術(shù)、資源等方面實現(xiàn)最大化的協(xié)同和利用，打磨提升教學(xué)產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)精細(xì)化運營管理。

案例的啟示性還在于，對于整個在線教育行業(yè)而言，當(dāng)疫情打破了用戶認(rèn)知的天花板，新的競爭將不僅僅依靠互聯(lián)網(wǎng)式的營銷大戰(zhàn)，用戶留存會是最重要的問題，而用戶留存必定是涉及到課程內(nèi)容、課程模式、平臺服務(wù)等。進(jìn)入這一領(lǐng)域的新玩家該如何抓緊機(jī)會，這將是整個行業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展的重點。

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