圖片來源：pixabay

* 來源：K12學(xué)科運(yùn)營（ID：chenfafa2017），作者：陳法法說

"常規(guī)增長的利潤最終會趨近于0?！?/p>

讀到好未來TPC未來產(chǎn)品社區(qū)李睿老師《關(guān)于學(xué)科的使命和增長的基本邏輯》系列文章中的這段話，把我驚得差點(diǎn)從凳子上掉下來，讓我意識到對“流量”的理解是表面的，并沒有深入思考背后的本質(zhì)，更沒有去對標(biāo)、反思自身的行為。

“學(xué)科”是好未來歷史上獨(dú)特的崗位設(shè)計，為生源持續(xù)健康增長負(fù)責(zé)的核心崗位。最早的學(xué)科崗位職能大概可以分為：渠道搭建→需求洞察→產(chǎn)品設(shè)計→服務(wù)交付→用戶運(yùn)營→效果呈現(xiàn)，這六個環(huán)節(jié)形成完整的增長閉環(huán)。

你可以把它理解為產(chǎn)品+運(yùn)營+增長黑客，不僅負(fù)責(zé)短期業(yè)績，還要對長期增長率負(fù)責(zé)。

反復(fù)閱讀李睿老師系列文章后，讓我想到薛兆豐老師在《薛兆豐的經(jīng)濟(jì)學(xué)課》第080講丨肥豬丸與回報率的故事：所有資產(chǎn)的回報率都趨向于相等。文章講述的是養(yǎng)豬場的故事。你知道一個養(yǎng)豬場有很多生產(chǎn)要素，比如場地、資金、勞動力、管理、技術(shù)等。

忽然有一天，一位營養(yǎng)學(xué)教授，發(fā)明了一種肥豬丸，豬吃后，一顆肥豬丸就能長100斤豬肉。這個肥豬丸發(fā)明出來，配方確認(rèn)后，它的生產(chǎn)成本幾乎等于0，一顆肥豬丸下去就變成100斤豬肉。

養(yǎng)豬場的收益會提高嗎？但是肯定會。

誰的收益最大呢？答案當(dāng)然是教授。

然而，雖然養(yǎng)豬場回報會增加，但回報率卻不會持續(xù)增加。因?yàn)榉守i丸本身的價格就在上漲。當(dāng)人們充分地認(rèn)識到肥豬丸的作用后，肥豬丸的價格就會上漲到一個合理的程度，這時候養(yǎng)豬場的回報率就會趨向于社會平均回報率。

微信裂變獲客就像“肥豬丸”。初期，因?yàn)樯儆腥岁P(guān)注這種低成本獲客方法，所以存在價值洼地。然而，隨著微商、電商、拼多多、瑞幸咖啡、云集、薄荷閱讀、跟誰學(xué)等公司崛起后，越來越多人認(rèn)識到它的價值。中期，越來越多人研究、模仿，瘋狂地運(yùn)用這種低投入高回報的獲客手段。后期，朋友刷屏海報、打卡逐漸影響到微信用戶體驗(yàn)，微信官方開始限制，紅利逐漸消失，獲客成本回歸正常。

作為一個運(yùn)營，幸運(yùn)地趕上小波微信裂變紅利的尾巴，解決了冷啟動階段用戶獲取的問題。2019年3月，知識付費(fèi)、微信裂變紅利明顯消退，大規(guī)模朋友圈刷屏活動開始減少。因?yàn)?a href="/O/89525" target="_blank" title="新世相" class="goOId">新世相、網(wǎng)易戲精、三聯(lián)周刊等裂變幾十萬toc用戶后，相繼遭因?yàn)榧夹g(shù)和服務(wù)問題，遭到大規(guī)模投訴。K12tob行業(yè)目標(biāo)人群總?cè)藬?shù)比較少，業(yè)務(wù)模式也比較特別，所以很少有人使用微信裂變獲客。那個時候，我認(rèn)為微信裂變是非常好的獲客手段，甚至把它當(dāng)做救命稻草。

因?yàn)椋^去很多因微信裂變紅利的運(yùn)營大佬，意識到紅利接近尾聲，開始在運(yùn)營圈開課、建社群，分享玩法。其中代表性的人物就是運(yùn)營深度精選的鑒鋒、裂變增長實(shí)驗(yàn)室王六六、坤龍的媒老板商學(xué)院、群裂變工具-進(jìn)群寶（出自跟誰學(xué)團(tuán)隊）的運(yùn)營人員。鑒鋒、王六六過去則是自媒體大V阿何的團(tuán)隊伙伴。事實(shí)上，微信裂變的整套打法源自自媒體大V阿何背后的微商、電商、互聯(lián)網(wǎng)流量圈（灰產(chǎn)）圈子。

微信裂變對于每天面對公眾號漲粉、社群引流的新媒體人來說，無疑是天大的好消息。因?yàn)椋⑿殴娞栐瓉?%-10%的打開率、閱讀量，逐漸變成2-3%。過去，一篇夢寐以求的10W+文章漲粉過萬，如今可能連3000人都做不到。文章轉(zhuǎn)化率更是低到令人一個頭兩個大。而且，朋友圈、社群的特點(diǎn)，讓文章閱讀量遠(yuǎn)大于公眾號打開。所以，除了那些頂級新媒體團(tuán)隊，絕大多數(shù)新媒體人把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了微信公眾號、社群裂變。效果也非常明顯，你經(jīng)常能在運(yùn)營社群中看到，誰誰誰策劃一個裂變，公眾號漲粉20-50W。那段時間，大家擔(dān)心的不是漲粉人數(shù)不夠多，而是害怕太多被微信官方清0，甚至封殺。

也就在這個時期，我在運(yùn)營圈社群認(rèn)識了策劃學(xué)而思數(shù)獨(dú)1元解鎖裂變的產(chǎn)品經(jīng)理。后來，他分享說，自己完全沒有想到會有幾十萬用戶參與。盡管事先協(xié)調(diào)大量人手，但參與活動人數(shù)依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期。結(jié)果就是后端服務(wù)跟不上，成了反面案例。隨后，集團(tuán)明確微信營銷紅線——禁止強(qiáng)制用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈才能參加活動。

2個月后，微信官方開始大規(guī)模封殺各種裂變，修改微信規(guī)則。事實(shí)上，微信封殺的是各種外部鏈接（灰產(chǎn)最愛）、誘導(dǎo)分享（領(lǐng)紅包）、強(qiáng)制打卡等。這也是，為什么微信群裂變、拼多多、瑞祥咖啡等的拼團(tuán)、砍價、邀請好友助力、分享領(lǐng)紅包、社群打卡常規(guī)裂變模式?jīng)]有被封殺的原因。

微信裂變獲客就是李睿老師提到的”常規(guī)增長”的一種，但它絕不是萬能的靈丹妙藥。它只適合產(chǎn)品初期獲取冷啟動用戶和短期刺激用戶參與活動，屬于常規(guī)運(yùn)營。因?yàn)椋?strong>微信裂變的本質(zhì)是流量邏輯。

為什么大家熱衷于獲取流量？因?yàn)?strong>流量是商業(yè)世界的基石，一切商業(yè)模式的源頭。隨著人口紅利的消失，野蠻增長成為過去式，流量逐漸被BAT（百度、阿里、騰訊）、TMD（頭條、美團(tuán)、滴滴）互聯(lián)網(wǎng)巨頭壟斷，獲客成本開始瘋狂上升，大家除了精耕細(xì)作之外，不得不尋找過去瞧不上的低成本獲取流量的辦法。

為什么都說BAT、TMD降維打擊傳統(tǒng)企業(yè)，讓這兩年受到經(jīng)濟(jì)增長速度放緩的傳統(tǒng)企業(yè)雪上加霜？為什么拼多多、社交電商、跟誰學(xué)等公司初期瞄準(zhǔn)三四五線城市？原因很簡單，我家外公、岳父都開始微信支付買菜、購物，微信月活用戶無限接近于中國14億人口的上限。很多一二線城市的人們因?yàn)槭杖?、消費(fèi)習(xí)慣等原因，見怪不怪的事物，三四五線用戶才開始熟悉。

事實(shí)上，電商并不是一種更先進(jìn)的商業(yè)模式，它是某一個特殊歷史階段的紅利。那個階段，上網(wǎng)的消費(fèi)者數(shù)量暴漲，但大部分商戶并沒有意識到，也沒有決心加入，所以讓少部分敏感者享受到了一段時間的低成本流量。科技飛速發(fā)展的今天，流量來源不再是開一家線下店，也不是把線下店搬到網(wǎng)上那么簡單。本質(zhì)原因是，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)借助趨勢紅利升級商業(yè)模式，用科技和組織管理提升了效率，找到了更便宜的方式，從流量大河中取水。

換句話說，從哪獲取流量不重要，重要的是流量成本高低。獲取手段也不重要，重要的不能被手段綁架，忘記目的和本質(zhì)。所以，正確的做法是，站在更高的角度，更長的時間尺度，去思考這條流量大河里有哪些是不變的，哪些是新的、隱藏的水流的來源。比如，微信社群、短視頻、直播、自媒體、粉絲經(jīng)濟(jì)、社交關(guān)系、口碑。

從這個角度來看，我為什么有意無意極其依賴“微信裂變”，甚至沉迷“認(rèn)知異化”（手段變目的）不可自拔。微信裂變獲客只是一個運(yùn)營手段，其目的是獲取用戶，但事情的發(fā)展卻逐漸遠(yuǎn)離目的，導(dǎo)致它成為目的，變成像煙癮一樣的存在。

反思這種現(xiàn)象并不是第一次發(fā)生在自己身上，正如《淺薄》（The Shallows: What the Internet Is Doing to Our Brains）這本書里寫了人跟互聯(lián)網(wǎng)之間的博弈關(guān)系：互聯(lián)網(wǎng)所承諾，或者我們自己想象的都是——互聯(lián)網(wǎng)會讓每個個體變得更加深刻主動，人與人之間的連接更加緊密等等，但這些承諾發(fā)生了意想不到的反轉(zhuǎn)。在《淺薄》里，人的認(rèn)知變得既淺游薄，同時也意味著既廣又泛。這樣的結(jié)果是我們最初沒有意識到的工具和手段對于人的反向控制和綁架，這就是一種反向馴化邏輯。

從這個角度來看：

1. 世界上不存在純粹的、固定不變的手段和目的，不存在免費(fèi)的目的；

2. 任何手段都是有代價的，只不過有大和小、明顯和隱秘而已；

3. 人一旦啟用一個手段，為實(shí)現(xiàn)自己的目的而開始一個行動的時候，另一場游戲也就開始了；

4. 這兩種同時發(fā)生的游戲最終導(dǎo)致的結(jié)果往往會大大出乎游戲啟動者一方的預(yù)料。

吳伯凡·認(rèn)知方法論-認(rèn)知與異化丨手段和目的之間的關(guān)系是什么？

反思過去、現(xiàn)在的行為，我毫無疑問時常出現(xiàn)”認(rèn)知異化“。很多時候，為了避免認(rèn)知失調(diào)帶來的痛苦，故意讓自己變得很忙，忙到?jīng)]有時間去思考，想盡各種辦法、不惜一切代價去逃避思考，甚至主動成為大腦的仆人。這樣做至少有3個顯性的好處：

1. 把流量簡單粗暴地理解為曝光量、人數(shù)，只要能完成KPI，干啥都行。

2. 不用去面對問題、沖突，以及擴(kuò)展自身能力圈帶來的痛苦。

3. 耍嘴皮子，找符合邏輯的理由，顯然也比跨越學(xué)到-失敗中優(yōu)化-做到的鴻溝更容易。

誠然，有付出當(dāng)然會有回報，但極大概率是不停地滾雪球又不斷地散落，始終滾不大。回報率最終很難符合復(fù)利效應(yīng)。雖然，人絕大多數(shù)時候是非理性的，但偶爾的理性已經(jīng)推斷出終點(diǎn)的樣子，為什么不能坦然接受種種不好，努力從起點(diǎn)就走上正確的道路呢？

過去，喜歡學(xué)習(xí)各種書上、課程、大佬分享的新的運(yùn)營手段，收獲一堆“用戶思維“”產(chǎn)品思維”“運(yùn)營思維”“粉絲思維”“私域流量”等不斷變幻的概念，認(rèn)為掌握這些東西，就能馬上解決自己遇到的問題。很少花時間和精力，去琢磨、去對標(biāo)、去反思日常生活中讓人耳朵磨出老繭的“先利他后利己”“成就客戶””換位思考“等不變的淺顯易懂的道理。

總是在各種小事上過于計較，而在大事大非上又顯得格外寬容。比如，可能會在網(wǎng)購的時候貨比三家，花費(fèi)好幾個小事，最終只是為了挑一個性價比最高的衣服或鞋子。但真正輪到挑選專業(yè)或者選擇工作的時候，可能相應(yīng)消耗的時間要比網(wǎng)購少得多，而這件事要比其他瑣事重要得多。然而，注意力總量是有限的，消耗在瑣事上注意力越多，用在正事上的精力就越少。更為可怕的是，我在瑣事上投入的時間越多，相當(dāng)于在這方面的練習(xí)次數(shù)增多，自然而然得會增強(qiáng)這部分的能力，與之相對的就是在大事上的判斷力會減弱。

世界上沒有聽一遍就管用，就能學(xué)會，就能做到的道理。事實(shí)上，持續(xù)寫日記與反思3年多，每周寫工作總結(jié)2年多，依然總是誤以為告知就是教育，誤以為知道就完成了自我教育，一廂情愿地認(rèn)為不會就去學(xué)，學(xué)了就能知道，偶然成功幾次就能持續(xù)做到。最后，在自欺欺人中，認(rèn)為自己對自我教育的理解又深入了一層。

現(xiàn)實(shí)是學(xué)到、知道、偶爾做到不過是初期階段，完全忽視另外兩個重大的環(huán)節(jié)：內(nèi)化與生產(chǎn)。新習(xí)得的知識的內(nèi)化，需要很長很長時間，需要很多很多重復(fù)，需要很多次應(yīng)用，直到能夠“不假思索”地完成。這里的關(guān)鍵詞是“重復(fù)與應(yīng)用”，重復(fù)就是內(nèi)化的過程，如賣油翁所說“無它，手熟爾“，就是內(nèi)化完成后的結(jié)果。比如，學(xué)車初期的手腳不協(xié)調(diào)，后期方向盤就像長在手上，剎車、油門就像長在腳上，完全是一體的。再比如，口閱筆反復(fù)習(xí)慣的培養(yǎng)，到孩子像老師一樣口述講題。這就是內(nèi)化完成的過程。

而生產(chǎn)，就是反復(fù)”應(yīng)用“那些通過重復(fù)而完成了內(nèi)化的新技能，通過產(chǎn)出反過來進(jìn)一步強(qiáng)化那些新技能。比如，優(yōu)秀的孩子不僅考試成績好，邏輯思維能力也更強(qiáng)，能夠自己制定、拆解、執(zhí)行目標(biāo)。

查看過往數(shù)據(jù)，以及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，2月課程增多帶來的流量暴漲卻轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率不高，甚至部分客戶負(fù)口碑，本質(zhì)原因還是因?yàn)檫^于關(guān)注流量（即拉新），疏于思考留存、復(fù)購率（第二次）、轉(zhuǎn)介紹率背后的業(yè)務(wù)規(guī)律。我的行為背后是自身錯誤假設(shè)：用戶數(shù)量足夠多，產(chǎn)品曝光就多，轉(zhuǎn)化率就有所提升。

運(yùn)營的核心任務(wù)是拉新和轉(zhuǎn)化?！碑a(chǎn)品推廣能力“和”說動用戶參與能力“是運(yùn)營人的兩大核心能力。如果能夠具備”產(chǎn)品優(yōu)化能力“，那就更好了。在所有拉新和轉(zhuǎn)化的運(yùn)營項目中，”優(yōu)化能力“是運(yùn)營人職業(yè)生涯的底層能力。這三大能力背后有一個不可違背的鐵律，就是運(yùn)營質(zhì)量。因?yàn)檫\(yùn)營效果好，不等于質(zhì)量好。

運(yùn)營工作中，沒有持續(xù)記錄、分析、建立運(yùn)營數(shù)據(jù)源表的意識，也沒有花足夠多時間、精力去掌握這項技能，總是淺嘗輒止。所以，經(jīng)常處拍腦袋定目標(biāo)，憑經(jīng)驗(yàn)去執(zhí)行，無法依靠數(shù)據(jù)去輔助、制定合理地運(yùn)營策略，最終距離完成目標(biāo)差十萬八千里。

更重要的是，前人的思考，我們的階梯。我遇到的問題，就像遇到一扇被鎖上的門，鑰匙一定不在鎖頭上，別人也一定遇到過類似的問題，答案一定某個前輩、高手的腦海里、書里、某個課程里，還有可能就在其他同事身上。

最近反復(fù)思考李睿老師發(fā)表的《關(guān)于學(xué)科的使命和增長的基本邏輯》系列文章，查閱相關(guān)資料。李睿老師說的”常規(guī)增長“背后代表的思考邏輯，指的是傳統(tǒng)流量邏輯，即流量漏斗模型（倒金字塔），開口（代表多少人看到）較寬，收口（代表收入）較窄，最終帶來的客戶幾乎為0——投入獲客成本=產(chǎn)出收入。

這也跟”必要“商城創(chuàng)始人畢勝在《流量是藍(lán)海：流量實(shí)戰(zhàn)日記與內(nèi)部產(chǎn)品運(yùn)營文檔開源》書中分享的邏輯100%一致。畢勝從百度創(chuàng)始團(tuán)隊離開創(chuàng)建必要商城，用5年時間，協(xié)助200家中國頂級制造升級后，做到全站商品的用戶主動好評率做到95%（某著名國際大牌手機(jī)是93%，必要商城跟所有傳統(tǒng)電商平臺不一樣的是，只有用戶主動給好評才計算在內(nèi)，而且絕不允許誘導(dǎo)用戶給好評，全都是自然數(shù)據(jù)），服務(wù)好評率做到了99.6%。

和菜頭老師在序言中說：互聯(lián)網(wǎng)從誕生之日起就在謀求信息的高度流動和傳播，一切都是信息和信息的交換，但其實(shí)一直潛伏者危機(jī)。從最淺層的表面來說，它注定了要求新求快。從最深入的層面來說，互聯(lián)網(wǎng)隱而不發(fā)著一個底層邏輯：人是作為一種工具，而非服務(wù)對象而存在的。網(wǎng)絡(luò)本來應(yīng)該服務(wù)于人，但是為了追求效率和利潤，人從世界的核心位置退下，變成了網(wǎng)絡(luò)世界的工具。比如，最近10年互聯(lián)網(wǎng)最核心的發(fā)明創(chuàng)造是通知機(jī)制，任何App都可以向你推送最新通知。

《流量是藍(lán)海》畢勝著

正如畢勝書中分享：他的職業(yè)生涯伴隨著百度成長，從加入百度創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，到百度上市”退休“，是老一代互聯(lián)網(wǎng)人，也是老一代流量玩家，稱得上深諳互聯(lián)網(wǎng)流量獲取之道。然而，他做樂淘網(wǎng)（2008年創(chuàng)辦垂直類電商平臺，屬于紅利初期）時，百度創(chuàng)始人特批在百度首頁掛上樂淘網(wǎng)的廣告，一天導(dǎo)流，讓樂淘網(wǎng)服務(wù)器徹底癱瘓。最終，樂淘網(wǎng)還是無法扭轉(zhuǎn)虧損的結(jié)局。然后，畢勝進(jìn)入電商行業(yè)深耕幾年，把產(chǎn)品基礎(chǔ)打好后，殺回市場用戶傳統(tǒng)思路做”流量“，卻發(fā)現(xiàn)疆場上的人已經(jīng)不用刀槍棍棒了，都用飛機(jī)坦克。玩流量的老手，交了大量學(xué)費(fèi)也無果，被”流量“困住了。

畢勝意識到變化后，把百度時期裝在腦海里的傳統(tǒng)流量思維定義為”印象流量“。一句話總結(jié)”傳統(tǒng)流量思維“的困局，就是傳統(tǒng)的流量理解方式，是把流量理解為曝光，曝光量越大，流量就越大。根據(jù)傳統(tǒng)流量思維，結(jié)合必要商城運(yùn)營數(shù)據(jù)，列出一個流量漏斗公式。最終，公式推演出的結(jié)論是，流量是深紅海，且會越來越貴。

流量漏斗模型：從上至下，開口較寬，收口較窄，開口代表多少人看到，收口代表收入。傳統(tǒng)廣告模式下，第一層就是打廣告的意識，這是View，代表有多少人看到。

View的報價叫做CPM（每1000人展現(xiàn)成本）。也就是，每1000個人看到這條廣告需要花多少錢。每家公司CPM報價不一樣，以某廣告平臺為例，CPM價格為4元，花100萬元，會產(chǎn)生2.5億次有意識或無意識的瀏覽。

用戶看到廣告后，可能有第二個動作，叫做立刻點(diǎn)擊。這個轉(zhuǎn)化率通常是萬分之一，也就是2.5億次瀏覽中，大概有2.5萬人點(diǎn)擊了你的廣告。

點(diǎn)擊之后叫做Visit，訪客。

訪客下面叫做駐留，

再往下叫Bounce(跳出）。

如果訪客來了，一看這個網(wǎng)站沒有意思，就翻頁或跳出了，通常Bounce(跳出）的概率是90%。

再往下一點(diǎn)點(diǎn)漏，5%的購買轉(zhuǎn)化率，95%的支付率等。最后，你會發(fā)現(xiàn)投入100萬，給你帶來的大概只有110多個訂單。如果你的客單價是300元左右，產(chǎn)生的交易額大概是3萬多。

根據(jù)電商行業(yè)近25%的退貨率，即便往低了算，按照12%的退貨率代入，再算上15%的毛利，實(shí)際產(chǎn)生的收入只有4617元。

最后，你投入100萬元買流量，帶來4000多元收入。所以，這個生意沒法做。從這個邏輯來看，流量絕對是個深紅海。

所謂流量是紅海，用戶的就是流量漏斗模型（見下圖），從上逐級往下收口，最終變成一個極窄的漏斗收口，最終帶來的投入產(chǎn)出比幾乎為0。

那么，畢勝是怎么解決流量困局的呢？解決辦法是，忘掉曝光即流量的傳統(tǒng)流量思維，先讓朋友成為你的用戶，也就是說你的第一批流量。面對自己的朋友，哪些行為可以，哪些行為不可以，首先站在這個角度出發(fā)思考，然后再行動，流量從梯形一下子變成了梯形，但這個梯形數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)（見下圖）的形成，需要有個從零破局的過程。所以，有了產(chǎn)品品質(zhì)、性價比和服務(wù)的充分且必要的前提條件，相對低成本獲取流量，重點(diǎn)關(guān)注”留量“才是正確的運(yùn)營方向。

李睿老師提到的”學(xué)科增長‘的本質(zhì)，我的理解就是畢勝在書中提到到梯形增長結(jié)構(gòu)。

學(xué)科增長的思考維度，就是站在用戶的根本需求出發(fā)，從更本質(zhì)的角度找到方法論，然后想到辦法去落實(shí)到產(chǎn)品和服務(wù)中。從用戶需求出發(fā)的推理過程，我們都不能保證我們的推理完全正確，或者完全符合用戶需求，但是這種推理的增長方式是一種可迭代、可實(shí)驗(yàn)的增長模式。也就是說，我們可以持續(xù)在用戶需求和方法論上投入力量去研究迭代，在一定范圍內(nèi)試點(diǎn)，一旦發(fā)現(xiàn)突破口，這就會帶來下一波的學(xué)科增長。

李睿-好未來TPC未來產(chǎn)品社區(qū)

要實(shí)現(xiàn)運(yùn)營目的，不僅有KOL、品牌、新運(yùn)營模式、新渠道等手段，還要站在拉新、留存、轉(zhuǎn)化、獲得營收等所有環(huán)節(jié)的高度去優(yōu)化，更重要的是深入了解用戶需求、解決用戶問題，貫穿運(yùn)營周期的底層邏輯是積累客戶信任。

想要學(xué)到、做到、持續(xù)做到，我的理解是：思維決定行為，行為決定結(jié)果，結(jié)果產(chǎn)生數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)驅(qū)動運(yùn)營。持續(xù)學(xué)習(xí)、踐行，持續(xù)記錄，不斷完善項目各環(huán)節(jié)運(yùn)營數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)支撐運(yùn)營策略，定期總結(jié)、復(fù)盤、反思，然后持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營動作。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“K12學(xué)科運(yùn)營”，作者陳法法說。原標(biāo)題《好未來最神秘最值錢崗位學(xué)科運(yùn)營增長邏輯讀后反思：30天裂變2Wtob用戶，但流量認(rèn)知全錯》。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。