*來(lái)源：體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈（ECO-SPORTS），作者劉金濤，編輯宋鑫宇

疫情閉館一個(gè)月，曾經(jīng)填補(bǔ)體育培訓(xùn)服務(wù)的線上產(chǎn)品，如今不得已扛起大旗，成為各路培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心業(yè)務(wù)。對(duì)比教育培訓(xùn)市場(chǎng)在線上的火熱，體育也能走通這條路嗎？

2020年的寒假，來(lái)的比以往時(shí)候更冷一些。

望向兩年后的冬奧，每一個(gè)冬天對(duì)于冰雪運(yùn)動(dòng)都是難以割舍的。然而沒(méi)人能想到，今年的黃金假期就這么消失的連片雪花都沒(méi)留下。

一片哀鳴之下，無(wú)論大小企業(yè)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上體育培訓(xùn)成了當(dāng)務(wù)之急，如今一個(gè)月過(guò)去，摸著石頭過(guò)河各位都走到哪了？

01 原本的體育培訓(xùn)，為何不重視線上？

在開(kāi)始討論體育培訓(xùn)的線上話題前，先來(lái)引入一個(gè)在近兩年在教育市場(chǎng)興起的「OMO（Online-Merge-Offline）」模式，與新零售類(lèi)似，OMO強(qiáng)調(diào)線上與線下的深度融合。

「新零售」盒馬生鮮也是OMO模式的一種表現(xiàn)

這背后，正是教培行業(yè)的巨大市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)加劇。早年間在線教育、互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)引入O2O模式，似有顛覆之勢(shì)，但最終因?yàn)檫壿嫴煌ǘy出巨頭——相比較高頻次的本地生活服務(wù)，屬于家庭重大決策的教育服務(wù)，遠(yuǎn)不是在線授課就能全部滿足的。

因此，更強(qiáng)調(diào)價(jià)值的互補(bǔ)、融合的OMO模式，在未來(lái)發(fā)展和攻占三四線城市的布局中，備受巨頭與資本青睞。而本質(zhì)上，能夠更高效達(dá)到目的、獲得學(xué)習(xí)效果的方式，才是紅海市場(chǎng)的黃金準(zhǔn)則。

教培機(jī)構(gòu)們?cè)诰€上殺得火熱，但對(duì)比體育培訓(xùn)市場(chǎng)，線上業(yè)務(wù)始終難受重視，原因也很簡(jiǎn)單，體育教學(xué)本身就是強(qiáng)線下屬性，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)、體驗(yàn)與場(chǎng)景?！父鷮W(xué)員對(duì)著屏幕，引導(dǎo)教學(xué)、激發(fā)教學(xué)這些都使不上，」健飛體育創(chuàng)始人張建飛告訴氪體，「5歲以下的小孩子注意力本來(lái)就不易集中，對(duì)著屏幕教學(xué)又嚴(yán)重缺乏感知，沒(méi)兩分鐘就跑了?！?/p>

健飛少兒的孩子在家中自主練習(xí)

另一方面，訓(xùn)練場(chǎng)本就是更安全、回報(bào)更加穩(wěn)定的「舒適區(qū)」，一位資深行業(yè)觀察人士告訴氪體，「其實(shí)很多機(jī)構(gòu)都有線上業(yè)務(wù)計(jì)劃，但線下的運(yùn)營(yíng)，包括門(mén)店、教練、課程研發(fā)，就已經(jīng)頗費(fèi)精力。」

在線體育教學(xué)存在硬傷，再加上非剛需的地位，以及場(chǎng)地、器材、意愿等因素，提供不了價(jià)值自然就沒(méi)有生意。不過(guò)，大部分機(jī)構(gòu)早已開(kāi)設(shè)線上業(yè)務(wù)，但更多的價(jià)值在于打破時(shí)空限制，延伸線下的教學(xué)，如果不是因?yàn)橐咔?，這一地位顯然得到了加強(qiáng)。

「線上教學(xué)和服務(wù)是一個(gè)很好的補(bǔ)充，」優(yōu)肯創(chuàng)始人丁仁海說(shuō)道，「比如說(shuō)推出一些課程與服務(wù)，讓學(xué)員查漏補(bǔ)缺、做做功課，企業(yè)也能刷一刷存在感，不僅維護(hù)現(xiàn)有的客戶，也有引流的效果?！?/p>

而如今因?yàn)橐咔?，「開(kāi)荒」成了各路體培機(jī)構(gòu)的主旋律，相比較OMO強(qiáng)調(diào)從線上延伸，體育培訓(xùn)更注重反哺到線上，這也意味著必須摒棄舊有思路，為在線體育教學(xué)賦予更多價(jià)值。

02 疫情之下的在線體育培訓(xùn)，長(zhǎng)什么樣？

失去了生意，不代表體育和運(yùn)動(dòng)的價(jià)值也失去了。即便在家庭場(chǎng)景中，家長(zhǎng)和孩子依舊對(duì)運(yùn)動(dòng)的有著不亞于以往的需求，尤其是在疫情的影響下，強(qiáng)身健體也愈發(fā)被重視起來(lái)。

但不同以往的是，家庭場(chǎng)景中對(duì)于體育活動(dòng)來(lái)說(shuō)是天然的限制，也因此不管項(xiàng)目如何，首先要圍繞家庭做價(jià)值轉(zhuǎn)移，體適能在各項(xiàng)目里有著天然的優(yōu)勢(shì)?！赣行├蠈W(xué)員是真的愿意練，對(duì)教練熟悉也信任，再加上家長(zhǎng)很支持，效果基本不會(huì)打折扣。」張建飛說(shuō)道。

但對(duì)于復(fù)雜的籃球培訓(xùn)來(lái)說(shuō)，則要下一些功夫。「要向互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的思維上轉(zhuǎn)移，得把產(chǎn)品拆分，變得更細(xì)化，每一個(gè)訓(xùn)練點(diǎn)都能被接受，」YBDL創(chuàng)始人張晉之告訴氪體，「線上的教練直播陪練更合適，能給孩子陪伴、指導(dǎo)和監(jiān)管?！?/p>

張晉之介紹道，YBDL推出了線上課程，主打體適能和家庭籃球訓(xùn)練，包括一些理論知識(shí)，球性、協(xié)調(diào)性等基本功的訓(xùn)練，「三十多個(gè)體驗(yàn)者，最終由二十多個(gè)人買(mǎi)單，轉(zhuǎn)化率很高。」

的確，疫情之下，適合家庭場(chǎng)景的課程更多面向老用戶。一方面，這部分孩子有真正的需求，興趣濃厚，愿意在施展不開(kāi)的家中練習(xí)；另一方面，觸及到這部分用戶更直接，無(wú)論是做產(chǎn)品測(cè)試還是推廣，更容易被接受；最后，則是關(guān)系的維護(hù)的必要性，盡量避免客戶流失。

「我們做了細(xì)致的用戶調(diào)研，基于對(duì)用戶的年齡段、時(shí)間安排、平臺(tái)使用及課程內(nèi)容偏好等方面的研究，重新設(shè)計(jì)了課程，付費(fèi)線上課程預(yù)計(jì)3月中旬上線?！?a href="/O/93234" target="_blank" title="東方啟明星" class="goOId">東方啟明星COO閆晉說(shuō)道，「不論是線上還是線下課，用戶的需求和體驗(yàn)都是第一位的。目前老學(xué)員對(duì)延續(xù)訓(xùn)練，保持孩子的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣有更強(qiáng)烈的需求，但線上訓(xùn)練的習(xí)慣還需要培養(yǎng)。」

不得不承認(rèn)的是，無(wú)論在線體育培訓(xùn)是否成行，這已經(jīng)成為當(dāng)下最主流的方向，在這段的特殊的時(shí)間里，包括開(kāi)放式直播、視頻打卡、一對(duì)多教學(xué)等等方式，而只要能達(dá)到效果并獲得用戶認(rèn)可，便可以說(shuō)成功了一半。

與此同時(shí)，在線教學(xué)的價(jià)值也逐漸得到重新審視。譬如說(shuō)，于家長(zhǎng)和孩子而言，不必奔波，節(jié)約了時(shí)間成本；線上推廣和營(yíng)銷(xiāo)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的獲客成本更低，地域拓寬；場(chǎng)地付費(fèi)降低，利潤(rùn)空間增大；豐富器材或者產(chǎn)品線等等……

當(dāng)然，預(yù)期中的結(jié)果都很理想，但這并非并非一朝一夕之功，短期內(nèi)難以形成依靠。而悲觀的判斷也透著理性。「即便疫情過(guò)去了，家長(zhǎng)肯定不舍得孩子頻繁出門(mén)，暑假再縮短一個(gè)月，大規(guī)模的線下體能館和營(yíng)地教育，或許9月份才會(huì)逐漸恢復(fù)。」張建飛如是說(shuō)，而抱有同樣看法的從業(yè)者也不在少數(shù)。

健飛少兒的教練培訓(xùn)場(chǎng)地

但無(wú)論如何，因?yàn)橐咔槎鴫毫Χ仁贵w育培訓(xùn)做更多對(duì)策，OMO的號(hào)角已經(jīng)吹響。

03 OMO模式的贏下，未來(lái)探索不止

雖然教培行業(yè)順勢(shì)火了一把，但如前文所言，假期壓縮、學(xué)業(yè)壓力增大，體育培訓(xùn)的市場(chǎng)空間也不得不減少，再加上家長(zhǎng)的擔(dān)憂，居家運(yùn)動(dòng)或許會(huì)成為之后不少家長(zhǎng)的選擇。換句話說(shuō)，體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的在線授課時(shí)間或許會(huì)被延長(zhǎng)，線上的市場(chǎng)也有擴(kuò)大的前兆。

「在線教育已經(jīng)出現(xiàn)了很多巨頭，但卻沒(méi)有體育培訓(xùn)的份，這是一塊亟待開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域，」張晉之說(shuō)道，「YBDL正著手打造智能訓(xùn)練系統(tǒng)，核心技術(shù)是人工智能視覺(jué)算法，它通過(guò)骨骼點(diǎn)的掃描、人的動(dòng)作，可以被實(shí)時(shí)查看，教練基于此做出指導(dǎo)?！?/p>

YBDL的教練培訓(xùn)場(chǎng)地

的確，線上教學(xué)的難點(diǎn)有很多，逐一突破的成本需要遵循互聯(lián)網(wǎng)世界的規(guī)則?！割?lèi)似的產(chǎn)品我們做過(guò)兩次，投入有數(shù)百萬(wàn)，但很難說(shuō)有，」丁仁海說(shuō)道，「這類(lèi)產(chǎn)品需要時(shí)間，也需要精細(xì)打磨?！雇瑯拥?，據(jù)張晉之透露YBDL的投入也有數(shù)千萬(wàn)。

在2017年李開(kāi)復(fù)認(rèn)為，助力OMO時(shí)代到來(lái)的四個(gè)關(guān)鍵因素分別為：智能手機(jī)、支付系統(tǒng)、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的傳感器、人工智能技術(shù)。如今前三個(gè)已經(jīng)不在話下，人工智能也被看作是教培行業(yè)的下一站。

燒錢(qián)做線上，是在線教育產(chǎn)品的必經(jīng)之路，但對(duì)體育來(lái)說(shuō)并不一定。讓線上+線下發(fā)揮出更大價(jià)值，并為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和用戶省下更多成本，擴(kuò)大收益和訓(xùn)練效果，這個(gè)過(guò)程仍需探索。并且，在線教學(xué)與服務(wù)的地位，并不一定要占的很重。

過(guò)年期間，在「小打卡」活力值排行中，前十名有4個(gè)體育相關(guān)活動(dòng)

「比如說(shuō)，過(guò)去一張年卡里包含40節(jié)課，未來(lái)在OMO模式影響下，可能會(huì)變成30節(jié)線下課，搭配10節(jié)線上課以及5節(jié)線上1對(duì)1，價(jià)格還差不多，」閆晉說(shuō)道，「家長(zhǎng)少跑腿，孩子也能有更多場(chǎng)景下的訓(xùn)練，選擇也多了，效果或許會(huì)更好?！?/p>

而在「2B」方面，面向教練的在線課程，則更容易得到效果上的保障。譬如在國(guó)內(nèi)上百座城市擁有加盟店的啟明星，既有內(nèi)部培育，也有面向社會(huì)教練的付費(fèi)課程與服務(wù)。可以說(shuō)，當(dāng)未來(lái)有更多創(chuàng)業(yè)者入局后，頭部以及老牌的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，同樣將開(kāi)辟?gòu)V闊的教練培訓(xùn)市場(chǎng)。

雖然，目前OMO的模式還處在較早的階段，但因?yàn)檫@次疫情壓力，逼迫著行業(yè)「兩條腿走路」。不過(guò)這仍需時(shí)間、資本助力以及經(jīng)驗(yàn)沉淀。藍(lán)象資本創(chuàng)始合伙人寧柏宇認(rèn)為，「OMO是大規(guī)模、兵團(tuán)式、重裝作戰(zhàn)的領(lǐng)域，提供全體量的完備教學(xué)服務(wù)產(chǎn)品，因此它的機(jī)遇將在大機(jī)構(gòu)?！?/p>

與此同時(shí)，5G時(shí)代的來(lái)臨將為物聯(lián)網(wǎng)、信息傳輸提供能多想象，無(wú)疑將帶來(lái)家庭健身和運(yùn)動(dòng)鍛煉的變革，屆時(shí)科技助力下的體育培訓(xùn)的時(shí)代，無(wú)疑將另一番光景。

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