*來源：體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈（ECO-SPORTS），作者劉金濤，編輯宋鑫宇

疫情閉館一個月，曾經(jīng)填補體育培訓(xùn)服務(wù)的線上產(chǎn)品，如今不得已扛起大旗，成為各路培訓(xùn)機構(gòu)的核心業(yè)務(wù)。對比教育培訓(xùn)市場在線上的火熱，體育也能走通這條路嗎？

2020年的寒假，來的比以往時候更冷一些。

望向兩年后的冬奧，每一個冬天對于冰雪運動都是難以割舍的。然而沒人能想到，今年的黃金假期就這么消失的連片雪花都沒留下。

一片哀鳴之下，無論大小企業(yè)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上體育培訓(xùn)成了當(dāng)務(wù)之急，如今一個月過去，摸著石頭過河各位都走到哪了？

01 原本的體育培訓(xùn)，為何不重視線上？

在開始討論體育培訓(xùn)的線上話題前，先來引入一個在近兩年在教育市場興起的「OMO（Online-Merge-Offline）」模式，與新零售類似，OMO強調(diào)線上與線下的深度融合。

「新零售」盒馬生鮮也是OMO模式的一種表現(xiàn)

這背后，正是教培行業(yè)的巨大市場與競爭加劇。早年間在線教育、互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)引入O2O模式，似有顛覆之勢，但最終因為邏輯不通而難出巨頭——相比較高頻次的本地生活服務(wù)，屬于家庭重大決策的教育服務(wù)，遠(yuǎn)不是在線授課就能全部滿足的。

因此，更強調(diào)價值的互補、融合的OMO模式，在未來發(fā)展和攻占三四線城市的布局中，備受巨頭與資本青睞。而本質(zhì)上，能夠更高效達到目的、獲得學(xué)習(xí)效果的方式，才是紅海市場的黃金準(zhǔn)則。

教培機構(gòu)們在線上殺得火熱，但對比體育培訓(xùn)市場，線上業(yè)務(wù)始終難受重視，原因也很簡單，體育教學(xué)本身就是強線下屬性，強調(diào)互動、體驗與場景?！父鷮W(xué)員對著屏幕，引導(dǎo)教學(xué)、激發(fā)教學(xué)這些都使不上，」健飛體育創(chuàng)始人張建飛告訴氪體，「5歲以下的小孩子注意力本來就不易集中，對著屏幕教學(xué)又嚴(yán)重缺乏感知，沒兩分鐘就跑了?！?/p>

健飛少兒的孩子在家中自主練習(xí)

另一方面，訓(xùn)練場本就是更安全、回報更加穩(wěn)定的「舒適區(qū)」，一位資深行業(yè)觀察人士告訴氪體，「其實很多機構(gòu)都有線上業(yè)務(wù)計劃，但線下的運營，包括門店、教練、課程研發(fā)，就已經(jīng)頗費精力?！?br/>

在線體育教學(xué)存在硬傷，再加上非剛需的地位，以及場地、器材、意愿等因素，提供不了價值自然就沒有生意。不過，大部分機構(gòu)早已開設(shè)線上業(yè)務(wù)，但更多的價值在于打破時空限制，延伸線下的教學(xué)，如果不是因為疫情，這一地位顯然得到了加強。

「線上教學(xué)和服務(wù)是一個很好的補充，」優(yōu)肯創(chuàng)始人丁仁海說道，「比如說推出一些課程與服務(wù)，讓學(xué)員查漏補缺、做做功課，企業(yè)也能刷一刷存在感，不僅維護現(xiàn)有的客戶，也有引流的效果?！?/p>

而如今因為疫情，「開荒」成了各路體培機構(gòu)的主旋律，相比較OMO強調(diào)從線上延伸，體育培訓(xùn)更注重反哺到線上，這也意味著必須摒棄舊有思路，為在線體育教學(xué)賦予更多價值。

02 疫情之下的在線體育培訓(xùn)，長什么樣？

失去了生意，不代表體育和運動的價值也失去了。即便在家庭場景中，家長和孩子依舊對運動的有著不亞于以往的需求，尤其是在疫情的影響下，強身健體也愈發(fā)被重視起來。

但不同以往的是，家庭場景中對于體育活動來說是天然的限制，也因此不管項目如何，首先要圍繞家庭做價值轉(zhuǎn)移，體適能在各項目里有著天然的優(yōu)勢。「有些老學(xué)員是真的愿意練，對教練熟悉也信任，再加上家長很支持，效果基本不會打折扣?！箯埥w說道。

但對于復(fù)雜的籃球培訓(xùn)來說，則要下一些功夫。「要向互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的思維上轉(zhuǎn)移，得把產(chǎn)品拆分，變得更細(xì)化，每一個訓(xùn)練點都能被接受，」YBDL創(chuàng)始人張晉之告訴氪體，「線上的教練直播陪練更合適，能給孩子陪伴、指導(dǎo)和監(jiān)管?！?/p>

張晉之介紹道，YBDL推出了線上課程，主打體適能和家庭籃球訓(xùn)練，包括一些理論知識，球性、協(xié)調(diào)性等基本功的訓(xùn)練，「三十多個體驗者，最終由二十多個人買單，轉(zhuǎn)化率很高?！?/p>

的確，疫情之下，適合家庭場景的課程更多面向老用戶。一方面，這部分孩子有真正的需求，興趣濃厚，愿意在施展不開的家中練習(xí)；另一方面，觸及到這部分用戶更直接，無論是做產(chǎn)品測試還是推廣，更容易被接受；最后，則是關(guān)系的維護的必要性，盡量避免客戶流失。

「我們做了細(xì)致的用戶調(diào)研，基于對用戶的年齡段、時間安排、平臺使用及課程內(nèi)容偏好等方面的研究，重新設(shè)計了課程，付費線上課程預(yù)計3月中旬上線。」東方啟明星COO閆晉說道，「不論是線上還是線下課，用戶的需求和體驗都是第一位的。目前老學(xué)員對延續(xù)訓(xùn)練，保持孩子的運動習(xí)慣有更強烈的需求，但線上訓(xùn)練的習(xí)慣還需要培養(yǎng)?！?/strong>

不得不承認(rèn)的是，無論在線體育培訓(xùn)是否成行，這已經(jīng)成為當(dāng)下最主流的方向，在這段的特殊的時間里，包括開放式直播、視頻打卡、一對多教學(xué)等等方式，而只要能達到效果并獲得用戶認(rèn)可，便可以說成功了一半。

與此同時，在線教學(xué)的價值也逐漸得到重新審視。譬如說，于家長和孩子而言，不必奔波，節(jié)約了時間成本；線上推廣和營銷，培訓(xùn)機構(gòu)的獲客成本更低，地域拓寬；場地付費降低，利潤空間增大；豐富器材或者產(chǎn)品線等等……

當(dāng)然，預(yù)期中的結(jié)果都很理想，但這并非并非一朝一夕之功，短期內(nèi)難以形成依靠。而悲觀的判斷也透著理性?！讣幢阋咔檫^去了，家長肯定不舍得孩子頻繁出門，暑假再縮短一個月，大規(guī)模的線下體能館和營地教育，或許9月份才會逐漸恢復(fù)。」張建飛如是說，而抱有同樣看法的從業(yè)者也不在少數(shù)。

健飛少兒的教練培訓(xùn)場地

但無論如何，因為疫情而壓力而迫使體育培訓(xùn)做更多對策，OMO的號角已經(jīng)吹響。

03 OMO模式的贏下，未來探索不止

雖然教培行業(yè)順勢火了一把，但如前文所言，假期壓縮、學(xué)業(yè)壓力增大，體育培訓(xùn)的市場空間也不得不減少，再加上家長的擔(dān)憂，居家運動或許會成為之后不少家長的選擇。換句話說，體育培訓(xùn)機構(gòu)的在線授課時間或許會被延長，線上的市場也有擴大的前兆。

「在線教育已經(jīng)出現(xiàn)了很多巨頭，但卻沒有體育培訓(xùn)的份，這是一塊亟待開發(fā)的領(lǐng)域，」張晉之說道，「YBDL正著手打造智能訓(xùn)練系統(tǒng)，核心技術(shù)是人工智能視覺算法，它通過骨骼點的掃描、人的動作，可以被實時查看，教練基于此做出指導(dǎo)。」

YBDL的教練培訓(xùn)場地

的確，線上教學(xué)的難點有很多，逐一突破的成本需要遵循互聯(lián)網(wǎng)世界的規(guī)則?！割愃频漠a(chǎn)品我們做過兩次，投入有數(shù)百萬，但很難說有，」丁仁海說道，「這類產(chǎn)品需要時間，也需要精細(xì)打磨?！雇瑯拥?，據(jù)張晉之透露YBDL的投入也有數(shù)千萬。

在2017年李開復(fù)認(rèn)為，助力OMO時代到來的四個關(guān)鍵因素分別為：智能手機、支付系統(tǒng)、質(zhì)優(yōu)價廉的傳感器、人工智能技術(shù)。如今前三個已經(jīng)不在話下，人工智能也被看作是教培行業(yè)的下一站。

燒錢做線上，是在線教育產(chǎn)品的必經(jīng)之路，但對體育來說并不一定。讓線上+線下發(fā)揮出更大價值，并為培訓(xùn)機構(gòu)和用戶省下更多成本，擴大收益和訓(xùn)練效果，這個過程仍需探索。并且，在線教學(xué)與服務(wù)的地位，并不一定要占的很重。

過年期間，在「小打卡」活力值排行中，前十名有4個體育相關(guān)活動

「比如說，過去一張年卡里包含40節(jié)課，未來在OMO模式影響下，可能會變成30節(jié)線下課，搭配10節(jié)線上課以及5節(jié)線上1對1，價格還差不多，」閆晉說道，「家長少跑腿，孩子也能有更多場景下的訓(xùn)練，選擇也多了，效果或許會更好?！?/p>

而在「2B」方面，面向教練的在線課程，則更容易得到效果上的保障。譬如在國內(nèi)上百座城市擁有加盟店的啟明星，既有內(nèi)部培育，也有面向社會教練的付費課程與服務(wù)?？梢哉f，當(dāng)未來有更多創(chuàng)業(yè)者入局后，頭部以及老牌的培訓(xùn)機構(gòu)，同樣將開辟廣闊的教練培訓(xùn)市場。

雖然，目前OMO的模式還處在較早的階段，但因為這次疫情壓力，逼迫著行業(yè)「兩條腿走路」。不過這仍需時間、資本助力以及經(jīng)驗沉淀。藍(lán)象資本創(chuàng)始合伙人寧柏宇認(rèn)為，「OMO是大規(guī)模、兵團式、重裝作戰(zhàn)的領(lǐng)域，提供全體量的完備教學(xué)服務(wù)產(chǎn)品，因此它的機遇將在大機構(gòu)?！?/p>

與此同時，5G時代的來臨將為物聯(lián)網(wǎng)、信息傳輸提供能多想象，無疑將帶來家庭健身和運動鍛煉的變革，屆時科技助力下的體育培訓(xùn)的時代，無疑將另一番光景。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈”。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。