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中華文明是世界古代文明中始終沒有中斷的，是否能期待一下李子柒們有朝一日能在Youtube上用中文講她的田園牧歌呢。

中國語言文字的對外傳播，和中國的歷史一樣久遠(yuǎn) 。

在學(xué)漢語這件事上，王子公主們已經(jīng)領(lǐng)跑。包括白俄羅斯總統(tǒng)的小兒子、美國金融“大鱷”羅杰斯的兩個女兒、特朗普的外孫女都曾在大眾面前秀過漢語。

時尚和風(fēng)潮自古自上而下。借助中華文化的底蘊和中國崛起的推力，漢語正在迅速成為海外外語教育市場的一支生力軍。

據(jù)不完全統(tǒng)計，美國教育部2006年開始在全美中學(xué)開設(shè)“AP漢語與文化”課程。英國政府提出 2020 年漢語學(xué)習(xí)人數(shù)要達到 40 萬。西班牙學(xué)習(xí)漢語的人數(shù)已突破4萬。法國有150余所大學(xué)、700多所中小學(xué)開設(shè)漢語課程，法國教育部為此還設(shè)立專職漢語總督學(xué)。意大利的注冊漢語學(xué)員超過3萬人，40多所大學(xué)設(shè)置漢語課程和專業(yè)。

肩負(fù)著中國文化傳播重任的官方機構(gòu)孔子學(xué)院，已累計在154個國家和地區(qū)設(shè)立548所孔子學(xué)院、1193個孔子課堂。

需求催生供給。

面對這樣一個冉冉升起的市場，民間力量成為一股重要的驅(qū)動力。

想做中國人的生意

凡具有國際影響力的語言，都具有戰(zhàn)略性。

40多年來，中國經(jīng)濟持續(xù)快速增長。根據(jù)2018年的數(shù)據(jù)，中國GDP超過90萬億人民幣，占世界經(jīng)濟的比重接近16%，并為全球經(jīng)濟貢獻了三分之一的增長率。全球90多個國家都將中國視為其最大的貿(mào)易伙伴。

商貿(mào)是韓國漢語學(xué)習(xí)者快速增長的原因之一。曹芳所創(chuàng)立的漢語培訓(xùn)機構(gòu)“嗨中文”起初以服務(wù)三星集團的駐華和派華員工為主，如今已經(jīng)逐漸將業(yè)務(wù)擴展至寶馬、北汽，服務(wù)地區(qū)也延伸到泰國、越南和西班牙。

“在三星，能夠被派駐中國成為地域?qū)＜矣兄浅?yán)格的要求，申請通道僅開放給連續(xù)三年評價優(yōu)異的員工。盡管受到中國人力成本上漲的原因，三星工廠有陸續(xù)撤出，但其內(nèi)部對員工的漢語培訓(xùn)并沒有松懈，他們是疫情后第一個提出在線教育的企業(yè)客戶?！辈芊颊f道。

韓國的漢語學(xué)習(xí)氛圍確實稱得上火爆，僅在首爾上班族聚集的江南，就有近100家漢語補習(xí)班。根據(jù)韓國統(tǒng)計廳發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年通過各種途徑學(xué)漢語的人同比增加了16.2%。

跳出與中國類文化的東亞圈，聚焦北美業(yè)務(wù)iTutorGroup旗下的TutorMing業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人也對筆者有同樣的表示。

成人學(xué)習(xí)有非常明確的目的性。對于愿意在工作壓力中再加入學(xué)習(xí)壓力的學(xué)習(xí)者而言，實打?qū)嵉氖杖牒透菀椎臅x升是最大的誘惑。

除了來中國做生意，受中國對外投資拉動和出境游人數(shù)推動，在本國做中國人的生意也讓語言成了“剛需”。

2018年中國對外直接投資1430.4億美元，成為全球第二大對外投資國。投資覆蓋全球188個國家和地區(qū)，涉及18個行業(yè)大類，其中租賃和商務(wù)服務(wù)、批發(fā)零售、金融、信息傳輸、制造和采礦等六大領(lǐng)域存量規(guī)模均超過千億美元。

2019年全國出入境人員達6.7億人次，位列全球第一。中國游客“不辱”全球規(guī)模最大、消費能力最強的出境游客源，2018年中國人出境游花了8000億人民幣。

隨著中國英語學(xué)習(xí)熱潮，特別是在線英語興起，外教們成為不容忽視的群體，盡管絕對數(shù)量不多但在文化影響力和鏈接上卻能起到重要的作用。

對于機構(gòu)來說，分散的漢語培訓(xùn)市場很難集中獲客，這些因為英語教學(xué)聚集起來的老師，反過來，在當(dāng)?shù)爻洚?dāng)著文化間傳遞者的身份。根據(jù)TutorMing方面透露，自己的種子用戶正是英語外教業(yè)務(wù)的外教們。

尋根和文化之旅

凡具有國際影響力的語言，還具有文化性。

20世界80年代后期，美國政治學(xué)家約瑟夫·奈創(chuàng)造了“軟力量”這個概念，他所強調(diào)的“軟力量”包括影響、說服力和吸引力，不依靠物理和金錢發(fā)揮作用。

李子柒在Youtube上比肩CNN的粉絲數(shù)證明著田園牧歌式的中國文化正在被世界關(guān)注和喜愛。

如果說大部分成人學(xué)習(xí)的目的是為了解決“近憂”，孩子的選擇更真實和富有“遠(yuǎn)慮”。

2018年，中科院大數(shù)據(jù)挖掘與知識管理重點實驗室發(fā)布《海外在線少兒漢語學(xué)習(xí)白皮書》。白皮書顯示，截至目前，海外學(xué)習(xí)漢語人數(shù)已超過1.6億，該數(shù)字將于2020年達到2億人次，并在持續(xù)快速增長中。

Lingo Bus是VIPKID于2016年孵化的對外漢語一對一教學(xué)品牌，主打5-12歲少兒的漢語培訓(xùn)，目前在全球范圍內(nèi)104個國家擁有超過3萬名小學(xué)員。

“但坦白講，在漢語學(xué)習(xí)投入程度方面，海外華人家庭較歐美家庭更多，海外華人子女是學(xué)習(xí)主力軍?！?Lingo Bus方面坦言。

海外華人的數(shù)量已達到6000萬。學(xué)習(xí)漢語對于這些黃皮膚黑眼睛的小朋友更像是一場尋根之旅。

“我女兒一出生就在英國，現(xiàn)在家人也在這里定居，我很擔(dān)心她以后看不懂唐詩宋詞，覺得把老祖宗的文化精髓丟了?！币晃灰泼穸鷭寢寣P者表達。

不過這并不是個例，以Lingo Bus “12個月課程”為例，海外華人家庭少兒人數(shù)幾乎是歐美的三倍，大多數(shù)海外華人家庭保留漢語學(xué)習(xí)和交流的傳統(tǒng)，70％的學(xué)員家庭出于中華文化傳承需要。

正因如此，海外少兒漢語學(xué)習(xí)群體中，低齡化趨勢越來越明顯。Lingo Bus平臺上的學(xué)員年齡段集中在5-7歲，占平臺學(xué)員總?cè)藬?shù)的一半以上。

相比于重點放在英語強勢地區(qū)的Lingo Bus，錦靈中文有著不同的做法。

“北美市場盡管華人總數(shù)多，但語言需求并不強烈，同時機構(gòu)眾多競爭激烈，政策的正面導(dǎo)向也不明顯?！捌鋭?chuàng)始人張琛分析道。

截至2018年底，共有122個國家與中國簽訂了“一帶一路”合作文件，在經(jīng)濟、科技、教育、文化、衛(wèi)生等領(lǐng)域建立交流與展開合作，進一步促進政策溝通、民心相通。

所以錦靈中文把重點布局在了一帶一路沿線。背后的原因是當(dāng)?shù)貙τ谥袊幕恼J(rèn)同感更強。因為市場集約度高，當(dāng)?shù)卣蜋C構(gòu)配合度高，在推廣策略上以G和大B為主。

“在阿聯(lián)酋與中阿衛(wèi)視合作，在印度尼西亞與當(dāng)?shù)刂慕逃禺a(chǎn)集團PT Kids合作，印度市場選擇的合作伙伴也是長期致力于中印兩國商業(yè)文化交流的國家代理人?！?/p>

目前，錦靈中文已服務(wù)了海外近一萬五千名青少兒。

一個新生的市場的挑戰(zhàn)

與如火如荼的英語培訓(xùn)市場一對比，對外漢語市場很少濺起大的水花。在媒體上都鮮少見到這些企業(yè)的身影，更別說掀起行業(yè)中的機構(gòu)“戰(zhàn)爭”。哪怕vipJr和VIPKID“打”得再激烈，Lingo Bus和TutorMing也沒有互為對手的意思。

因為大家共同面對的都是一個早期且分散的市場。

行業(yè)整體增長相對慢速，給了從業(yè)者們足夠的時間打磨產(chǎn)品“修內(nèi)功“，但面臨的問題仍不少。

當(dāng)國內(nèi)在線教育已經(jīng)普及到2億學(xué)生皆知時，對于大多數(shù)的海外用戶，線上學(xué)習(xí)的方式仍較為新穎。傳統(tǒng)家庭更傾向于線下學(xué)習(xí)的形式，從面授到接受線上教學(xué)，海外消費者還在爬坡。

作為一門語言培訓(xùn)繞不開的師資和課程內(nèi)容。與中國英語培訓(xùn)市場不同，對外漢語教學(xué)面對的是跨國別、跨文化的用戶，對于內(nèi)容的區(qū)隔度需要更大。在這一點上，Lingo Bus和TutorMing團隊都對筆者表達了相同的感受，即需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕?、?xí)俗、宗教等因素做出調(diào)整，以適應(yīng)當(dāng)?shù)赜脩?。同時，課程內(nèi)容需要進行嚴(yán)格審核，規(guī)避容易引發(fā)誤會和爭議的內(nèi)容。

在推廣方式上，國內(nèi)教育企業(yè)人人抖音快手，大部分企業(yè)還延續(xù)著地推和口碑傳播的方式。倒是建議對外漢語機構(gòu)不妨抬頭看看TikTok、Kwai、Nimo TV和Yome Live等新媒體方式。于私是在商言商，于公是文化內(nèi)容輸出。

最后回到漢語本身。韋伯《頂級語言：世界十大最具影響力的語言》中指出，法國政府的全力推銷對于法語在全球的流行起到了功不可沒的作用。以漢語和日語為代表的東方語言內(nèi)斂了很多，中國人和非母語人群的交流更多依仗于英語。

中華文明是世界古代文明中始終沒有中斷的，是否能期待一下李子柒們有朝一日能在Youtube上用中文講她的田園牧歌呢。

本文轉(zhuǎn)載自“億歐”，作者茍瑜。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。