* 來源:托育研究員(gh_ea8d358f6c82),作者陳琳云
冥冥之中當(dāng)很多人覺得托育行業(yè)門檻低,有未來,都想進(jìn)的時(shí)候,上帝之手會(huì)在合適的時(shí)候撥弄一下,告訴我們,沒有一個(gè)行業(yè)是容易的。
1、 關(guān)于環(huán)境。
面對(duì)目前現(xiàn)狀,可能面臨有一批企業(yè)會(huì)淘汰。理想來說,信念堅(jiān)定,致力于托育市場(chǎng)的踐行者一定不會(huì)被淘汰,畢竟做事業(yè),信念大于一切?,F(xiàn)實(shí)來說,現(xiàn)金流實(shí)力,融資(授信)能力,后臺(tái)支撐實(shí)力 夠硬的企業(yè)才能扛得住,災(zāi)難面前雖然人人平等,但是市場(chǎng)卻分三六九等。
2、 關(guān)于團(tuán)隊(duì)。
托育行業(yè)元年剛過,不幸在沒有培育沒有孵化緩沖期的情況下,便因?yàn)檫@場(chǎng)疫情直接駛?cè)肟燔嚨?。也幸運(yùn),有折枝就一定會(huì)有新芽。堅(jiān)挺的寒冬里,一定會(huì)造就一批高前瞻,高格局,高思維,打硬仗的優(yōu)秀企業(yè)創(chuàng)始人與團(tuán)隊(duì)。長遠(yuǎn)來看,這是這個(gè)行業(yè)未來甚至衍生行業(yè)的 無價(jià)之寶。從大投資人的角度,優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)很值錢,干啥都可以。從小投資人的角度,優(yōu)秀的 團(tuán)隊(duì)抗“災(zāi)”能力強(qiáng),企業(yè)才能做大做強(qiáng)。坦白講,這是前 20 年里學(xué)前教育所沒有的“契機(jī)”。 即使非典,那不是在學(xué)前教育元年。窄義來看,導(dǎo)致 就算有20 年的發(fā)展,學(xué)前教育都不能像培訓(xùn)行業(yè)一樣,從某種定義上稱之為一個(gè)產(chǎn)業(yè)。
3、 關(guān)于市場(chǎng)。
迫于企業(yè)生存,托育市場(chǎng)的需求會(huì)被挖掘得淋漓盡致,催生的服務(wù),模式也會(huì)百花齊放,如當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)一樣,時(shí)勢(shì)造英雄。我們根本不知道下一個(gè)帶“貨”網(wǎng)紅是誰,什么能成為爆款。同時(shí),對(duì)于市場(chǎng)操盤者的素養(yǎng),要求,也會(huì)非常高。因此優(yōu)秀的人才,學(xué)歷背景,思維格局,學(xué)習(xí)能力,抗壓能力會(huì)同步有要求,只有這樣,這個(gè)行業(yè)才會(huì)真的好,這也是0-6大學(xué)前板塊里,國民教育真正的內(nèi)核與良性風(fēng)向。中國的大學(xué)前從業(yè)者的素養(yǎng)和素質(zhì)才會(huì)有翻天覆地的變化。不要因?yàn)橐粓?chǎng)災(zāi)疫帶來的短中期損失局限去看待一個(gè)未發(fā)展行業(yè)的市場(chǎng)前景與可能性。對(duì)此,我覺得前景還是樂觀的,良好的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是由優(yōu)秀的社會(huì)群體共建的。
4、關(guān)于政策。
對(duì)政策的理解與響應(yīng)取決于企業(yè)與投資人的格局。疫情過后,市場(chǎng)復(fù)蘇與補(bǔ)救過程中,民生需求與社會(huì)矛盾會(huì)較以前激增與凸顯。俗話說,政策決定生死,經(jīng)營才決定快慢。政府要繼續(xù)發(fā)展良性托育,必將給予企業(yè)更多的指導(dǎo)與幫扶。哪怕相對(duì)隱性的幫扶,長遠(yuǎn)來看,這就是托育發(fā)展的安全時(shí)空。這個(gè)時(shí)空,非常珍貴。在中國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里,不缺人才,不缺資金,不缺想法,缺的是窗口,缺的是國家計(jì)劃性時(shí)空。同樣,作為企業(yè)也要有反哺政府,反哺社會(huì)的責(zé)任心與行動(dòng)。
5、關(guān)于策略。
通過這樣的考驗(yàn),也給這個(gè)行業(yè)的投資人一個(gè)清晰的認(rèn)知。我們要接受未來的市場(chǎng),是一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng),不是某幾個(gè)機(jī)構(gòu),或者某些人的。只有這個(gè)行業(yè)里所有的細(xì)胞都健康,整個(gè)市場(chǎng)才會(huì)基業(yè)長青。抱團(tuán),互補(bǔ)甚至組局,都是可為的。打破以我束縛,不容易。但是一旦打破,初春的勃勃生機(jī)才會(huì)得以野蠻生長。
6、關(guān)于焦慮。
焦慮解決不了問題,如果不想清算,那便把好鋼用在刀刃上。
1)現(xiàn)金流穩(wěn)盤。
內(nèi)控成本,外攬?jiān)潜仨氁绯鋈サ牟椒?。這是作為企業(yè)、投資人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)比別人與生俱來就要多出的責(zé)任和壓力,必須面對(duì)現(xiàn)實(shí),別無選擇。
2)給予團(tuán)隊(duì)更多的正念,認(rèn)知,溝通,攜手度過難關(guān)。
困難雖然是試金石,但是也是雙刃劍,不要指望在慌亂中,一線員工能主動(dòng)走出 100 步,這個(gè)時(shí)候,跨出 99 步,員工會(huì)湊齊 100 步。當(dāng)然,健全的學(xué)習(xí)與督導(dǎo)制度也很重要,畢竟全民松懈的時(shí)候,防線容易擊潰。
3)給予客戶優(yōu)質(zhì)的關(guān)聯(lián)決定了良性的關(guān)系。
但服務(wù)是一種客觀的供求關(guān)系。你的服務(wù)究竟是臨時(shí)抱佛腳的焦慮轉(zhuǎn)嫁,還是真正的優(yōu)質(zhì),時(shí)間會(huì)說明一切。在這個(gè)人品即檔次,服務(wù)透明的市場(chǎng)中,蒼天饒過誰。同時(shí),所謂托育玩線上,玩直播,適可而 止做個(gè)甜品就好。15 周歲以下的教育,主食一定是線下,這是教育服務(wù)的本質(zhì)與規(guī)律,也是教育服務(wù)及傳承的意義。讓這個(gè)甜品有針對(duì)性給予有需要的客戶即可。
4)最重要的一點(diǎn):自我減壓,自我消化,自我蛻變。
創(chuàng)始人精神是一個(gè)企業(yè)初創(chuàng),或一個(gè)品牌的一切。
5)堅(jiān)信寒冬之后的春天,但是破冰是需要付出代價(jià)的。
隨時(shí)做好被時(shí)代犧牲淘汰最壞的打算,但是同步奮力抵抗做全百分之一萬的最好的準(zhǔn)備。參照2003年非典以后培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的救贖,互聯(lián)網(wǎng)的崛起,樓市與金融的黃金十年,我們會(huì)發(fā)現(xiàn),行業(yè)資源良性整合,企業(yè)之間有機(jī)抱團(tuán),團(tuán)隊(duì)人才指數(shù)性的迭代與更新,才有了BAT等企業(yè)今日的改天換地。都說寒冬是暖春的信號(hào),希望這個(gè)冬天,不會(huì)太?。大家相互支持相互鼓勵(lì),一起做這個(gè)行業(yè)里最優(yōu)秀的細(xì)胞。
作者:陳琳云
卓雅教育集團(tuán)學(xué)前教育事業(yè)部副總經(jīng)理兼樂見教育公司(托育業(yè)務(wù))總經(jīng)理
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