筆者按：

一塊黑板模式，因為其進(jìn)入門檻低，適合老師打造個人IP，或者以一兩個名師為核心的小型教培機(jī)構(gòu)采用。尤其是在當(dāng)下特殊時段，能夠在不增加設(shè)備、場地需求極低的條件下，獲得“大傳播”，就顯得是尤為有吸引力的競爭模式。

對于從事教育工作的老師來說，黑板可能是最熟悉的“老搭檔”。即使到了短視頻流行的今天，很多抖音網(wǎng)紅老師也是憑著“一人一黑板”的組合，獲得了數(shù)十萬甚至百萬粉絲。本文結(jié)合筆者的一些經(jīng)驗及抖音一些網(wǎng)紅老師案例，講講如何用“一塊黑板”模式做出好的抖音教育內(nèi)容。

或許，在今天這個特殊的時間段，能助各位老師能找到一條“在線化”的升級突破路徑。

本文將分以下幾個部分展開：

1 功能與局限
2 前期準(zhǔn)備
3 選題與展現(xiàn)形式
4 視頻拍攝與剪輯
5 賬號運營
6 商業(yè)化變現(xiàn)模式
7 小結(jié)

一、功能與局限

在開講如何通過區(qū)區(qū)“一塊黑板”成為“網(wǎng)紅老師”，這個看上去很美的事情是具體如何操作之前，筆者不得不再啰嗦一下，講一下：
1 ）抖音能做什么？不能做什么？
2 ）一塊黑板模式好在哪里？不好在哪里？
這2個基本的問題。畢竟有句古語：“凡事，不知其弊，不可盡得其利”。

1 、抖音能做什么？不能做什么？

對于多數(shù)商業(yè)教育機(jī)構(gòu)來說，做抖音，最終目標(biāo)當(dāng)然是都是變現(xiàn)。這點筆者高度認(rèn)同。

甚至筆者認(rèn)為：如果沒有清晰的商業(yè)變現(xiàn)路徑，一個人或團(tuán)隊是很難做好抖音的。畢竟對絕大多數(shù)人而言，只有能看得到收益，才會有動力長時間、高質(zhì)量地把一件事做好。

但是一個教育機(jī)構(gòu)要達(dá)到變現(xiàn)的目標(biāo)，事實上我們至少需要經(jīng)過三步：

1 ）傳播：讓別人知道你。酒好也怕巷子深，無論你是做什么的，要讓知道你和你提供的服務(wù)的人群越多越好，這是個基礎(chǔ)。舉個極端的例子：哪怕你今天要把你的產(chǎn)品白送，你會發(fā)現(xiàn)“白送”這個消息想讓很多人知道，居然也是要花錢的。傳統(tǒng)模式的發(fā)傳單、打廣告、甚至百度競價，其實都是在做傳播。

2 ）成交：目標(biāo)人群知道了你和你的服務(wù)，你還必須有合適的方式去成交他們。這就是傳統(tǒng)意義上銷售工作，涉及到的參數(shù)是“成交率”和“平均客單價”，當(dāng)然二者乘積是越高越好。傳統(tǒng)模式的電話銷售、門店課程顧問、甚至一些會議營銷，都是在做這步。

3） 交付：教育機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品往往是教學(xué)服務(wù)，“成交”收到的錢其實還不是你的。通過提供教學(xué)服務(wù)讓客戶滿意，“交付”了，你收到的學(xué)費才能落袋為安，真正成為你的錢。很多網(wǎng)課平臺，其實功能本質(zhì)是“交付在線”，無論它采用的是直播還是錄播，或二者兼具。

今天，教培機(jī)構(gòu)需要完成“在線化”，要把三個步驟都在線完成，往往需要使用不同的軟件或平臺。在筆者的認(rèn)知中，沒有哪個平臺或者軟件，能夠 “同時”把三個步驟做到極致。所以，分清不同軟件和平臺，到底是完成了三步的“哪一步”；如何使用合適的模式，把不同的軟件串聯(lián)起來，讓在線即可完成全部3步工作；是一個希望將業(yè)務(wù)“在線化改造”的教培機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人首先要清晰的。

對于抖音來說，它能起到的作用：是在“傳播”步驟上，而且可能是目前可以做到投入產(chǎn)出比最好的平臺之一。

2 、一塊黑板模式好在哪里？不好在哪里

1 ）優(yōu)點：一塊黑板模式，因為其進(jìn)入門檻低（這里指硬件門檻），適合老師打造個人IP（或叫個人品牌），或者以一兩個名師為核心競爭力的小型教培公司采用。尤其是在當(dāng)下特殊時段，能夠在不增加很多設(shè)備，對場地需求可忽略的條件下，有獲得“大范圍傳播”的機(jī)會，就顯得尤為具備競爭力。

2 ）不足：但也正因為其進(jìn)入門檻低，而且抖音已有很多成功老師做樣板，使得此種模式競爭極其激烈，互相模仿現(xiàn)場嚴(yán)重。對于中型以上的教培機(jī)構(gòu)，筆者建議把一塊黑板模式，看做前期對于抖音傳播的試水，在熟悉模式之后，在內(nèi)容設(shè)計上能夠突出機(jī)構(gòu)的實力，以強(qiáng)化與個人老師和小型機(jī)構(gòu)的背景區(qū)別，增強(qiáng)粉絲對機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，提升成交。

二、前期準(zhǔn)備

在前期準(zhǔn)備上，一個硬性的硬件準(zhǔn)備，一個軟性的對工作流程的認(rèn)知，。

2-1 硬件準(zhǔn)備

手機(jī)：無論是早期試水，還是準(zhǔn)備在抖音大干一場，都建議用手機(jī)做初始拍攝工具。筆者團(tuán)隊用過從1499元-6000多元的多種品牌多種型號手機(jī)，結(jié)論是對于此類“固定機(jī)位+室內(nèi)拍攝”的教學(xué)視頻，手機(jī)性能的差異并不顯著。

補(bǔ)光燈：比起手機(jī)，對于最終攝像清晰度影響更大的在于環(huán)境亮度，也就是燈光。現(xiàn)在手機(jī)雖然像素很高，但是手機(jī)的感光元件受制于手機(jī)大小，往往性能有限。所以手機(jī)拍攝對于光線要求較高。建議在室內(nèi)燈全開的情況下，再采購2只補(bǔ)光燈。入門級前期投入2-3百元。常見補(bǔ)光燈有環(huán)形補(bǔ)光燈、帶燈罩的柔光燈、LED燈板3種（對比如下圖）。

手機(jī)支架：用于拍攝時固定手機(jī)，百元左右即可。

錄音設(shè)備：一般室內(nèi)錄制，用手機(jī)自帶麥克就可以達(dá)到“可用”的程度。但筆者個人體會，使用麥克風(fēng)，可以大大提升老師授課的清晰度，推薦另配。入門級有線麥克風(fēng)數(shù)百元，無線麥克風(fēng)千元出頭。

2-2 軟性準(zhǔn)備，對工作流程的認(rèn)知

這期間的團(tuán)隊人員投入，一般可以身兼多職，1-3人即可。但人可以少，該做的各步驟工作不會少。

編：編稿，確定講課講什么內(nèi)容，選什么題，如何開頭如何結(jié)尾；
導(dǎo)：導(dǎo)演，確定出鏡老師著裝、形象、語言風(fēng)格、特殊動作、是否需要其他配合用道具；
拍：攝像；
演：出鏡，老師自己；
剪：剪輯，最重要的是上字幕；
運：運營，上傳視頻、粉絲互動、視頻數(shù)據(jù)匯總與分析。

以上各步驟的一些要點，本文后面會做展開。

三、選題與展現(xiàn)形式

選題和展現(xiàn)形式，是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。尤其是選題，重要性排在第一。

在筆者參與的一些老師的抖音教學(xué)視頻制作中，筆者發(fā)現(xiàn)初進(jìn)入抖音創(chuàng)作的老師，往往出現(xiàn)兩個問題：1）選題過于隨意；2）講解過于拖沓。

抖音作為一個偏娛樂、快節(jié)奏的平臺，早期選題宜簡不宜繁，從提出問題到講解完畢，能1分鐘內(nèi)搞定的精干選題為佳。選題沒有思路的時候，可以參考同類競品老師的選題。

參考選題時要能看透外殼，看到題目的本質(zhì)。這道題講的是什么知識點？為何引發(fā)觀眾追捧？此時筆者的經(jīng)驗是一定要“打開這條視頻的評論區(qū)”，查閱至少2屏的觀眾熱評，學(xué)會用觀眾的視角來指導(dǎo)自己的選題標(biāo)準(zhǔn)。

一句話，要選觀眾有感覺、能參與、喜歡看、能熱議的選題；而非老師自己講的順嘴的選題。

在選題的展示形式上，不同科目、面對不同人群的老師，策略不同：

中小學(xué)數(shù)學(xué)：
面對中小學(xué)生的科目中，數(shù)學(xué)老師使用“一塊黑板”模式競爭是最激烈的。如果你觀察現(xiàn)在抖音上活躍的各位中小學(xué)數(shù)學(xué)老師，會發(fā)現(xiàn)他們選題題庫的重合度很高。如果要進(jìn)入這個領(lǐng)域，新老師最好有一定的識別度。比如形象或聲音；如果能在背景（畢業(yè)院校、職級、履歷、獲獎榮譽(yù)）上有突出優(yōu)勢更加；當(dāng)然最好優(yōu)勢是個人風(fēng)格明顯，能在授課特色上有與眾不同。

英語類老師：
此科目，除非你是做升學(xué)考證類的英語，否則都不建議用“一塊黑板”模式。英語類抖音內(nèi)容在2018年就已經(jīng)有大量成功大號，因為英語本身有工具屬性，更適合用情景對演的模式展現(xiàn)。所以，除非你是做升學(xué)考證類的英語老師，你的學(xué)員需要掌握硬性知識點，需要刷題練習(xí)，否則學(xué)員不會有耐心去看你一本正經(jīng)地講一個個的知識點。當(dāng)然，除非你其實還是一個好相聲演員。

教學(xué)中含有大量可操作演示的科目：
諸如物理化學(xué)，或者某些職業(yè)技能培訓(xùn)，建議從操作演示入手?？赡苓@是配合老師的，就不再是一塊黑板，而是一張桌子。對于實驗話題的選擇，最好可以選擇與大眾生活接近的，或者科學(xué)結(jié)論出乎大眾認(rèn)知的。從某種意義上，這種內(nèi)容在有些人操作中，會有些類似科普。

文科類項目：
差異化競爭的藍(lán)海，如語文、歷史、政治、哲學(xué)等。此類科目的特點是授課內(nèi)容非標(biāo)化，老師個性發(fā)揮自由度高。聽故事，是群眾的剛需。能讓觀眾在聽故事的同時，又有一種在學(xué)習(xí)的感覺，是科目給這類老師帶來的最大優(yōu)勢。

另外，還有2點，可以大大提升視頻的效果：

1 ）學(xué)員出鏡，尤其以兒童為佳。可以大大提升觀眾對于老師的信任度。當(dāng)然這里需要注意的是，如果不是自家的孩子，潛在有肖像權(quán)使用風(fēng)險。

2） 文案開頭，能不能瞬間抓住觀眾注意力，是成敗關(guān)鍵。抖音數(shù)據(jù)統(tǒng)計，觀眾跳失率的第一個高峰（跳失：即手指劃走你的視頻），在視頻6秒左右。文案開頭要開門見山，點出你要講的話題及重要性，諸如：“今天將一道XX年XX考試的壓軸真題”，“今天講一道90%同學(xué)都做錯的題”，是一些好用的經(jīng)典開篇句式，大家參考發(fā)揮。 

四、視頻拍攝與剪輯

此部分主要講講拍攝構(gòu)圖與后期剪輯。

構(gòu)圖，常見有豎屏構(gòu)圖和橫屏構(gòu)圖。 

豎屏構(gòu)圖，好處是畫面空間利用更充分，人物更大，更容易讓人物形象給觀眾留下較深印象。但豎屏構(gòu)圖有2個問題：

1 ）是老師習(xí)慣了橫向的黑板，往往在豎屏?xí)r候不好掌握板書的尺寸。這種問題，可以通過用鉛筆在黑板上畫參考線，來讓老師知道哪里是鏡頭的邊界。（鉛筆線老師能看見，視頻觀眾看不見）

2 ）豎屏構(gòu)圖，一定要注意抖音的軟件用戶界面對于最終成片的影響。如下圖，筆者標(biāo)色的區(qū)域，在拍攝時都需要注意不要讓主要鏡頭要素被遮擋在這些區(qū)域，這是攝像需要注意的。同時，也要考慮下圖中字幕區(qū)A，不要遮擋板書，這是老師寫板書時候需要注意的。

字幕特殊情況：如果是做試驗或者做操作的教學(xué)演示，因為觀眾的視角往往是放在畫面的中心，所以字幕位置建議放在字幕區(qū)B的位置（如下圖）。

另外，還有2點拍攝構(gòu)圖技巧：

1 ）雖然多數(shù)老師習(xí)慣于站在黑板右側(cè)，但右側(cè)的老師會被抖音的功能區(qū)遮擋，如果希望強(qiáng)化老師形象在粉絲心中的印象，可以讓老師拍攝時于左側(cè)站立。雖然開始的時候老師會覺得寫板書別扭，但一般1-2周之后會適應(yīng)。（如下圖-左）

2 ）抖音中有一些老師，采用斜角度拍攝的方式，使得在同樣尺寸的屏幕中可以容納更多黑板的內(nèi)容，也是可以借鑒的很好的創(chuàng)新。（有下圖-右）

教學(xué)類視頻后期剪輯，主要是2個工作：

1 ）剪掉冗余內(nèi)容，使視頻時長更短，節(jié)奏更快。
比如筆者眼中，老師書寫板書的過程，就是冗余內(nèi)容，完全可以剪掉。一些語言中的停頓、說話吞咽口水的間隔，也可以剪掉。還可以適當(dāng)調(diào)快視頻的播放速度（筆者一般會調(diào)速5%為）。

2 ）添加字幕。
對教學(xué)類視頻，筆者認(rèn)為：字幕是必備項。字幕可以幫助觀眾更好地理解教學(xué)內(nèi)容。而且教學(xué)中的重點，可以在字幕中標(biāo)紅、標(biāo)粗，更加醒目。最關(guān)鍵的是，以筆者的經(jīng)驗，有大量的用戶會處于不能很好聽聲的條件下刷抖音，比如在地鐵上，比如睡前為防止打擾他人睡覺而關(guān)掉聲音刷抖音的用戶，這樣的用戶人數(shù)遠(yuǎn)超你的想象。沒有字幕的視頻，將會白白錯失這一批用戶。

五、賬戶運營與維護(hù)

運營這個概念，對于沒有接觸互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)可能比較陌生。你可以理解為，前面是制作視頻，相當(dāng)于你生產(chǎn)出了一批貨，裝上了車，運營相當(dāng)于你要讓車動起來。車動起來，把貨傳遞給更多的目標(biāo)客戶，才會對你有價值。

同樣的前期投入，運營越高效，對你產(chǎn)生的價值越大。

5-1 賬戶頁面裝修

如果是個人抖音號的話，頁面裝修有以下幾點要素：頭圖、頭像、賬戶ID、簽名欄、置頂視頻。

頭圖：

是賬戶中非常醒目的一個區(qū)域。筆者建議此區(qū)域，優(yōu)選“能夠體現(xiàn)老師最高成就和光輝業(yè)績”的照片，配以簡單文字說明。當(dāng)然，如果是輔導(dǎo)老師，可以放“你輔導(dǎo)的學(xué)生獲得榮譽(yù)的照片”，也可以佐證你是優(yōu)秀的輔導(dǎo)老師。如果是資歷較淺的老師，可以放和學(xué)生一起的合影，通過歡樂和諧的師生關(guān)系，佐證你至少是一個受學(xué)生喜愛的老師。

頭像：
以真人半身頭像為佳，著裝風(fēng)格宜正式，當(dāng)然，以課堂黑板為背景的授課中照片，也是很好的選擇。

賬號ID：
建議采用“專長領(lǐng)域+稱呼”的起名組合，可以迅速讓觀眾get到你是誰，擅長什么，對他有什么價值。漢字起名最好不要用可能引起傳播歧義的諧音字。比如“羅輯思維”的“羅”是“姓羅的羅”不是“邏輯的邏”；抖音醫(yī)學(xué)科普大V“醫(yī)路向前巍子”的“醫(yī)”是“醫(yī)生的醫(yī)”而不是“一路的一”。這些其實都會造成傳播時候的不暢。
抖音號，只可以改1次，建議改為別人一眼就能看明白是什么意思，不用費力就可以記得住的拼音類縮寫，同樣是考慮傳播時候簡單好記為第一要旨。

簽名欄：
突出老師身份，最高榮譽(yù)（獲獎、X協(xié)會成員、教研組成員等）。
可用一句話講清你賬號對觀眾的價值，如：“每期告訴你一個XX”，“專講XX考試真題”，“讓孩子學(xué)XX不再愁”，“輔導(dǎo)孩子X科目不再愁”。
簽名欄忌太長，筆者個人習(xí)慣，總長度控制在4行，最多5行。

置頂視頻：
很多賬號的置頂視頻是自己最爆款的視頻，這樣做可能出于2種考慮：一是希望讓更多人看到，讓爆款視頻可以更爆；二是可能希望讓粉絲看到，自己賬號的視頻取得的最高成績。但就筆者經(jīng)過對比試驗，將專門制作的老師自我介紹視頻或本機(jī)構(gòu)的介紹視頻，作為置頂視頻，可以起到更好的后期變現(xiàn)，提高招生轉(zhuǎn)化率的效果。

【補(bǔ)充】如果是通過了認(rèn)證的抖音企業(yè)號（簡稱抖音藍(lán)V），還可以留下官方電話和官網(wǎng)鏈接。當(dāng)然藍(lán)V還有更多功能，抖音藍(lán)V號的使用，非本文重點，暫不贅述。

 5-2 運維的數(shù)據(jù)工具

目前主要用好2個數(shù)據(jù)官方的網(wǎng)站：

一個是www.douyin.com，這是抖音的官方網(wǎng)站，網(wǎng)站也可以用于上傳在在電腦中做好的抖音視頻。每天會把上一天視頻的播放數(shù)據(jù)匯總出來。

另一個是e.douyin.com，這個網(wǎng)站，如果你是個人號，需要你發(fā)10條視頻且有1000粉絲，且開通抖音購物櫥窗功能之后，才能登陸。同樣有數(shù)據(jù)匯總，但數(shù)據(jù)統(tǒng)計的維度和上一個網(wǎng)址不同。企業(yè)藍(lán)V號一開通，就可以登陸這個網(wǎng)址。企業(yè)藍(lán)V號的后臺功能會更多一些。

 5-3 賬號初創(chuàng)期運維策略

1 ）確定更新頻次，嚴(yán)格執(zhí)行。如同老板不會重用一個出勤無規(guī)律、不靠譜的員工，抖音前期忌更新無規(guī)律。建議最低以每周更新3條，能更新達(dá)到每周5-7條更佳。

2 ）上傳發(fā)布時間，同樣宜有規(guī)律，筆者習(xí)慣的更新時間是晚6-8點。

3 ）賬戶早期投入一定的付費推廣費用，有助于賬號更快成型。Dou+是抖音推出的針對中小用戶的付費推廣工具，對于賬戶早期粉絲較少的階段，可以讓賬戶運營者更快拿到較多的觀眾反饋。做抖音，創(chuàng)作團(tuán)隊能否快速迭代、升級認(rèn)知是核心關(guān)鍵。所以在新賬戶早期，每個月投入數(shù)千元用于dou+推廣（平均每條視頻1-2百元），是必要的。這種早期推廣策略，可以在單條視頻無需付費助推，能夠自己穩(wěn)定達(dá)到1萬以上播放的時候停止。

4 ）賬戶早期，推薦“黑箱做號”，隔絕外界干擾。（這部分內(nèi)容，及抖音的一些推薦規(guī)則，筆者上月在芥末堆發(fā)表的一篇復(fù)盤文章《100天獲得15萬粉絲，中小型教育機(jī)構(gòu)抖音招生案例復(fù)盤》有詳細(xì)描述，此處不贅述。）

5 ）晚上視頻更新之后，保證運維人員在線，及時回復(fù)粉絲留言。與粉絲互動及時，對視頻播放有巨大推動作用。

六、變現(xiàn)模式

變現(xiàn)模式在筆者眼中，也是抖音成敗關(guān)鍵。只有有了清晰的變現(xiàn)模式，才能讓老師和機(jī)構(gòu)敢于投入更多時間和金錢，用于持續(xù)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)教育類內(nèi)容。

對于個人老師：
對于老師本人而言，個人IP的建立，無論如何都會對個人有巨大價值。這個價值可能不僅僅體現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)變現(xiàn)，可能也不僅僅是短時間內(nèi)，而是會在現(xiàn)實中長時間獲得多種收益，比如個人行業(yè)影響力、職業(yè)路徑等方面。

對于升學(xué)考證類的科目：
因為目標(biāo)群體的參訓(xùn)需求相對剛需，筆者更建議此類教培機(jī)構(gòu)鼓勵自家老師來進(jìn)行抖音的內(nèi)容創(chuàng)作。制定好與老師的規(guī)則和玩法，以名師IP帶動自家教培機(jī)構(gòu)企業(yè)IP的建設(shè)。而這類機(jī)構(gòu)競爭的本質(zhì)，其實是以自家“百度競價排名+抖音傳播”的方式，來與同行“僅靠百度廣告”的方式進(jìn)行競爭，用更大的曝光量，來從同行手里搶得更多的生源份額。

對于職業(yè)技能教育類的科目：
筆者之前剛剛寫過的復(fù)盤文章有詳細(xì)項目復(fù)盤（上文提到的那篇文章），此處不贅述。

對于K12類及目標(biāo)人群是青少年的教培項目：
其實是比較棘手，但大有可為的項目。

因為直接使用用戶是青少年，缺乏自制力，有人直接督促的線下培訓(xùn)無疑目前效果更可靠的。對于購買決策人家長來說，在孩子的學(xué)習(xí)問題上，往往寧可多花一些錢，也選擇看起來更“安心可靠”的線下模式。這也是很多中小K12和面對青少年輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，在今天能夠存活的原因。畢竟巨頭，也不可能把網(wǎng)點扎到每一個城市。

但是，今天突發(fā)的疫情，導(dǎo)致學(xué)員群體不得不選擇“線上學(xué)習(xí)”。

筆者從2013年就開始探索在線教育。就筆者這些年的研究，筆者認(rèn)為網(wǎng)課，尤其是K12這種面對缺乏自制力青少年群體，而且“交付”課程并不需要特別個性化，這種科目最終必然會落到幾家巨頭碗里（或者有特殊渠道資源的機(jī)構(gòu)）。而對于中小機(jī)構(gòu)，想憑借有限的成本，低廉的制作做出來的所謂“在線課程”，很難和巨頭們的產(chǎn)品在品質(zhì)上相抗衡。當(dāng)你的“在線交付”滿意度上不去的時候，用戶拋棄你僅僅需要“右上角點一下×”。

所以，今天很多機(jī)構(gòu)倉促“在線化”，只是面對突發(fā)疫情不得不采用的“止損策略”。因為你如果不能“在線交付”，就會面臨“大面積退費”。

但是筆者認(rèn)為，今天“在線教育”的普及深入，其實給中小機(jī)構(gòu)創(chuàng)造了一個新的機(jī)會。

這時候有一個人，我們必須提到，就是——李佳琦。

李佳琦是一個美妝評測達(dá)人。李佳琦不生產(chǎn)化妝品，但是李佳琦告訴你，以你的膚質(zhì)，哪一款化妝品是最合適你的，并且李佳琦可以幫你拿到更優(yōu)惠的價格。

李佳琦所做的，是把他“美妝達(dá)人”的影響力，把“傳播”到極致，把“成交”的效果做到極致。

也就是筆者在本文第一部分講的，傳播+成交+交付，把前2步做到極致，而第三步選擇擁有最好產(chǎn)品的多家巨頭，成為你的合作伙伴。

按這種模式，本文第一張表格將會變成：

所以，在筆者眼中，對于面對青少年群體的“在線教育”戰(zhàn)場上，“交付在線化”是中小機(jī)構(gòu)必然會輸的一環(huán)。

而“成交在線化”有可能會贏的邏輯是什么？對于家長來說，無論巨頭宣傳的再好，家長都會覺得是“王婆賣瓜”。在“謹(jǐn)慎地思考把自己孩子交給誰”的這個問題上，一個中立且足夠?qū)I(yè)的第三方“評測者”，在家長眼里一定比巨頭的課程顧問更加可靠。

而當(dāng)這樣的“評測者”能夠影響足夠多的家長決策的時候，“評測者”就具備了和“能提供優(yōu)質(zhì)在線課程”的巨頭議價的空間。最終家長拿到更加實惠的價格，“評測者”拿到屬于自己的傭金。

做K12界（含其他面對青少年群體科目）的“李佳琦”，可能是一些K12中小機(jī)構(gòu)思考“在線化轉(zhuǎn)型”的一個可能的方向。

【補(bǔ)充】

大公司還有一個缺點，是對于“創(chuàng)新”項目的遲緩。

據(jù)商業(yè)暢銷書《創(chuàng)新者的窘境》觀點：因為大公司需要考慮資本市場的反應(yīng)（影響股價和融資），所以不得不把主要精力放在能快速提升業(yè)績數(shù)字的項目上，哪怕這些傳統(tǒng)業(yè)務(wù)需要消耗大量的營銷費用；而大公司中最優(yōu)秀、最有資源的人往往會出于公司需要和個人收益，擠在公司最能出成績的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上。使得大公司在“創(chuàng)新業(yè)務(wù)”上，“很早就看得到，但是沒有人愿意做”。

在2018年初一些大公司的人就和筆者探討過抖音做內(nèi)容一些問題，但是直到今天很多還沒有實質(zhì)性的動作，可能就有以上的因素吧。

七、小結(jié)

一塊黑板模式，是一個輕投入的抖音創(chuàng)作模式。對于老師和小機(jī)構(gòu)來說，最大的優(yōu)勢在于啟動成本低廉，個人或小團(tuán)隊即可操作。但是必須做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。利用抖音獲取自己的粉絲群，最終以合適的方式變現(xiàn)。

而對于中型以上教培機(jī)構(gòu)，一塊黑板模式也可以作為前期試水，熟悉抖音玩法的方式。當(dāng)取得一些階段成果，數(shù)據(jù)穩(wěn)定之后，建議將創(chuàng)作內(nèi)容升級，更多展示機(jī)構(gòu)的正規(guī)化、規(guī)?；瘍?yōu)勢，來獲取粉絲更牢固的信任。

當(dāng)然，本文對于教培機(jī)構(gòu)老師如何在抖音開拓一篇天地，雖然力圖做到盡可能詳盡，但礙于篇幅，畢竟難以一一展開。如果您希望能夠更詳細(xì)了解如何在抖音能夠順利起步，通過抖音將您的專業(yè)專長曝光，獲取個人品牌與機(jī)構(gòu)知名度的雙重提升，芥末堆與本文作者所在的星智機(jī)構(gòu)，聯(lián)合開發(fā)了《14天玩轉(zhuǎn)抖音訓(xùn)練營》在線實訓(xùn)課程。

這個訓(xùn)練營有別于常規(guī)知識付費產(chǎn)品，是將線下操作性培訓(xùn)班與在線授課工具進(jìn)行了深入的研發(fā)結(jié)合，為了達(dá)成我們的目標(biāo)——讓受訓(xùn)學(xué)員結(jié)班即可獨立完成自己的作品，我們做了以下設(shè)計：

1 限額40人，保證老師的精力可以顧及到每個學(xué)員；

2 全直播課程，保證授課內(nèi)容符合抖音最新版本，符合當(dāng)下應(yīng)用場景；

3 授課導(dǎo)師+班主任雙師制，前者保證授課效果和解答學(xué)員困惑，后者保證與學(xué)員的溝通和督促學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)度；

4 組建學(xué)習(xí)型社群，且在畢營后30天內(nèi)學(xué)員的后續(xù)作品和問題，仍然可以得到老師的針對解答；

5 14天課程，1天解鎖1課，節(jié)奏感強(qiáng)；每天課程后必有作業(yè)。通過作業(yè)檢查學(xué)員掌握情況；

6 每個學(xué)員作業(yè)都可以得到老師點評，保證及時消化內(nèi)容，最終作業(yè)為完成自己策劃文案、拍攝剪輯完成的視頻作品，帶著作品畢業(yè)。

老師，是這個世界上最懂得教育的價值的群體。我們每天都在用我們的專業(yè)，幫助學(xué)員少走彎路，達(dá)成他們美好的愿望。

今天，我們滿懷真誠的希望用《14天玩轉(zhuǎn)抖音訓(xùn)練營》，幫助各位老師能夠更好、更快地把握短視頻時代的紅利，讓我們一起玩轉(zhuǎn)抖音。

我們在訓(xùn)練營等你。

已報名同學(xué)，和對訓(xùn)練營有疑問同學(xué)，或有問題想咨詢本文作者趙揚(yáng)老師的同學(xué)，可以加本次訓(xùn)練營班主任微信——