筆者按：

一塊黑板模式，因?yàn)槠溥M(jìn)入門(mén)檻低，適合老師打造個(gè)人IP，或者以一兩個(gè)名師為核心的小型教培機(jī)構(gòu)采用。尤其是在當(dāng)下特殊時(shí)段，能夠在不增加設(shè)備、場(chǎng)地需求極低的條件下，獲得“大傳播”，就顯得是尤為有吸引力的競(jìng)爭(zhēng)模式。

對(duì)于從事教育工作的老師來(lái)說(shuō)，黑板可能是最熟悉的“老搭檔”。即使到了短視頻流行的今天，很多抖音網(wǎng)紅老師也是憑著“一人一黑板”的組合，獲得了數(shù)十萬(wàn)甚至百萬(wàn)粉絲。本文結(jié)合筆者的一些經(jīng)驗(yàn)及抖音一些網(wǎng)紅老師案例，講講如何用“一塊黑板”模式做出好的抖音教育內(nèi)容。

或許，在今天這個(gè)特殊的時(shí)間段，能助各位老師能找到一條“在線(xiàn)化”的升級(jí)突破路徑。

本文將分以下幾個(gè)部分展開(kāi)：

1 功能與局限
2 前期準(zhǔn)備
3 選題與展現(xiàn)形式
4 視頻拍攝與剪輯
5 賬號(hào)運(yùn)營(yíng)
6 商業(yè)化變現(xiàn)模式
7 小結(jié)

一、功能與局限

在開(kāi)講如何通過(guò)區(qū)區(qū)“一塊黑板”成為“網(wǎng)紅老師”，這個(gè)看上去很美的事情是具體如何操作之前，筆者不得不再啰嗦一下，講一下：
1 ）抖音能做什么？不能做什么？
2 ）一塊黑板模式好在哪里？不好在哪里？
這2個(gè)基本的問(wèn)題。畢竟有句古語(yǔ)：“凡事，不知其弊，不可盡得其利”。

1 、抖音能做什么？不能做什么？

對(duì)于多數(shù)商業(yè)教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，做抖音，最終目標(biāo)當(dāng)然是都是變現(xiàn)。這點(diǎn)筆者高度認(rèn)同。

甚至筆者認(rèn)為：如果沒(méi)有清晰的商業(yè)變現(xiàn)路徑，一個(gè)人或團(tuán)隊(duì)是很難做好抖音的。畢竟對(duì)絕大多數(shù)人而言，只有能看得到收益，才會(huì)有動(dòng)力長(zhǎng)時(shí)間、高質(zhì)量地把一件事做好。

但是一個(gè)教育機(jī)構(gòu)要達(dá)到變現(xiàn)的目標(biāo)，事實(shí)上我們至少需要經(jīng)過(guò)三步：

1 ）傳播：讓別人知道你。酒好也怕巷子深，無(wú)論你是做什么的，要讓知道你和你提供的服務(wù)的人群越多越好，這是個(gè)基礎(chǔ)。舉個(gè)極端的例子：哪怕你今天要把你的產(chǎn)品白送，你會(huì)發(fā)現(xiàn)“白送”這個(gè)消息想讓很多人知道，居然也是要花錢(qián)的。傳統(tǒng)模式的發(fā)傳單、打廣告、甚至百度競(jìng)價(jià)，其實(shí)都是在做傳播。

2 ）成交：目標(biāo)人群知道了你和你的服務(wù)，你還必須有合適的方式去成交他們。這就是傳統(tǒng)意義上銷(xiāo)售工作，涉及到的參數(shù)是“成交率”和“平均客單價(jià)”，當(dāng)然二者乘積是越高越好。傳統(tǒng)模式的電話(huà)銷(xiāo)售、門(mén)店課程顧問(wèn)、甚至一些會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，都是在做這步。

3） 交付：教育機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品往往是教學(xué)服務(wù)，“成交”收到的錢(qián)其實(shí)還不是你的。通過(guò)提供教學(xué)服務(wù)讓客戶(hù)滿(mǎn)意，“交付”了，你收到的學(xué)費(fèi)才能落袋為安，真正成為你的錢(qián)。很多網(wǎng)課平臺(tái)，其實(shí)功能本質(zhì)是“交付在線(xiàn)”，無(wú)論它采用的是直播還是錄播，或二者兼具。

今天，教培機(jī)構(gòu)需要完成“在線(xiàn)化”，要把三個(gè)步驟都在線(xiàn)完成，往往需要使用不同的軟件或平臺(tái)。在筆者的認(rèn)知中，沒(méi)有哪個(gè)平臺(tái)或者軟件，能夠 “同時(shí)”把三個(gè)步驟做到極致。所以，分清不同軟件和平臺(tái)，到底是完成了三步的“哪一步”；如何使用合適的模式，把不同的軟件串聯(lián)起來(lái)，讓在線(xiàn)即可完成全部3步工作；是一個(gè)希望將業(yè)務(wù)“在線(xiàn)化改造”的教培機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人首先要清晰的。

對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)，它能起到的作用：是在“傳播”步驟上，而且可能是目前可以做到投入產(chǎn)出比最好的平臺(tái)之一。

2 、一塊黑板模式好在哪里？不好在哪里

1 ）優(yōu)點(diǎn)：一塊黑板模式，因?yàn)槠溥M(jìn)入門(mén)檻低（這里指硬件門(mén)檻），適合老師打造個(gè)人IP（或叫個(gè)人品牌），或者以一兩個(gè)名師為核心競(jìng)爭(zhēng)力的小型教培公司采用。尤其是在當(dāng)下特殊時(shí)段，能夠在不增加很多設(shè)備，對(duì)場(chǎng)地需求可忽略的條件下，有獲得“大范圍傳播”的機(jī)會(huì)，就顯得尤為具備競(jìng)爭(zhēng)力。

2 ）不足：但也正因?yàn)槠溥M(jìn)入門(mén)檻低，而且抖音已有很多成功老師做樣板，使得此種模式競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，互相模仿現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)重。對(duì)于中型以上的教培機(jī)構(gòu)，筆者建議把一塊黑板模式，看做前期對(duì)于抖音傳播的試水，在熟悉模式之后，在內(nèi)容設(shè)計(jì)上能夠突出機(jī)構(gòu)的實(shí)力，以強(qiáng)化與個(gè)人老師和小型機(jī)構(gòu)的背景區(qū)別，增強(qiáng)粉絲對(duì)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，提升成交。

二、前期準(zhǔn)備

在前期準(zhǔn)備上，一個(gè)硬性的硬件準(zhǔn)備，一個(gè)軟性的對(duì)工作流程的認(rèn)知，。

2-1 硬件準(zhǔn)備

手機(jī)：無(wú)論是早期試水，還是準(zhǔn)備在抖音大干一場(chǎng)，都建議用手機(jī)做初始拍攝工具。筆者團(tuán)隊(duì)用過(guò)從1499元-6000多元的多種品牌多種型號(hào)手機(jī)，結(jié)論是對(duì)于此類(lèi)“固定機(jī)位+室內(nèi)拍攝”的教學(xué)視頻，手機(jī)性能的差異并不顯著。

補(bǔ)光燈：比起手機(jī)，對(duì)于最終攝像清晰度影響更大的在于環(huán)境亮度，也就是燈光?，F(xiàn)在手機(jī)雖然像素很高，但是手機(jī)的感光元件受制于手機(jī)大小，往往性能有限。所以手機(jī)拍攝對(duì)于光線(xiàn)要求較高。建議在室內(nèi)燈全開(kāi)的情況下，再采購(gòu)2只補(bǔ)光燈。入門(mén)級(jí)前期投入2-3百元。常見(jiàn)補(bǔ)光燈有環(huán)形補(bǔ)光燈、帶燈罩的柔光燈、LED燈板3種（對(duì)比如下圖）。

手機(jī)支架：用于拍攝時(shí)固定手機(jī)，百元左右即可。

錄音設(shè)備：一般室內(nèi)錄制，用手機(jī)自帶麥克就可以達(dá)到“可用”的程度。但筆者個(gè)人體會(huì)，使用麥克風(fēng)，可以大大提升老師授課的清晰度，推薦另配。入門(mén)級(jí)有線(xiàn)麥克風(fēng)數(shù)百元，無(wú)線(xiàn)麥克風(fēng)千元出頭。

2-2 軟性準(zhǔn)備，對(duì)工作流程的認(rèn)知

這期間的團(tuán)隊(duì)人員投入，一般可以身兼多職，1-3人即可。但人可以少，該做的各步驟工作不會(huì)少。

編：編稿，確定講課講什么內(nèi)容，選什么題，如何開(kāi)頭如何結(jié)尾；
導(dǎo)：導(dǎo)演，確定出鏡老師著裝、形象、語(yǔ)言風(fēng)格、特殊動(dòng)作、是否需要其他配合用道具；
拍：攝像；
演：出鏡，老師自己；
剪：剪輯，最重要的是上字幕；
運(yùn)：運(yùn)營(yíng)，上傳視頻、粉絲互動(dòng)、視頻數(shù)據(jù)匯總與分析。

以上各步驟的一些要點(diǎn)，本文后面會(huì)做展開(kāi)。

三、選題與展現(xiàn)形式

選題和展現(xiàn)形式，是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。尤其是選題，重要性排在第一。

在筆者參與的一些老師的抖音教學(xué)視頻制作中，筆者發(fā)現(xiàn)初進(jìn)入抖音創(chuàng)作的老師，往往出現(xiàn)兩個(gè)問(wèn)題：1）選題過(guò)于隨意；2）講解過(guò)于拖沓。

抖音作為一個(gè)偏娛樂(lè)、快節(jié)奏的平臺(tái)，早期選題宜簡(jiǎn)不宜繁，從提出問(wèn)題到講解完畢，能1分鐘內(nèi)搞定的精干選題為佳。選題沒(méi)有思路的時(shí)候，可以參考同類(lèi)競(jìng)品老師的選題。

參考選題時(shí)要能看透外殼，看到題目的本質(zhì)。這道題講的是什么知識(shí)點(diǎn)？為何引發(fā)觀(guān)眾追捧？此時(shí)筆者的經(jīng)驗(yàn)是一定要“打開(kāi)這條視頻的評(píng)論區(qū)”，查閱至少2屏的觀(guān)眾熱評(píng)，學(xué)會(huì)用觀(guān)眾的視角來(lái)指導(dǎo)自己的選題標(biāo)準(zhǔn)。

一句話(huà)，要選觀(guān)眾有感覺(jué)、能參與、喜歡看、能熱議的選題；而非老師自己講的順嘴的選題。

在選題的展示形式上，不同科目、面對(duì)不同人群的老師，策略不同：

中小學(xué)數(shù)學(xué)：
面對(duì)中小學(xué)生的科目中，數(shù)學(xué)老師使用“一塊黑板”模式競(jìng)爭(zhēng)是最激烈的。如果你觀(guān)察現(xiàn)在抖音上活躍的各位中小學(xué)數(shù)學(xué)老師，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們選題題庫(kù)的重合度很高。如果要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，新老師最好有一定的識(shí)別度。比如形象或聲音；如果能在背景（畢業(yè)院校、職級(jí)、履歷、獲獎(jiǎng)榮譽(yù)）上有突出優(yōu)勢(shì)更加；當(dāng)然最好優(yōu)勢(shì)是個(gè)人風(fēng)格明顯，能在授課特色上有與眾不同。

英語(yǔ)類(lèi)老師：
此科目，除非你是做升學(xué)考證類(lèi)的英語(yǔ)，否則都不建議用“一塊黑板”模式。英語(yǔ)類(lèi)抖音內(nèi)容在2018年就已經(jīng)有大量成功大號(hào)，因?yàn)橛⒄Z(yǔ)本身有工具屬性，更適合用情景對(duì)演的模式展現(xiàn)。所以，除非你是做升學(xué)考證類(lèi)的英語(yǔ)老師，你的學(xué)員需要掌握硬性知識(shí)點(diǎn)，需要刷題練習(xí)，否則學(xué)員不會(huì)有耐心去看你一本正經(jīng)地講一個(gè)個(gè)的知識(shí)點(diǎn)。當(dāng)然，除非你其實(shí)還是一個(gè)好相聲演員。

教學(xué)中含有大量可操作演示的科目：
諸如物理化學(xué)，或者某些職業(yè)技能培訓(xùn)，建議從操作演示入手。可能這是配合老師的，就不再是一塊黑板，而是一張桌子。對(duì)于實(shí)驗(yàn)話(huà)題的選擇，最好可以選擇與大眾生活接近的，或者科學(xué)結(jié)論出乎大眾認(rèn)知的。從某種意義上，這種內(nèi)容在有些人操作中，會(huì)有些類(lèi)似科普。

文科類(lèi)項(xiàng)目：
差異化競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海，如語(yǔ)文、歷史、政治、哲學(xué)等。此類(lèi)科目的特點(diǎn)是授課內(nèi)容非標(biāo)化，老師個(gè)性發(fā)揮自由度高。聽(tīng)故事，是群眾的剛需。能讓觀(guān)眾在聽(tīng)故事的同時(shí)，又有一種在學(xué)習(xí)的感覺(jué)，是科目給這類(lèi)老師帶來(lái)的最大優(yōu)勢(shì)。

另外，還有2點(diǎn)，可以大大提升視頻的效果：

1 ）學(xué)員出鏡，尤其以?xún)和癁榧选?/strong>可以大大提升觀(guān)眾對(duì)于老師的信任度。當(dāng)然這里需要注意的是，如果不是自家的孩子，潛在有肖像權(quán)使用風(fēng)險(xiǎn)。

2） 文案開(kāi)頭，能不能瞬間抓住觀(guān)眾注意力，是成敗關(guān)鍵。抖音數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，觀(guān)眾跳失率的第一個(gè)高峰（跳失：即手指劃走你的視頻），在視頻6秒左右。文案開(kāi)頭要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，點(diǎn)出你要講的話(huà)題及重要性，諸如：“今天將一道XX年XX考試的壓軸真題”，“今天講一道90%同學(xué)都做錯(cuò)的題”，是一些好用的經(jīng)典開(kāi)篇句式，大家參考發(fā)揮。 

四、視頻拍攝與剪輯

此部分主要講講拍攝構(gòu)圖與后期剪輯。

構(gòu)圖，常見(jiàn)有豎屏構(gòu)圖和橫屏構(gòu)圖。 

豎屏構(gòu)圖，好處是畫(huà)面空間利用更充分，人物更大，更容易讓人物形象給觀(guān)眾留下較深印象。但豎屏構(gòu)圖有2個(gè)問(wèn)題：

1 ）是老師習(xí)慣了橫向的黑板，往往在豎屏?xí)r候不好掌握板書(shū)的尺寸。這種問(wèn)題，可以通過(guò)用鉛筆在黑板上畫(huà)參考線(xiàn)，來(lái)讓老師知道哪里是鏡頭的邊界。（鉛筆線(xiàn)老師能看見(jiàn)，視頻觀(guān)眾看不見(jiàn)）

2 ）豎屏構(gòu)圖，一定要注意抖音的軟件用戶(hù)界面對(duì)于最終成片的影響。如下圖，筆者標(biāo)色的區(qū)域，在拍攝時(shí)都需要注意不要讓主要鏡頭要素被遮擋在這些區(qū)域，這是攝像需要注意的。同時(shí)，也要考慮下圖中字幕區(qū)A，不要遮擋板書(shū)，這是老師寫(xiě)板書(shū)時(shí)候需要注意的。

字幕特殊情況：如果是做試驗(yàn)或者做操作的教學(xué)演示，因?yàn)橛^(guān)眾的視角往往是放在畫(huà)面的中心，所以字幕位置建議放在字幕區(qū)B的位置（如下圖）。

另外，還有2點(diǎn)拍攝構(gòu)圖技巧：

1 ）雖然多數(shù)老師習(xí)慣于站在黑板右側(cè)，但右側(cè)的老師會(huì)被抖音的功能區(qū)遮擋，如果希望強(qiáng)化老師形象在粉絲心中的印象，可以讓老師拍攝時(shí)于左側(cè)站立。雖然開(kāi)始的時(shí)候老師會(huì)覺(jué)得寫(xiě)板書(shū)別扭，但一般1-2周之后會(huì)適應(yīng)。（如下圖-左）

2 ）抖音中有一些老師，采用斜角度拍攝的方式，使得在同樣尺寸的屏幕中可以容納更多黑板的內(nèi)容，也是可以借鑒的很好的創(chuàng)新。（有下圖-右）

教學(xué)類(lèi)視頻后期剪輯，主要是2個(gè)工作：

1 ）剪掉冗余內(nèi)容，使視頻時(shí)長(zhǎng)更短，節(jié)奏更快。
比如筆者眼中，老師書(shū)寫(xiě)板書(shū)的過(guò)程，就是冗余內(nèi)容，完全可以剪掉。一些語(yǔ)言中的停頓、說(shuō)話(huà)吞咽口水的間隔，也可以剪掉。還可以適當(dāng)調(diào)快視頻的播放速度（筆者一般會(huì)調(diào)速5%為）。

2 ）添加字幕。
對(duì)教學(xué)類(lèi)視頻，筆者認(rèn)為：字幕是必備項(xiàng)。字幕可以幫助觀(guān)眾更好地理解教學(xué)內(nèi)容。而且教學(xué)中的重點(diǎn)，可以在字幕中標(biāo)紅、標(biāo)粗，更加醒目。最關(guān)鍵的是，以筆者的經(jīng)驗(yàn)，有大量的用戶(hù)會(huì)處于不能很好聽(tīng)聲的條件下刷抖音，比如在地鐵上，比如睡前為防止打擾他人睡覺(jué)而關(guān)掉聲音刷抖音的用戶(hù)，這樣的用戶(hù)人數(shù)遠(yuǎn)超你的想象。沒(méi)有字幕的視頻，將會(huì)白白錯(cuò)失這一批用戶(hù)。

五、賬戶(hù)運(yùn)營(yíng)與維護(hù)

運(yùn)營(yíng)這個(gè)概念，對(duì)于沒(méi)有接觸互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)可能比較陌生。你可以理解為，前面是制作視頻，相當(dāng)于你生產(chǎn)出了一批貨，裝上了車(chē)，運(yùn)營(yíng)相當(dāng)于你要讓車(chē)動(dòng)起來(lái)。車(chē)動(dòng)起來(lái)，把貨傳遞給更多的目標(biāo)客戶(hù)，才會(huì)對(duì)你有價(jià)值。

同樣的前期投入，運(yùn)營(yíng)越高效，對(duì)你產(chǎn)生的價(jià)值越大。

5-1 賬戶(hù)頁(yè)面裝修

如果是個(gè)人抖音號(hào)的話(huà)，頁(yè)面裝修有以下幾點(diǎn)要素：頭圖、頭像、賬戶(hù)ID、簽名欄、置頂視頻。

頭圖：

是賬戶(hù)中非常醒目的一個(gè)區(qū)域。筆者建議此區(qū)域，優(yōu)選“能夠體現(xiàn)老師最高成就和光輝業(yè)績(jī)”的照片，配以簡(jiǎn)單文字說(shuō)明。當(dāng)然，如果是輔導(dǎo)老師，可以放“你輔導(dǎo)的學(xué)生獲得榮譽(yù)的照片”，也可以佐證你是優(yōu)秀的輔導(dǎo)老師。如果是資歷較淺的老師，可以放和學(xué)生一起的合影，通過(guò)歡樂(lè)和諧的師生關(guān)系，佐證你至少是一個(gè)受學(xué)生喜愛(ài)的老師。

頭像：
以真人半身頭像為佳，著裝風(fēng)格宜正式，當(dāng)然，以課堂黑板為背景的授課中照片，也是很好的選擇。

賬號(hào)ID：
建議采用“專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域+稱(chēng)呼”的起名組合，可以迅速讓觀(guān)眾get到你是誰(shuí)，擅長(zhǎng)什么，對(duì)他有什么價(jià)值。漢字起名最好不要用可能引起傳播歧義的諧音字。比如“羅輯思維”的“羅”是“姓羅的羅”不是“邏輯的邏”；抖音醫(yī)學(xué)科普大V“醫(yī)路向前巍子”的“醫(yī)”是“醫(yī)生的醫(yī)”而不是“一路的一”。這些其實(shí)都會(huì)造成傳播時(shí)候的不暢。
抖音號(hào)，只可以改1次，建議改為別人一眼就能看明白是什么意思，不用費(fèi)力就可以記得住的拼音類(lèi)縮寫(xiě)，同樣是考慮傳播時(shí)候簡(jiǎn)單好記為第一要旨。

簽名欄：
突出老師身份，最高榮譽(yù)（獲獎(jiǎng)、X協(xié)會(huì)成員、教研組成員等）。
可用一句話(huà)講清你賬號(hào)對(duì)觀(guān)眾的價(jià)值，如：“每期告訴你一個(gè)XX”，“專(zhuān)講XX考試真題”，“讓孩子學(xué)XX不再愁”，“輔導(dǎo)孩子X(jué)科目不再愁”。
簽名欄忌太長(zhǎng)，筆者個(gè)人習(xí)慣，總長(zhǎng)度控制在4行，最多5行。

置頂視頻：
很多賬號(hào)的置頂視頻是自己最爆款的視頻，這樣做可能出于2種考慮：一是希望讓更多人看到，讓爆款視頻可以更爆；二是可能希望讓粉絲看到，自己賬號(hào)的視頻取得的最高成績(jī)。但就筆者經(jīng)過(guò)對(duì)比試驗(yàn)，將專(zhuān)門(mén)制作的老師自我介紹視頻或本機(jī)構(gòu)的介紹視頻，作為置頂視頻，可以起到更好的后期變現(xiàn)，提高招生轉(zhuǎn)化率的效果。

【補(bǔ)充】如果是通過(guò)了認(rèn)證的抖音企業(yè)號(hào)（簡(jiǎn)稱(chēng)抖音藍(lán)V），還可以留下官方電話(huà)和官網(wǎng)鏈接。當(dāng)然藍(lán)V還有更多功能，抖音藍(lán)V號(hào)的使用，非本文重點(diǎn)，暫不贅述。

 5-2 運(yùn)維的數(shù)據(jù)工具

目前主要用好2個(gè)數(shù)據(jù)官方的網(wǎng)站：

一個(gè)是www.douyin.com，這是抖音的官方網(wǎng)站，網(wǎng)站也可以用于上傳在在電腦中做好的抖音視頻。每天會(huì)把上一天視頻的播放數(shù)據(jù)匯總出來(lái)。

另一個(gè)是e.douyin.com，這個(gè)網(wǎng)站，如果你是個(gè)人號(hào)，需要你發(fā)10條視頻且有1000粉絲，且開(kāi)通抖音購(gòu)物櫥窗功能之后，才能登陸。同樣有數(shù)據(jù)匯總，但數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的維度和上一個(gè)網(wǎng)址不同。企業(yè)藍(lán)V號(hào)一開(kāi)通，就可以登陸這個(gè)網(wǎng)址。企業(yè)藍(lán)V號(hào)的后臺(tái)功能會(huì)更多一些。

 5-3 賬號(hào)初創(chuàng)期運(yùn)維策略

1 ）確定更新頻次，嚴(yán)格執(zhí)行。如同老板不會(huì)重用一個(gè)出勤無(wú)規(guī)律、不靠譜的員工，抖音前期忌更新無(wú)規(guī)律。建議最低以每周更新3條，能更新達(dá)到每周5-7條更佳。

2 ）上傳發(fā)布時(shí)間，同樣宜有規(guī)律，筆者習(xí)慣的更新時(shí)間是晚6-8點(diǎn)。

3 ）賬戶(hù)早期投入一定的付費(fèi)推廣費(fèi)用，有助于賬號(hào)更快成型。Dou+是抖音推出的針對(duì)中小用戶(hù)的付費(fèi)推廣工具，對(duì)于賬戶(hù)早期粉絲較少的階段，可以讓賬戶(hù)運(yùn)營(yíng)者更快拿到較多的觀(guān)眾反饋。做抖音，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)能否快速迭代、升級(jí)認(rèn)知是核心關(guān)鍵。所以在新賬戶(hù)早期，每個(gè)月投入數(shù)千元用于dou+推廣（平均每條視頻1-2百元），是必要的。這種早期推廣策略，可以在單條視頻無(wú)需付費(fèi)助推，能夠自己穩(wěn)定達(dá)到1萬(wàn)以上播放的時(shí)候停止。

4 ）賬戶(hù)早期，推薦“黑箱做號(hào)”，隔絕外界干擾。（這部分內(nèi)容，及抖音的一些推薦規(guī)則，筆者上月在芥末堆發(fā)表的一篇復(fù)盤(pán)文章《100天獲得15萬(wàn)粉絲，中小型教育機(jī)構(gòu)抖音招生案例復(fù)盤(pán)》有詳細(xì)描述，此處不贅述。）

5 ）晚上視頻更新之后，保證運(yùn)維人員在線(xiàn)，及時(shí)回復(fù)粉絲留言。與粉絲互動(dòng)及時(shí)，對(duì)視頻播放有巨大推動(dòng)作用。

六、變現(xiàn)模式

變現(xiàn)模式在筆者眼中，也是抖音成敗關(guān)鍵。只有有了清晰的變現(xiàn)模式，才能讓老師和機(jī)構(gòu)敢于投入更多時(shí)間和金錢(qián)，用于持續(xù)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)教育類(lèi)內(nèi)容。

對(duì)于個(gè)人老師：
對(duì)于老師本人而言，個(gè)人IP的建立，無(wú)論如何都會(huì)對(duì)個(gè)人有巨大價(jià)值。這個(gè)價(jià)值可能不僅僅體現(xiàn)在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)變現(xiàn)，可能也不僅僅是短時(shí)間內(nèi)，而是會(huì)在現(xiàn)實(shí)中長(zhǎng)時(shí)間獲得多種收益，比如個(gè)人行業(yè)影響力、職業(yè)路徑等方面。

對(duì)于升學(xué)考證類(lèi)的科目：
因?yàn)槟繕?biāo)群體的參訓(xùn)需求相對(duì)剛需，筆者更建議此類(lèi)教培機(jī)構(gòu)鼓勵(lì)自家老師來(lái)進(jìn)行抖音的內(nèi)容創(chuàng)作。制定好與老師的規(guī)則和玩法，以名師IP帶動(dòng)自家教培機(jī)構(gòu)企業(yè)IP的建設(shè)。而這類(lèi)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，其實(shí)是以自家“百度競(jìng)價(jià)排名+抖音傳播”的方式，來(lái)與同行“僅靠百度廣告”的方式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，用更大的曝光量，來(lái)從同行手里搶得更多的生源份額。

對(duì)于職業(yè)技能教育類(lèi)的科目：
筆者之前剛剛寫(xiě)過(guò)的復(fù)盤(pán)文章有詳細(xì)項(xiàng)目復(fù)盤(pán)（上文提到的那篇文章），此處不贅述。

對(duì)于K12類(lèi)及目標(biāo)人群是青少年的教培項(xiàng)目：
其實(shí)是比較棘手，但大有可為的項(xiàng)目。

因?yàn)橹苯邮褂糜脩?hù)是青少年，缺乏自制力，有人直接督促的線(xiàn)下培訓(xùn)無(wú)疑目前效果更可靠的。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)決策人家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，在孩子的學(xué)習(xí)問(wèn)題上，往往寧可多花一些錢(qián)，也選擇看起來(lái)更“安心可靠”的線(xiàn)下模式。這也是很多中小K12和面對(duì)青少年輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，在今天能夠存活的原因。畢竟巨頭，也不可能把網(wǎng)點(diǎn)扎到每一個(gè)城市。

但是，今天突發(fā)的疫情，導(dǎo)致學(xué)員群體不得不選擇“線(xiàn)上學(xué)習(xí)”。

筆者從2013年就開(kāi)始探索在線(xiàn)教育。就筆者這些年的研究，筆者認(rèn)為網(wǎng)課，尤其是K12這種面對(duì)缺乏自制力青少年群體，而且“交付”課程并不需要特別個(gè)性化，這種科目最終必然會(huì)落到幾家巨頭碗里（或者有特殊渠道資源的機(jī)構(gòu)）。而對(duì)于中小機(jī)構(gòu)，想憑借有限的成本，低廉的制作做出來(lái)的所謂“在線(xiàn)課程”，很難和巨頭們的產(chǎn)品在品質(zhì)上相抗衡。當(dāng)你的“在線(xiàn)交付”滿(mǎn)意度上不去的時(shí)候，用戶(hù)拋棄你僅僅需要“右上角點(diǎn)一下×”。

所以，今天很多機(jī)構(gòu)倉(cāng)促“在線(xiàn)化”，只是面對(duì)突發(fā)疫情不得不采用的“止損策略”。因?yàn)槟闳绻荒堋霸诰€(xiàn)交付”，就會(huì)面臨“大面積退費(fèi)”。

但是筆者認(rèn)為，今天“在線(xiàn)教育”的普及深入，其實(shí)給中小機(jī)構(gòu)創(chuàng)造了一個(gè)新的機(jī)會(huì)。

這時(shí)候有一個(gè)人，我們必須提到，就是——李佳琦。

李佳琦是一個(gè)美妝評(píng)測(cè)達(dá)人。李佳琦不生產(chǎn)化妝品，但是李佳琦告訴你，以你的膚質(zhì)，哪一款化妝品是最合適你的，并且李佳琦可以幫你拿到更優(yōu)惠的價(jià)格。

李佳琦所做的，是把他“美妝達(dá)人”的影響力，把“傳播”到極致，把“成交”的效果做到極致。

也就是筆者在本文第一部分講的，傳播+成交+交付，把前2步做到極致，而第三步選擇擁有最好產(chǎn)品的多家巨頭，成為你的合作伙伴。

按這種模式，本文第一張表格將會(huì)變成：

所以，在筆者眼中，對(duì)于面對(duì)青少年群體的“在線(xiàn)教育”戰(zhàn)場(chǎng)上，“交付在線(xiàn)化”是中小機(jī)構(gòu)必然會(huì)輸的一環(huán)。

而“成交在線(xiàn)化”有可能會(huì)贏的邏輯是什么？對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)論巨頭宣傳的再好，家長(zhǎng)都會(huì)覺(jué)得是“王婆賣(mài)瓜”。在“謹(jǐn)慎地思考把自己孩子交給誰(shuí)”的這個(gè)問(wèn)題上，一個(gè)中立且足夠?qū)I(yè)的第三方“評(píng)測(cè)者”，在家長(zhǎng)眼里一定比巨頭的課程顧問(wèn)更加可靠。

而當(dāng)這樣的“評(píng)測(cè)者”能夠影響足夠多的家長(zhǎng)決策的時(shí)候，“評(píng)測(cè)者”就具備了和“能提供優(yōu)質(zhì)在線(xiàn)課程”的巨頭議價(jià)的空間。最終家長(zhǎng)拿到更加實(shí)惠的價(jià)格，“評(píng)測(cè)者”拿到屬于自己的傭金。

做K12界（含其他面對(duì)青少年群體科目）的“李佳琦”，可能是一些K12中小機(jī)構(gòu)思考“在線(xiàn)化轉(zhuǎn)型”的一個(gè)可能的方向。

【補(bǔ)充】

大公司還有一個(gè)缺點(diǎn)，是對(duì)于“創(chuàng)新”項(xiàng)目的遲緩。

據(jù)商業(yè)暢銷(xiāo)書(shū)《創(chuàng)新者的窘境》觀(guān)點(diǎn)：因?yàn)榇蠊拘枰紤]資本市場(chǎng)的反應(yīng)（影響股價(jià)和融資），所以不得不把主要精力放在能快速提升業(yè)績(jī)數(shù)字的項(xiàng)目上，哪怕這些傳統(tǒng)業(yè)務(wù)需要消耗大量的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用；而大公司中最優(yōu)秀、最有資源的人往往會(huì)出于公司需要和個(gè)人收益，擠在公司最能出成績(jī)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上。使得大公司在“創(chuàng)新業(yè)務(wù)”上，“很早就看得到，但是沒(méi)有人愿意做”。

在2018年初一些大公司的人就和筆者探討過(guò)抖音做內(nèi)容一些問(wèn)題，但是直到今天很多還沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的動(dòng)作，可能就有以上的因素吧。

七、小結(jié)

一塊黑板模式，是一個(gè)輕投入的抖音創(chuàng)作模式。對(duì)于老師和小機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，最大的優(yōu)勢(shì)在于啟動(dòng)成本低廉，個(gè)人或小團(tuán)隊(duì)即可操作。但是必須做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。利用抖音獲取自己的粉絲群，最終以合適的方式變現(xiàn)。

而對(duì)于中型以上教培機(jī)構(gòu)，一塊黑板模式也可以作為前期試水，熟悉抖音玩法的方式。當(dāng)取得一些階段成果，數(shù)據(jù)穩(wěn)定之后，建議將創(chuàng)作內(nèi)容升級(jí)，更多展示機(jī)構(gòu)的正規(guī)化、規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)，來(lái)獲取粉絲更牢固的信任。

當(dāng)然，本文對(duì)于教培機(jī)構(gòu)老師如何在抖音開(kāi)拓一篇天地，雖然力圖做到盡可能詳盡，但礙于篇幅，畢竟難以一一展開(kāi)。如果您希望能夠更詳細(xì)了解如何在抖音能夠順利起步，通過(guò)抖音將您的專(zhuān)業(yè)專(zhuān)長(zhǎng)曝光，獲取個(gè)人品牌與機(jī)構(gòu)知名度的雙重提升，芥末堆與本文作者所在的星智機(jī)構(gòu)，聯(lián)合開(kāi)發(fā)了《14天玩轉(zhuǎn)抖音訓(xùn)練營(yíng)》在線(xiàn)實(shí)訓(xùn)課程。

這個(gè)訓(xùn)練營(yíng)有別于常規(guī)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，是將線(xiàn)下操作性培訓(xùn)班與在線(xiàn)授課工具進(jìn)行了深入的研發(fā)結(jié)合，為了達(dá)成我們的目標(biāo)——讓受訓(xùn)學(xué)員結(jié)班即可獨(dú)立完成自己的作品，我們做了以下設(shè)計(jì)：

1 限額40人，保證老師的精力可以顧及到每個(gè)學(xué)員；

2 全直播課程，保證授課內(nèi)容符合抖音最新版本，符合當(dāng)下應(yīng)用場(chǎng)景；

3 授課導(dǎo)師+班主任雙師制，前者保證授課效果和解答學(xué)員困惑，后者保證與學(xué)員的溝通和督促學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)度；

4 組建學(xué)習(xí)型社群，且在畢營(yíng)后30天內(nèi)學(xué)員的后續(xù)作品和問(wèn)題，仍然可以得到老師的針對(duì)解答；

5 14天課程，1天解鎖1課，節(jié)奏感強(qiáng)；每天課程后必有作業(yè)。通過(guò)作業(yè)檢查學(xué)員掌握情況；

6 每個(gè)學(xué)員作業(yè)都可以得到老師點(diǎn)評(píng)，保證及時(shí)消化內(nèi)容，最終作業(yè)為完成自己策劃文案、拍攝剪輯完成的視頻作品，帶著作品畢業(yè)。

老師，是這個(gè)世界上最懂得教育的價(jià)值的群體。我們每天都在用我們的專(zhuān)業(yè)，幫助學(xué)員少走彎路，達(dá)成他們美好的愿望。

今天，我們滿(mǎn)懷真誠(chéng)的希望用《14天玩轉(zhuǎn)抖音訓(xùn)練營(yíng)》，幫助各位老師能夠更好、更快地把握短視頻時(shí)代的紅利，讓我們一起玩轉(zhuǎn)抖音。

我們?cè)谟?xùn)練營(yíng)等你。

已報(bào)名同學(xué)，和對(duì)訓(xùn)練營(yíng)有疑問(wèn)同學(xué)，或有問(wèn)題想咨詢(xún)本文作者趙揚(yáng)老師的同學(xué)，可以加本次訓(xùn)練營(yíng)班主任微信——