圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

芥末堆 3月23日 阿飛醬 報(bào)道

 大疆正式入局STEAM教育了。

3月9日，大疆首次推出教育業(yè)務(wù)品牌名——大疆教育。同時(shí)，大疆也發(fā)布了面向B端的產(chǎn)品、課程和青少年賽事，正式將教育業(yè)務(wù)下沉至K12的STEAM教育領(lǐng)域。

從2013年舉辦首屆大學(xué)生機(jī)器人訓(xùn)練營(yíng)，到發(fā)布教育品牌，大疆在教育路上走了整整7年。大疆為何選擇在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)入局？這家無(wú)人機(jī)獨(dú)角獸又會(huì)給STEAM行業(yè)帶來(lái)哪些改變？

主營(yíng)業(yè)務(wù)天花板漸顯，教育成新戰(zhàn)場(chǎng)

大疆鄭重其事地開(kāi)展教育業(yè)務(wù)并不意外。

根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC2018年發(fā)布的報(bào)告，全球消費(fèi)者和企業(yè)無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模為90億美元，預(yù)計(jì)到2023年，整個(gè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)規(guī)模約為334億美元。彼時(shí)，大疆已經(jīng)占據(jù)全球消費(fèi)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)70%以上的份額。在營(yíng)收組成上面，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)又占據(jù)了大疆銷售收入的85%。

作為一家硬件公司，當(dāng)其起家的硬件產(chǎn)品在這一領(lǐng)域中占據(jù)絕對(duì)的市場(chǎng)份額，天花板開(kāi)始顯現(xiàn)后，必定要采取相應(yīng)的辦法來(lái)增加商業(yè)故事的想象空間，即橫向拓寬品類和縱向加深硬件的行業(yè)應(yīng)用。

大疆自然也同樣如此。例如，2015年底，大疆發(fā)布首款農(nóng)業(yè)植保機(jī)MG-1開(kāi)始布局行業(yè)應(yīng)用。教育也是大疆選擇要進(jìn)軍的行業(yè)之一。

2018年，大疆被媒體報(bào)道曾發(fā)起一輪10億美元的融資。根據(jù)全天候科技報(bào)道，當(dāng)時(shí)的融資文件顯示，教育是拓展新方向之一，“3歲+科技課程年市場(chǎng)規(guī)模100億美元以上”，是大疆當(dāng)時(shí)對(duì)教育領(lǐng)域的想象。

這個(gè)選擇并不讓人意外。對(duì)于依靠無(wú)人機(jī)起家的大疆來(lái)說(shuō)，選擇與自己行業(yè)相關(guān)的教育領(lǐng)域似乎是理所應(yīng)當(dāng)。一方面，大疆可以對(duì)需要硬件產(chǎn)品的STEAM機(jī)構(gòu)及少兒編程機(jī)構(gòu)提供補(bǔ)充；另一方面，培育機(jī)器人領(lǐng)域人才本身也是大疆人才戰(zhàn)略的一部分。

早在2013年，大疆舉辦了面向大學(xué)生的“RoboMaster夏令營(yíng)”。2015年開(kāi)始，RoboMaster機(jī)甲大師成了大疆每年舉辦的一項(xiàng)賽事。截止目前，RoboMaster海外及港澳臺(tái)地區(qū)參賽隊(duì)伍已累計(jì)達(dá)38支，覆蓋超過(guò)14個(gè)國(guó)家及地區(qū)。

RoboMaster機(jī)甲大師2019總決賽

如果說(shuō)，舉辦賽事最初還有創(chuàng)始人汪滔對(duì)于教育的情懷。2006年，汪滔的團(tuán)隊(duì)在RoboCon亞太大學(xué)生機(jī)器人大賽中獲得亞洲第三，此后他帶著獲獎(jiǎng)作品在深圳一個(gè)小倉(cāng)庫(kù)創(chuàng)業(yè)，成為大疆出發(fā)的起點(diǎn)。但從大疆對(duì)RoboMaster的投入來(lái)看，就并不僅有情懷。

大疆針對(duì)RoboMaster成立了專門的項(xiàng)目運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，規(guī)模在100人左右，且在行政上屬于單獨(dú)的一級(jí)部門。芥末堆了解到，5年間，大疆對(duì)這項(xiàng)賽事投入了3.5億，直到現(xiàn)在也沒(méi)有提出盈利要求。僅2019屆 RoboMaster 機(jī)甲大師賽，大疆就投入了 8000萬(wàn)。

在產(chǎn)業(yè)鏈方面，RoboMaster是大疆鏈接教育和產(chǎn)業(yè)的重要部分。一方面，機(jī)器人競(jìng)賽連接著教育和產(chǎn)業(yè)兩端，為學(xué)校教育提供展示平臺(tái)，也能擴(kuò)大機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的對(duì)外影響力。另外，競(jìng)賽作為機(jī)器人教育的出口，也能為產(chǎn)業(yè)界輸送人才。因此，大疆一直以來(lái)希望借由這項(xiàng)賽事來(lái)培養(yǎng)工程師文化，連接產(chǎn)業(yè)的上下游。

今年3月9日，大疆首次對(duì)外推出“大疆教育”品牌名。從賽事切入，大疆教育目前通過(guò)搭建教具、課程、假期營(yíng)活動(dòng)以及賽事的教育模式，完成了從啟蒙、學(xué)習(xí)到實(shí)踐的機(jī)器人教育閉環(huán)。在年齡段上，大疆教育也完成了9歲?到大學(xué)生階段的覆蓋。

大疆教育的轉(zhuǎn)變：從無(wú)人機(jī)到機(jī)器人

芥末堆了解到，大疆官宣“大疆教育”品牌名，目的希望更好的切入B端教育市場(chǎng)?！斑@個(gè)品牌的提出，有利于我們向更大范圍的青少年、家長(zhǎng)、教師人群推廣我們的方案與產(chǎn)品主張，”大疆教育相關(guān)負(fù)責(zé)人此前回應(yīng)芥末堆稱。 

憑借消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)起家，大疆的教育產(chǎn)品最先試水的是自然是與無(wú)人機(jī)相關(guān)的編程硬件產(chǎn)品。“Tello EDU教育編程無(wú)人機(jī)”是大疆在STEAM教育領(lǐng)域的首個(gè)應(yīng)用產(chǎn)品，由旗下子公司睿熾推出，在用戶定位上同時(shí)面向消費(fèi)級(jí)和企業(yè)級(jí)用戶。

盡管企業(yè)方面銷售數(shù)據(jù)無(wú)從得知，消費(fèi)級(jí)用戶的表現(xiàn)來(lái)看，用無(wú)人機(jī)來(lái)切入STEAM教育的大疆，首戰(zhàn)沒(méi)有告捷。根據(jù)大疆天貓官方旗艦店的銷售數(shù)據(jù)，這款定價(jià)699元的娛樂(lè)型無(wú)人機(jī)，月銷208臺(tái)。假如以此估算，產(chǎn)品年銷售也僅在2500臺(tái)左右。

大疆很快調(diào)整了產(chǎn)品形態(tài)。2019年6月，大疆推出機(jī)甲大師RoboMaster S1 （以下簡(jiǎn)稱S1）。S1和RoboMaster中步兵機(jī)器人相似程度很高，作為大疆首款教育機(jī)器人，S1面向消費(fèi)級(jí)用戶發(fā)售。盡管定價(jià)3499元的S1售價(jià)并不算便宜，但據(jù)悉一經(jīng)上線5分鐘即現(xiàn)貨售罄，表現(xiàn)著實(shí)搶眼。

RoboMaster S1

不過(guò)，機(jī)甲大師的銷售業(yè)績(jī)并沒(méi)讓大疆繼續(xù)布局C端教育產(chǎn)品。大疆創(chuàng)新公關(guān)總監(jiān)謝闐地在接受媒體收集時(shí)表示，大疆的教育機(jī)器人S1很受市場(chǎng)歡迎，但即便如此，也不會(huì)過(guò)高的估計(jì)整體市場(chǎng)的進(jìn)展。

“這款產(chǎn)品的主流群體一定是那些本身有工程師背景的人，買給孩子去用的，一定是一個(gè)很小眾的人群。”謝闐地說(shuō)。

正式入局STEAM教育的大疆教育瞄準(zhǔn)B端。大疆教育推出的新產(chǎn)品RoboMaster EP和機(jī)甲大師S1在外形上極為相似，和S1最大的區(qū)別是應(yīng)用場(chǎng)景的區(qū)分，S1面向消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，EP則主打?qū)W校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為專業(yè)教育服務(wù)。

回顧大疆的市場(chǎng)策略，其經(jīng)歷了從消費(fèi)級(jí)到專業(yè)級(jí)產(chǎn)品的調(diào)整，最終形成了教具、課程、比賽、假期營(yíng)、教育服務(wù)體系化的教育解決方案。另外，從舉辦RoboMaster到推出RoboMaster EP，大疆也完成了從大學(xué)生到青少年STEAM教育的整體布局。

大疆教育的轉(zhuǎn)變：從2C到2B

消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)起家、且具有強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)的大疆，為什么選擇了更重視渠道的B端作為教育業(yè)務(wù)切入口？這或許和STEAM教育本身的市場(chǎng)屬性有關(guān)。

STEAM教育自2015年開(kāi)始在國(guó)內(nèi)開(kāi)始落地，走過(guò)5年始終難以在C端“破圈”。一方面，STEAM類硬件產(chǎn)品的價(jià)格高居不下，動(dòng)輒數(shù)千元的STEAM硬件讓家長(zhǎng)對(duì)其價(jià)格敏感。另外，付費(fèi)者和使用者分離，加上國(guó)內(nèi)大部分家長(zhǎng)對(duì)STEAM教育的認(rèn)知度較低，消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)始終難以被撬動(dòng)。

相比難以撬動(dòng)的C端，B端市場(chǎng)的機(jī)器人教育更加成熟。從早期圍繞競(jìng)賽的機(jī)器人培訓(xùn)市場(chǎng)、到2017年《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》的推動(dòng)、機(jī)器人教育在校內(nèi)校外都有著更廣泛的市場(chǎng)空間。因此，推出發(fā)展形態(tài)的機(jī)器人教具，主打需求更明顯的B端市場(chǎng)，大疆在教育線上的第一步顯得保守且穩(wěn)妥。

不過(guò)，在教育B端市場(chǎng)，內(nèi)容和服務(wù)才是構(gòu)建壁壘的關(guān)鍵手段。就算大疆的品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)條件對(duì)現(xiàn)有STEAM廠商是“降維打擊”，大疆還有需要補(bǔ)齊的功課。

渠道方面，RoboMaster賽事主要面向大學(xué)生，至今已有近 400 所高校隊(duì)伍，累計(jì)超過(guò) 3萬(wàn)名學(xué)生參加，大疆由此和高校的連接更深。2017年，大疆把機(jī)器人訓(xùn)練營(yíng)下沉到高中生，直到2019年，高中生訓(xùn)練營(yíng)的規(guī)模大概在100人左右，K12學(xué)校的資源還需要持續(xù)積累。

除了累積學(xué)校資源，每個(gè)學(xué)校的服務(wù)能力、個(gè)性化教學(xué)方案也考驗(yàn)著大疆教育的后續(xù)服務(wù)能力?！癇端業(yè)務(wù)要一個(gè)Case一個(gè)Case談，大疆從To C到To B，對(duì)整個(gè)運(yùn)營(yíng)效率也是挑戰(zhàn)?！宾L魚(yú)機(jī)器人副總裁呂佩章此前分析。

作為“教育新秀”，大疆作為硬件公司，補(bǔ)上教學(xué)內(nèi)容與師資上短板，并形成教學(xué)口碑，或許也會(huì)影響后續(xù)的持續(xù)擴(kuò)張。“假如你是一個(gè)二三線城市的教培，所在城市的S1玩家為10，Makeblock玩家為100，樂(lè)高玩家為1000，選擇不同教育方案的擴(kuò)張難易程度，都是不一樣的?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

入局STEAM，大疆的撼動(dòng)力還需觀望

巨頭大疆入局STEAM，會(huì)顛覆原有的STEAM教育格局嗎？目前來(lái)看，或許還需要觀望。

大疆教育的未來(lái)計(jì)劃

Makeblock創(chuàng)始人王建軍發(fā)表文章《歡迎入局STEAM教育》作出回應(yīng)，“ STEAM教育領(lǐng)域的產(chǎn)品多樣性很高，并且現(xiàn)在供給端的數(shù)量和質(zhì)量都是不足的，優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入會(huì)加快整體行業(yè)的發(fā)展和洗牌，是好事。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)并不擔(dān)心，STEAM教育行業(yè)不會(huì)出現(xiàn)贏家通吃的情況?！?nbsp;

相反，大疆的入局或者會(huì)給小眾的STEAM教育帶來(lái)更多“出圈”可能?！拔沂钦嫘挠X(jué)得大疆這樣大的品牌入局STEAM教育是好事情，STEAM教育行業(yè)還處于很早期，市場(chǎng)需要被教育?！蓖踅ㄜ姳硎尽?nbsp;

入局之后，大疆教育不僅要解決自身的B端建設(shè)問(wèn)題，還有STEAM教育整體的痛點(diǎn)。 

首先是學(xué)校需求不明確，從最早流行的機(jī)器人教育、到政策提倡的創(chuàng)客和STEAM，再到現(xiàn)下熱門的人工智能教育，公立學(xué)校在科創(chuàng)教育開(kāi)展過(guò)程中“跟風(fēng)”明顯。面對(duì)市場(chǎng)廣闊，但需求搖擺、師資優(yōu)勢(shì)也并不明顯的公立體系，大疆需要考慮的是沉淀產(chǎn)品內(nèi)容、繼而形成品牌勢(shì)能等難題。

另外，機(jī)器人教育缺乏明顯的出口機(jī)制、再加上自主招生改革、競(jìng)賽模式收窄，也使得行業(yè)發(fā)展掣肘。盡管大疆的高中生訓(xùn)練營(yíng)和RoboMaster 青少年賽已經(jīng)名聲在外，但如果不能促進(jìn)升學(xué)，對(duì)于更大范圍的學(xué)生和家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，大疆的優(yōu)勢(shì)也難以發(fā)揮。 

而服務(wù)校外機(jī)構(gòu)，除了需要和其他STEAM硬件廠商競(jìng)爭(zhēng)，大疆面臨的也是整個(gè)校外培訓(xùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。畢竟，在初高中階段，有升學(xué)壓力的地方，K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從一開(kāi)始就占據(jù)了競(jìng)爭(zhēng)高地。

隨著越來(lái)越多巨頭想切分教育行業(yè)的蛋糕，大疆潛心7年的布局確實(shí)顯得更有誠(chéng)意。但是在這個(gè)以“慢”著稱的行業(yè)里，巨頭大疆現(xiàn)在還站在競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)。