*來源：鋅刻度（ID：znkedu），撰文許偉，編輯黎文婕

這段時間，伴隨在線教育的火熱，網(wǎng)課代理也開始大肆活躍在大學(xué)生群體中。

只要繳納幾百元的代理費(fèi)，來自文都、粉筆等大量知名教育機(jī)構(gòu)的考研、考公課程隨便享受不說，將這些課程拆開賣給其他人還能收回成本，甚至可以借此賺取不少差價。

毫無疑問，這種既能低價學(xué)知識，又能賺點(diǎn)“零花錢”的特殊資料獲取方式，很快就俘虜了不少大學(xué)生的“芳心”。

然而，他們卻鮮少思考，為什么正版成百上千的課程可以用這么低的價格拿到手，未得到正版授權(quán)的情況下參與倒賣網(wǎng)課資源會有怎樣的法律風(fēng)險......

從自用到成為代理商

 “四六級、計算機(jī)二級、教師資格證、考研、考公......大學(xué)生需要的資料太多了。”在讀大學(xué)生王子栩（化名）最開始接觸網(wǎng)課代理，只是為了利用代理提供的有償網(wǎng)課資源，讓自己的疫情宅家生活過得更加充實(shí)，“相較于那些知名教育機(jī)構(gòu)動輒幾百上千的網(wǎng)絡(luò)課程，從代理手上買課又齊全又便宜，感覺超值?！?/p>

了解到只要繳納520元代理費(fèi)，就能享受包括粉筆公考、新東方等知名平臺的網(wǎng)絡(luò)課程，還能通過賣課、拉新代理的方式回本，王子栩的買家身份發(fā)生了轉(zhuǎn)變，“我找的是之前買網(wǎng)課資料的上家，在成為匯智學(xué)院的代理后，除了一些加密課程需要單獨(dú)購買，其他的課程都可以免費(fèi)使用，還能拆開賣給其他人?！?/p>

匯智學(xué)院部分課程目錄

王子栩?qū)︿\刻度表示，其實(shí)做網(wǎng)課代理是一件很簡單的事情，畢竟身邊都是具有同等需求的同學(xué)、朋友，完全可以從身邊已有的資源做起，“大學(xué)生身邊需要網(wǎng)課資源的人很多，做代理相對于其他群體更容易開發(fā)這個市場?！?/strong>

因?yàn)榭蛻舳际钦J(rèn)識的人，王子栩不太好意思賣高價，不過就算是在低價賣課的情況下，他也只用了兩個星期就回了本，“在不耽誤學(xué)習(xí)的情況下，給自己掙個零食錢也是很好的?！?/p>

同樣也是在疫情期間加入?yún)R智的黃雅琪（化名），看待網(wǎng)課代理卻并沒有王子栩這么樂觀，“最近在線教育那么火熱，網(wǎng)課代理也跟著水漲船高，有想法是很正常的，我自己就是一時頭腦發(fā)熱加入的，但是如果現(xiàn)在讓我說的話，我會告訴心動的同學(xué)，一定要三思而后行?！?/p>

黃雅琪告訴鋅刻度，因?yàn)椴幌胱寗e人知道她在做網(wǎng)課代理，她一直是用小號做推廣，但小號本身并沒有多少好友，雖然用免費(fèi)的資料引流了一部分人群，但這其中真正愿意付費(fèi)購買其他資料的人卻不多，“最開始做的那幾天比較有激情，很快就新加了200多個好友，不過真正的有購買欲望的人不多，而且最開始我也沒有考慮好課程定價，送的課程多過賣的，就回本了幾十元?！?/p>

之后不久，因?yàn)橐暇W(wǎng)課，黃雅琪沒有多余時間再做細(xì)致的引流工作，轉(zhuǎn)而通過咸魚、貼吧等渠道進(jìn)行推廣，“咸魚非資深用戶沒什么曝光度不說，隔不了多久還會被刪帖。而貼吧那些貼吧超話里幾乎全都是賣資料的，發(fā)的貼不一會兒就會石沉大海?！?/p>

折騰一個多月后，黃雅琪放棄了，“普通課程就直接送吧，那些比較高端的課程也打算半賣半送了，我現(xiàn)在只想回本?！?/p>

賣課+拉新收益不菲

作為已有一年多代理經(jīng)驗(yàn)的老手，從代理費(fèi)699元的最強(qiáng)渠道，到代理費(fèi)520元的匯智學(xué)院，再到代理費(fèi)328元的一二三學(xué)府......當(dāng)初為了考研繼而加入資料團(tuán)的李蕓做過不少平臺的代理。

相比王子栩、黃雅琪這類入場新人，李蕓（化名）更加明白什么才是網(wǎng)課代理真正的賺錢之道，“首先應(yīng)該考慮怎么做到投入少、回本快?！?/p>

通過對比，李蕓發(fā)現(xiàn)這些大大小小的網(wǎng)課代理機(jī)構(gòu)，除了部分小代理確實(shí)資源沒那么全，大部分代理機(jī)構(gòu)的資源多少、更新速度等條件基本差不多，那么就性價比和回本難度來看，自然是代理費(fèi)越少越劃算。

更何況，如果是選擇代理費(fèi)相對更低的平臺，李蕓認(rèn)為人脈因素對代理商的影響相對而言會更小，“各大學(xué)校貼吧、豆瓣關(guān)于學(xué)生類的小組、qq的學(xué)校群、微博校園類，這些都是學(xué)生流量比較大的線上場所，只要和學(xué)生掛鉤的地方都可以去發(fā)廣告做推廣。廣撒網(wǎng)，多斂魚，總會有幾個感興趣的人，現(xiàn)在每天大概都會有十多個人過來找我咨詢課程。”

因?yàn)?strong>課程售賣價格完全是由代理商自定，通過不斷試驗(yàn)，對于有買課需求的客戶，李蕓逐漸琢磨出了一套比較適用的價格標(biāo)準(zhǔn)，“課程價格一般分為兩種，普通課程50元一科、考研課程80元一科，這樣最多只需要幾個客戶就可以輕松回本了?！?/p>

李蕓告訴鋅刻度，既不能設(shè)定太高讓客戶被價格勸退，又不能設(shè)定太低讓回本變慢打擊信心。而這個度，恰好是新人難以把握的。

賣課之外，王子栩、黃雅琪還不曾涉及到的拉新，更是李蕓的拿手好戲，“不同平臺的拉新制度不一樣，比如一二三學(xué)府的標(biāo)準(zhǔn)代理價是328元，新人代理費(fèi)中的30%直接屬于拉人代理；而樂恩學(xué)知的永久代理費(fèi)是358元，拉人代理只要給自己的管理（上級）40元就能將剩下的新人代理費(fèi)全部包攬?！?/p>

樂恩學(xué)知拉新的分成制度

這些代理機(jī)構(gòu)有一個共同點(diǎn)：拉新代理價格不得低于平臺設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)價格，違反則雙踢。

當(dāng)然，代理機(jī)構(gòu)也允許代理商將拉新價格設(shè)定高于標(biāo)準(zhǔn)，換句話說，代理費(fèi)設(shè)定的越高，拿到手的利潤越多。不過李蕓通常還是按照標(biāo)準(zhǔn)價格拉新，只是將之作為吸引新人的一個亮點(diǎn)展示。

入場以來，看著利潤從第一個月的一千五百元逐漸穩(wěn)定到每月三千元，李蕓上大學(xué)后期的生活費(fèi)借此完全實(shí)現(xiàn)了自理，而等到畢業(yè)的時候，李蕓的存款也攢到了五位數(shù)。

因?yàn)樽陨斫?jīng)歷，李蕓如今最常對客戶說的一句話就是，“早點(diǎn)加入才能早點(diǎn)開始賺錢?！?/p>

倒賣盜版網(wǎng)課是違法行為

當(dāng)下，已有不少大學(xué)生如李蕓一樣將網(wǎng)課代理視為一條賺錢的好路子。不過，鋅刻度調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們參與倒賣的網(wǎng)課中，有一些極有可能是盜版資源。

根據(jù)王子栩提供的一份匯智學(xué)院課程目錄，課程涉及粉筆公考、新東方、文都、學(xué)而思等多個知名在線教育機(jī)構(gòu)。李蕓表示，市面上主流的代理機(jī)構(gòu)，提供的課程往往都是大同小異。

那么，這些大張旗鼓低價販賣網(wǎng)課的代理機(jī)構(gòu)，到底有沒有獲得課程版權(quán)方的代理授權(quán)？

帶著這個疑問，鋅刻度致電了粉筆公考和學(xué)而思，相關(guān)工作人員均對鋅刻度表示，目前沒有對外開放過代理途徑，所有的課程只能通過官方渠道購買。

對于泛濫于各大代理機(jī)構(gòu)的網(wǎng)課資源，學(xué)而思相關(guān)工作人員直言，“那可能是他們自己偷摸錄制的?！?/p>

學(xué)而思沒有開放過代理加盟

“我們一直都有收到學(xué)員反饋，說別的機(jī)構(gòu)在使用我們的課，我們會根據(jù)反饋?zhàn)尮镜姆▌?wù)部門去處理?！狈酃P公考相關(guān)工作人員表示，因?yàn)槠渌麢C(jī)構(gòu)使用粉筆課程比較多，這種情況也不是都能處理完，“比如有一些地方上的小機(jī)構(gòu)會比較難纏，法律流程就更多，所以這種耗時就久一點(diǎn)?！?/p>

既然代理機(jī)構(gòu)并沒有獲得代理授權(quán)，這種倒賣行為自然將擔(dān)負(fù)法律風(fēng)險?！?strong>售賣盜版網(wǎng)課侵犯的實(shí)際是著作權(quán)人的信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)?！币晃环山缒涿耸咳绱吮硎?。

該人士告訴鋅刻度，通過信息網(wǎng)絡(luò)向公眾提供他人作品，應(yīng)當(dāng)取得權(quán)利人許可，并支付報酬。根據(jù)《著作權(quán)法》第四十七條的規(guī)定，未獲得著作權(quán)人許可并支付報酬，侵犯他人信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)停止侵害、消除影響、賠禮道歉、賠償損失等民事責(zé)任。

在《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例》還規(guī)定了行政處罰。一旦違反該條例的規(guī)定，有相關(guān)侵權(quán)行為的，根據(jù)情況承擔(dān)停止侵害、消除影響、賠禮道歉、賠償損失等民事責(zé)任。

但在鋅刻度與李蕓等大學(xué)生代理的交流過程中，問起他們是否想過會因盜版問題引發(fā)法律風(fēng)險，他們大多表示并不擔(dān)心，“主要是這種東西也不是你去錄的，你拿的也不是一手資源，所以我覺得應(yīng)該還好?！?/p>

而事實(shí)上，從法律角度上看，不光代理機(jī)構(gòu)有侵權(quán)行為，李蕓等參與售賣盜版網(wǎng)課的大學(xué)生代理群體也在面臨同等的法律風(fēng)險。

一道暫時無解的難題

大學(xué)生和粉筆公考這類持有網(wǎng)課版權(quán)的在線教育機(jī)構(gòu)，原本只是單純的買賣關(guān)系，但在網(wǎng)課代理機(jī)構(gòu)的介入下，大學(xué)生代理和在線教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)逐漸演變成了一種特殊的競爭關(guān)系——從身負(fù)需求的買家，到與網(wǎng)課版權(quán)方爭奪客源的賣家，之間只隔著幾百元代理費(fèi)的距離。

一個無法忽視的事實(shí)是，相較于正版課程成百上千的購買費(fèi)用，代理渠道流通的課程因低廉的價格對用戶具有絕對的購買優(yōu)勢。這也是網(wǎng)課代理行業(yè)近年來得以繁榮發(fā)展，最根本的原因。

即使版權(quán)方可以通過法律手段維護(hù)自身權(quán)益，但他們?nèi)匀幻媾R追責(zé)難點(diǎn)。重慶佳昂律師事務(wù)所合伙人，副主任律師趙凌飛對鋅刻度表示，最核心的一點(diǎn)就是要能夠證明自己享有該作品著作權(quán)。

在享有版權(quán)的情況下，首先要做的是保存對方侵權(quán)的證據(jù)，比如通過公證機(jī)關(guān)做好網(wǎng)頁公證，這是最穩(wěn)妥的一種證據(jù)保存辦法；其次是舉證對方因侵權(quán)行為所得利益是多少，以及因?qū)Ψ降那謾?quán)行為導(dǎo)致己方的損失是多少，然而這兩者的具體量化頗有難度。

很顯然，在代理機(jī)構(gòu)販賣盜版網(wǎng)課已經(jīng)蔚然成風(fēng)的大背景下，追責(zé)成本高、訴訟周期長是版權(quán)方通過法律手段維權(quán)的致命傷。

而成為代理機(jī)構(gòu)最佳“助攻”的大學(xué)生代理，他們對版權(quán)問題的不以為然，也暴露出在線教育行業(yè)發(fā)展多年的另一大漏洞——對于著作權(quán)的保護(hù)市場氛圍還未能形成。

歸根到底，代理機(jī)構(gòu)只是鉆了市場漏洞的空子，把握住了用戶對低價的偏好。這個伴隨在線教育市場發(fā)展起來的行業(yè)，或許只有等到市場真正完善起來的那一天，才會走向覆滅。

而現(xiàn)在的它們，正活躍在貼吧、微博、知乎、小紅書等多個互聯(lián)網(wǎng)平臺，瘋狂的攫取著并不屬于它們的利益。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“鋅刻度”。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。