圖源于unsplash

同一個(gè)世界，同一堂“網(wǎng)課”。

疫情之下，中文互聯(lián)網(wǎng)世界里的“網(wǎng)課太欺負(fù)人了”“上網(wǎng)課有多難”等話(huà)題引起熱烈討論的同時(shí)，美國(guó)的高中生們同樣過(guò)著居家不得出的日子，大家也只能在“刷ins——無(wú)聊——接著刷ins”之間來(lái)回切換。

但最近，《紐約時(shí)報(bào)》打算給高中生們布置點(diǎn)“家庭作業(yè)”。

4月6日，《紐約時(shí)報(bào)》宣布與Verizon（美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商）合作，在未來(lái)三個(gè)月內(nèi)向美國(guó)的高中師生提供免費(fèi)訪(fǎng)問(wèn)其網(wǎng)站及移動(dòng)端程序的權(quán)限，以期在這段時(shí)間能讓學(xué)生們及時(shí)了解新聞。

“即使在遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)時(shí)，學(xué)生們也可以讀到深度專(zhuān)業(yè)的報(bào)道，了解各領(lǐng)域的新聞，從國(guó)際問(wèn)題到藝術(shù)、文化，再到科學(xué)、時(shí)政等等?！痹诼?lián)合聲明中，《紐約時(shí)報(bào)》CEO Mark Thompson和Verizon CEO Hans Vestberg寫(xiě)道。

對(duì)于學(xué)生們來(lái)說(shuō)，這顯然是一樁好消息。但《紐約時(shí)報(bào)》的目的，可不僅僅只是為學(xué)生謀福祉。過(guò)去的兩個(gè)多世紀(jì)里，美國(guó)報(bào)業(yè)與教育界一直在進(jìn)行合作，這是一場(chǎng)關(guān)涉公共權(quán)益與商業(yè)利益的交流，雙贏才是最終目的。

本期全媒派（ID：quanmeipai）編譯尼曼實(shí)驗(yàn)室文章，以《紐約時(shí)報(bào)》的免費(fèi)項(xiàng)目為例，與你聊聊美國(guó)報(bào)業(yè)與教育界的合作史以及《紐約時(shí)報(bào)》此舉的目的。

報(bào)紙+學(xué)校=？

1795年6月8日，美國(guó)緬因州，《波特蘭東部先驅(qū)報(bào)》發(fā)表了一篇社論，強(qiáng)調(diào)將報(bào)紙作為一種教學(xué)工具的好處。

“關(guān)于報(bào)紙效用的問(wèn)題已經(jīng)被討論得很普遍了，但報(bào)紙最重要的一個(gè)益處卻被忽略了，那就是幫助孩子在學(xué)校和家庭中閱讀報(bào)紙……”

此后的兩個(gè)多世紀(jì)中，報(bào)紙與教育就是這樣融合著兩股殷切的希望——改善社會(huì)福利與增加經(jīng)濟(jì)收益。20世紀(jì)30年代，報(bào)紙教育工程（NIE，Newspaper in Education）在美國(guó)興起，它不僅為學(xué)生們打開(kāi)了一扇通往更廣闊世界的窗戶(hù)，也潛移默化地讓未來(lái)可能成為訂閱者的年輕一代養(yǎng)成了閱讀報(bào)紙的習(xí)慣。

而在這一方面，美國(guó)沒(méi)有哪家報(bào)紙比《紐約時(shí)報(bào)》做得更徹底。

2007年，《紐約時(shí)報(bào)》的“知識(shí)網(wǎng)絡(luò)”項(xiàng)目（Knowledge Network）將報(bào)紙內(nèi)容與學(xué)分課程及繼續(xù)教育課程的教學(xué)材料結(jié)合起來(lái)，該項(xiàng)目是報(bào)社在這一領(lǐng)域的早期嘗試。這一工程的目標(biāo)之一是讓教育工作者有機(jī)會(huì)“圍繞特定主題來(lái)挑選時(shí)報(bào)文章、檔案內(nèi)容、圖像及包括視頻和網(wǎng)絡(luò)廣播在內(nèi)的其他多媒體內(nèi)容，并將它們與課程材料一起提供給學(xué)生”。《紐約時(shí)報(bào)》認(rèn)為，學(xué)生們將“受益于閱讀報(bào)紙上發(fā)表的主題相關(guān)內(nèi)容”。

2008年，《紐約時(shí)報(bào)》收購(gòu)了在線(xiàn)學(xué)習(xí)平臺(tái)Epsilen的大部分股份；2010年，《紐約時(shí)報(bào)》率先與大學(xué)合作開(kāi)設(shè)學(xué)分課程，例如在鮑爾州立大學(xué)開(kāi)設(shè)的視頻課程，以及在德克薩斯州的公立學(xué)校開(kāi)展的Project Share項(xiàng)目，這是一項(xiàng)全州范圍內(nèi)的項(xiàng)目，為德州的教育工作者提供了多項(xiàng)資源，包括《紐約時(shí)報(bào)》、德州教育iTunes U和PBS等。

德州教育局的Anita Givens說(shuō)：“通過(guò)為德克薩斯州的教室提供一個(gè)web2.0的電子學(xué)習(xí)環(huán)境，幫助他們合作、分享最佳的教育實(shí)踐并獲取數(shù)字內(nèi)容，我們很高興能夠?yàn)榻逃龢I(yè)的發(fā)展和21世紀(jì)的教學(xué)提供更新、更先進(jìn)的工具?！?/p>

2011年，《紐約時(shí)報(bào)》開(kāi)始在亞利桑那州的Rio Salado學(xué)院開(kāi)設(shè)教師認(rèn)證課程，并繼續(xù)在南加州大學(xué)開(kāi)設(shè)教育課程。Rio Salado學(xué)院是亞利桑那州的一所社區(qū)學(xué)院，它與《紐約時(shí)報(bào)》的“知識(shí)網(wǎng)絡(luò)”項(xiàng)目合作，開(kāi)發(fā)并提供一個(gè)全國(guó)在線(xiàn)的“后學(xué)士學(xué)位”教師預(yù)備項(xiàng)目。這一項(xiàng)目是為那些已經(jīng)擁有學(xué)士學(xué)位并希望獲得小學(xué)、中學(xué)或特殊教育教學(xué)證書(shū)的人開(kāi)設(shè)的。

這一系列行動(dòng)，正是在《紐約時(shí)報(bào)》尋求實(shí)現(xiàn)收入多樣化的過(guò)程中推進(jìn)的。但之后金融危機(jī)造成的現(xiàn)金短缺導(dǎo)致《紐約時(shí)報(bào)》賣(mài)掉了自己的非核心業(yè)務(wù)，并對(duì)核心產(chǎn)品也做了削減，許多與教育項(xiàng)目相關(guān)的合作關(guān)系也隨之瓦解（2012年，《紐約時(shí)報(bào)》賣(mài)掉了Epsilen）。

不過(guò)即便如此，《紐約時(shí)報(bào)》也從未停止將報(bào)紙與教育結(jié)合起來(lái)。

數(shù)字訂閱時(shí)代的免費(fèi)生意經(jīng)

過(guò)去幾年，《紐約時(shí)報(bào)》在新聞產(chǎn)品方面的專(zhuān)注付出取到了有效回報(bào)——數(shù)字訂閱量的上升、新聞編輯室的擴(kuò)張，以及未來(lái)可預(yù)見(jiàn)的蓬勃發(fā)展。與這些利好一同到來(lái)的，還有它與教育界令人矚目的合作。

2017年初，用戶(hù)對(duì)高質(zhì)量新聞的興趣及需求激增，最典型的例證就是《紐約時(shí)報(bào)》和其他一些媒體的訂閱量出現(xiàn)了“特朗普激增”（Trump Bump）的現(xiàn)象。抓住這一機(jī)會(huì)，《紐約時(shí)報(bào)》推出了“資助學(xué)生訂閱”項(xiàng)目，任何人都可以資助一名高中生訂閱《紐約時(shí)報(bào)》。這個(gè)項(xiàng)目的定位與愿景在于：“資助一名學(xué)生訂閱，激勵(lì)未來(lái)一代的讀者”（Sponsor a student subscription and inspire the future generation of readers）。

由于一份額外訂閱的邊際成本基本為零，這一項(xiàng)目本質(zhì)上是對(duì)《紐約時(shí)報(bào)》的捐贈(zèng)。畢竟，作為一家以盈利為目的的公司和有傲氣的老牌媒體，《紐約時(shí)報(bào)》幾乎不可能直接在文章頁(yè)面上加上“捐贈(zèng)”按鈕。“資助學(xué)生訂閱”項(xiàng)目在一個(gè)月內(nèi)吸引了15500名捐助者，“資助”了130萬(wàn)份學(xué)生訂閱。據(jù)粗略估計(jì)，這為《紐約時(shí)報(bào)》帶來(lái)了約200萬(wàn)美元的收入。

這一項(xiàng)目之后，《紐約時(shí)報(bào)》又重啟了以贊助訂閱獲取收入的想法。去年秋天，該報(bào)宣布與Verizon合作，為全美Title I高中（那些貧困及弱勢(shì)學(xué)生人數(shù)較多的高中）的師生提供免費(fèi)訪(fǎng)問(wèn)NYTime.com的權(quán)限。

值得注意的是，當(dāng)時(shí)，學(xué)生或老師只有在連接到他們學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)時(shí)才能享受這一權(quán)限。而如今大部分學(xué)生都無(wú)法連到學(xué)校網(wǎng)絡(luò)，于是才有了此次《紐約時(shí)報(bào)》與Verizon的新合作。這一次，使用免費(fèi)權(quán)限需要教師或?qū)W校管理人員進(jìn)行注冊(cè)，然后提供學(xué)生的電子郵件列表，而不再要求學(xué)生連接學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)。

免費(fèi)背后：放長(zhǎng)線(xiàn)，釣大魚(yú)

盡管聲明中沒(méi)有透露任何細(xì)節(jié)，但可以想見(jiàn)的是，Verizon會(huì)為此次合作付給《紐約時(shí)報(bào)》相應(yīng)的報(bào)酬。但即使不涉及經(jīng)濟(jì)利益，或沒(méi)有任何公關(guān)效益，對(duì)《紐約時(shí)報(bào)》來(lái)說(shuō)，這仍是一筆很不錯(cuò)的買(mǎi)賣(mài)。

最根本的一點(diǎn)在于，這一項(xiàng)目將會(huì)讓數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的青少年接觸到《紐約時(shí)報(bào)》的內(nèi)容。當(dāng)下，許多人的新聞消費(fèi)都在呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，當(dāng)這些孩子們想要了解關(guān)于疫情的最新消息時(shí)，《紐約時(shí)報(bào)》將會(huì)是他們的首選，而且，他們還有可能在社交網(wǎng)站上分享時(shí)報(bào)的內(nèi)容。

據(jù)推測(cè)，《紐約時(shí)報(bào)》將為學(xué)生們提供標(biāo)準(zhǔn)的訂閱版本，包括簡(jiǎn)報(bào)推送和播客，例如The Daily。從收件箱到播客APP，這一系列產(chǎn)品將把《紐約時(shí)報(bào)》嵌入學(xué)生們的日常生活。

同時(shí)，《紐約時(shí)報(bào)》還獲得了所有學(xué)生的電子郵件地址——當(dāng)然，可能只是學(xué)校郵箱的地址，而非私人郵箱，但這已經(jīng)大有裨益。

第一，學(xué)生們成為已注冊(cè)、已登錄的用戶(hù)，《紐約時(shí)報(bào)》能夠了解他們的內(nèi)容偏好；第二，這為時(shí)報(bào)未來(lái)的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)了大門(mén)。舉個(gè)例子，《紐約時(shí)報(bào)》可以在三個(gè)月后給這個(gè)項(xiàng)目里的每個(gè)孩子都發(fā)一封電子郵件，提供1美元或者更便宜的套餐，讓他們?cè)?1月大選期間也能閱讀相關(guān)內(nèi)容，即使是那些對(duì)新聞興趣不大的孩子，這也是一個(gè)潛在的賣(mài)點(diǎn)。

而所有這些舉措都沒(méi)有任何經(jīng)濟(jì)損失。自己付費(fèi)訂閱《紐約時(shí)報(bào)》的青少年本就不多，因此這一免費(fèi)項(xiàng)目幾乎不存在蠶食現(xiàn)有客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)。而提供訪(fǎng)問(wèn)權(quán)限的成本主要是在處理電子郵件地址和制定營(yíng)銷(xiāo)/訂閱計(jì)劃方面。

在教育行業(yè)，《紐約時(shí)報(bào)》（以及其他幾家美國(guó)全國(guó)性媒體，還有更多的小眾媒體）仍有很大的增長(zhǎng)潛力。疫情下的隔離狀態(tài)正在以一種前所未有的規(guī)模加速遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)和在線(xiàn)教育的發(fā)展，而這為媒體提供了更多機(jī)會(huì)。就像紐約大學(xué)商學(xué)院教授Scott Galloway指出的：“谷歌上‘大師班’（Master Class）的搜索量已經(jīng)超過(guò)了‘商學(xué)院’（Business School）的搜索量?！?/p>

當(dāng)然，教育是一塊難啃的骨頭，十年前堅(jiān)信MOOC將取代高等教育的人們?cè)缬懈杏|。但像《紐約時(shí)報(bào)》這樣投資教育、吸引年輕讀者的項(xiàng)目，并沒(méi)有那么傷腦筋。

參考鏈接：

1.https://www.niemanlab.org/2020/04/the-new-york-times-will-be-free-for-high-school-students-over-the-next-three-anxious-months/

2.https://www.cmswire.com/cms/web-publishing/nyt-brings-the-knowledge-network-online-001677.php

3.https://investors.nytco.com/press/press-releases/press-release-details/2011/The-New-York-Times-Knowledge-Network-Announces-Milestone-in-Texas-Education-Agency---Project-Share-Initiative/default.aspx

4.https://campustechnology.com/articles/2011/06/21/rio-salado-college-works-with-new-york-times-system-to-deliver-teacher-training.aspx?m=2

5.https://www.profgalloway.com/post-corona-higher-ed

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