2018年，紙媒的寒冬延續(xù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年1月1日起至少有12家報(bào)紙停刊休刊，為此冬日又添一絲冷意。

在一片哀鴻遍野中，教輔類(lèi)報(bào)刊依舊保持著旺盛的生命力。根據(jù)中國(guó)郵政2018上半年預(yù)訂數(shù)據(jù)，除黨政類(lèi)報(bào)刊外，眾多中小學(xué)學(xué)科教育、教學(xué)方面的報(bào)紙預(yù)定量名列前茅。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前公開(kāi)發(fā)行的教輔類(lèi)報(bào)刊有140多家，版本達(dá)3000多種，但因經(jīng)營(yíng)不善而倒閉的情況卻不多，這是為何？

“不像新媒體廣告對(duì)紙媒收入的侵蝕，教輔類(lèi)報(bào)刊的收入來(lái)源主要是發(fā)行費(fèi)，完全市場(chǎng)化運(yùn)作，品牌和內(nèi)容都需要看每一屆學(xué)生和老師是否接受，不接受很快就會(huì)死，所以不斷調(diào)整來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)?！币晃唤梯o行業(yè)資深人士對(duì)藍(lán)鯨教育說(shuō)。

在這樣情況下，教輔類(lèi)報(bào)刊如何把現(xiàn)有用戶進(jìn)一步深化變現(xiàn)，如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代提高格局，才是目前這個(gè)行業(yè)必須思考的問(wèn)題。藍(lán)鯨教育近日與多位業(yè)內(nèi)人士就此進(jìn)行了交流。

身份轉(zhuǎn)換：從內(nèi)容商到服務(wù)商

互聯(lián)網(wǎng)教育專(zhuān)家徐華表示，“教輔報(bào)紙的最大銷(xiāo)售渠道在學(xué)校，而學(xué)校相對(duì)比較偏保守，教室和家庭的學(xué)習(xí)場(chǎng)景都很固定。所以傳統(tǒng)紙質(zhì)教輔質(zhì)量過(guò)硬的話，受到打壓可能性不會(huì)那么大?！?/p>

盡管教輔報(bào)紙、圖書(shū)不會(huì)像大眾圖書(shū)、報(bào)紙一樣受到數(shù)字出版的明顯沖擊，但互聯(lián)網(wǎng)和信息化技術(shù)擴(kuò)展的大勢(shì)不可抵擋，傳統(tǒng)教輔行業(yè)不可避免地會(huì)受到漸進(jìn)性影響。

“我們期望從傳統(tǒng)的純內(nèi)容提供者轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)提供者，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中分一杯羹。從更深遠(yuǎn)的意義上來(lái)說(shuō)，這也不失為增加目標(biāo)客戶群體黏性，提升品牌影響力、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的一個(gè)有效舉措。”《語(yǔ)文周報(bào)》副總編林娜對(duì)藍(lán)鯨教育說(shuō)。

當(dāng)下，一部分教育紙媒已在市場(chǎng)導(dǎo)向下新增網(wǎng)站、APP等產(chǎn)品形態(tài)，同時(shí)和科技公司聯(lián)手推出一系列多媒體產(chǎn)品，試圖打造可讀、可聽(tīng)、可視、可交互的全媒體教輔報(bào)紙。

山西師范大學(xué)旗下老牌英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)紙《英語(yǔ)周報(bào)》先是與科大訊飛(002230.SZ)合資成立飛英數(shù)媒，又與滬江CCtalk戰(zhàn)略合作，教學(xué)上整合資源與工具，學(xué)習(xí)上打造個(gè)性化解決方案。

負(fù)責(zé)《數(shù)學(xué)周報(bào)》新媒體業(yè)務(wù)的林雨對(duì)藍(lán)鯨教育表示，不管載體怎么變，還是需要在幾張薄薄的紙上做文章，讓它含金量越來(lái)越高，二維碼、視頻入口、VR、AR都可以讓報(bào)紙包含更多信息，給讀者帶來(lái)更好的體驗(yàn)。

優(yōu)勢(shì)突破：百萬(wàn)客戶資源如何變現(xiàn)

長(zhǎng)年積累下來(lái)的穩(wěn)定用戶是教輔類(lèi)報(bào)刊最為獨(dú)特的資源。

“教輔圖書(shū)和用戶是一次性的接觸，幾乎沒(méi)有后續(xù)的服務(wù)，但教輔報(bào)紙一年能跟用戶見(jiàn)52次，常常連續(xù)訂3年，貫穿整個(gè)中學(xué)就是6年保持關(guān)系。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能維持6年的用戶也不多吧？如果能把他們導(dǎo)入線上，教輔報(bào)紙將在轉(zhuǎn)型中脫穎而出?！绷钟晗蛩{(lán)鯨教育介紹道。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要充分利用教輔類(lèi)報(bào)刊的用戶粘性，重在深挖用戶需求，探索新媒體背景下的互動(dòng)形式。

河北出版集團(tuán)旗下北洋傳媒控股的《語(yǔ)文周報(bào)》除了開(kāi)發(fā)微信等新媒體，也在發(fā)展線下教育培訓(xùn)，以此發(fā)揮其突出的用戶資源優(yōu)勢(shì)。除此之外，林雨提出，在線學(xué)情測(cè)評(píng)、舉行在線答題比賽等產(chǎn)品的粘性也都較高。

另一方面，報(bào)刊的媒介屬性也賦予教輔類(lèi)報(bào)刊自有的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。

教輔類(lèi)報(bào)刊通過(guò)牽線搭橋，為中高考權(quán)威專(zhuān)家、學(xué)者和教師提供了溝通平臺(tái)，讓一線教師準(zhǔn)確把握國(guó)家教育方針、政策以及命題變化。報(bào)社作為接觸大量一手信息的研究機(jī)構(gòu)，往往能夠及時(shí)地將新動(dòng)向、新成果展示給一線師生，對(duì)學(xué)習(xí)和備考做出方向性引領(lǐng)。

《語(yǔ)文周報(bào)》林娜表示，“在對(duì)當(dāng)下的熱點(diǎn)新聞事件甄別、篩選后，我們一周一出的報(bào)紙比一年一版的教輔類(lèi)圖書(shū)能夠更及時(shí)地傳播最新資訊，也比網(wǎng)絡(luò)媒體承載更多深入的、有啟發(fā)的內(nèi)容?！?/p>

徐華也向藍(lán)鯨教育指出，對(duì)于教輔類(lèi)報(bào)刊來(lái)說(shuō)，其內(nèi)容的價(jià)值不可忽略。“加強(qiáng)練習(xí)這個(gè)環(huán)節(jié)可能會(huì)比教學(xué)環(huán)節(jié)有更多的價(jià)值，比如推出互聯(lián)網(wǎng)題庫(kù)產(chǎn)品等等。

打破體制束縛：借助增強(qiáng)教育內(nèi)容服務(wù)

以主辦《讀者》系列雜志聞名的讀者傳媒主要從事期刊和教材教輔等圖書(shū)的出版發(fā)行業(yè)務(wù)。盡管讀者傳媒已在2015年上市，但在新媒體領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)并不明顯。其擁有老牌作文輔導(dǎo)雜志《故事作文》，重金布局的中小學(xué)語(yǔ)文閱讀與作文教育平臺(tái)、讀者云圖書(shū)館至今未能在行業(yè)里產(chǎn)生影響力。有分析人士認(rèn)為，國(guó)企身份是阻礙文化企業(yè)創(chuàng)新的重要因素。

“傳統(tǒng)企業(yè)在探究新媒體轉(zhuǎn)型時(shí)，很多在體制上就被限制得動(dòng)不了，因?yàn)樗鼈兊纳鷳B(tài)是閉合的?！币晃徊辉妇呙摹队⒄Z(yǔ)周報(bào)》內(nèi)部人士對(duì)藍(lán)鯨教育表示。

實(shí)際上，目前各教輔類(lèi)報(bào)社、雜志社都已從事業(yè)單位改制為國(guó)有企業(yè)單位。隨著文化體制改革，已有多家教輔出版單位作為出版集團(tuán)的成員登陸資本市場(chǎng)。

2018年，《語(yǔ)文周報(bào)》或?qū)㈦S北洋傳媒在A股IPO上市。林娜表示，相信北洋傳媒上市后，《語(yǔ)文周報(bào)》會(huì)迎來(lái)新的發(fā)展，特別是在新產(chǎn)品研發(fā)推廣、數(shù)字出版、多渠道盈利等方面會(huì)得到更多有力支持。

此外，也有地方國(guó)企把當(dāng)?shù)氐慕逃?lèi)報(bào)刊集合設(shè)立新的機(jī)構(gòu)。例如山西教育教輔傳媒集團(tuán)就整合了《作文周刊》、《學(xué)英語(yǔ)》等近10家單位。天仁報(bào)業(yè)集團(tuán)、山西師范大學(xué)等單位通過(guò)整合，旗下已形成教輔集團(tuán)，產(chǎn)品由一個(gè)優(yōu)勢(shì)學(xué)科擴(kuò)展為多個(gè)科目。

（本文轉(zhuǎn)自藍(lán)鯨教育，作者夏韜  ）