圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

*來(lái)源：校長(zhǎng)邦（xiaozhangbang），作者： 哲頡

縱觀行業(yè)：黃金月份已然到來(lái)

相信大家對(duì)于四、五月份里，每天期盼著能聽到開學(xué)日期的焦急心情還記憶猶新。那段時(shí)間，全國(guó)的開學(xué)日期陸陸續(xù)續(xù)的公布了出來(lái)。而一直以來(lái)行業(yè)內(nèi)都認(rèn)為將會(huì)在五月迎來(lái)的全面開學(xué)復(fù)課潮，這一期望顯然已拖延至六月了。

縱觀全國(guó)的教培行業(yè)機(jī)構(gòu)，實(shí)際上，目前能夠復(fù)課的還是少數(shù)。有相當(dāng)大一部分教培機(jī)構(gòu)，依舊無(wú)法復(fù)課。而這里要注意，復(fù)工和復(fù)課并不是一個(gè)概念，復(fù)工是指機(jī)構(gòu)開門、員工回歸，然而學(xué)生還沒有復(fù)課，這就意味著機(jī)構(gòu)無(wú)法線下開源。

然而，六月份是何等的黃金月份?。?br/>

眼看著七月暑期的一點(diǎn)點(diǎn)臨近，六月，變成了暑期前最為珍貴的一個(gè)月。復(fù)課、招生、引流....太多的工作都將擠在這一個(gè)月里，并且這緊迫的氛圍將會(huì)持續(xù)升溫。

此時(shí)，復(fù)課時(shí)間的無(wú)法確定，便給各個(gè)機(jī)構(gòu)的招生引流工作蒙上了一層迷霧，更不要忘記，除此之外，還有很多機(jī)構(gòu)處于復(fù)工失敗的階段。

談至此，就不得不將行業(yè)中一直流傳的“極限值”五月的說(shuō)法再次拿出來(lái)思考。那就是，在得到復(fù)課允許后，線下機(jī)構(gòu)必然會(huì)進(jìn)入新一輪的資金投入與大力招生的行動(dòng)之中。而這種行為放在當(dāng)下這個(gè)境況之中，危險(xiǎn)系數(shù)是非常高的。

如果在大力投入后卻沒有相應(yīng)的回報(bào)，也沒有搶奪到相應(yīng)數(shù)量的生源，那么現(xiàn)金流說(shuō)斷就斷的殘酷結(jié)果，可想而知。

這段話如今放在六月的行業(yè)思考之中，不由得更覺寒意。

然而，在這種境況之下，行業(yè)內(nèi)各種新的變化正在潛伏而起。告別疫情被困期間的寒冰靜默期，六月的教培行業(yè)將呈現(xiàn)出一片火花紛呈、硝煙遍地的景象。

六月廝殺：行業(yè)各處戰(zhàn)況紛飛

如果想要給教培行業(yè)的六月標(biāo)注上關(guān)鍵詞，那么“招生”二字絕對(duì)最為醒目。

若說(shuō)在五月份，各大機(jī)構(gòu)攻占各個(gè)媒體平臺(tái)來(lái)進(jìn)行免費(fèi)與低價(jià)的層層引流還算“溫柔”的話，那么六月份的招生大戰(zhàn)才真的叫做“一觸即發(fā)”與“瘋狂廝殺”。

去年就打得極為火熱的暑期招生大戰(zhàn)，今年的廝殺戰(zhàn)況毫無(wú)疑問的將更為激烈。因是處在疫情后期的這一特殊境況之下，今年的招生戰(zhàn)況將會(huì)被注入更多因素，廝殺戰(zhàn)況持續(xù)飆升。

要知道，疫情期間，每個(gè)家庭存在的最大問題，就是孩子的學(xué)習(xí)。經(jīng)過了數(shù)月宅家的散漫，大量孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)與學(xué)習(xí)狀態(tài)都急速下滑。為了等到疫情過后將自家孩子的學(xué)習(xí)狀態(tài)迅速調(diào)整回來(lái)，每位家長(zhǎng)早就揣著焦慮的心躍躍欲試了。

在這之中，受疫情影響的因素就顯現(xiàn)了出來(lái)。首先，疫情期間有太多教培機(jī)構(gòu)倒下了，這就意味著有大量生源由此釋出。其次，在疫情過后，每個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)收入都會(huì)有所下滑，但是家長(zhǎng)們對(duì)于孩子的教育投資依舊會(huì)排在首位，所以，在這種情況下，家庭的教育投資將會(huì)變得非常謹(jǐn)慎。再者，就是開學(xué)后每個(gè)家庭對(duì)于孩子學(xué)習(xí)的時(shí)間會(huì)減少、所投入金錢也會(huì)減少，這就直接導(dǎo)致那些非剛需課程將首先被家長(zhǎng)們減掉。

僅僅只是歸總了以上這三點(diǎn)原因，我們就能夠思考到，今年的招生大戰(zhàn)，可不再僅僅只是機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)間爭(zhēng)奪生源這樣簡(jiǎn)單了。

線上與線上，必然將進(jìn)行爭(zhēng)奪！

疫情過后，在線教育所被注入的催化劑開始發(fā)揮作用，大量在線平臺(tái)持續(xù)活躍并推陳出新，為了抓住疫情所帶來(lái)的紅利與用戶數(shù)量，這些在線平臺(tái)間的生源爭(zhēng)奪戰(zhàn)況勢(shì)必非常激烈。

線下與線下，必然將進(jìn)行爭(zhēng)奪！

雖然疫情期間，在線教育大行其道，然而當(dāng)社會(huì)秩序恢復(fù)如常后，家長(zhǎng)們對(duì)于線下的信賴度依舊會(huì)回歸，那些對(duì)在線教育抱有疑慮的用戶群體，更是會(huì)快速的回歸線下市場(chǎng)。那么線下各家機(jī)構(gòu)如何搶奪這一批生源，便成了關(guān)鍵問題。

線上與線下，賽道與賽道，必然將進(jìn)行爭(zhēng)奪！

這就是與往年的最大不同之處，不僅僅是同類型之間進(jìn)行爭(zhēng)奪，線上與線下，也將搶奪彼此的生源，同時(shí)賽道與賽道之間的生源搶奪也將成為“新戰(zhàn)況”。疫情期間，對(duì)于線上線下的生源爭(zhēng)奪早已有議論，這里不必多說(shuō)。而所謂的賽道間爭(zhēng)奪，將在素質(zhì)教育等非剛需賽道更為明顯。

因開學(xué)后用戶群體的金錢和時(shí)間縮少，剪掉非剛需教育課程自然變成了每個(gè)家庭都會(huì)思考的事情。所以，素質(zhì)教育等非剛需賽道，在這一場(chǎng)招生大戰(zhàn)中，再也不僅僅將同行賽道內(nèi)的機(jī)構(gòu)視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。可以說(shuō)，現(xiàn)在整個(gè)教培行業(yè)內(nèi)的全部賽道機(jī)構(gòu)，都將對(duì)這些非剛需賽道機(jī)構(gòu)產(chǎn)生影響！那么如何在這種境況下爭(zhēng)奪生源，吸引用戶，便成為了這些賽道需要思考的首要事情。

至此可見，整個(gè)行業(yè)，火花四濺，戰(zhàn)況紛飛！六月的招生大戰(zhàn)造勢(shì)已久，現(xiàn)在開學(xué)時(shí)間都已陸續(xù)確定，再也不會(huì)有事態(tài)靜和的日子可言——“廝殺”二字，成了六月份的關(guān)鍵詞之一，這一點(diǎn)也不夸張。

拭目以待：中小機(jī)構(gòu)不甘示弱

今年的暑期招生大戰(zhàn)由各大機(jī)構(gòu)的免費(fèi)課與低價(jià)課引爆。體量龐大、實(shí)力雄厚的大機(jī)構(gòu)看似力壓大批中小機(jī)構(gòu)，然而當(dāng)我們仔細(xì)思考時(shí)，則會(huì)發(fā)現(xiàn)中小機(jī)構(gòu)的站位或許并不處于劣勢(shì)。

首先要說(shuō)的是，能夠在這次疫情之中突出重圍活下來(lái)的中小機(jī)構(gòu)，都不簡(jiǎn)單。這些機(jī)構(gòu)之所以能夠存活下來(lái)，絕對(duì)是有自己獨(dú)到的原因。而如今面對(duì)招生大戰(zhàn)，這些中小機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)將持續(xù)發(fā)揮。

要知道，與大機(jī)構(gòu)相比，中小機(jī)構(gòu)的生命力是非常脆弱的。然而，在經(jīng)歷了疫情長(zhǎng)達(dá)五個(gè)月的沖擊過后，依舊能夠活下來(lái)的機(jī)構(gòu)，編者認(rèn)為，他們是真正的“小”而“美”，同時(shí)，他們也賦予了“小而美”更為深刻的概念。

第一，其現(xiàn)金流足夠健康。能夠扛得住疫情期間長(zhǎng)達(dá)五個(gè)月的房租支出與人力支出的機(jī)構(gòu)，其現(xiàn)金流可見是非常健康的。由此也證明了其用戶群體的連接性更是極好的，家長(zhǎng)們對(duì)其信任度非常的高。

第二，其對(duì)于用戶群體的服務(wù)足夠到位。編者記得疫情期間對(duì)于中小機(jī)構(gòu)的建議中，反復(fù)強(qiáng)調(diào)的便是做好自身服務(wù)，留存已有用戶群體。對(duì)于這些活下來(lái)的中小機(jī)構(gòu)而言，在這一點(diǎn)上，大家無(wú)疑是做到了極致。家長(zhǎng)的信任度高，口碑好，招生成本低，這是中小機(jī)構(gòu)最為鮮明的幾大優(yōu)勢(shì)。

第三，其校長(zhǎng)與員工的信念足夠積極。在疫情期間能夠活下來(lái)的，除了以上提到的兩個(gè)方面，還有機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)信念的堅(jiān)定，與內(nèi)部組織管理的合理有序。像是我們?cè)谝咔槠陂g經(jīng)常看到的“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)帶領(lǐng)教師們賣燒烤”等新聞，都在傳達(dá)著大家的積極信念，三個(gè)字“活下去！”而這一信念只校長(zhǎng)有是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而是需要整個(gè)機(jī)構(gòu)的所有員工共同努力。從中，機(jī)構(gòu)組織管理的健康度便一覽無(wú)余。

因此，編者并不認(rèn)同今年的招生大戰(zhàn)中，大機(jī)構(gòu)將力壓中小機(jī)構(gòu)的說(shuō)法。只要是能在疫情之中存活下來(lái)的中小機(jī)構(gòu)，就都有其存活的理由。面對(duì)著六月行業(yè)內(nèi)將異常激烈的戰(zhàn)況，希望中小機(jī)構(gòu)能夠充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，自信迎戰(zhàn)，打好這一整月的戰(zhàn)役。

總之，六月到了。這將是困苦與甘甜共嘗的一個(gè)月，這將是曙光與暗夜共存的一個(gè)月，這也將是時(shí)間緊迫戰(zhàn)況激烈的一個(gè)月。

在幾個(gè)月前，我們每一日都在祈求能夠看到希望。那么行進(jìn)至此，希望已經(jīng)來(lái)臨，新戰(zhàn)役已經(jīng)打響，是時(shí)候抖擻精神全力以赴了。

因?yàn)槲覀儾粌H要活下來(lái)，現(xiàn)在還要活得漂亮。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“校長(zhǎng)邦”，作者哲頡。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。