芥末堆文，近日，在線少兒美術教育品牌美術寶宣布完成4000萬美元C+輪融資，C輪累計融資8000萬美金，本輪由騰訊領投，順為、藍馳跟投，高鵠資本擔任獨家財務顧問。至此，美術寶融資總金額達8億元人民幣。該輪融資將用于在線素質(zhì)教育場景的探索，未來主要專注于產(chǎn)品升級、課程研發(fā)和團隊建設。

從2014年推出在線美術學習社區(qū)，到為藝考機構提升信息化能力，輸出教育SaaS系統(tǒng)，再到2018年調(diào)整業(yè)務重心，全面發(fā)力在線青少兒美術教育業(yè)務，僅僅用時兩年，美術寶的月營收便飆至1.5-2個億。業(yè)務重心調(diào)整及營收數(shù)據(jù)的迅速增長背后，也是千億規(guī)模市場蘊藏的契機，如何運用互聯(lián)網(wǎng)技術實現(xiàn)更普惠和更大范圍的美術教育，以及藝術教育3.0時代，線上少兒美術教育如何結合線下場景？芥末堆就此專訪了美術寶教育創(chuàng)始人兼CEO甘凌。

聚焦在線少兒美術后僅兩年，月營收飆至近2億

從2018年4月開始集中精力發(fā)展少兒美術在線教育業(yè)務開始，美術寶1對1的用戶數(shù)迅猛增長，目前已達到15萬人。素質(zhì)教育這個被人忽視的市場展現(xiàn)了它巨大的潛力，美術寶1對1的月營收最初僅用10個月便突破2千萬，到去年11月，月營收過億。

美術寶1對1是公司從單純的toB業(yè)務拓展到toC業(yè)務后，向4-12歲年齡段下沉的第一個產(chǎn)品。市場表現(xiàn)證明了這次的轉(zhuǎn)型是成功的。

早在2014年10月，美術寶藝考app剛推出時，還只是定位于在線美術學習社區(qū)，學生可以把繪畫作品拍照上傳，老師在線上用語音、文字進行點評。隨著用戶增長，美術寶藝考app逐漸成為美術類移動互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)端最大的流量入口，諸多機構在其平臺上招生，一個大型社區(qū)開始誕生。

但彼時，移動互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)都在解決如何變現(xiàn)的問題。美術寶持續(xù)在探索直接to C的路徑，但當時面臨的環(huán)境和條件尚不成熟。甘凌介紹，當時藝考生更習慣于集訓式的線下教學，且當時的網(wǎng)絡及移動端的基礎設施建設還相對薄弱，無論是寬帶，還是直播編解碼技術都尚未成熟。

甘凌最終選擇先從to B模式切入。考慮到線下美術高考培訓機構在招生、管理、財務等環(huán)節(jié)存在顯著的效率問題，美術寶整合社區(qū)生源優(yōu)勢及團隊技術力量，為平臺上的機構提供教育信息化及校園智慧化管理的SaaS產(chǎn)品——美術寶智慧校園（微校），并迅速在首年進賬6千萬，“開創(chuàng)性地讓他們從傳統(tǒng)的教學模式變成可以信息化的教學模式”。

平臺上集聚著數(shù)千家美術高考培訓機構，to B業(yè)務利潤不錯。但是業(yè)績盈利并沒有讓甘凌放松下來，B端生意深受政策影響，波動很大；更重要的是，高考垂直板塊天花板有限，每年的美術考生大概穩(wěn)定在60萬左右。甘凌一直在尋找to C做在線教育的突破口。曾參與新浪微博早期產(chǎn)品設計的他，也有過線下美術教育機構創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，并在做51美術網(wǎng)時，便嘗試將美術和互聯(lián)網(wǎng)做結合，利用移動互聯(lián)網(wǎng)的形式招生獲客。他希望讓昂貴的美術教育變得更普惠、便捷且能覆蓋更多人群。

甘凌最終選擇了年齡更下沉、用戶基數(shù)更大的4-12歲少兒美術培訓市場，美術寶也從B端快速轉(zhuǎn)戰(zhàn)C端，推出了在線少兒美術教育平臺“美術寶1對1”。之所以使用線上1對1模式而非小班模式，主要考慮的是小班模式的效果和體驗問題。

在線下，老師一人上10-15人的小班，“上課的時候小朋友太難管，一個老師無法照顧到全班繪畫基礎、學習能力各不相同的孩子們，只能在有限的課堂時間內(nèi)采取填鴨式教學”。甘凌說，如果僅僅是將線下小班搬到線上，學生和家長的體驗沒有提升，而學生管控反而會比線下更難。采用1對1的模式可以為每個孩子定制個性化的線上美術教育及服務，“男孩喜歡畫恐龍?zhí)箍?，但女孩一般喜歡畫公主城堡，在線下小班這種個性化的需求很難得到滿足?！?/p>

定制個性化的課程，需要技術的支持。美術寶積累了大量的用戶行為數(shù)據(jù)，“用戶的年齡、性別、有無繪畫基礎、喜歡什么風格等等屬性，我們都有數(shù)據(jù)埋點，并在用戶報名伊始就通過大數(shù)據(jù)為其設計個性化的課程體系、匹配最合適的老師”

甘凌表示，在專職授課老師的篩選上，美術寶的錄取率是3%。美術寶的藝考社區(qū)為美術寶1對1貢獻了穩(wěn)定的老師來源和招募老師時的品牌口碑，形成了美術寶獲取老師的獨特行業(yè)壁壘。目前專職老師已發(fā)展到2萬人，師資覆蓋全國25大藝術院校。 

定制個性化課程也需要成體系的課程內(nèi)容供給，美術寶基于4到12歲不同年齡及難度梯度，研發(fā)了15大學科上萬節(jié)課程，課程類型包含主修課、拓展主題課、輔修課。同時有300名專職老師參與構建了與國際接軌的教學體系。

在具體教學層面，技術的改進已為新場景、更輕的模式備足火候。在過去，線上教學除了寬帶、直播的編解碼問題，還存在色彩的還原保真度等問題，甘凌曾告訴芥末堆，2018年前在線美術教學由于技術瓶頸，無法大規(guī)模商用。為此，美術寶1對1產(chǎn)品技術團隊自主研發(fā)了“Art Class”跨平臺在線美術互動課堂系統(tǒng)、Art loop實時視頻透視矯正系統(tǒng)，解決移動設備終端在教學直播場景中產(chǎn)生的透視、變形、偏色等一系列問題，以還原線下授課場景，目前直播延時控制在100ms以內(nèi)。

美術寶在技術與美術教育的結合上的探索顯然不限于此?！八囆g是要跟著時代走的”，甘凌表示，“美術寶一直在嘗試通過技術手段讓青少兒更加具象化地理解美學概念和審美趨勢，我們已經(jīng)在通過AR、VR技術和課程體系的結合，讓孩子生動地學習美術”。目前，美術寶已建立國內(nèi)首個把AR虛擬現(xiàn)實和藝術結合的創(chuàng)作工具平臺——AR創(chuàng)新實驗室。

在主打美術寶1對1產(chǎn)品的同時，美術寶也正在將美術教育的年齡層進一步下沉至低幼啟蒙階段的孩子，今年初，美術寶推出小熊美術產(chǎn)品，利用AI趣味化課程+真人的方式為孩子提供服務，從而壓縮師資成本，也使得課單價更惠民。

至此，美術寶在布局B端和C端的同時，其旗下產(chǎn)品貫穿全年齡段全行業(yè)鏈，從幼兒啟蒙到少兒美育，從課外興趣培養(yǎng)到學科教育（藝考）。目前，美術寶藝考APP累計用戶超800萬。美術寶1對1、小班課及小熊美術付費用戶則已超20萬。

千億規(guī)模市場待挖掘，美術教育線上要融合線下的什么？

素質(zhì)教育行業(yè)近年來因政策支持、市場需求增強，頗受資本市場關注。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2019年《中國美術教育培訓行業(yè)研究報告》顯示，我國美術培訓市場規(guī)模在900-1050億元之間，其中青少兒美術培訓占整個美術培訓市場的比重超過80%。

不過，也有觀察認為，中國少兒美術教育市場還處于格局散亂的成長階段，發(fā)展模式較為雷同，線上線下上十億規(guī)模的巨頭尚未形成。

對于在線美術教育的市場，甘凌認為，目前處于存量和增量并發(fā)的階段。目前少兒美術市場大概有1000億左右的市場規(guī)模，線下存量有30萬家機構，以每家200人的規(guī)模計算，就能覆蓋近6千萬人。從官方數(shù)據(jù)看，全國每年已經(jīng)有約500多萬少兒參加美術考級，而美術考級在整個學習美術的少兒群體中滲透率仍然還很低。

美術寶的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在其平臺學習的學生，有近50%的學生沒有到過線下機構，“可能家長沒找好線下的班，或者附近線下班不好，或者家長疏忽、接送不便，找不到合適的老師”。因此甘凌認為，美術在線教育還存在一個巨大的增量市場，等待被挖掘。

目前，我國2-12歲少兒超過2.2億，基數(shù)龐大，少兒美術教育又常作為家庭素質(zhì)類教育的首選，大部分城市還沒有較大的美術品牌。美術培訓正成為一個需求巨大且未被滿足的市場。

此次疫情則是對存量市場的教育，家長對于美術教育的在線服務、品質(zhì)要求、個性化制定、便捷性等有了親密接觸，將進一步提升在線美術教育的滲透率。這與市場上部分唱衰純在線美術教育、并認為線上線下融合才是未來趨勢的論調(diào)有所區(qū)別。

在甘凌看來，藝術教育3.0時代已經(jīng)到來，孩子的藝術教育不是只局限于基礎的美術繪畫和創(chuàng)作能力上，還將對孩子生活美學的體悟、藝術審美、藝術視野提出要求，“美術其實是一種語言，在國外很多發(fā)達國家都是拿藝術課來教孩子，認識整個世界及人文邏輯思維體系”，而只要能通過互聯(lián)網(wǎng)技術解決傳統(tǒng)兒童美術教育的難點，美術教育這個市場沒有天花板。