活動現(xiàn)場

“疫情之后，學(xué)生和家長有很多在線的需求，機(jī)構(gòu)開始去選擇在線直播工具。”翼鷗教育教培事業(yè)部負(fù)責(zé)人李文燕說道。

自2020年初新冠肺炎疫情爆發(fā)以來，許多省市相繼叫停校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的線下授課、延遲大中小學(xué)的開學(xué)時間，教育公司們也隨之進(jìn)入“至暗時刻”。

上海某線下少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校區(qū)負(fù)責(zé)人曾向芥末堆表示，“在上海這種一線城市，房租每月10萬+，員工工資及社保成本每月30萬+。整個2月份預(yù)計(jì)0流水，但是必要支出成本要50萬左右。急需政府出面支持，如金融融資以及房租減免?！?/p>

那么在疫情逐漸平穩(wěn)之后，線下教學(xué)如何逐步恢復(fù)正常，線上線下教學(xué)如何做到相應(yīng)融合，地方線下教培行業(yè)又將如何發(fā)展？

8月7日下午，芥末堆在太原舉辦以“后疫情時代教育行業(yè)重塑路”為主題的“遇見太原”教育行業(yè)分享交流會，就OMO、疫后教培行業(yè)的發(fā)展、太原地區(qū)教培環(huán)境等話題進(jìn)行了探討。

 被“遺漏”的太原教培

“太原教育行業(yè)基本是被'遺漏'的，爹不疼媽不愛?！焙７H子游泳創(chuàng)始人吳京在分享時講道，而在他看來，太原是個有潛力的城市。

作為從太原起家的教育公司創(chuàng)始人，吳京認(rèn)為，太原教培機(jī)構(gòu)多，但分散且規(guī)模小。他表示，太原人口基數(shù)小，大約只有三百萬，遠(yuǎn)比多數(shù)省會城市少。

相較北京、上海等一線城市，盡管二三線城市平均工資收入較低。但伴隨新一代家長的成長，對教育重視程度逐步提高，其教育消費(fèi)能力也在逐步提高。

吳京就提到，目前海帆在太原的業(yè)績大約在全國分部中排前五。其中原因便為，太原房價低，培訓(xùn)意識高，家庭往往愿意在教育做更多金錢投入，因而其參培率是可觀的。

除了家長消費(fèi)意愿在逐步提升，頭部機(jī)構(gòu)們也正在把更多目光瞄向正處在“洼地”的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們。一方面，在一線城市市場接近飽和的狀態(tài)下，頭部機(jī)構(gòu)們需要更多的增量市場；另一方面，許多擁有大學(xué)城的二線城市同樣更適合幫助機(jī)構(gòu)們進(jìn)行擴(kuò)張。

對于太原教培環(huán)境，考拉知道也有自己觀察?？祭澜虒W(xué)運(yùn)營總監(jiān)胡微就在分享中介紹，注意到太原人力成本相對較低，公司把教學(xué)團(tuán)隊(duì)設(shè)置在了太原。 

“OMO只是教育科技大發(fā)展的開始”

根據(jù)芥末堆此前對1726家教育機(jī)構(gòu)的調(diào)查，相較純線下的教育公司，擁有線上業(yè)務(wù)的教育公司在2020年用工預(yù)期方面明顯更優(yōu)。其中有39.4%的純線上公司，和28.6%的線上線下混合模式的教育公司表示將會在2020年增員，而45.6%的線下教育公司表示將在2020年減員。

受新冠疫情影響，傳統(tǒng)線下教培機(jī)構(gòu)原有業(yè)務(wù)受到影響，其勢必要尋求更多出路。在這時，OMO便是其正在尋求的出路之一。在本次交流會上，翼鷗教育教培事業(yè)部負(fù)責(zé)人李文燕便做了關(guān)于OMO模式的分享，她認(rèn)為，“OMO只是教育科技大發(fā)展的開始。”

疫情刺激了在線教育需求的增長，疫情之后在線教學(xué)是否將全部回到線下？李文燕介紹，翼鷗教育走訪了教培機(jī)構(gòu)后發(fā)現(xiàn)，多數(shù)從業(yè)者對此均表示不能放下在線教育，但發(fā)展在線教育還缺乏時間和人手。 

李文燕認(rèn)為，疫情之后，學(xué)生和家長還將繼續(xù)嘗試、選擇各種在線課程，機(jī)構(gòu)也會開始選擇在線直播工具，老師對授課方式、學(xué)生對學(xué)習(xí)方式都在發(fā)生變化，而線上線下的結(jié)合將有效提高機(jī)構(gòu)的教學(xué)效率、效果和管理能力。

據(jù)李文燕介紹，目前ClassIn在線課堂合作學(xué)?；蚪逃髽I(yè)超一萬家，截至三月底，ClassIn并發(fā)人次近50萬，日活用戶突破300萬，周上課學(xué)生數(shù)1200萬。

但線下機(jī)構(gòu)如何理解線上？芥末堆創(chuàng)始人梅初九在分享中提到，“線上和線下不是分裂的，但大部分選擇線上的都會變成純在線化?！彼J(rèn)為，“在線不意味著所有的環(huán)節(jié)都轉(zhuǎn)移到線上，要根據(jù)自己的情況，在“教學(xué)練測評管陪”中考慮哪些適合在線哪些需要維持線下狀態(tài)?！?/p>

與此同時，梅初九還提到，不管是OMO還是在線教育，都要避免盲目燒錢做投放和高薪挖人的陷阱。 “不建議盲目燒錢做投放，轉(zhuǎn)化率低?！?/p>

“未來，教培機(jī)構(gòu)如果不轉(zhuǎn)在線教育，不做OMO的話，將會受到來自在線教育和全國性機(jī)構(gòu)的聯(lián)合夾擊?！泵烦蹙耪f道。

后疫情時代，在不確定中探討變與不變

“在不確定性和變化里面，到底要看什么？”這是梅初九近半年在思考的問題。

她認(rèn)為，在不確定的變化里要先找不變，而教育行業(yè)所謂的不變就在于需求和客戶的不變，“市場就是在這?！逼洹白儭眲t體現(xiàn)在產(chǎn)品交付方式和教育服務(wù)介質(zhì)上，從面對面到直播、錄播，從線下教室到第三方直播平臺，可供選擇的方式愈加豐富。

疫情“黑天鵝”給眾多行業(yè)帶來沖擊，對于教育行業(yè)而言，最直接的變化是線下一度全面停擺，在線教育迎來發(fā)展契機(jī)。梅初九建議，針對疫情長期持續(xù)的情況，教培人要做好應(yīng)對疫情反復(fù)的準(zhǔn)備。她也認(rèn)為，混亂和不確定性也將給大家?guī)砀鄼C(jī)會?！耙咔椴]有改變教育的本質(zhì)，只是挑戰(zhàn)了大家的經(jīng)營能力。”“但凡熬過了上半年，你們都是漢子，沒有問題。”

與此同時，她表示，疫情長期持續(xù)的狀態(tài)造就了新常態(tài)，在線教育滲透率提高，教育機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)等也隨之發(fā)生了遷移和變化。

梅初九提到，教育行業(yè)業(yè)態(tài)原本呈現(xiàn)為金字塔狀，頂端為雙巨頭，中間是一到二十個億量級的地方機(jī)構(gòu)，再往下則是無數(shù)三千萬到一個億的機(jī)構(gòu)，量級隨之遞減。近些年，因?yàn)橐咔?、科技的變化、資本介入以及用戶的成熟等因素，金字塔已經(jīng)開始向啞鈴狀變形。

她介紹，啞鈴狀的結(jié)構(gòu)中，兩端將分別出現(xiàn)近20個百億甚至千億級別的教育公司和數(shù)十萬家3千萬以下教育機(jī)構(gòu)，且不存在寡頭。腰部1～10億的線下機(jī)構(gòu)或?qū)⒈粩D壓至消失。在她看來，不管有沒有疫情的發(fā)生，行業(yè)都將發(fā)生這一變化，疫情在其中只發(fā)揮了催化作用。