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芥末堆文 8月13日，網易有道(NYSE:DAO)公布了2020年第二季度未經審計財務報告。財報顯示，網易有道2020年Q2凈收入6.2億元，同比增長93.1%。

財報發(fā)布后，首席執(zhí)行官周楓、戰(zhàn)略與資本市場副總裁蘇鵬出席了隨后的電話會議并回答記者提問。

財報電話會上，周楓表示，Q3是付費用戶拓展的關鍵節(jié)點，下半年營銷活動目標是在長期保持對健康經濟和投資回報率的同時，吸引更多的客戶，增加品牌資產。Q2網易有道加強了品牌營銷力度，營銷支出為4.45億元，同比增長264.4%；在線營銷收入為1.03億元，同比下降了28.1％。

K12在線課程勢頭強勁，輔導老師增至2699名

電話會上，周楓回顧了網易有道Q2的重點和戰(zhàn)略方向。他表示，Q2網易有道展示了在線教育課程和產品的實力。盡管目前宏觀環(huán)境存在不確定性，但在線教育行業(yè)的轉型正在進行中，有道很容易成為轉型中的引領者。

在線課程方面，網易有道Q2總收入為5.42億元，同比增長了3倍多。其中，K12的總收入為3.07億元，同比增長229％。周楓表示，K12的總收入增長得益于網易有道的保留率和大規(guī)模的營銷活動。高中語文和小學數學保留率，在4月到5月提高了1000個基本點。成人業(yè)務的總收入增長至1.5億元，同比增長189％，這部分的增長主要由于實用英語課程。周楓還表示，年輕的白領工人越來越希望在網上學習英語和其他技能，預計在接下來的幾個季度成人業(yè)務還將繼續(xù)保持同比增長。

教研團隊方面，Q2輔導老師增至2699名，數量是Q1的3倍。隨著運營中心的增加，周楓說：“我們希望繼續(xù)增加該導師團隊，并培訓更多人員并支付高薪，以滿足不斷增長的服務和轉換需求。”

在產品和技術創(chuàng)新方面，交互式大類模型是網易有道今年產品方面最重要的項目之一。周楓表示，技術是在線教育公司長期競爭的關鍵因素之一。網易有道Q2啟動了“智能記憶計劃智能背誦計劃”功能，使得高中漢語課程的保留率呈現兩位數增長。同時，小學數學也提供了定制的交互式練習，課程內容升級后，小學數學轉換率提高了4％。

在智能學習設備方面，Q2銷售額為8600萬元，同比增長50%。這部分的增長主要來自于有道詞典筆二代。

在學習應用程序方面，Q2月活用戶數增長至1.22億，同比增長11％。有道詞典增添了英語口語能力評估功能，英語聽力“模擬測試”等新功能并加強了有道詞典和與我們精品課之間的聯(lián)動，來自內部流量的新的付費注冊總費用同比增長了127％。

在營銷方面，Q2廣告收入為1.03億元，同比下降28％，比Q1增長4％。周楓表示，隨著宏觀不確定性因素的影響，預計營銷市場還將繼續(xù)波動，但依據今年上半年的數據，在線學習趨勢在加速發(fā)展。因此，Q3對于實現大幅增加付費客戶群至關重要，下半年營銷活動的目標是在長期保持對健康單位經濟和投資回報率的同時，吸引更多的客戶，增加品牌資產。

學習服務和產品增長顯著，營銷投入將持續(xù)加碼

隨后，戰(zhàn)略與資本市場副總裁蘇鵬介紹了網易有道Q2的財務摘要。蘇鵬表示，網易有道Q2繼續(xù)擴大業(yè)務規(guī)模并加大營銷力度。

Q2凈收入總額為6.23億元，同比增長了93.1％。其中，學習服務和產品凈收入為5.2億元，同比增長190%，此增長主要源于有道精品課的K12付費學生注冊量和每名付費學生注冊量的總費用同比激增，K12正價付費人次為32.9萬，同比增長358.9%。

Q2總毛利潤為2.82億元，同比增長165.4％。其中，學習服務和產品的毛利率從增長至48.5％，增長原因是在線課程利潤率的提高、規(guī)模經濟的改善以及業(yè)務和教職員工薪酬結構的進一步優(yōu)化。而在線營銷服務的毛利率為28.5％，相較于去年同期的37.0％有所下降，下降原因為第三方互聯(lián)網資產分發(fā)廣告增加。

Q2總運營支出為5.65億元，相較于去年同期的1.89億元，有所增長。蘇鵬表示為支持網易有道不斷發(fā)展的業(yè)務，將繼續(xù)加大技術、學生招募和老師聘請方面的投入。Q2銷售和市場營銷費用為4.45億元，較2019年同期的1.22億元，增長了264.4%；研發(fā)費用為9140萬元，去年同期為5630萬元。

Q2經營虧損率為45.4％，而去年同期為25.7％。其中歸屬于普通股股東的凈虧損為2.58億元，而去年同期則為87.6百萬元。歸屬于普通股股東的凈虧損為人民幣2.58億元，而去年同期則為虧損人民幣87.6百萬元。