*來源：辦學指北（ID：banxuezhibei），作者：Ruby

20多年前，一紙政令改變了臺州的發(fā)展格局，隨之發(fā)生深刻變化的還有教育培訓格局。

“市政府從臨海市遷到椒江區(qū)，從那之后，椒江成為臺州市的政治、經(jīng)濟中心，人口也多了起來，對人口、經(jīng)濟極其依賴的教培行業(yè)也逐漸向椒江區(qū)涌入……”,椒江區(qū)本地人李校長目睹了這一切。

不過，礙于椒江的地域、人口和經(jīng)濟的發(fā)展不如溫嶺市，臺州逐漸形成以溫嶺為首、椒江第二的教培市場格局。

盡管區(qū)域發(fā)展失衡，但面對77.15%的參培率、85.8億潛在空間的教培市場，本地教培機構(gòu)再怎么競爭廝殺，最終受益者要么是臺州本土機構(gòu)，要么就是浙江省內(nèi)的本土豪強，都算是“肥水不流外人田”的買賣。

去年，這一格局被學而思新東方打破，教培領域的“狼”來了。

面對如此形勢，臺州本土機構(gòu)過的還好嗎？未來，臺州教培格局將走去哪里？

往下看。

臺州教培發(fā)展環(huán)境

1.人口規(guī)模：溫嶺市常住人口占比22.3%，人口優(yōu)勢明顯

2019年年末，臺州市常住人口達615萬人，比上年增長1.1萬人，浙江省排名第4。

數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院

其中，溫嶺市常住人口最多，為137.2萬人，占比22.3%，椒江區(qū)排名第3，為68.7萬人，占比11.2%。

人口規(guī)模往往直接影響著當?shù)氐慕膛嗍袌龊蛯W生基數(shù)，臺州常住人口全省第3的位置讓其極具優(yōu)勢，其下轄縣級市溫嶺又以臺州第一的排位“收割”更多生源。

2.經(jīng)濟發(fā)展：溫嶺超千億GDP霸榜臺州，綜合實力躋身縣域經(jīng)濟第一梯隊

不僅人口優(yōu)勢，溫嶺市的經(jīng)濟發(fā)展也極具優(yōu)勢，為當?shù)亟膛嘈袠I(yè)的發(fā)展奠定了堅實的經(jīng)濟基礎。

2019年臺州經(jīng)濟保持平穩(wěn)運行，據(jù)《臺州市2019年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》數(shù)據(jù)顯示，全年全市實現(xiàn)生產(chǎn)總值5134.05億元，較上年增長254億元，但生產(chǎn)總值的增長，并沒有拉高年經(jīng)濟增速，但按可比價格計算，2019年增速為5.1%，創(chuàng)近6年新低。

2014-2019年臺州生產(chǎn)總值及增長速度

然而，臺州全市生產(chǎn)總值增速的降低沒有影響溫嶺市的經(jīng)濟發(fā)展。

溫嶺市2019年全年GDP以1105.13億元的規(guī)模霸榜臺州，也是臺州各區(qū)縣中唯一超千億的地區(qū)。

2019年與2018年臺州市及各縣（市、區(qū)）生產(chǎn)總值對比

按可比價格計算，溫嶺市2019年GDP總值比上年增長6.5%，且以84391元的人均生產(chǎn)總值趕超臺州市的83555元。

另外，據(jù)《2019年縣域經(jīng)濟與縣域發(fā)展監(jiān)測評價報告》數(shù)據(jù)，溫嶺市躋身縣域經(jīng)濟與縣域綜合發(fā)展前百名行列，位列第15名，相比去年向前移位6個名，并先后獲得“全國綜合實力百強縣（市）”、“中國明星縣（市）”、“國家級可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)”和“國家級生態(tài)示范區(qū)”等稱號，綜合實力位列全國縣域經(jīng)濟第一梯隊。

2019年全國縣域經(jīng)濟與縣域綜合發(fā)展Top20

背靠極具競爭力的經(jīng)濟優(yōu)勢和綜合實力，溫嶺的教培市場后勁十足。

3.教育現(xiàn)狀：溫嶺生源是椒江區(qū)2倍，優(yōu)質(zhì)資源分布相較均勻

①生源存量：臺州K12學生存量111.21萬人，溫嶺存量是椒江區(qū)的近2倍

截止2019年末，臺州全市共有幼兒園1074所，在園幼兒19.22萬人；普通小學367所，在校生43.65萬人；初中207所，在校生21.86萬人；高中74所，在校生9.69萬人，中等職業(yè)學校22所（不含技工學校），在校生7.10萬人，高中段在校生16.79萬人，初升高比例99.49%。

其中，溫嶺市2019年榮獲浙江省教育基本現(xiàn)代化市和省教育廳市縣職業(yè)教育發(fā)展考核優(yōu)秀單位稱號，幼兒園191所（其中公辦園53所），在園幼兒3.96萬人；

小學53所，在校生8.62萬人；初中32所（其中九年一貫制學校3所），在校生3.69萬人；普通高中8所、完全中學5所、十二年一貫制學校1所，在校生1.75萬人。

另外，椒江全區(qū)有幼兒園130所，在園幼兒2.25萬人；普通小學21所，在校學生5.30萬人；初中15所，在校學生1.77萬人；職業(yè)中學1所，在校學生0.61萬人。

統(tǒng)計可得，臺州市2019年K12學生存量為111.21萬人，椒江區(qū)K12學生存量為10.93萬人，占比9.8%，溫嶺市K12學生存量為18.02萬人，占比16.2%，是椒江區(qū)學生存量的近2倍。

②教育資源分布：優(yōu)質(zhì)教育公辦為主、分布相較均勻

高考升學焦慮和壓力的下沉，讓各學段的學校在家長心中有了“優(yōu)劣”之分。

據(jù)官方數(shù)據(jù)和走訪調(diào)研可知，小學段優(yōu)質(zhì)學校資源分布較均勻，基本每個區(qū)縣都有自己公認的優(yōu)質(zhì)小學。

因此，小學階段優(yōu)質(zhì)學校以臺州市區(qū)和溫嶺市為例展開。

臺州市區(qū)公認的優(yōu)質(zhì)小學（排名不分先后）有：

溫嶺市公認優(yōu)質(zhì)小學（排名不分先后）：

相比較小學，臺州優(yōu)質(zhì)中學教育資源集中于椒江區(qū)。

臺州人氣值較高的初中（排名不分先后）有：

由于高中是否優(yōu)質(zhì)，與其高考升學率有很大關(guān)系，因此，按照2019年升學情況，我們整理了5所升學相對較好的高中（排名不分先后）：

調(diào)研對比發(fā)現(xiàn)，臺州優(yōu)質(zhì)教育資源以公辦為主，尤其是高中階段，且相較于其他地區(qū)，優(yōu)質(zhì)資源分布較均勻。

4.教育政策：政治、升學政策深刻影響臺州教育格局

①市政府搬遷，椒江區(qū)教育資源優(yōu)勢凸顯

1994年8月22日，國務院發(fā)出國函（94）86號文件，批準臺州撤地建市。1995年1月5日市級機關(guān)22個單位300多人首批搬遷椒江，市中心從原地區(qū)行署所在地臨?？h搬到椒江區(qū)，這一政策的頒布，從根本上影響了臺州格局，包括教育格局。

2017年，國務院批復同意《臺州城市總體規(guī)劃（2004-2020年）（2017年修訂）》，將臺州定位為浙江沿海的區(qū)域性中心城市和現(xiàn)代化港口城市，《規(guī)劃》確定在臺州1635平方公里規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)，實行城鄉(xiāng)統(tǒng)一規(guī)劃管理，到2020年，中心城區(qū)常住人口控制在172萬人以內(nèi)，城市建設用地控制在189平方公里以內(nèi)，人均城市建設用地面積110平方米；要根據(jù)市域內(nèi)不同地區(qū)的條件，重點發(fā)展縣城和基礎條件好、發(fā)展?jié)摿Υ蟮闹行逆?zhèn)；搭建“一心、一核、六脈、四組團”的城市空間結(jié)構(gòu)。

“市政府搬到椒江區(qū)、城市規(guī)劃的落實，各種教育資源向椒江區(qū)傾斜，所以近些年椒江區(qū)的教育資源優(yōu)勢凸顯，而臨?？h慢慢沒落了?！迸_州市椒江區(qū)李校長介紹。

②升學政策：遵循就近免試、“搖號”入學，學區(qū)房熱

2020年5月13日，臺州市教育局發(fā)布《關(guān)于做好2020年義務教育階段學校招生入學工作的通知》，規(guī)定公辦學校遵循“免試、就近、劃片”的原則招生，民辦學校要嚴格按照省教育廳要求開展錄取工作，符合條件報名人數(shù)未超過招生計劃數(shù)的，其報名對象全部錄??；符合條件報名人數(shù)超過招生計劃數(shù)的，其報名對象全部參加電腦隨機派位（電腦搖號），一次性完成全部招生計劃的錄取。

• 嚴格就近免試入學

學校不得以面試、評測等名義選拔學生，嚴禁以各類考試、競賽、培訓成績或證書證明等作為招生依據(jù)。學校不得提前組織招生，不得通過任何形式的提前摸底、預約等方式爭搶生源。

教育行政部門和公辦學校不得對符合條件的適齡兒童少年申報就讀民辦學校設置任何限制條件；

民辦學校也不得設置任何限制條件，拒絕或變相拒絕符合條件的適齡兒童少年入學報名。體藝專門學校（各地公布的體藝特色學校不等同于體藝專門學校）按現(xiàn)行方式招生，可進行藝術(shù)或體育的術(shù)科測評，但不得組織文化科目考試，其招生方案須分別報審批的教育及文化或體育等行政部門核準后方可實施。

普通義務教育學校從2020年開始全面取消各類特長生招生。

• 全面實行公辦民辦學校同步招生

各地教育行政部門要通過網(wǎng)絡平臺、入學服務系統(tǒng)、微信公眾號及其他形式，及時向社會公布義務教育學校招生入學工作的實施方案及實施細則、學校招生計劃、學校入學報名條件、公辦學校學區(qū)范圍、民辦學校收費標準、學校招生入學咨詢方式等招生入學工作信息。

全面實行公辦民辦學校同步報名、同步招生。全市學校招生報名時間不得早于5月份，具體報名時間由臺州市教育局統(tǒng)一安排。

公辦學校要嚴格執(zhí)行義務教育陽光招生政策，遵循“免試、就近、劃片”的原則，錄取符合條件的適齡兒童少年。

民辦學校要嚴格按照省教育廳要求開展錄取工作。符合條件報名人數(shù)未超過招生計劃數(shù)的，其報名對象全部錄??；符合條件報名人數(shù)超過招生計劃數(shù)的，其報名對象全部參加電腦隨機派位（電腦搖號），一次性完成全部招生計劃的錄取。

未被民辦學校錄取的適齡兒童少年,可在規(guī)定時間內(nèi)回到所在學區(qū)公辦學校按原有批次參加錄取。

未完成招生計劃的民辦學校可以向主管的教育行政部門申請補招。

此外，還對招生區(qū)域、對象以及明令禁止做了規(guī)定。

• 招生區(qū)域

公辦義務教育學校（以下簡稱“公辦學?！保┮獓栏癜磳W區(qū)招生，未經(jīng)批準不得隨意變更招生區(qū)域。

民辦義務教育學校（以下簡稱“民辦學?！保┰趯徟胤秶ㄒ韵潞喎Q審批地）內(nèi)招生：各縣（市、區(qū)）教育行政部門審批的，在本縣（市、區(qū)）范圍內(nèi)招生；市教育行政部門審批、縣（市）教育行政部門主管的，在學校所在縣（市）范圍內(nèi)招生；市教育行政部門審批、區(qū)教育行政部門主管的，在市區(qū)（椒江區(qū)、黃巖區(qū)、路橋區(qū)、集聚區(qū)，下同）范圍內(nèi)招生（具體名單見附件）；市教育行政部門審批并主管的，在全市范圍內(nèi)招生（具體名單見附件）。民辦學校在審批地招不足的，經(jīng)縣（市、區(qū)）教育行政部門報市教育局同意后，可以面向全市啟動補招程序。任何民辦學校不得擅自跨市域招生。

• 招生對象

適齡兒童少年入學報名的具體規(guī)則按各地教育行政部門制定的招生細則執(zhí)行。

民辦學校招生對象為符合審批地義務教育公辦學校招生條件（以下簡稱符合條件）的適齡兒童少年。在符合審批地招生的前提下，只要符合當?shù)毓k學校招生報名條件的適齡兒童少年，均可參加當?shù)氐拿褶k學校招生報名。

集聚區(qū)內(nèi)的民辦學校招生對象包含原椒江區(qū)、路橋區(qū)范圍內(nèi)的適齡兒童少年；椒江區(qū)、路橋區(qū)審批的民辦學校招生對象包含集聚區(qū)原屬椒江區(qū)、路橋區(qū)范圍內(nèi)的適齡兒童少年。

受當?shù)卣胁⒊袚瞬糠謱W區(qū)范圍招生計劃的民辦學校，應明確其學區(qū)范圍并按公辦學校就近入學相關(guān)政策招生，不得選擇生源；其非學區(qū)范圍內(nèi)的招生按照民辦學校的招生錄取規(guī)則執(zhí)行。

民辦學?；蛲顿Y主體與當?shù)卣块T或功能區(qū)管委會等原先已訂有協(xié)議，約定由民辦學校負責承接的生源，相關(guān)生源按協(xié)議約定錄取，不得選擇生源。

• 嚴格執(zhí)行招生計劃

各地要根據(jù)核準的辦學規(guī)模編制，下達公辦學校年度招生計劃和核定民辦學校提出的年度招生計劃，并發(fā)文公布。

市教育局審批并主管的，由市教育局編制招生計劃并下發(fā)至縣（市、區(qū)）教育局和集聚區(qū)社發(fā)局；

市教育局審批、區(qū)教育局主管的，由市教育局根據(jù)審批時確定的辦學規(guī)模，編制跨區(qū)招生計劃并下發(fā)至三區(qū)教育局和集聚區(qū)社發(fā)局。

各地須將市教育局下發(fā)的招生計劃納入本地年度招生計劃，并發(fā)文公布。

學校必須嚴格按照核定的招生計劃實施招生，不得隨意突破招生計劃或擴大班額，小學、初中班額分別不得超過45人、50人。

• 嚴格實行均衡編班

各地各校要規(guī)范實施學生隨機均衡編班，合理均衡配備師資，嚴禁以任何名義設立重點班、快慢班、實驗班，不得以“國際部”“國際課程班”“境外班”等名義招生編班。學校不得勸退或變相勸退已錄取的學生，不得在學段的中途擴班或增加班額。

今年秋天，該升學政策正式上線執(zhí)行，再加上公立校的教育優(yōu)勢，二者加劇了學區(qū)房的熱度。

“公辦學校招生名額本就有限，如果沒有一套學區(qū)房，孩子就只能去上民辦學校，想到孩子的未來，于心不忍，咬咬牙，還是買套學區(qū)房吧?！边@種想法在臺州家長中很是普遍。

比如，距離椒江實驗（育才）小學3公里的翠華新村，截至2019年年底的房價最高能達到1.3萬/平。

再比如，學院路小學周邊學區(qū)房房價最貴的逼近4萬/平。

臺州學院路周邊學區(qū)房房價（截至2019年年底，數(shù)據(jù)來源于網(wǎng)絡）

不止臺州市區(qū)，教育氛圍更為濃厚的溫嶺，隨著《2020年溫嶺市太平街道區(qū)域公辦學校和九龍學校的招生辦法》（下面稱“招生辦法”）的公布，學區(qū)房市場更加火爆。

《招生辦法》提到，2021年就讀小學和初中的入學對象，須滿足“房戶一致滿一年”；2022年須滿足“房戶一致滿兩年”；2023年及以后須滿足“房戶一致滿三年”，截止時間為入學當年8月31日。

《2020年溫嶺市太平街道區(qū)域公辦學校和九龍學校的招生辦法》部分截取

也就是說，想在太平街道區(qū)域公辦學校和九龍學校就讀的孩子，若在2021、2022或者2023年入學，只有今年就買房落戶，才能滿足溫嶺“房戶一致滿一至三年”的要求。

“最近看房的人很多，細算一下，按照市教育局發(fā)布的學區(qū)新政，小孩4歲、5歲、6歲的家庭，都可以買學區(qū)房了。也就是說4歲的小孩要提前3年買房落戶，5歲的小孩要提前2年，而6歲的小孩要提前1年。小套學區(qū)房或許會供不應求?！笔袇^(qū)人民西路大眾房產(chǎn)中介的葉先生表示，各大房產(chǎn)中介迎來久違的“小陽春”。

溫嶺新政出臺后，去不動產(chǎn)教育窗口辦理登記業(yè)務的市民暴增

據(jù)溫嶺市新希望郭校長透露，“溫嶺這邊好點兒的學區(qū)房也得到3萬多一平了?！?/p>

無論是市政府的搬遷，還是升學新政，都會對臺州教育格局的形成和發(fā)展方向打上深深的烙印。

因此，緊密關(guān)注、分析政策的變化，是教培機構(gòu)長遠發(fā)展的必修課。

5.高等教育：34.53%的畢業(yè)生流向教育，招人仍是“老大難”

2019年浙江高校資源分布

從2019年浙江高校資源分布來看，臺州的高等院校資源較弱，僅有4所大學：

雖然臺州整體高校資源較弱，但畢業(yè)生對教育行業(yè)的熱愛并不弱。

以臺州學院為例，2019年臺州學院畢業(yè)生4034人，師范類畢業(yè)生人數(shù)為1284人，占比31.83%，就業(yè)區(qū)域流向來看，在浙江省內(nèi)就業(yè)的人數(shù)為3299人，占總就業(yè)人數(shù)89.77%；其中省內(nèi)就業(yè)人數(shù)前三位城市為：臺州市1212人，占31.96%；杭州市651人，占17.17%；寧波市418人，占11.02%。

2019屆臺州學院畢業(yè)生行業(yè)流向

就業(yè)行業(yè)去向，選擇教育行業(yè)的有1271人，以占比34.53%的壓倒性優(yōu)勢碾壓排名第2的制造業(yè)。

“我們機構(gòu)的師資很多時候不是靠招，因為招到成熟、合適的老師很難，所以我們更傾向于依托自己的教研、教學體系培養(yǎng)師資，自己培訓老師雖然會投入一定的成本，但她們會更契合機構(gòu)文化，也更穩(wěn)定?！迸_州不止一家機構(gòu)是這樣做的。

6.科技創(chuàng)新：科技創(chuàng)新大跨步發(fā)展，但科技教育道阻且長

2019年，臺州科技創(chuàng)新加快推進。

臺州科技城科創(chuàng)綜合區(qū)一期項目竣工，20個涉及數(shù)字經(jīng)濟、智能制造領域的項目入駐，清華長三角研究院臺州創(chuàng)新中心、臺州市椒江科創(chuàng)中心2家單位被確定為國家級科技孵化器。全市實現(xiàn)規(guī)模以上高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值669.53億元，比上年增長2.7%。

全市共有省級企業(yè)研究院122家，省級高新技術(shù)研發(fā)中心399家，新增國家重點扶持的高新技術(shù)企業(yè)191家，累計940家，新增省級科技型中小企業(yè)753家，累計4540家。

不僅科技企業(yè)的入駐和新增，2019年臺州更將“加快教育信息化”作為重頭戲。臺州市五屆三次黨代會提出“以現(xiàn)代化灣區(qū)建設統(tǒng)領臺州高質(zhì)量發(fā)展”的戰(zhàn)略舉措，舉措提到將加快推進教育信息化：

• 扎實開展省首批政府數(shù)字化轉(zhuǎn)型重大項目應用試點工作；

• 加強智慧校園環(huán)境建設，大力推進學科教室和創(chuàng)新實驗室建設和應用，增加中小學生均教育裝備投入；

• 升級“校園無線網(wǎng)絡、交互式電子白板、移動學習終端”新三樣，建設“括蒼云”教育大數(shù)據(jù)平臺，全面推進課堂精準教學；

• 云圖書館接入率達到80%；

• 推進智慧教育試點，實施中小學校網(wǎng)絡牽手計劃，推進中小學科技教育，深化開展“一師一優(yōu)課、一課一名師”活動。

但實地走訪發(fā)現(xiàn)，科技對教育的加持仍處于非常初級的階段，無論是家長還是教培機構(gòu)校長都對此不太樂觀。

溫嶺市英語教學出身的郭校長表示，“我認為，教學還是得面對面的線下模式才最靠譜，那些老師在網(wǎng)線另一端的教學模式是出不來效果的?！?/p>

同樣，經(jīng)歷了疫情期網(wǎng)課“狂轟濫炸”的家長，也對在線教育模式提不起興趣，“上半年我家娃一直在家上網(wǎng)課，只要我一會兒不盯著，他就放飛自我了，根本學不進去，而我又輔導不了，只能干著急?！北M管家長已經(jīng)很熟悉網(wǎng)課等有科技加持的新型教學形式，但距離他們真正接受仍然道阻且長。

臺州本土頭部機構(gòu)分析

在臺州，比較有代表性的本土頭部機構(gòu)有6家（排名不分先后）——睿達資優(yōu)教育、給力教育、快樂學教育、邁達教育、天一教育和言圖培優(yōu)教育。

下面我們具體分析。

（一）睿達資優(yōu)教育

1.基本情況

睿達資優(yōu)教育創(chuàng)建于2004年，總部杭州，是國內(nèi)資優(yōu)學生個性化培養(yǎng)的知名品牌，從資優(yōu)生培訓起步，現(xiàn)已成為涵蓋全日制學校、培訓學校、在線教育與大數(shù)據(jù)測評以及教育公益事業(yè)四大板塊的綜合性教育機構(gòu)。

睿達資優(yōu)教育是培訓學校模塊，聚焦中小學生課外培訓領域，睿達在全國建有20多個教學校區(qū)，在校學生超過2萬人，年培訓量超過20萬人次。睿達冬夏令營是全國具影響力的高中學科競賽集訓品牌，為資優(yōu)學生提供學科競賽、自主招生（三位一體）、高考等全系列的優(yōu)質(zhì)培訓課程，一大批學生通過睿達冬夏令營培訓取得優(yōu)異成績而順利進入北大、清華等著名學府。

其中，臺州地區(qū)睿達資優(yōu)分校有12家，分別為臺州分校有椒江天和校區(qū)、椒江中山路校區(qū)、黃巖青年西路校區(qū)、路橋妙智街校區(qū)、路橋銀安街校區(qū)、溫嶺橫湖路校區(qū)、溫嶺萬壽路校區(qū)、溫嶺澤國校區(qū)、臨海校區(qū)、天臺校區(qū)、椒江經(jīng)中路校區(qū)、黃巖城南校區(qū)。

課程定價上，精品班二年級秋季班980元/15講，三到六年級秋季班1250元/15講，七八九年級1800元/15講，創(chuàng)新班收費更高，比如，九年級秋季創(chuàng)新班達2600元/15講，四年級數(shù)學秋季創(chuàng)新班1850元/15講。

除中小學培訓之外，睿達還有全日制學校、在線教育、大數(shù)據(jù)測評、睿達公益和浙江師范大學睿達博雅教育研究中心等5大板塊。

目前睿達有3所全日制學校——黃巖區(qū)睿達實驗學校（2012年創(chuàng)辦，九年一貫制學校）、德清縣華盛達外語學校（1996年由華盛達創(chuàng)辦，2018年華盛達、睿達聯(lián)合辦學,K12學校）、長興縣華盛達睿達實驗學校（2019年創(chuàng)辦，K12學校）。

睿達在線教育，是指提供雙師課堂、在線直播課和網(wǎng)絡錄播課等多種形式課程，構(gòu)建線上線下互聯(lián)互通的教學模式，借助先進的信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓更多的學校、學生共享睿達優(yōu)質(zhì)教育資源，有力緩解優(yōu)質(zhì)教育資源短缺和分布不均等問題。2018年12月，睿達云課堂雙師課程正式上線。

2016年正睿教育成立，與北京大數(shù)據(jù)研究院共建正睿教育大數(shù)據(jù)中心，中心主任由北京大學元培學院院長、中科院院士鄂維南先生擔任。正睿測評旨在為學生提供專業(yè)的學業(yè)診斷和學習規(guī)劃方案，同時為教師提供教學改進建議，為學校定位自身教學水平，為區(qū)域整體教育發(fā)展評價提供有效的第三方專業(yè)數(shù)據(jù)支持。

2017年，浙江省睿達教育基金會在浙江省民政廳登記成立，先后在北京大學、浙江師范大學、浙江外國語學院、紹興一中和睿達學校等多所高校和中學設立獎學金、獎教金和助學金。

另外，2019年，浙江睿達與浙江師范大學合作，共建“浙江師范大學睿達博雅教育研究中心”，以加強中小學基礎教育教學改革與創(chuàng)新，服務地方教育和經(jīng)濟發(fā)展，目前下設五個學科教育研究所。

2.主要營銷模式

①微信公眾號

【浙江睿達】公眾號上承載的內(nèi)容為雙師課堂、線下校區(qū)、睿達服務、睿達大事件等介紹層面的內(nèi)容，招生轉(zhuǎn)化的意味較弱。

②營銷團隊

睿達有自己的營銷團隊，分布線上、線下進行招生引流，“我們這邊睿達的招生營銷做的特別猛，他們有很強大的招生營銷團隊。”溫嶺李校長介紹。

從睿達網(wǎng)站上招聘市場營銷人員的要求和薪酬待遇就能看出，睿達對營銷人才的重視。

（二）給力教育

1.發(fā)展情況

給力教育最初是一家由大學教師團隊創(chuàng)辦的教育培訓機構(gòu)。曾榮獲全國挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽銀獎，浙江省挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽特等獎，杭州市政府無償資助重點項目，現(xiàn)已成為浙江省高考志愿面對面咨詢服務品牌商。

校區(qū)共占地5萬多平，全職員工500多人，其中觀瀾中學過渡校區(qū)占地3.3萬多平（50畝），臺州椒江（主校區(qū)）4500平，其余所有校區(qū)面積均在2000平以上。并在杭州、溫州、嵊州、天臺、玉環(huán)等地設有生涯規(guī)劃站點，籌備成立溫州、天臺、東陽等校區(qū)，逐步實現(xiàn)浙江省區(qū)域全覆蓋，學員5000+。

集團于2019年創(chuàng)辦全日制中學——浙江大學教育學院（三門觀瀾）實驗學校，是浙江大學教育學院和三門縣人民政府共建、給力教育集團與三門縣科技創(chuàng)新投資有限公司（國資）共同投資的一所全日制普通中學，屬于民辦事業(yè)法人單位，享受事業(yè)員額報備政策。

給力教育現(xiàn)在臺州擁有5家分校，分別是椒江校區(qū)、黃巖校區(qū)、路橋校區(qū)、溫嶺校區(qū)和三門校區(qū)。

班型主要以1對多（2-5人）、小組課（6-8人）為主。

2.主要營銷模式

相比較其他幾家培訓機構(gòu)，給力教育從最初的年營收七八十萬，到現(xiàn)在超三千萬的成績，更多的是靠口碑做起來的，“我們沒有專門的營銷團隊，只有服務學生的學習管理師和規(guī)劃師，也基本不做戶外廣告。”給力內(nèi)部員工如是說。

（三）快樂學教育

1.基本情況

快樂學教育集團，成立于2010年，臺州起家，總部現(xiàn)在杭州，是一家聚焦3-18歲學科輔導、家庭教育、心理咨詢、升學規(guī)劃與素質(zhì)教育于一體的一站式教育集團。 

目前集團開設4個事業(yè)部，涵蓋個性化事業(yè)部、在線事業(yè)部、HL少兒學科、HL少兒藝術(shù)四大版塊，加速華東地區(qū)3-18歲全生態(tài)產(chǎn)業(yè)布局，實現(xiàn)全年齡段多元化覆蓋。

所開校區(qū)達50家以上，目前還在快速擴張中，主要分布于杭州、寧波、溫州、紹興、臺州、無錫、常州等地，其中，大概有15家分校分布在臺州。

班型以一對一為主，1對2、1對3、1對4為輔，學員人數(shù)4000+人。

2.主要營銷模式

① 狠抓教研

快樂學教育有自己的專職教研團隊，狠抓教研教學，每年出版《高考白皮書》《中考白皮書》《心理白皮書》，在當?shù)厥斋@優(yōu)質(zhì)口碑。

② 市場營銷

快樂學教育有市場營銷團隊，通過線下地推、線上電邀等形式開展招生、營銷動作。

（四）邁達教育

1.基本情況

邁達教育位于臺州市三門縣，成立于2015年，主營小學語文和數(shù)學，今年暑假開始，增設英語和編程學科。

現(xiàn)有學員2000人次，有5家校區(qū)，其中3家位于縣城，2家位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

走訪發(fā)現(xiàn)，邁達教育在三門縣算是教培龍頭機構(gòu)，其它機構(gòu)或是僅單科做得好，或是只有一家校區(qū)，當?shù)厣儆信c邁達教育旗鼓相當?shù)母偁帉κ帧?/p>

2.主要營銷模式

①微信公眾號

邁達教育公眾號承載內(nèi)容，聚焦課程介紹和節(jié)日活動宣傳，是招生和品牌塑造的出口。

②市場營銷

邁達教育設有市場營銷團隊，舉辦線上、線下活動，保持家校溝通的同時，也是招生的重要手段。

邁達教育父親節(jié)活動海報

 ③口碑轉(zhuǎn)介紹

相比較微信公眾號和市場營銷，邁達教育的主要招生方式是在做好教學、服務基礎之上的口碑轉(zhuǎn)介紹，這也是其能在三門做到龍頭的關(guān)鍵原因所在。

拿服務來說，邁達教育注重家校溝通，在微信公號上接入了不同校區(qū)的家校溝通入口，重視程度可見一斑。

（五）天一教育

1.基本情況

天一教育創(chuàng)始于2009年，歷經(jīng)10年的積淀，學校目前已發(fā)展成為集幼兒、小學、初中、高中等綜合類藝術(shù)培訓教育和高考藝術(shù)本科生培訓、藝術(shù)交流、藝術(shù)展覽，國家藝術(shù)類考級指定單位為一體的一站式藝術(shù)教育培訓集團。

自創(chuàng)辦以來總計培養(yǎng)學員近11萬名，現(xiàn)在年培訓規(guī)模達10000余人次以上，是中國著名綜合藝術(shù)教育品牌。

現(xiàn)在臺州開設13家直營校區(qū)，分別為椒江尚天一畫校區(qū)、路橋蓬街文藝中心校區(qū)、黃巖院橋校區(qū)、路橋天一教育、路橋戲墨校區(qū)、黃巖藝道校區(qū)、路橋金清天澤校區(qū)、路橋蓬街天尚校區(qū)、椒江尚憶全腦校區(qū)、椒江洪家校區(qū)、路橋藝殿堂校區(qū)、椒江優(yōu)憶記憶思維校區(qū)和椒江石柱天翼校區(qū)。

現(xiàn)有教職員工300余人，專職課程教師150余人，外聘教育專家、教授30余人，教學面積達11萬平方米，制作教學課件系列700余件，累計舉辦千人文藝匯演70余場，為省級、市級輸送了大量注冊運動員，為全國省重點中小學培養(yǎng)了大批優(yōu)秀藝術(shù)專業(yè)學生，幫助數(shù)萬名中小學生圓滿地實現(xiàn)了重點高中、大學本科級別的藝術(shù)本科生夢想。

2.主要營銷模式

①廣告投放

與睿達資優(yōu)教育相似，天一教育注重市場營銷，比如公共交通廣告投放。

②免費試聽課

點擊網(wǎng)站上免費試學按鈕，彈出的是學生信息征集頁面，可見，免費試聽課是其儲備、吸引新生源的入口。

③優(yōu)秀學員案例

優(yōu)秀學員案例展示是最能打動家長的方式，天一教育深諳此道，在網(wǎng)站上掛滿了各校區(qū)、各項目的優(yōu)秀學員案例。

（六）言圖培優(yōu)

1.基本情況

言圖培優(yōu)隸屬于浙江中小學課外培訓連鎖品牌言圖教育，總部位于杭州，旗下設有言圖大語文、言圖培優(yōu)中學和言圖培優(yōu)小學三個品牌。

言圖培優(yōu)專注中小學小組課，1V4、1V6小組課居多，目前擁有教師團隊300多人，年服務學生5000+人次。

在臺州，言圖培訓開設11家校區(qū)，其中小學部4家，分別為椒江校區(qū)、玉環(huán)小學部、楚門校區(qū)和臨海校區(qū)，7家初中部，分別為椒江校區(qū)、溫嶺校區(qū)、楚門校區(qū)、路橋校區(qū)、玉環(huán)中學部、杜橋校區(qū)和臨海校區(qū)。

另外，言圖教育非常注重教研、教學、師訓體系的研發(fā)和搭建，自主研發(fā)了適合本地的小組課分層教材和小組課完整的產(chǎn)品體系，建立了完善的教學服務體系、教研體系、教師培養(yǎng)體系，同時將科技手段融入課堂教學中，不斷提升教學品質(zhì)。

2.主要營銷模式

①微信公眾號

言圖教育設有[臺州言圖培優(yōu)]公眾號，日常推送學科知識、家庭教育、升學資訊等家長關(guān)注的內(nèi)容，塑造品牌。

另外，微信公號還是免費試聽課、官網(wǎng)的入口，承載轉(zhuǎn)化目的。

②微信學習群

除了微信公眾號，微信學習群能夠更高頻次觸達、滿足家長學生的學習痛點，按照不同區(qū)域，言圖教育還設有微信學習群，做生源蓄水池。

③低價引流課

打開言圖教育官網(wǎng)，會迅速彈出99元搶購學習包、9.9元學整月、中考名師體驗班等引流課彈窗。

（七）本土機構(gòu)營銷模式分析

相較來說，臺州本土機構(gòu)的營銷模式還是緊跟社會形勢及潮流的，無論是線上的公眾號、學習群，還是線下的營銷團隊、打廣告，都有在嘗試，此外，聚焦教學、教研、師訓體系研發(fā)的同時，也較注重利用成功案例和好評帶來的口碑效應。

（八）本土機構(gòu)擴張模式分析

從以上5個代表性本土機構(gòu)的發(fā)展趨勢來看，本土機構(gòu)走出去的野心不小，只是相同的目的下，走出去的路徑不同，大體可分為4種：

1.下沉開分區(qū)域校

無論是總部在上海、杭州的言圖培優(yōu)和睿達資優(yōu)，還是本土起家的天一教育、給力教育、快樂學教育和邁達教育，都在當?shù)貐^(qū)縣，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設分校。

2.開設全日制學校

發(fā)展上規(guī)模的機構(gòu)會選擇開設全日制學校，擴大在當?shù)亟逃I域的影響力，比如，睿達資優(yōu)有3所全日制學校，給力教育2019年也開設了1家全日制學校。

3.產(chǎn)品矩陣覆蓋整個K12

除了做初、高中起家的給力教育，天一教育、言圖培優(yōu)和睿達資優(yōu)的產(chǎn)品矩陣幾乎涵蓋K12整條線，另有消息稱，給力教育也在布局小學段。

4.Tob“才露尖尖角”

睿達資優(yōu)2016年成立正睿教育，與北京大數(shù)據(jù)研究院共建正睿教育大數(shù)據(jù)中心，旨在為學生提供專業(yè)的學業(yè)診斷和學習規(guī)劃方案，為教師提供教學改進建議，為學校定位自身教學水平，為區(qū)域整體教育發(fā)展評價提供有效的第三方專業(yè)數(shù)據(jù)支持，這條tob的路子在當?shù)剡€處于“才露尖尖角”的狀態(tài)。

教培市場分析

1.臺州教培市場：參培率達77.15%，潛在市場規(guī)模85.8億

據(jù)臺州教培業(yè)內(nèi)人士透露，臺州現(xiàn)存教培機構(gòu)有近4800家，而教培氛圍最為濃厚的溫嶺市大概占到三分之一，也就是1600家。

2019年年底，《臺州中小學生校外培訓消費調(diào)查報告》顯示，臺州市現(xiàn)有學生參培率為77.15%，尚未有孩子但有意愿讓孩子參加校外培訓的占比17.73%，可見參加校外培訓已成為臺州中小學生及家長群體的主流選擇。

另外，有近一半的家庭，一個孩子年均培訓費用在5000-10000元之間。

第一部分可知臺州市K12生源存，量為111.21萬人，由此可推算，臺州教培市場潛在規(guī)模=學生存量（111.21萬人）*參培率（77.15%）*年均培訓費用（1萬元）=85.8億。

2.外來巨頭：學而思新東方初來乍到，教培市場面臨洗牌

2019年之前，臺州近10億的教培市場是本土機構(gòu)“專供”，直到2019年暑假，學而思的進駐。

（1）學而思“先發(fā)制人”

①基本情況

2019年11月3號，椒江新時代廣場樓下人山人海，近千名學生家長等待測試，學而思在臺州的聲勢起來了。

初來臺州，學而思將校區(qū)選在椒江區(qū)時代廣場，“2019年暑假開始裝修場地，截止11月份開業(yè)短短幾個月時間，就招到數(shù)百名學員。”椒江區(qū)李校長介紹，可見學而思入局之強勢。

截止目前，學而思臺州分校課程產(chǎn)品線跨度是幼兒園中班開始到初一年級、以數(shù)學為主。

其中，幼兒園中班、大班主打語文、數(shù)學和圍棋；小學一年級和二年級開設數(shù)學、語文、科學、圍棋和益智課程；等到孩子升至三、四、五六年級時，主要學習理科類別——數(shù)學、科學和益智課程；升入初一的學生則學習數(shù)學、科學和綜合課程，其中綜合課程是指初一綜合短期班自習室，4次課收費120元。

此外，班型上，臺州學而思主打20-25人的小班教學，13次課的短期班收費2340元，每次課2.5h。

②營銷模式分析

• 線下分校未動，線上造勢先行

早在學而思臺州分校開業(yè)的前1年，它在臺州的造勢就已經(jīng)開始了，比如，2018年11月注冊“臺州同城課堂”，以推送家長關(guān)心的家庭教育、升學資訊、清北名師課程等內(nèi)容“收割”家長粉。

• 以試卷測評為入口

前面也提到，臺州第一個關(guān)于學而思的新聞就是千余名家長等在分校門口等待測評，這是學而思的“慣用套路”，但對家長很有吸引力。

• 瘋狂學而思、饑餓營銷的余溫

2016年11月杭州報道的《瘋狂的學而思》，引起全國對培訓機構(gòu)的密切關(guān)注和熱議，加劇升學焦慮，一向注重教育的臺州家長影響很深，盡管已經(jīng)過去了4年，余溫還在。

• 低價班引流

低價班引流這一招生方式很常見，學而思也在用，比如前面提到的120元的《初一綜合短期班自習室》就是其中的一種，另外，公眾號上的0元實驗課、0元語文也很常見。

• 本地化、名校背景師資

學而思臺州分校的墻上掛著師資介紹7個老師中就有3個來自浙江大學的優(yōu)質(zhì)師資，家長們普遍覺得“還挺厲害的?！边@個厲害一方面是指老師的教育背景比較好，第二個層面則是師資出自浙江，對本地學情、考情更為了解，因此，師資對家長的吸引力還是有的。

• 戶外廣告

戶外廣告對家長的沖擊還是很大的，在臺州的公交站牌等地方，還是可以看到學而思培優(yōu)的廣告的。

（2）新東方接踵而至

①基本情況

緊隨學而思，新東方臺州分校于今年7月4日開，也是在椒江區(qū)新時代廣場開業(yè)了，與學而思培優(yōu)相距僅有200米。

目前，新東方臺州分校主要開設小學三至六年級的數(shù)學和英語課程，初一至初三的數(shù)學、英語和科學三門學科。

課時費方面暑假班10次課收費1500元，16課次（每課次2h）的秋季正價班收費2400元，與學而思培優(yōu)收費基本相同（學而思每小時72元，新東方每小時75元）。

②營銷模式分析

• 線上造勢先行

與學而思一樣，在新東方臺州校區(qū)籌備階段，公眾號【臺州新東方中小學全科教育】就已經(jīng)開始造勢動作，推送家庭教育、升學政策、體驗課信息、免費公開課，宣傳新東方師資等內(nèi)容，為開業(yè)造足了勢。

• “新東方，老師好”品牌借勢

2019年秋季，新東方提出“新東方，老師好”這一品牌概念，這也是臺州新東方分校主打策略。

• 地面幼兒園學校入駐，下沉生源入口

盡管新東方臺州分校的產(chǎn)品線最低為小學三年級，但并不意味著新東方?jīng)]有下沉生源入口的想法。

除了中小學培訓，新東方旗下幼兒園已經(jīng)開在了臺州的大地上，現(xiàn)有3所，分別在臺州臨海市、路橋區(qū)和黃巖區(qū)。擴大品牌影響力的同時，幼兒園生源將對培訓業(yè)務下沉十分有利。

• 低價班引流

同樣，新東方也沒有舍棄低價班引流這一主流營銷方式，比如，300元/2課時的體驗班，9.9元3人團的學習規(guī)劃講座，99元的8節(jié)線下專項課等。

• 借助學習群搭建生源池

通過學習大禮包、群內(nèi)專享福利等方式吸引新生源，搭建生源池。

（3）外來巨頭對當?shù)亟膛嗍袌龅臎_擊

自學而思、新東方這兩家巨頭進駐臺州那天起，它們虎視眈眈、瓜分市場的野心已經(jīng)明了，雖說現(xiàn)只有一家分校，但按照巨頭一貫做法，絕對不會就此滿足、止步，背后一定有計劃在暗暗醞釀。

這對當?shù)厥袌龊捅就翙C構(gòu)產(chǎn)生了很大影響：

• 與其他有學而思、新東方的城市一樣，小升初市場會更火熱起來；

• 對當?shù)匾恍┩ㄟ^學校渠道關(guān)系、傳統(tǒng)作坊、家教模式的培訓機構(gòu)有“溫水煮青蛙”式的打擊，很多機構(gòu)可能開始不覺得，但突然有一天就會倒下；

• 加劇臺州教培市場的競爭程度，面臨洗牌：

• 激發(fā)當?shù)貦C構(gòu)危機意識，“去年我們就開始布局小學段了，下沉生源入口，要不然真等學而思、新東方發(fā)展起來，我們會很被動。”椒江區(qū)主做初中和高中段培訓的段校長已經(jīng)嗅到了危機。

教培角色畫像

1.家長/學生畫像：家長教育意識較高，低年級學生偏愛興趣培養(yǎng)

①教育支出上漲，年均培訓費用近萬元

《臺州市2019年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，截止2019年年末，臺州居民在教育文化和娛樂層面的消費價格較上年上漲2.2%。

另據(jù)臺州校外培訓調(diào)研報告，一周家庭年均在校外培訓上的花費在1萬元左右。

②家長看重課外學習，超7成家長選擇報班

從調(diào)研報告數(shù)據(jù)看出，臺州參加課外學習的學生中，65%的學生家長看重課外學習，僅2%學生家長不看重課外學習。

另有77.15%的家長選擇讓孩子參加校外培訓，17.73%的尚未有孩子的被調(diào)查者中，有意向在將來為孩子選擇校外培訓班占84.71%。參加校外培訓已經(jīng)成為臺州中小學生及家長群體的主流選擇。

③家長意愿成學生是否報班關(guān)鍵因素

在參加校外培訓原因的調(diào)查中，近半數(shù)表示家長的意愿很關(guān)鍵，43.95%的家長主動為孩子選擇的，遠超升學壓力和學校老師要求。

但，不同年級的學生參加校外培訓時，受到家長意愿影響的比例不同，比如，五、六年級的學生選擇課外學習是出于父母要求的分別占各自年級的41.38%、39.39%，而二、三、四年級的學生選擇課外學習是出于父母要求的分別占各自年級的24.32%、12.50%、3.85%，相比高年級，中低年級的自主程度要高一些，選擇的空間大。

④低年級家長更注重興趣培養(yǎng)

從臺州市小學生課外學習的類型情況可得，只有23%的小學生沒有參加課外學習，17%小學生只參加輔導類課外學習，29%小學生只參加興趣類課外學習，31%小學生參加兩類課外學習，明顯可以看出參加興趣類課外學習的比例明顯比輔導類的高。

究其原因，一是興趣類的課外學習相比輔導類的更有吸引力；二是小學階段學生的學習壓力相對較輕，學生為了提高學習成績而參加輔導類的課外學習的意愿不強；三是家長更注重對孩子興趣的培養(yǎng)。

但隨著年級的升高，學生參與興趣類課外培訓的比例在逐漸走低：

二、三、四、五和六年級僅參加興趣類課外學習的分別占51.16%、32%、33.33%、15%和13.16%。

因為年級越高，升學壓力越大，花在學習上的時間越多，而興趣類課外學習對成績提高沒有直接幫助，因此參加的人數(shù)少。

2.機構(gòu)畫像：小學段小組課、初高中一對一為主，溫嶺興趣類機構(gòu)占一半

臺州不同轄區(qū)地域、經(jīng)濟發(fā)展程度的不同，以及不同年級家長對課外培訓機構(gòu)的選擇傾向，影響著臺州教培機構(gòu)格局：

相較來說，小學段對學習成績的要求并不算高，因此，小學段以班課和1對多小組課為主；

由于初高中學段學生成績差異較大，當?shù)爻踔?、高中段的學生和家長更為認可1對1或者1對2模式。

另外一個值得注意的現(xiàn)象是，經(jīng)濟最為發(fā)達的溫嶺市，小學段的家長有半數(shù)會選擇給學生報課外興趣班，其中，音樂類、運動類、書法類和繪畫類較多，手工類、棋類等益智類較少。

臺州教培行業(yè)前景分析

1.優(yōu)勢和劣勢

①優(yōu)勢

• 臺州教培兩大關(guān)鍵轄區(qū)——溫嶺市近幾年經(jīng)濟的迅猛發(fā)展和椒江區(qū)政治中心優(yōu)勢對教培市場的反哺，將進一步擴大當?shù)睾驼麄€臺州教培潛在市場；

• 持續(xù)升高的參培率、家長對培訓的重視程度和教育支出，臺州教培市場逐漸成熟的同時，影響力、吸引力也在節(jié)節(jié)攀升；

• 外來巨頭初來乍到，留給本土機構(gòu)反擊的空間很大；

• 興趣類、文化課類培訓機構(gòu)1:1，臺州教培市場包容度較高，有利于當?shù)貦C構(gòu)百花齊放；

• 重視教研、教學等核心競爭力當?shù)貦C構(gòu)，對抗全國巨頭贏面很大；

• 相比較之前走訪的城市，臺州在雙師課堂、線上線下教學方式的滲透上，已出具雛形、邁出了第一步。

• 注重搭建教研、教學體系培訓師資，人才壁壘的打造更具優(yōu)勢。

②劣勢

• 外來巨頭已經(jīng)嗅到了臺州市場的潛在空間，紛紛入駐，勢必對當?shù)貦C構(gòu)造成沖擊；

• 無論是小學還是初高中，一對多、小組課班型是主流，利潤率層面優(yōu)勢不如班課明顯；

• 雖然雙師課堂、線上線下教學方式的滲透已經(jīng)邁出了第一步，但家長端對該模式的認知還遠遠不夠；

• 地域分布不均，教培資源集中分布在政治中心椒江區(qū)和經(jīng)濟最為發(fā)達的縣級市溫嶺，長遠來看，不利于臺州教培整體市場的健康發(fā)展。

2.前景分析

①主流賽道

未來很長一段時間，臺州小學段教培產(chǎn)品會是文化類和興趣類并駕齊驅(qū)，初高中段以文化課為主，這也側(cè)面反映，小學段的文化類培訓上升空間很大。

②產(chǎn)品模式

線上線下等科技因子加持的新型教學模式在臺州初步發(fā)展，盡管家長端對其仍有異議，但只要機構(gòu)能夠沉下心來做好服務，讓家長嘗到新型教學模式的“甜頭”，雙師課堂、線上線下教學模式的發(fā)展可期。

③人才壁壘

迫于人才招聘難度，很多有獨立教研體系的機構(gòu)選擇自己培養(yǎng)師資，但優(yōu)秀人才引進渠道的拓展仍需繼續(xù)探索，畢竟“選+培”合理配置，才能最大程度實現(xiàn)師資的優(yōu)質(zhì)和穩(wěn)定。

④競爭格局

外來巨頭初來乍到，隨著對臺州市場的了解加深，勢必會對當?shù)貦C構(gòu)產(chǎn)生強烈沖擊，但當?shù)貦C構(gòu)是否能夠突破重圍、強勢反擊，當下仍不明朗。

唯一肯定的是，只有改變才能應對變數(shù)。

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