*來(lái)源:辦學(xué)指北(ID:banxuezhibei),作者:Ruby
20多年前,一紙政令改變了臺(tái)州的發(fā)展格局,隨之發(fā)生深刻變化的還有教育培訓(xùn)格局。
“市政府從臨海市遷到椒江區(qū),從那之后,椒江成為臺(tái)州市的政治、經(jīng)濟(jì)中心,人口也多了起來(lái),對(duì)人口、經(jīng)濟(jì)極其依賴(lài)的教培行業(yè)也逐漸向椒江區(qū)涌入……”,椒江區(qū)本地人李校長(zhǎng)目睹了這一切。
不過(guò),礙于椒江的地域、人口和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不如溫嶺市,臺(tái)州逐漸形成以溫嶺為首、椒江第二的教培市場(chǎng)格局。
盡管區(qū)域發(fā)展失衡,但面對(duì)77.15%的參培率、85.8億潛在空間的教培市場(chǎng),本地教培機(jī)構(gòu)再怎么競(jìng)爭(zhēng)廝殺,最終受益者要么是臺(tái)州本土機(jī)構(gòu),要么就是浙江省內(nèi)的本土豪強(qiáng),都算是“肥水不流外人田”的買(mǎi)賣(mài)。
去年,這一格局被學(xué)而思新東方打破,教培領(lǐng)域的“狼”來(lái)了。
面對(duì)如此形勢(shì),臺(tái)州本土機(jī)構(gòu)過(guò)的還好嗎?未來(lái),臺(tái)州教培格局將走去哪里?
往下看。
臺(tái)州教培發(fā)展環(huán)境
1.人口規(guī)模:溫嶺市常住人口占比22.3%,人口優(yōu)勢(shì)明顯
2019年年末,臺(tái)州市常住人口達(dá)615萬(wàn)人,比上年增長(zhǎng)1.1萬(wàn)人,浙江省排名第4。
數(shù)據(jù)來(lái)源:中商產(chǎn)業(yè)研究院
其中,溫嶺市常住人口最多,為137.2萬(wàn)人,占比22.3%,椒江區(qū)排名第3,為68.7萬(wàn)人,占比11.2%。
人口規(guī)模往往直接影響著當(dāng)?shù)氐慕膛嗍袌?chǎng)和學(xué)生基數(shù),臺(tái)州常住人口全省第3的位置讓其極具優(yōu)勢(shì),其下轄縣級(jí)市溫嶺又以臺(tái)州第一的排位“收割”更多生源。
2.經(jīng)濟(jì)發(fā)展:溫嶺超千億GDP霸榜臺(tái)州,綜合實(shí)力躋身縣域經(jīng)濟(jì)第一梯隊(duì)
不僅人口優(yōu)勢(shì),溫嶺市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也極具優(yōu)勢(shì),為當(dāng)?shù)亟膛嘈袠I(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。
2019年臺(tái)州經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)運(yùn)行,據(jù)《臺(tái)州市2019年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》數(shù)據(jù)顯示,全年全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值5134.05億元,較上年增長(zhǎng)254億元,但生產(chǎn)總值的增長(zhǎng),并沒(méi)有拉高年經(jīng)濟(jì)增速,但按可比價(jià)格計(jì)算,2019年增速為5.1%,創(chuàng)近6年新低。
2014-2019年臺(tái)州生產(chǎn)總值及增長(zhǎng)速度
然而,臺(tái)州全市生產(chǎn)總值增速的降低沒(méi)有影響溫嶺市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
溫嶺市2019年全年GDP以1105.13億元的規(guī)模霸榜臺(tái)州,也是臺(tái)州各區(qū)縣中唯一超千億的地區(qū)。
2019年與2018年臺(tái)州市及各縣(市、區(qū))生產(chǎn)總值對(duì)比
按可比價(jià)格計(jì)算,溫嶺市2019年GDP總值比上年增長(zhǎng)6.5%,且以84391元的人均生產(chǎn)總值趕超臺(tái)州市的83555元。
另外,據(jù)《2019年縣域經(jīng)濟(jì)與縣域發(fā)展監(jiān)測(cè)評(píng)價(jià)報(bào)告》數(shù)據(jù),溫嶺市躋身縣域經(jīng)濟(jì)與縣域綜合發(fā)展前百名行列,位列第15名,相比去年向前移位6個(gè)名,并先后獲得“全國(guó)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣(市)”、“中國(guó)明星縣(市)”、“國(guó)家級(jí)可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)”和“國(guó)家級(jí)生態(tài)示范區(qū)”等稱(chēng)號(hào),綜合實(shí)力位列全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)第一梯隊(duì)。
2019年全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)與縣域綜合發(fā)展Top20
背靠極具競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)和綜合實(shí)力,溫嶺的教培市場(chǎng)后勁十足。
3.教育現(xiàn)狀:溫嶺生源是椒江區(qū)2倍,優(yōu)質(zhì)資源分布相較均勻
①生源存量:臺(tái)州K12學(xué)生存量111.21萬(wàn)人,溫嶺存量是椒江區(qū)的近2倍
截止2019年末,臺(tái)州全市共有幼兒園1074所,在園幼兒19.22萬(wàn)人;普通小學(xué)367所,在校生43.65萬(wàn)人;初中207所,在校生21.86萬(wàn)人;高中74所,在校生9.69萬(wàn)人,中等職業(yè)學(xué)校22所(不含技工學(xué)校),在校生7.10萬(wàn)人,高中段在校生16.79萬(wàn)人,初升高比例99.49%。
其中,溫嶺市2019年榮獲浙江省教育基本現(xiàn)代化市和省教育廳市縣職業(yè)教育發(fā)展考核優(yōu)秀單位稱(chēng)號(hào),幼兒園191所(其中公辦園53所),在園幼兒3.96萬(wàn)人;
小學(xué)53所,在校生8.62萬(wàn)人;初中32所(其中九年一貫制學(xué)校3所),在校生3.69萬(wàn)人;普通高中8所、完全中學(xué)5所、十二年一貫制學(xué)校1所,在校生1.75萬(wàn)人。
另外,椒江全區(qū)有幼兒園130所,在園幼兒2.25萬(wàn)人;普通小學(xué)21所,在校學(xué)生5.30萬(wàn)人;初中15所,在校學(xué)生1.77萬(wàn)人;職業(yè)中學(xué)1所,在校學(xué)生0.61萬(wàn)人。
統(tǒng)計(jì)可得,臺(tái)州市2019年K12學(xué)生存量為111.21萬(wàn)人,椒江區(qū)K12學(xué)生存量為10.93萬(wàn)人,占比9.8%,溫嶺市K12學(xué)生存量為18.02萬(wàn)人,占比16.2%,是椒江區(qū)學(xué)生存量的近2倍。
②教育資源分布:優(yōu)質(zhì)教育公辦為主、分布相較均勻
高考升學(xué)焦慮和壓力的下沉,讓各學(xué)段的學(xué)校在家長(zhǎng)心中有了“優(yōu)劣”之分。
據(jù)官方數(shù)據(jù)和走訪調(diào)研可知,小學(xué)段優(yōu)質(zhì)學(xué)校資源分布較均勻,基本每個(gè)區(qū)縣都有自己公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)小學(xué)。
因此,小學(xué)階段優(yōu)質(zhì)學(xué)校以臺(tái)州市區(qū)和溫嶺市為例展開(kāi)。
臺(tái)州市區(qū)公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)小學(xué)(排名不分先后)有:
溫嶺市公認(rèn)優(yōu)質(zhì)小學(xué)(排名不分先后):
相比較小學(xué),臺(tái)州優(yōu)質(zhì)中學(xué)教育資源集中于椒江區(qū)。
臺(tái)州人氣值較高的初中(排名不分先后)有:
由于高中是否優(yōu)質(zhì),與其高考升學(xué)率有很大關(guān)系,因此,按照2019年升學(xué)情況,我們整理了5所升學(xué)相對(duì)較好的高中(排名不分先后):
調(diào)研對(duì)比發(fā)現(xiàn),臺(tái)州優(yōu)質(zhì)教育資源以公辦為主,尤其是高中階段,且相較于其他地區(qū),優(yōu)質(zhì)資源分布較均勻。
4.教育政策:政治、升學(xué)政策深刻影響臺(tái)州教育格局
①市政府搬遷,椒江區(qū)教育資源優(yōu)勢(shì)凸顯
1994年8月22日,國(guó)務(wù)院發(fā)出國(guó)函(94)86號(hào)文件,批準(zhǔn)臺(tái)州撤地建市。1995年1月5日市級(jí)機(jī)關(guān)22個(gè)單位300多人首批搬遷椒江,市中心從原地區(qū)行署所在地臨海縣搬到椒江區(qū),這一政策的頒布,從根本上影響了臺(tái)州格局,包括教育格局。
2017年,國(guó)務(wù)院批復(fù)同意《臺(tái)州城市總體規(guī)劃(2004-2020年)(2017年修訂)》,將臺(tái)州定位為浙江沿海的區(qū)域性中心城市和現(xiàn)代化港口城市,《規(guī)劃》確定在臺(tái)州1635平方公里規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi),實(shí)行城鄉(xiāng)統(tǒng)一規(guī)劃管理,到2020年,中心城區(qū)常住人口控制在172萬(wàn)人以?xún)?nèi),城市建設(shè)用地控制在189平方公里以?xún)?nèi),人均城市建設(shè)用地面積110平方米;要根據(jù)市域內(nèi)不同地區(qū)的條件,重點(diǎn)發(fā)展縣城和基礎(chǔ)條件好、發(fā)展?jié)摿Υ蟮闹行逆?zhèn);搭建“一心、一核、六脈、四組團(tuán)”的城市空間結(jié)構(gòu)。
“市政府搬到椒江區(qū)、城市規(guī)劃的落實(shí),各種教育資源向椒江區(qū)傾斜,所以近些年椒江區(qū)的教育資源優(yōu)勢(shì)凸顯,而臨??h慢慢沒(méi)落了?!迸_(tái)州市椒江區(qū)李校長(zhǎng)介紹。
②升學(xué)政策:遵循就近免試、“搖號(hào)”入學(xué),學(xué)區(qū)房熱
2020年5月13日,臺(tái)州市教育局發(fā)布《關(guān)于做好2020年義務(wù)教育階段學(xué)校招生入學(xué)工作的通知》,規(guī)定公辦學(xué)校遵循“免試、就近、劃片”的原則招生,民辦學(xué)校要嚴(yán)格按照省教育廳要求開(kāi)展錄取工作,符合條件報(bào)名人數(shù)未超過(guò)招生計(jì)劃數(shù)的,其報(bào)名對(duì)象全部錄??;符合條件報(bào)名人數(shù)超過(guò)招生計(jì)劃數(shù)的,其報(bào)名對(duì)象全部參加電腦隨機(jī)派位(電腦搖號(hào)),一次性完成全部招生計(jì)劃的錄取。
嚴(yán)格就近免試入學(xué)
學(xué)校不得以面試、評(píng)測(cè)等名義選拔學(xué)生,嚴(yán)禁以各類(lèi)考試、競(jìng)賽、培訓(xùn)成績(jī)或證書(shū)證明等作為招生依據(jù)。學(xué)校不得提前組織招生,不得通過(guò)任何形式的提前摸底、預(yù)約等方式爭(zhēng)搶生源。
教育行政部門(mén)和公辦學(xué)校不得對(duì)符合條件的適齡兒童少年申報(bào)就讀民辦學(xué)校設(shè)置任何限制條件;
民辦學(xué)校也不得設(shè)置任何限制條件,拒絕或變相拒絕符合條件的適齡兒童少年入學(xué)報(bào)名。體藝專(zhuān)門(mén)學(xué)校(各地公布的體藝特色學(xué)校不等同于體藝專(zhuān)門(mén)學(xué)校)按現(xiàn)行方式招生,可進(jìn)行藝術(shù)或體育的術(shù)科測(cè)評(píng),但不得組織文化科目考試,其招生方案須分別報(bào)審批的教育及文化或體育等行政部門(mén)核準(zhǔn)后方可實(shí)施。
普通義務(wù)教育學(xué)校從2020年開(kāi)始全面取消各類(lèi)特長(zhǎng)生招生。
全面實(shí)行公辦民辦學(xué)校同步招生
各地教育行政部門(mén)要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、入學(xué)服務(wù)系統(tǒng)、微信公眾號(hào)及其他形式,及時(shí)向社會(huì)公布義務(wù)教育學(xué)校招生入學(xué)工作的實(shí)施方案及實(shí)施細(xì)則、學(xué)校招生計(jì)劃、學(xué)校入學(xué)報(bào)名條件、公辦學(xué)校學(xué)區(qū)范圍、民辦學(xué)校收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)校招生入學(xué)咨詢(xún)方式等招生入學(xué)工作信息。
全面實(shí)行公辦民辦學(xué)校同步報(bào)名、同步招生。全市學(xué)校招生報(bào)名時(shí)間不得早于5月份,具體報(bào)名時(shí)間由臺(tái)州市教育局統(tǒng)一安排。
公辦學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行義務(wù)教育陽(yáng)光招生政策,遵循“免試、就近、劃片”的原則,錄取符合條件的適齡兒童少年。
民辦學(xué)校要嚴(yán)格按照省教育廳要求開(kāi)展錄取工作。符合條件報(bào)名人數(shù)未超過(guò)招生計(jì)劃數(shù)的,其報(bào)名對(duì)象全部錄取;符合條件報(bào)名人數(shù)超過(guò)招生計(jì)劃數(shù)的,其報(bào)名對(duì)象全部參加電腦隨機(jī)派位(電腦搖號(hào)),一次性完成全部招生計(jì)劃的錄取。
未被民辦學(xué)校錄取的適齡兒童少年,可在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回到所在學(xué)區(qū)公辦學(xué)校按原有批次參加錄取。
未完成招生計(jì)劃的民辦學(xué)??梢韵蛑鞴艿慕逃姓块T(mén)申請(qǐng)補(bǔ)招。
此外,還對(duì)招生區(qū)域、對(duì)象以及明令禁止做了規(guī)定。
招生區(qū)域
公辦義務(wù)教育學(xué)校(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“公辦學(xué)校”)要嚴(yán)格按學(xué)區(qū)招生,未經(jīng)批準(zhǔn)不得隨意變更招生區(qū)域。
民辦義務(wù)教育學(xué)校(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“民辦學(xué)?!保┰趯徟胤秶ㄒ韵潞?jiǎn)稱(chēng)審批地)內(nèi)招生:各縣(市、區(qū))教育行政部門(mén)審批的,在本縣(市、區(qū))范圍內(nèi)招生;市教育行政部門(mén)審批、縣(市)教育行政部門(mén)主管的,在學(xué)校所在縣(市)范圍內(nèi)招生;市教育行政部門(mén)審批、區(qū)教育行政部門(mén)主管的,在市區(qū)(椒江區(qū)、黃巖區(qū)、路橋區(qū)、集聚區(qū),下同)范圍內(nèi)招生(具體名單見(jiàn)附件);市教育行政部門(mén)審批并主管的,在全市范圍內(nèi)招生(具體名單見(jiàn)附件)。民辦學(xué)校在審批地招不足的,經(jīng)縣(市、區(qū))教育行政部門(mén)報(bào)市教育局同意后,可以面向全市啟動(dòng)補(bǔ)招程序。任何民辦學(xué)校不得擅自跨市域招生。
招生對(duì)象
適齡兒童少年入學(xué)報(bào)名的具體規(guī)則按各地教育行政部門(mén)制定的招生細(xì)則執(zhí)行。
民辦學(xué)校招生對(duì)象為符合審批地義務(wù)教育公辦學(xué)校招生條件(以下簡(jiǎn)稱(chēng)符合條件)的適齡兒童少年。在符合審批地招生的前提下,只要符合當(dāng)?shù)毓k學(xué)校招生報(bào)名條件的適齡兒童少年,均可參加當(dāng)?shù)氐拿褶k學(xué)校招生報(bào)名。
集聚區(qū)內(nèi)的民辦學(xué)校招生對(duì)象包含原椒江區(qū)、路橋區(qū)范圍內(nèi)的適齡兒童少年;椒江區(qū)、路橋區(qū)審批的民辦學(xué)校招生對(duì)象包含集聚區(qū)原屬椒江區(qū)、路橋區(qū)范圍內(nèi)的適齡兒童少年。
受當(dāng)?shù)卣胁⒊袚?dān)了部分學(xué)區(qū)范圍招生計(jì)劃的民辦學(xué)校,應(yīng)明確其學(xué)區(qū)范圍并按公辦學(xué)校就近入學(xué)相關(guān)政策招生,不得選擇生源;其非學(xué)區(qū)范圍內(nèi)的招生按照民辦學(xué)校的招生錄取規(guī)則執(zhí)行。
民辦學(xué)校或投資主體與當(dāng)?shù)卣块T(mén)或功能區(qū)管委會(huì)等原先已訂有協(xié)議,約定由民辦學(xué)校負(fù)責(zé)承接的生源,相關(guān)生源按協(xié)議約定錄取,不得選擇生源。
嚴(yán)格執(zhí)行招生計(jì)劃
各地要根據(jù)核準(zhǔn)的辦學(xué)規(guī)模編制,下達(dá)公辦學(xué)校年度招生計(jì)劃和核定民辦學(xué)校提出的年度招生計(jì)劃,并發(fā)文公布。
市教育局審批并主管的,由市教育局編制招生計(jì)劃并下發(fā)至縣(市、區(qū))教育局和集聚區(qū)社發(fā)局;
市教育局審批、區(qū)教育局主管的,由市教育局根據(jù)審批時(shí)確定的辦學(xué)規(guī)模,編制跨區(qū)招生計(jì)劃并下發(fā)至三區(qū)教育局和集聚區(qū)社發(fā)局。
各地須將市教育局下發(fā)的招生計(jì)劃納入本地年度招生計(jì)劃,并發(fā)文公布。
學(xué)校必須嚴(yán)格按照核定的招生計(jì)劃實(shí)施招生,不得隨意突破招生計(jì)劃或擴(kuò)大班額,小學(xué)、初中班額分別不得超過(guò)45人、50人。
嚴(yán)格實(shí)行均衡編班
各地各校要規(guī)范實(shí)施學(xué)生隨機(jī)均衡編班,合理均衡配備師資,嚴(yán)禁以任何名義設(shè)立重點(diǎn)班、快慢班、實(shí)驗(yàn)班,不得以“國(guó)際部”“國(guó)際課程班”“境外班”等名義招生編班。學(xué)校不得勸退或變相勸退已錄取的學(xué)生,不得在學(xué)段的中途擴(kuò)班或增加班額。
今年秋天,該升學(xué)政策正式上線執(zhí)行,再加上公立校的教育優(yōu)勢(shì),二者加劇了學(xué)區(qū)房的熱度。
“公辦學(xué)校招生名額本就有限,如果沒(méi)有一套學(xué)區(qū)房,孩子就只能去上民辦學(xué)校,想到孩子的未來(lái),于心不忍,咬咬牙,還是買(mǎi)套學(xué)區(qū)房吧。”這種想法在臺(tái)州家長(zhǎng)中很是普遍。
比如,距離椒江實(shí)驗(yàn)(育才)小學(xué)3公里的翠華新村,截至2019年年底的房?jī)r(jià)最高能達(dá)到1.3萬(wàn)/平。
再比如,學(xué)院路小學(xué)周邊學(xué)區(qū)房房?jī)r(jià)最貴的逼近4萬(wàn)/平。
臺(tái)州學(xué)院路周邊學(xué)區(qū)房房?jī)r(jià)(截至2019年年底,數(shù)據(jù)來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))
不止臺(tái)州市區(qū),教育氛圍更為濃厚的溫嶺,隨著《2020年溫嶺市太平街道區(qū)域公辦學(xué)校和九龍學(xué)校的招生辦法》(下面稱(chēng)“招生辦法”)的公布,學(xué)區(qū)房市場(chǎng)更加火爆。
《招生辦法》提到,2021年就讀小學(xué)和初中的入學(xué)對(duì)象,須滿足“房戶(hù)一致滿一年”;2022年須滿足“房戶(hù)一致滿兩年”;2023年及以后須滿足“房戶(hù)一致滿三年”,截止時(shí)間為入學(xué)當(dāng)年8月31日。
《2020年溫嶺市太平街道區(qū)域公辦學(xué)校和九龍學(xué)校的招生辦法》部分截取
也就是說(shuō),想在太平街道區(qū)域公辦學(xué)校和九龍學(xué)校就讀的孩子,若在2021、2022或者2023年入學(xué),只有今年就買(mǎi)房落戶(hù),才能滿足溫嶺“房戶(hù)一致滿一至三年”的要求。
“最近看房的人很多,細(xì)算一下,按照市教育局發(fā)布的學(xué)區(qū)新政,小孩4歲、5歲、6歲的家庭,都可以買(mǎi)學(xué)區(qū)房了。也就是說(shuō)4歲的小孩要提前3年買(mǎi)房落戶(hù),5歲的小孩要提前2年,而6歲的小孩要提前1年。小套學(xué)區(qū)房或許會(huì)供不應(yīng)求?!笔袇^(qū)人民西路大眾房產(chǎn)中介的葉先生表示,各大房產(chǎn)中介迎來(lái)久違的“小陽(yáng)春”。
溫嶺新政出臺(tái)后,去不動(dòng)產(chǎn)教育窗口辦理登記業(yè)務(wù)的市民暴增
據(jù)溫嶺市新希望郭校長(zhǎng)透露,“溫嶺這邊好點(diǎn)兒的學(xué)區(qū)房也得到3萬(wàn)多一平了?!?/p>
無(wú)論是市政府的搬遷,還是升學(xué)新政,都會(huì)對(duì)臺(tái)州教育格局的形成和發(fā)展方向打上深深的烙印。
因此,緊密關(guān)注、分析政策的變化,是教培機(jī)構(gòu)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必修課。
5.高等教育:34.53%的畢業(yè)生流向教育,招人仍是“老大難”
2019年浙江高校資源分布
從2019年浙江高校資源分布來(lái)看,臺(tái)州的高等院校資源較弱,僅有4所大學(xué):
雖然臺(tái)州整體高校資源較弱,但畢業(yè)生對(duì)教育行業(yè)的熱愛(ài)并不弱。
以臺(tái)州學(xué)院為例,2019年臺(tái)州學(xué)院畢業(yè)生4034人,師范類(lèi)畢業(yè)生人數(shù)為1284人,占比31.83%,就業(yè)區(qū)域流向來(lái)看,在浙江省內(nèi)就業(yè)的人數(shù)為3299人,占總就業(yè)人數(shù)89.77%;其中省內(nèi)就業(yè)人數(shù)前三位城市為:臺(tái)州市1212人,占31.96%;杭州市651人,占17.17%;寧波市418人,占11.02%。
2019屆臺(tái)州學(xué)院畢業(yè)生行業(yè)流向
就業(yè)行業(yè)去向,選擇教育行業(yè)的有1271人,以占比34.53%的壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)碾壓排名第2的制造業(yè)。
“我們機(jī)構(gòu)的師資很多時(shí)候不是靠招,因?yàn)檎械匠墒臁⒑线m的老師很難,所以我們更傾向于依托自己的教研、教學(xué)體系培養(yǎng)師資,自己培訓(xùn)老師雖然會(huì)投入一定的成本,但她們會(huì)更契合機(jī)構(gòu)文化,也更穩(wěn)定?!迸_(tái)州不止一家機(jī)構(gòu)是這樣做的。
6.科技創(chuàng)新:科技創(chuàng)新大跨步發(fā)展,但科技教育道阻且長(zhǎng)
2019年,臺(tái)州科技創(chuàng)新加快推進(jìn)。
臺(tái)州科技城科創(chuàng)綜合區(qū)一期項(xiàng)目竣工,20個(gè)涉及數(shù)字經(jīng)濟(jì)、智能制造領(lǐng)域的項(xiàng)目入駐,清華長(zhǎng)三角研究院臺(tái)州創(chuàng)新中心、臺(tái)州市椒江科創(chuàng)中心2家單位被確定為國(guó)家級(jí)科技孵化器。全市實(shí)現(xiàn)規(guī)模以上高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值669.53億元,比上年增長(zhǎng)2.7%。
全市共有省級(jí)企業(yè)研究院122家,省級(jí)高新技術(shù)研發(fā)中心399家,新增國(guó)家重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)191家,累計(jì)940家,新增省級(jí)科技型中小企業(yè)753家,累計(jì)4540家。
不僅科技企業(yè)的入駐和新增,2019年臺(tái)州更將“加快教育信息化”作為重頭戲。臺(tái)州市五屆三次黨代會(huì)提出“以現(xiàn)代化灣區(qū)建設(shè)統(tǒng)領(lǐng)臺(tái)州高質(zhì)量發(fā)展”的戰(zhàn)略舉措,舉措提到將加快推進(jìn)教育信息化:
扎實(shí)開(kāi)展省首批政府?dāng)?shù)字化轉(zhuǎn)型重大項(xiàng)目應(yīng)用試點(diǎn)工作;
加強(qiáng)智慧校園環(huán)境建設(shè),大力推進(jìn)學(xué)科教室和創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室建設(shè)和應(yīng)用,增加中小學(xué)生均教育裝備投入;
升級(jí)“校園無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、交互式電子白板、移動(dòng)學(xué)習(xí)終端”新三樣,建設(shè)“括蒼云”教育大數(shù)據(jù)平臺(tái),全面推進(jìn)課堂精準(zhǔn)教學(xué);
云圖書(shū)館接入率達(dá)到80%;
推進(jìn)智慧教育試點(diǎn),實(shí)施中小學(xué)校網(wǎng)絡(luò)牽手計(jì)劃,推進(jìn)中小學(xué)科技教育,深化開(kāi)展“一師一優(yōu)課、一課一名師”活動(dòng)。
但實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn),科技對(duì)教育的加持仍處于非常初級(jí)的階段,無(wú)論是家長(zhǎng)還是教培機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)都對(duì)此不太樂(lè)觀。
溫嶺市英語(yǔ)教學(xué)出身的郭校長(zhǎng)表示,“我認(rèn)為,教學(xué)還是得面對(duì)面的線下模式才最靠譜,那些老師在網(wǎng)線另一端的教學(xué)模式是出不來(lái)效果的。”
同樣,經(jīng)歷了疫情期網(wǎng)課“狂轟濫炸”的家長(zhǎng),也對(duì)在線教育模式提不起興趣,“上半年我家娃一直在家上網(wǎng)課,只要我一會(huì)兒不盯著,他就放飛自我了,根本學(xué)不進(jìn)去,而我又輔導(dǎo)不了,只能干著急。”盡管家長(zhǎng)已經(jīng)很熟悉網(wǎng)課等有科技加持的新型教學(xué)形式,但距離他們真正接受仍然道阻且長(zhǎng)。
臺(tái)州本土頭部機(jī)構(gòu)分析
在臺(tái)州,比較有代表性的本土頭部機(jī)構(gòu)有6家(排名不分先后)——睿達(dá)資優(yōu)教育、給力教育、快樂(lè)學(xué)教育、邁達(dá)教育、天一教育和言圖培優(yōu)教育。
下面我們具體分析。
(一)睿達(dá)資優(yōu)教育
1.基本情況
睿達(dá)資優(yōu)教育創(chuàng)建于2004年,總部杭州,是國(guó)內(nèi)資優(yōu)學(xué)生個(gè)性化培養(yǎng)的知名品牌,從資優(yōu)生培訓(xùn)起步,現(xiàn)已成為涵蓋全日制學(xué)校、培訓(xùn)學(xué)校、在線教育與大數(shù)據(jù)測(cè)評(píng)以及教育公益事業(yè)四大板塊的綜合性教育機(jī)構(gòu)。
睿達(dá)資優(yōu)教育是培訓(xùn)學(xué)校模塊,聚焦中小學(xué)生課外培訓(xùn)領(lǐng)域,睿達(dá)在全國(guó)建有20多個(gè)教學(xué)校區(qū),在校學(xué)生超過(guò)2萬(wàn)人,年培訓(xùn)量超過(guò)20萬(wàn)人次。睿達(dá)冬夏令營(yíng)是全國(guó)具影響力的高中學(xué)科競(jìng)賽集訓(xùn)品牌,為資優(yōu)學(xué)生提供學(xué)科競(jìng)賽、自主招生(三位一體)、高考等全系列的優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)課程,一大批學(xué)生通過(guò)睿達(dá)冬夏令營(yíng)培訓(xùn)取得優(yōu)異成績(jī)而順利進(jìn)入北大、清華等著名學(xué)府。
其中,臺(tái)州地區(qū)睿達(dá)資優(yōu)分校有12家,分別為臺(tái)州分校有椒江天和校區(qū)、椒江中山路校區(qū)、黃巖青年西路校區(qū)、路橋妙智街校區(qū)、路橋銀安街校區(qū)、溫嶺橫湖路校區(qū)、溫嶺萬(wàn)壽路校區(qū)、溫嶺澤國(guó)校區(qū)、臨海校區(qū)、天臺(tái)校區(qū)、椒江經(jīng)中路校區(qū)、黃巖城南校區(qū)。
課程定價(jià)上,精品班二年級(jí)秋季班980元/15講,三到六年級(jí)秋季班1250元/15講,七八九年級(jí)1800元/15講,創(chuàng)新班收費(fèi)更高,比如,九年級(jí)秋季創(chuàng)新班達(dá)2600元/15講,四年級(jí)數(shù)學(xué)秋季創(chuàng)新班1850元/15講。
除中小學(xué)培訓(xùn)之外,睿達(dá)還有全日制學(xué)校、在線教育、大數(shù)據(jù)測(cè)評(píng)、睿達(dá)公益和浙江師范大學(xué)睿達(dá)博雅教育研究中心等5大板塊。
目前睿達(dá)有3所全日制學(xué)校——黃巖區(qū)睿達(dá)實(shí)驗(yàn)學(xué)校(2012年創(chuàng)辦,九年一貫制學(xué)校)、德清縣華盛達(dá)外語(yǔ)學(xué)校(1996年由華盛達(dá)創(chuàng)辦,2018年華盛達(dá)、睿達(dá)聯(lián)合辦學(xué),K12學(xué)校)、長(zhǎng)興縣華盛達(dá)睿達(dá)實(shí)驗(yàn)學(xué)校(2019年創(chuàng)辦,K12學(xué)校)。
睿達(dá)在線教育,是指提供雙師課堂、在線直播課和網(wǎng)絡(luò)錄播課等多種形式課程,構(gòu)建線上線下互聯(lián)互通的教學(xué)模式,借助先進(jìn)的信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓更多的學(xué)校、學(xué)生共享睿達(dá)優(yōu)質(zhì)教育資源,有力緩解優(yōu)質(zhì)教育資源短缺和分布不均等問(wèn)題。2018年12月,睿達(dá)云課堂雙師課程正式上線。
2016年正睿教育成立,與北京大數(shù)據(jù)研究院共建正睿教育大數(shù)據(jù)中心,中心主任由北京大學(xué)元培學(xué)院院長(zhǎng)、中科院院士鄂維南先生擔(dān)任。正睿測(cè)評(píng)旨在為學(xué)生提供專(zhuān)業(yè)的學(xué)業(yè)診斷和學(xué)習(xí)規(guī)劃方案,同時(shí)為教師提供教學(xué)改進(jìn)建議,為學(xué)校定位自身教學(xué)水平,為區(qū)域整體教育發(fā)展評(píng)價(jià)提供有效的第三方專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)支持。
2017年,浙江省睿達(dá)教育基金會(huì)在浙江省民政廳登記成立,先后在北京大學(xué)、浙江師范大學(xué)、浙江外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、紹興一中和睿達(dá)學(xué)校等多所高校和中學(xué)設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金、獎(jiǎng)教金和助學(xué)金。
另外,2019年,浙江睿達(dá)與浙江師范大學(xué)合作,共建“浙江師范大學(xué)睿達(dá)博雅教育研究中心”,以加強(qiáng)中小學(xué)基礎(chǔ)教育教學(xué)改革與創(chuàng)新,服務(wù)地方教育和經(jīng)濟(jì)發(fā)展,目前下設(shè)五個(gè)學(xué)科教育研究所。
2.主要營(yíng)銷(xiāo)模式
①微信公眾號(hào)
【浙江睿達(dá)】公眾號(hào)上承載的內(nèi)容為雙師課堂、線下校區(qū)、睿達(dá)服務(wù)、睿達(dá)大事件等介紹層面的內(nèi)容,招生轉(zhuǎn)化的意味較弱。
②營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
睿達(dá)有自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),分布線上、線下進(jìn)行招生引流,“我們這邊睿達(dá)的招生營(yíng)銷(xiāo)做的特別猛,他們有很強(qiáng)大的招生營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。”溫嶺李校長(zhǎng)介紹。
從睿達(dá)網(wǎng)站上招聘市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的要求和薪酬待遇就能看出,睿達(dá)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的重視。
(二)給力教育
1.發(fā)展情況
給力教育最初是一家由大學(xué)教師團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。曾榮獲全國(guó)挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽銀獎(jiǎng),浙江省挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽特等獎(jiǎng),杭州市政府無(wú)償資助重點(diǎn)項(xiàng)目,現(xiàn)已成為浙江省高考志愿面對(duì)面咨詢(xún)服務(wù)品牌商。
校區(qū)共占地5萬(wàn)多平,全職員工500多人,其中觀瀾中學(xué)過(guò)渡校區(qū)占地3.3萬(wàn)多平(50畝),臺(tái)州椒江(主校區(qū))4500平,其余所有校區(qū)面積均在2000平以上。并在杭州、溫州、嵊州、天臺(tái)、玉環(huán)等地設(shè)有生涯規(guī)劃站點(diǎn),籌備成立溫州、天臺(tái)、東陽(yáng)等校區(qū),逐步實(shí)現(xiàn)浙江省區(qū)域全覆蓋,學(xué)員5000+。
集團(tuán)于2019年創(chuàng)辦全日制中學(xué)——浙江大學(xué)教育學(xué)院(三門(mén)觀瀾)實(shí)驗(yàn)學(xué)校,是浙江大學(xué)教育學(xué)院和三門(mén)縣人民政府共建、給力教育集團(tuán)與三門(mén)縣科技創(chuàng)新投資有限公司(國(guó)資)共同投資的一所全日制普通中學(xué),屬于民辦事業(yè)法人單位,享受事業(yè)員額報(bào)備政策。
給力教育現(xiàn)在臺(tái)州擁有5家分校,分別是椒江校區(qū)、黃巖校區(qū)、路橋校區(qū)、溫嶺校區(qū)和三門(mén)校區(qū)。
班型主要以1對(duì)多(2-5人)、小組課(6-8人)為主。
2.主要營(yíng)銷(xiāo)模式
相比較其他幾家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),給力教育從最初的年?duì)I收七八十萬(wàn),到現(xiàn)在超三千萬(wàn)的成績(jī),更多的是靠口碑做起來(lái)的,“我們沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),只有服務(wù)學(xué)生的學(xué)習(xí)管理師和規(guī)劃師,也基本不做戶(hù)外廣告?!苯o力內(nèi)部員工如是說(shuō)。
(三)快樂(lè)學(xué)教育
1.基本情況
快樂(lè)學(xué)教育集團(tuán),成立于2010年,臺(tái)州起家,總部現(xiàn)在杭州,是一家聚焦3-18歲學(xué)科輔導(dǎo)、家庭教育、心理咨詢(xún)、升學(xué)規(guī)劃與素質(zhì)教育于一體的一站式教育集團(tuán)。
目前集團(tuán)開(kāi)設(shè)4個(gè)事業(yè)部,涵蓋個(gè)性化事業(yè)部、在線事業(yè)部、HL少兒學(xué)科、HL少兒藝術(shù)四大版塊,加速華東地區(qū)3-18歲全生態(tài)產(chǎn)業(yè)布局,實(shí)現(xiàn)全年齡段多元化覆蓋。
所開(kāi)校區(qū)達(dá)50家以上,目前還在快速擴(kuò)張中,主要分布于杭州、寧波、溫州、紹興、臺(tái)州、無(wú)錫、常州等地,其中,大概有15家分校分布在臺(tái)州。
班型以一對(duì)一為主,1對(duì)2、1對(duì)3、1對(duì)4為輔,學(xué)員人數(shù)4000+人。
2.主要營(yíng)銷(xiāo)模式
① 狠抓教研
快樂(lè)學(xué)教育有自己的專(zhuān)職教研團(tuán)隊(duì),狠抓教研教學(xué),每年出版《高考白皮書(shū)》《中考白皮書(shū)》《心理白皮書(shū)》,在當(dāng)?shù)厥斋@優(yōu)質(zhì)口碑。
② 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
快樂(lè)學(xué)教育有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),通過(guò)線下地推、線上電邀等形式開(kāi)展招生、營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。
(四)邁達(dá)教育
1.基本情況
邁達(dá)教育位于臺(tái)州市三門(mén)縣,成立于2015年,主營(yíng)小學(xué)語(yǔ)文和數(shù)學(xué),今年暑假開(kāi)始,增設(shè)英語(yǔ)和編程學(xué)科。
現(xiàn)有學(xué)員2000人次,有5家校區(qū),其中3家位于縣城,2家位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
走訪發(fā)現(xiàn),邁達(dá)教育在三門(mén)縣算是教培龍頭機(jī)構(gòu),其它機(jī)構(gòu)或是僅單科做得好,或是只有一家校區(qū),當(dāng)?shù)厣儆信c邁達(dá)教育旗鼓相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2.主要營(yíng)銷(xiāo)模式
①微信公眾號(hào)
邁達(dá)教育公眾號(hào)承載內(nèi)容,聚焦課程介紹和節(jié)日活動(dòng)宣傳,是招生和品牌塑造的出口。
②市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
邁達(dá)教育設(shè)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),舉辦線上、線下活動(dòng),保持家校溝通的同時(shí),也是招生的重要手段。
邁達(dá)教育父親節(jié)活動(dòng)海報(bào)
③口碑轉(zhuǎn)介紹
相比較微信公眾號(hào)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),邁達(dá)教育的主要招生方式是在做好教學(xué)、服務(wù)基礎(chǔ)之上的口碑轉(zhuǎn)介紹,這也是其能在三門(mén)做到龍頭的關(guān)鍵原因所在。
拿服務(wù)來(lái)說(shuō),邁達(dá)教育注重家校溝通,在微信公號(hào)上接入了不同校區(qū)的家校溝通入口,重視程度可見(jiàn)一斑。
(五)天一教育
1.基本情況
天一教育創(chuàng)始于2009年,歷經(jīng)10年的積淀,學(xué)校目前已發(fā)展成為集幼兒、小學(xué)、初中、高中等綜合類(lèi)藝術(shù)培訓(xùn)教育和高考藝術(shù)本科生培訓(xùn)、藝術(shù)交流、藝術(shù)展覽,國(guó)家藝術(shù)類(lèi)考級(jí)指定單位為一體的一站式藝術(shù)教育培訓(xùn)集團(tuán)。
自創(chuàng)辦以來(lái)總計(jì)培養(yǎng)學(xué)員近11萬(wàn)名,現(xiàn)在年培訓(xùn)規(guī)模達(dá)10000余人次以上,是中國(guó)著名綜合藝術(shù)教育品牌。
現(xiàn)在臺(tái)州開(kāi)設(shè)13家直營(yíng)校區(qū),分別為椒江尚天一畫(huà)校區(qū)、路橋蓬街文藝中心校區(qū)、黃巖院橋校區(qū)、路橋天一教育、路橋戲墨校區(qū)、黃巖藝道校區(qū)、路橋金清天澤校區(qū)、路橋蓬街天尚校區(qū)、椒江尚憶全腦校區(qū)、椒江洪家校區(qū)、路橋藝殿堂校區(qū)、椒江優(yōu)憶記憶思維校區(qū)和椒江石柱天翼校區(qū)。
現(xiàn)有教職員工300余人,專(zhuān)職課程教師150余人,外聘教育專(zhuān)家、教授30余人,教學(xué)面積達(dá)11萬(wàn)平方米,制作教學(xué)課件系列700余件,累計(jì)舉辦千人文藝匯演70余場(chǎng),為省級(jí)、市級(jí)輸送了大量注冊(cè)運(yùn)動(dòng)員,為全國(guó)省重點(diǎn)中小學(xué)培養(yǎng)了大批優(yōu)秀藝術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生,幫助數(shù)萬(wàn)名中小學(xué)生圓滿地實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)高中、大學(xué)本科級(jí)別的藝術(shù)本科生夢(mèng)想。
2.主要營(yíng)銷(xiāo)模式
①?gòu)V告投放
與睿達(dá)資優(yōu)教育相似,天一教育注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),比如公共交通廣告投放。
②免費(fèi)試聽(tīng)課
點(diǎn)擊網(wǎng)站上免費(fèi)試學(xué)按鈕,彈出的是學(xué)生信息征集頁(yè)面,可見(jiàn),免費(fèi)試聽(tīng)課是其儲(chǔ)備、吸引新生源的入口。
③優(yōu)秀學(xué)員案例
優(yōu)秀學(xué)員案例展示是最能打動(dòng)家長(zhǎng)的方式,天一教育深諳此道,在網(wǎng)站上掛滿了各校區(qū)、各項(xiàng)目的優(yōu)秀學(xué)員案例。
(六)言圖培優(yōu)
1.基本情況
言圖培優(yōu)隸屬于浙江中小學(xué)課外培訓(xùn)連鎖品牌言圖教育,總部位于杭州,旗下設(shè)有言圖大語(yǔ)文、言圖培優(yōu)中學(xué)和言圖培優(yōu)小學(xué)三個(gè)品牌。
言圖培優(yōu)專(zhuān)注中小學(xué)小組課,1V4、1V6小組課居多,目前擁有教師團(tuán)隊(duì)300多人,年服務(wù)學(xué)生5000+人次。
在臺(tái)州,言圖培訓(xùn)開(kāi)設(shè)11家校區(qū),其中小學(xué)部4家,分別為椒江校區(qū)、玉環(huán)小學(xué)部、楚門(mén)校區(qū)和臨海校區(qū),7家初中部,分別為椒江校區(qū)、溫嶺校區(qū)、楚門(mén)校區(qū)、路橋校區(qū)、玉環(huán)中學(xué)部、杜橋校區(qū)和臨海校區(qū)。
另外,言圖教育非常注重教研、教學(xué)、師訓(xùn)體系的研發(fā)和搭建,自主研發(fā)了適合本地的小組課分層教材和小組課完整的產(chǎn)品體系,建立了完善的教學(xué)服務(wù)體系、教研體系、教師培養(yǎng)體系,同時(shí)將科技手段融入課堂教學(xué)中,不斷提升教學(xué)品質(zhì)。
2.主要營(yíng)銷(xiāo)模式
①微信公眾號(hào)
言圖教育設(shè)有[臺(tái)州言圖培優(yōu)]公眾號(hào),日常推送學(xué)科知識(shí)、家庭教育、升學(xué)資訊等家長(zhǎng)關(guān)注的內(nèi)容,塑造品牌。
另外,微信公號(hào)還是免費(fèi)試聽(tīng)課、官網(wǎng)的入口,承載轉(zhuǎn)化目的。
②微信學(xué)習(xí)群
除了微信公眾號(hào),微信學(xué)習(xí)群能夠更高頻次觸達(dá)、滿足家長(zhǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)痛點(diǎn),按照不同區(qū)域,言圖教育還設(shè)有微信學(xué)習(xí)群,做生源蓄水池。
③低價(jià)引流課
打開(kāi)言圖教育官網(wǎng),會(huì)迅速?gòu)棾?9元搶購(gòu)學(xué)習(xí)包、9.9元學(xué)整月、中考名師體驗(yàn)班等引流課彈窗。
(七)本土機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)模式分析
相較來(lái)說(shuō),臺(tái)州本土機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)模式還是緊跟社會(huì)形勢(shì)及潮流的,無(wú)論是線上的公眾號(hào)、學(xué)習(xí)群,還是線下的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、打廣告,都有在嘗試,此外,聚焦教學(xué)、教研、師訓(xùn)體系研發(fā)的同時(shí),也較注重利用成功案例和好評(píng)帶來(lái)的口碑效應(yīng)。
(八)本土機(jī)構(gòu)擴(kuò)張模式分析
從以上5個(gè)代表性本土機(jī)構(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,本土機(jī)構(gòu)走出去的野心不小,只是相同的目的下,走出去的路徑不同,大體可分為4種:
1.下沉開(kāi)分區(qū)域校
無(wú)論是總部在上海、杭州的言圖培優(yōu)和睿達(dá)資優(yōu),還是本土起家的天一教育、給力教育、快樂(lè)學(xué)教育和邁達(dá)教育,都在當(dāng)?shù)貐^(qū)縣,甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)分校。
2.開(kāi)設(shè)全日制學(xué)校
發(fā)展上規(guī)模的機(jī)構(gòu)會(huì)選擇開(kāi)設(shè)全日制學(xué)校,擴(kuò)大在當(dāng)?shù)亟逃I(lǐng)域的影響力,比如,睿達(dá)資優(yōu)有3所全日制學(xué)校,給力教育2019年也開(kāi)設(shè)了1家全日制學(xué)校。
3.產(chǎn)品矩陣覆蓋整個(gè)K12
除了做初、高中起家的給力教育,天一教育、言圖培優(yōu)和睿達(dá)資優(yōu)的產(chǎn)品矩陣幾乎涵蓋K12整條線,另有消息稱(chēng),給力教育也在布局小學(xué)段。
4.Tob“才露尖尖角”
睿達(dá)資優(yōu)2016年成立正睿教育,與北京大數(shù)據(jù)研究院共建正睿教育大數(shù)據(jù)中心,旨在為學(xué)生提供專(zhuān)業(yè)的學(xué)業(yè)診斷和學(xué)習(xí)規(guī)劃方案,為教師提供教學(xué)改進(jìn)建議,為學(xué)校定位自身教學(xué)水平,為區(qū)域整體教育發(fā)展評(píng)價(jià)提供有效的第三方專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)支持,這條tob的路子在當(dāng)?shù)剡€處于“才露尖尖角”的狀態(tài)。
教培市場(chǎng)分析
1.臺(tái)州教培市場(chǎng):參培率達(dá)77.15%,潛在市場(chǎng)規(guī)模85.8億
據(jù)臺(tái)州教培業(yè)內(nèi)人士透露,臺(tái)州現(xiàn)存教培機(jī)構(gòu)有近4800家,而教培氛圍最為濃厚的溫嶺市大概占到三分之一,也就是1600家。
2019年年底,《臺(tái)州中小學(xué)生校外培訓(xùn)消費(fèi)調(diào)查報(bào)告》顯示,臺(tái)州市現(xiàn)有學(xué)生參培率為77.15%,尚未有孩子但有意愿讓孩子參加校外培訓(xùn)的占比17.73%,可見(jiàn)參加校外培訓(xùn)已成為臺(tái)州中小學(xué)生及家長(zhǎng)群體的主流選擇。
另外,有近一半的家庭,一個(gè)孩子年均培訓(xùn)費(fèi)用在5000-10000元之間。
第一部分可知臺(tái)州市K12生源存,量為111.21萬(wàn)人,由此可推算,臺(tái)州教培市場(chǎng)潛在規(guī)模=學(xué)生存量(111.21萬(wàn)人)*參培率(77.15%)*年均培訓(xùn)費(fèi)用(1萬(wàn)元)=85.8億。
2.外來(lái)巨頭:學(xué)而思新東方初來(lái)乍到,教培市場(chǎng)面臨洗牌
2019年之前,臺(tái)州近10億的教培市場(chǎng)是本土機(jī)構(gòu)“專(zhuān)供”,直到2019年暑假,學(xué)而思的進(jìn)駐。
(1)學(xué)而思“先發(fā)制人”
①基本情況
2019年11月3號(hào),椒江新時(shí)代廣場(chǎng)樓下人山人海,近千名學(xué)生家長(zhǎng)等待測(cè)試,學(xué)而思在臺(tái)州的聲勢(shì)起來(lái)了。
初來(lái)臺(tái)州,學(xué)而思將校區(qū)選在椒江區(qū)時(shí)代廣場(chǎng),“2019年暑假開(kāi)始裝修場(chǎng)地,截止11月份開(kāi)業(yè)短短幾個(gè)月時(shí)間,就招到數(shù)百名學(xué)員?!苯方瓍^(qū)李校長(zhǎng)介紹,可見(jiàn)學(xué)而思入局之強(qiáng)勢(shì)。
截止目前,學(xué)而思臺(tái)州分校課程產(chǎn)品線跨度是幼兒園中班開(kāi)始到初一年級(jí)、以數(shù)學(xué)為主。
其中,幼兒園中班、大班主打語(yǔ)文、數(shù)學(xué)和圍棋;小學(xué)一年級(jí)和二年級(jí)開(kāi)設(shè)數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、科學(xué)、圍棋和益智課程;等到孩子升至三、四、五六年級(jí)時(shí),主要學(xué)習(xí)理科類(lèi)別——數(shù)學(xué)、科學(xué)和益智課程;升入初一的學(xué)生則學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)、科學(xué)和綜合課程,其中綜合課程是指初一綜合短期班自習(xí)室,4次課收費(fèi)120元。
此外,班型上,臺(tái)州學(xué)而思主打20-25人的小班教學(xué),13次課的短期班收費(fèi)2340元,每次課2.5h。
②營(yíng)銷(xiāo)模式分析
線下分校未動(dòng),線上造勢(shì)先行
早在學(xué)而思臺(tái)州分校開(kāi)業(yè)的前1年,它在臺(tái)州的造勢(shì)就已經(jīng)開(kāi)始了,比如,2018年11月注冊(cè)“臺(tái)州同城課堂”,以推送家長(zhǎng)關(guān)心的家庭教育、升學(xué)資訊、清北名師課程等內(nèi)容“收割”家長(zhǎng)粉。
以試卷測(cè)評(píng)為入口
前面也提到,臺(tái)州第一個(gè)關(guān)于學(xué)而思的新聞就是千余名家長(zhǎng)等在分校門(mén)口等待測(cè)評(píng),這是學(xué)而思的“慣用套路”,但對(duì)家長(zhǎng)很有吸引力。
瘋狂學(xué)而思、饑餓營(yíng)銷(xiāo)的余溫
2016年11月杭州報(bào)道的《瘋狂的學(xué)而思》,引起全國(guó)對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的密切關(guān)注和熱議,加劇升學(xué)焦慮,一向注重教育的臺(tái)州家長(zhǎng)影響很深,盡管已經(jīng)過(guò)去了4年,余溫還在。
低價(jià)班引流
低價(jià)班引流這一招生方式很常見(jiàn),學(xué)而思也在用,比如前面提到的120元的《初一綜合短期班自習(xí)室》就是其中的一種,另外,公眾號(hào)上的0元實(shí)驗(yàn)課、0元語(yǔ)文也很常見(jiàn)。
本地化、名校背景師資
學(xué)而思臺(tái)州分校的墻上掛著師資介紹7個(gè)老師中就有3個(gè)來(lái)自浙江大學(xué)的優(yōu)質(zhì)師資,家長(zhǎng)們普遍覺(jué)得“還挺厲害的。”這個(gè)厲害一方面是指老師的教育背景比較好,第二個(gè)層面則是師資出自浙江,對(duì)本地學(xué)情、考情更為了解,因此,師資對(duì)家長(zhǎng)的吸引力還是有的。
戶(hù)外廣告
戶(hù)外廣告對(duì)家長(zhǎng)的沖擊還是很大的,在臺(tái)州的公交站牌等地方,還是可以看到學(xué)而思培優(yōu)的廣告的。
(2)新東方接踵而至
①基本情況
緊隨學(xué)而思,新東方臺(tái)州分校于今年7月4日開(kāi),也是在椒江區(qū)新時(shí)代廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)了,與學(xué)而思培優(yōu)相距僅有200米。
目前,新東方臺(tái)州分校主要開(kāi)設(shè)小學(xué)三至六年級(jí)的數(shù)學(xué)和英語(yǔ)課程,初一至初三的數(shù)學(xué)、英語(yǔ)和科學(xué)三門(mén)學(xué)科。
課時(shí)費(fèi)方面暑假班10次課收費(fèi)1500元,16課次(每課次2h)的秋季正價(jià)班收費(fèi)2400元,與學(xué)而思培優(yōu)收費(fèi)基本相同(學(xué)而思每小時(shí)72元,新東方每小時(shí)75元)。
②營(yíng)銷(xiāo)模式分析
線上造勢(shì)先行
與學(xué)而思一樣,在新東方臺(tái)州校區(qū)籌備階段,公眾號(hào)【臺(tái)州新東方中小學(xué)全科教育】就已經(jīng)開(kāi)始造勢(shì)動(dòng)作,推送家庭教育、升學(xué)政策、體驗(yàn)課信息、免費(fèi)公開(kāi)課,宣傳新東方師資等內(nèi)容,為開(kāi)業(yè)造足了勢(shì)。
“新東方,老師好”品牌借勢(shì)
2019年秋季,新東方提出“新東方,老師好”這一品牌概念,這也是臺(tái)州新東方分校主打策略。
地面幼兒園學(xué)校入駐,下沉生源入口
盡管新東方臺(tái)州分校的產(chǎn)品線最低為小學(xué)三年級(jí),但并不意味著新東方?jīng)]有下沉生源入口的想法。
除了中小學(xué)培訓(xùn),新東方旗下幼兒園已經(jīng)開(kāi)在了臺(tái)州的大地上,現(xiàn)有3所,分別在臺(tái)州臨海市、路橋區(qū)和黃巖區(qū)。擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí),幼兒園生源將對(duì)培訓(xùn)業(yè)務(wù)下沉十分有利。
低價(jià)班引流
同樣,新東方也沒(méi)有舍棄低價(jià)班引流這一主流營(yíng)銷(xiāo)方式,比如,300元/2課時(shí)的體驗(yàn)班,9.9元3人團(tuán)的學(xué)習(xí)規(guī)劃講座,99元的8節(jié)線下專(zhuān)項(xiàng)課等。
借助學(xué)習(xí)群搭建生源池
通過(guò)學(xué)習(xí)大禮包、群內(nèi)專(zhuān)享福利等方式吸引新生源,搭建生源池。
(3)外來(lái)巨頭對(duì)當(dāng)?shù)亟膛嗍袌?chǎng)的沖擊
自學(xué)而思、新東方這兩家巨頭進(jìn)駐臺(tái)州那天起,它們虎視眈眈、瓜分市場(chǎng)的野心已經(jīng)明了,雖說(shuō)現(xiàn)只有一家分校,但按照巨頭一貫做法,絕對(duì)不會(huì)就此滿足、止步,背后一定有計(jì)劃在暗暗醞釀。
這對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和本土機(jī)構(gòu)產(chǎn)生了很大影響:
與其他有學(xué)而思、新東方的城市一樣,小升初市場(chǎng)會(huì)更火熱起來(lái);
對(duì)當(dāng)?shù)匾恍┩ㄟ^(guò)學(xué)校渠道關(guān)系、傳統(tǒng)作坊、家教模式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有“溫水煮青蛙”式的打擊,很多機(jī)構(gòu)可能開(kāi)始不覺(jué)得,但突然有一天就會(huì)倒下;
加劇臺(tái)州教培市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度,面臨洗牌:
激發(fā)當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)危機(jī)意識(shí),“去年我們就開(kāi)始布局小學(xué)段了,下沉生源入口,要不然真等學(xué)而思、新東方發(fā)展起來(lái),我們會(huì)很被動(dòng)。”椒江區(qū)主做初中和高中段培訓(xùn)的段校長(zhǎng)已經(jīng)嗅到了危機(jī)。
教培角色畫(huà)像
1.家長(zhǎng)/學(xué)生畫(huà)像:家長(zhǎng)教育意識(shí)較高,低年級(jí)學(xué)生偏愛(ài)興趣培養(yǎng)
①教育支出上漲,年均培訓(xùn)費(fèi)用近萬(wàn)元
《臺(tái)州市2019年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示,截止2019年年末,臺(tái)州居民在教育文化和娛樂(lè)層面的消費(fèi)價(jià)格較上年上漲2.2%。
另?yè)?jù)臺(tái)州校外培訓(xùn)調(diào)研報(bào)告,一周家庭年均在校外培訓(xùn)上的花費(fèi)在1萬(wàn)元左右。
②家長(zhǎng)看重課外學(xué)習(xí),超7成家長(zhǎng)選擇報(bào)班
從調(diào)研報(bào)告數(shù)據(jù)看出,臺(tái)州參加課外學(xué)習(xí)的學(xué)生中,65%的學(xué)生家長(zhǎng)看重課外學(xué)習(xí),僅2%學(xué)生家長(zhǎng)不看重課外學(xué)習(xí)。
另有77.15%的家長(zhǎng)選擇讓孩子參加校外培訓(xùn),17.73%的尚未有孩子的被調(diào)查者中,有意向在將來(lái)為孩子選擇校外培訓(xùn)班占84.71%。參加校外培訓(xùn)已經(jīng)成為臺(tái)州中小學(xué)生及家長(zhǎng)群體的主流選擇。
③家長(zhǎng)意愿成學(xué)生是否報(bào)班關(guān)鍵因素
在參加校外培訓(xùn)原因的調(diào)查中,近半數(shù)表示家長(zhǎng)的意愿很關(guān)鍵,43.95%的家長(zhǎng)主動(dòng)為孩子選擇的,遠(yuǎn)超升學(xué)壓力和學(xué)校老師要求。
但,不同年級(jí)的學(xué)生參加校外培訓(xùn)時(shí),受到家長(zhǎng)意愿影響的比例不同,比如,五、六年級(jí)的學(xué)生選擇課外學(xué)習(xí)是出于父母要求的分別占各自年級(jí)的41.38%、39.39%,而二、三、四年級(jí)的學(xué)生選擇課外學(xué)習(xí)是出于父母要求的分別占各自年級(jí)的24.32%、12.50%、3.85%,相比高年級(jí),中低年級(jí)的自主程度要高一些,選擇的空間大。
④低年級(jí)家長(zhǎng)更注重興趣培養(yǎng)
從臺(tái)州市小學(xué)生課外學(xué)習(xí)的類(lèi)型情況可得,只有23%的小學(xué)生沒(méi)有參加課外學(xué)習(xí),17%小學(xué)生只參加輔導(dǎo)類(lèi)課外學(xué)習(xí),29%小學(xué)生只參加興趣類(lèi)課外學(xué)習(xí),31%小學(xué)生參加兩類(lèi)課外學(xué)習(xí),明顯可以看出參加興趣類(lèi)課外學(xué)習(xí)的比例明顯比輔導(dǎo)類(lèi)的高。
究其原因,一是興趣類(lèi)的課外學(xué)習(xí)相比輔導(dǎo)類(lèi)的更有吸引力;二是小學(xué)階段學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力相對(duì)較輕,學(xué)生為了提高學(xué)習(xí)成績(jī)而參加輔導(dǎo)類(lèi)的課外學(xué)習(xí)的意愿不強(qiáng);三是家長(zhǎng)更注重對(duì)孩子興趣的培養(yǎng)。
但隨著年級(jí)的升高,學(xué)生參與興趣類(lèi)課外培訓(xùn)的比例在逐漸走低:
二、三、四、五和六年級(jí)僅參加興趣類(lèi)課外學(xué)習(xí)的分別占51.16%、32%、33.33%、15%和13.16%。
因?yàn)槟昙?jí)越高,升學(xué)壓力越大,花在學(xué)習(xí)上的時(shí)間越多,而興趣類(lèi)課外學(xué)習(xí)對(duì)成績(jī)提高沒(méi)有直接幫助,因此參加的人數(shù)少。
2.機(jī)構(gòu)畫(huà)像:小學(xué)段小組課、初高中一對(duì)一為主,溫嶺興趣類(lèi)機(jī)構(gòu)占一半
臺(tái)州不同轄區(qū)地域、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的不同,以及不同年級(jí)家長(zhǎng)對(duì)課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇傾向,影響著臺(tái)州教培機(jī)構(gòu)格局:
相較來(lái)說(shuō),小學(xué)段對(duì)學(xué)習(xí)成績(jī)的要求并不算高,因此,小學(xué)段以班課和1對(duì)多小組課為主;
由于初高中學(xué)段學(xué)生成績(jī)差異較大,當(dāng)?shù)爻踔?、高中段的學(xué)生和家長(zhǎng)更為認(rèn)可1對(duì)1或者1對(duì)2模式。
另外一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是,經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的溫嶺市,小學(xué)段的家長(zhǎng)有半數(shù)會(huì)選擇給學(xué)生報(bào)課外興趣班,其中,音樂(lè)類(lèi)、運(yùn)動(dòng)類(lèi)、書(shū)法類(lèi)和繪畫(huà)類(lèi)較多,手工類(lèi)、棋類(lèi)等益智類(lèi)較少。
臺(tái)州教培行業(yè)前景分析
1.優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
①優(yōu)勢(shì)
臺(tái)州教培兩大關(guān)鍵轄區(qū)——溫嶺市近幾年經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和椒江區(qū)政治中心優(yōu)勢(shì)對(duì)教培市場(chǎng)的反哺,將進(jìn)一步擴(kuò)大當(dāng)?shù)睾驼麄€(gè)臺(tái)州教培潛在市場(chǎng);
持續(xù)升高的參培率、家長(zhǎng)對(duì)培訓(xùn)的重視程度和教育支出,臺(tái)州教培市場(chǎng)逐漸成熟的同時(shí),影響力、吸引力也在節(jié)節(jié)攀升;
外來(lái)巨頭初來(lái)乍到,留給本土機(jī)構(gòu)反擊的空間很大;
興趣類(lèi)、文化課類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)1:1,臺(tái)州教培市場(chǎng)包容度較高,有利于當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)百花齊放;
重視教研、教學(xué)等核心競(jìng)爭(zhēng)力當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu),對(duì)抗全國(guó)巨頭贏面很大;
相比較之前走訪的城市,臺(tái)州在雙師課堂、線上線下教學(xué)方式的滲透上,已出具雛形、邁出了第一步。
注重搭建教研、教學(xué)體系培訓(xùn)師資,人才壁壘的打造更具優(yōu)勢(shì)。
②劣勢(shì)
外來(lái)巨頭已經(jīng)嗅到了臺(tái)州市場(chǎng)的潛在空間,紛紛入駐,勢(shì)必對(duì)當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)造成沖擊;
無(wú)論是小學(xué)還是初高中,一對(duì)多、小組課班型是主流,利潤(rùn)率層面優(yōu)勢(shì)不如班課明顯;
雖然雙師課堂、線上線下教學(xué)方式的滲透已經(jīng)邁出了第一步,但家長(zhǎng)端對(duì)該模式的認(rèn)知還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠;
地域分布不均,教培資源集中分布在政治中心椒江區(qū)和經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的縣級(jí)市溫嶺,長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,不利于臺(tái)州教培整體市場(chǎng)的健康發(fā)展。
2.前景分析
①主流賽道
未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間,臺(tái)州小學(xué)段教培產(chǎn)品會(huì)是文化類(lèi)和興趣類(lèi)并駕齊驅(qū),初高中段以文化課為主,這也側(cè)面反映,小學(xué)段的文化類(lèi)培訓(xùn)上升空間很大。
②產(chǎn)品模式
線上線下等科技因子加持的新型教學(xué)模式在臺(tái)州初步發(fā)展,盡管家長(zhǎng)端對(duì)其仍有異議,但只要機(jī)構(gòu)能夠沉下心來(lái)做好服務(wù),讓家長(zhǎng)嘗到新型教學(xué)模式的“甜頭”,雙師課堂、線上線下教學(xué)模式的發(fā)展可期。
③人才壁壘
迫于人才招聘難度,很多有獨(dú)立教研體系的機(jī)構(gòu)選擇自己培養(yǎng)師資,但優(yōu)秀人才引進(jìn)渠道的拓展仍需繼續(xù)探索,畢竟“選+培”合理配置,才能最大程度實(shí)現(xiàn)師資的優(yōu)質(zhì)和穩(wěn)定。
④競(jìng)爭(zhēng)格局
外來(lái)巨頭初來(lái)乍到,隨著對(duì)臺(tái)州市場(chǎng)的了解加深,勢(shì)必會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)產(chǎn)生強(qiáng)烈沖擊,但當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)是否能夠突破重圍、強(qiáng)勢(shì)反擊,當(dāng)下仍不明朗。
唯一肯定的是,只有改變才能應(yīng)對(duì)變數(shù)。
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