*來源：辦學(xué)指北（ID：banxuezhibei），作者：Ruby

20多年前，一紙政令改變了臺州的發(fā)展格局，隨之發(fā)生深刻變化的還有教育培訓(xùn)格局。

“市政府從臨海市遷到椒江區(qū)，從那之后，椒江成為臺州市的政治、經(jīng)濟(jì)中心，人口也多了起來，對人口、經(jīng)濟(jì)極其依賴的教培行業(yè)也逐漸向椒江區(qū)涌入……”,椒江區(qū)本地人李校長目睹了這一切。

不過，礙于椒江的地域、人口和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不如溫嶺市，臺州逐漸形成以溫嶺為首、椒江第二的教培市場格局。

盡管區(qū)域發(fā)展失衡，但面對77.15%的參培率、85.8億潛在空間的教培市場，本地教培機(jī)構(gòu)再怎么競爭廝殺，最終受益者要么是臺州本土機(jī)構(gòu)，要么就是浙江省內(nèi)的本土豪強(qiáng)，都算是“肥水不流外人田”的買賣。

去年，這一格局被學(xué)而思新東方打破，教培領(lǐng)域的“狼”來了。

面對如此形勢，臺州本土機(jī)構(gòu)過的還好嗎？未來，臺州教培格局將走去哪里？

往下看。

臺州教培發(fā)展環(huán)境

1.人口規(guī)模：溫嶺市常住人口占比22.3%，人口優(yōu)勢明顯

2019年年末，臺州市常住人口達(dá)615萬人，比上年增長1.1萬人，浙江省排名第4。

數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院

其中，溫嶺市常住人口最多，為137.2萬人，占比22.3%，椒江區(qū)排名第3，為68.7萬人，占比11.2%。

人口規(guī)模往往直接影響著當(dāng)?shù)氐慕膛嗍袌龊蛯W(xué)生基數(shù)，臺州常住人口全省第3的位置讓其極具優(yōu)勢，其下轄縣級市溫嶺又以臺州第一的排位“收割”更多生源。

2.經(jīng)濟(jì)發(fā)展：溫嶺超千億GDP霸榜臺州，綜合實(shí)力躋身縣域經(jīng)濟(jì)第一梯隊(duì)

不僅人口優(yōu)勢，溫嶺市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也極具優(yōu)勢，為當(dāng)?shù)亟膛嘈袠I(yè)的發(fā)展奠定了堅實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

2019年臺州經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)運(yùn)行，據(jù)《臺州市2019年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》數(shù)據(jù)顯示，全年全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值5134.05億元，較上年增長254億元，但生產(chǎn)總值的增長，并沒有拉高年經(jīng)濟(jì)增速，但按可比價格計算，2019年增速為5.1%，創(chuàng)近6年新低。

2014-2019年臺州生產(chǎn)總值及增長速度

然而，臺州全市生產(chǎn)總值增速的降低沒有影響溫嶺市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

溫嶺市2019年全年GDP以1105.13億元的規(guī)模霸榜臺州，也是臺州各區(qū)縣中唯一超千億的地區(qū)。

2019年與2018年臺州市及各縣（市、區(qū)）生產(chǎn)總值對比

按可比價格計算，溫嶺市2019年GDP總值比上年增長6.5%，且以84391元的人均生產(chǎn)總值趕超臺州市的83555元。

另外，據(jù)《2019年縣域經(jīng)濟(jì)與縣域發(fā)展監(jiān)測評價報告》數(shù)據(jù)，溫嶺市躋身縣域經(jīng)濟(jì)與縣域綜合發(fā)展前百名行列，位列第15名，相比去年向前移位6個名，并先后獲得“全國綜合實(shí)力百強(qiáng)縣（市）”、“中國明星縣（市）”、“國家級可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)”和“國家級生態(tài)示范區(qū)”等稱號，綜合實(shí)力位列全國縣域經(jīng)濟(jì)第一梯隊(duì)。

2019年全國縣域經(jīng)濟(jì)與縣域綜合發(fā)展Top20

背靠極具競爭力的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢和綜合實(shí)力，溫嶺的教培市場后勁十足。

3.教育現(xiàn)狀：溫嶺生源是椒江區(qū)2倍，優(yōu)質(zhì)資源分布相較均勻

①生源存量：臺州K12學(xué)生存量111.21萬人，溫嶺存量是椒江區(qū)的近2倍

截止2019年末，臺州全市共有幼兒園1074所，在園幼兒19.22萬人；普通小學(xué)367所，在校生43.65萬人；初中207所，在校生21.86萬人；高中74所，在校生9.69萬人，中等職業(yè)學(xué)校22所（不含技工學(xué)校），在校生7.10萬人，高中段在校生16.79萬人，初升高比例99.49%。

其中，溫嶺市2019年榮獲浙江省教育基本現(xiàn)代化市和省教育廳市縣職業(yè)教育發(fā)展考核優(yōu)秀單位稱號，幼兒園191所（其中公辦園53所），在園幼兒3.96萬人；

小學(xué)53所，在校生8.62萬人；初中32所（其中九年一貫制學(xué)校3所），在校生3.69萬人；普通高中8所、完全中學(xué)5所、十二年一貫制學(xué)校1所，在校生1.75萬人。

另外，椒江全區(qū)有幼兒園130所，在園幼兒2.25萬人；普通小學(xué)21所，在校學(xué)生5.30萬人；初中15所，在校學(xué)生1.77萬人；職業(yè)中學(xué)1所，在校學(xué)生0.61萬人。

統(tǒng)計可得，臺州市2019年K12學(xué)生存量為111.21萬人，椒江區(qū)K12學(xué)生存量為10.93萬人，占比9.8%，溫嶺市K12學(xué)生存量為18.02萬人，占比16.2%，是椒江區(qū)學(xué)生存量的近2倍。

②教育資源分布：優(yōu)質(zhì)教育公辦為主、分布相較均勻

高考升學(xué)焦慮和壓力的下沉，讓各學(xué)段的學(xué)校在家長心中有了“優(yōu)劣”之分。

據(jù)官方數(shù)據(jù)和走訪調(diào)研可知，小學(xué)段優(yōu)質(zhì)學(xué)校資源分布較均勻，基本每個區(qū)縣都有自己公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)小學(xué)。

因此，小學(xué)階段優(yōu)質(zhì)學(xué)校以臺州市區(qū)和溫嶺市為例展開。

臺州市區(qū)公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)小學(xué)（排名不分先后）有：

溫嶺市公認(rèn)優(yōu)質(zhì)小學(xué)（排名不分先后）：

相比較小學(xué)，臺州優(yōu)質(zhì)中學(xué)教育資源集中于椒江區(qū)。

臺州人氣值較高的初中（排名不分先后）有：

由于高中是否優(yōu)質(zhì)，與其高考升學(xué)率有很大關(guān)系，因此，按照2019年升學(xué)情況，我們整理了5所升學(xué)相對較好的高中（排名不分先后）：

調(diào)研對比發(fā)現(xiàn)，臺州優(yōu)質(zhì)教育資源以公辦為主，尤其是高中階段，且相較于其他地區(qū)，優(yōu)質(zhì)資源分布較均勻。

4.教育政策：政治、升學(xué)政策深刻影響臺州教育格局

①市政府搬遷，椒江區(qū)教育資源優(yōu)勢凸顯

1994年8月22日，國務(wù)院發(fā)出國函（94）86號文件，批準(zhǔn)臺州撤地建市。1995年1月5日市級機(jī)關(guān)22個單位300多人首批搬遷椒江，市中心從原地區(qū)行署所在地臨?？h搬到椒江區(qū)，這一政策的頒布，從根本上影響了臺州格局，包括教育格局。

2017年，國務(wù)院批復(fù)同意《臺州城市總體規(guī)劃（2004-2020年）（2017年修訂）》，將臺州定位為浙江沿海的區(qū)域性中心城市和現(xiàn)代化港口城市，《規(guī)劃》確定在臺州1635平方公里規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)，實(shí)行城鄉(xiāng)統(tǒng)一規(guī)劃管理，到2020年，中心城區(qū)常住人口控制在172萬人以內(nèi)，城市建設(shè)用地控制在189平方公里以內(nèi)，人均城市建設(shè)用地面積110平方米；要根據(jù)市域內(nèi)不同地區(qū)的條件，重點(diǎn)發(fā)展縣城和基礎(chǔ)條件好、發(fā)展?jié)摿Υ蟮闹行逆?zhèn)；搭建“一心、一核、六脈、四組團(tuán)”的城市空間結(jié)構(gòu)。

“市政府搬到椒江區(qū)、城市規(guī)劃的落實(shí)，各種教育資源向椒江區(qū)傾斜，所以近些年椒江區(qū)的教育資源優(yōu)勢凸顯，而臨海縣慢慢沒落了。”臺州市椒江區(qū)李校長介紹。

②升學(xué)政策：遵循就近免試、“搖號”入學(xué)，學(xué)區(qū)房熱

2020年5月13日，臺州市教育局發(fā)布《關(guān)于做好2020年義務(wù)教育階段學(xué)校招生入學(xué)工作的通知》，規(guī)定公辦學(xué)校遵循“免試、就近、劃片”的原則招生，民辦學(xué)校要嚴(yán)格按照省教育廳要求開展錄取工作，符合條件報名人數(shù)未超過招生計劃數(shù)的，其報名對象全部錄取；符合條件報名人數(shù)超過招生計劃數(shù)的，其報名對象全部參加電腦隨機(jī)派位（電腦搖號），一次性完成全部招生計劃的錄取。

• 嚴(yán)格就近免試入學(xué)

學(xué)校不得以面試、評測等名義選拔學(xué)生，嚴(yán)禁以各類考試、競賽、培訓(xùn)成績或證書證明等作為招生依據(jù)。學(xué)校不得提前組織招生，不得通過任何形式的提前摸底、預(yù)約等方式爭搶生源。

教育行政部門和公辦學(xué)校不得對符合條件的適齡兒童少年申報就讀民辦學(xué)校設(shè)置任何限制條件；

民辦學(xué)校也不得設(shè)置任何限制條件，拒絕或變相拒絕符合條件的適齡兒童少年入學(xué)報名。體藝專門學(xué)校（各地公布的體藝特色學(xué)校不等同于體藝專門學(xué)校）按現(xiàn)行方式招生，可進(jìn)行藝術(shù)或體育的術(shù)科測評，但不得組織文化科目考試，其招生方案須分別報審批的教育及文化或體育等行政部門核準(zhǔn)后方可實(shí)施。

普通義務(wù)教育學(xué)校從2020年開始全面取消各類特長生招生。

• 全面實(shí)行公辦民辦學(xué)校同步招生

各地教育行政部門要通過網(wǎng)絡(luò)平臺、入學(xué)服務(wù)系統(tǒng)、微信公眾號及其他形式，及時向社會公布義務(wù)教育學(xué)校招生入學(xué)工作的實(shí)施方案及實(shí)施細(xì)則、學(xué)校招生計劃、學(xué)校入學(xué)報名條件、公辦學(xué)校學(xué)區(qū)范圍、民辦學(xué)校收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)校招生入學(xué)咨詢方式等招生入學(xué)工作信息。

全面實(shí)行公辦民辦學(xué)校同步報名、同步招生。全市學(xué)校招生報名時間不得早于5月份，具體報名時間由臺州市教育局統(tǒng)一安排。

公辦學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行義務(wù)教育陽光招生政策，遵循“免試、就近、劃片”的原則，錄取符合條件的適齡兒童少年。

民辦學(xué)校要嚴(yán)格按照省教育廳要求開展錄取工作。符合條件報名人數(shù)未超過招生計劃數(shù)的，其報名對象全部錄??；符合條件報名人數(shù)超過招生計劃數(shù)的，其報名對象全部參加電腦隨機(jī)派位（電腦搖號），一次性完成全部招生計劃的錄取。

未被民辦學(xué)校錄取的適齡兒童少年,可在規(guī)定時間內(nèi)回到所在學(xué)區(qū)公辦學(xué)校按原有批次參加錄取。

未完成招生計劃的民辦學(xué)?？梢韵蛑鞴艿慕逃姓块T申請補(bǔ)招。

此外，還對招生區(qū)域、對象以及明令禁止做了規(guī)定。

• 招生區(qū)域

公辦義務(wù)教育學(xué)校（以下簡稱“公辦學(xué)?！保┮獓?yán)格按學(xué)區(qū)招生，未經(jīng)批準(zhǔn)不得隨意變更招生區(qū)域。

民辦義務(wù)教育學(xué)校（以下簡稱“民辦學(xué)?！保┰趯徟胤秶ㄒ韵潞喎Q審批地）內(nèi)招生：各縣（市、區(qū)）教育行政部門審批的，在本縣（市、區(qū)）范圍內(nèi)招生；市教育行政部門審批、縣（市）教育行政部門主管的，在學(xué)校所在縣（市）范圍內(nèi)招生；市教育行政部門審批、區(qū)教育行政部門主管的，在市區(qū)（椒江區(qū)、黃巖區(qū)、路橋區(qū)、集聚區(qū)，下同）范圍內(nèi)招生（具體名單見附件）；市教育行政部門審批并主管的，在全市范圍內(nèi)招生（具體名單見附件）。民辦學(xué)校在審批地招不足的，經(jīng)縣（市、區(qū)）教育行政部門報市教育局同意后，可以面向全市啟動補(bǔ)招程序。任何民辦學(xué)校不得擅自跨市域招生。

• 招生對象

適齡兒童少年入學(xué)報名的具體規(guī)則按各地教育行政部門制定的招生細(xì)則執(zhí)行。

民辦學(xué)校招生對象為符合審批地義務(wù)教育公辦學(xué)校招生條件（以下簡稱符合條件）的適齡兒童少年。在符合審批地招生的前提下，只要符合當(dāng)?shù)毓k學(xué)校招生報名條件的適齡兒童少年，均可參加當(dāng)?shù)氐拿褶k學(xué)校招生報名。

集聚區(qū)內(nèi)的民辦學(xué)校招生對象包含原椒江區(qū)、路橋區(qū)范圍內(nèi)的適齡兒童少年；椒江區(qū)、路橋區(qū)審批的民辦學(xué)校招生對象包含集聚區(qū)原屬椒江區(qū)、路橋區(qū)范圍內(nèi)的適齡兒童少年。

受當(dāng)?shù)卣胁⒊袚?dān)了部分學(xué)區(qū)范圍招生計劃的民辦學(xué)校，應(yīng)明確其學(xué)區(qū)范圍并按公辦學(xué)校就近入學(xué)相關(guān)政策招生，不得選擇生源；其非學(xué)區(qū)范圍內(nèi)的招生按照民辦學(xué)校的招生錄取規(guī)則執(zhí)行。

民辦學(xué)?；蛲顿Y主體與當(dāng)?shù)卣块T或功能區(qū)管委會等原先已訂有協(xié)議，約定由民辦學(xué)校負(fù)責(zé)承接的生源，相關(guān)生源按協(xié)議約定錄取，不得選擇生源。

• 嚴(yán)格執(zhí)行招生計劃

各地要根據(jù)核準(zhǔn)的辦學(xué)規(guī)模編制，下達(dá)公辦學(xué)校年度招生計劃和核定民辦學(xué)校提出的年度招生計劃，并發(fā)文公布。

市教育局審批并主管的，由市教育局編制招生計劃并下發(fā)至縣（市、區(qū)）教育局和集聚區(qū)社發(fā)局；

市教育局審批、區(qū)教育局主管的，由市教育局根據(jù)審批時確定的辦學(xué)規(guī)模，編制跨區(qū)招生計劃并下發(fā)至三區(qū)教育局和集聚區(qū)社發(fā)局。

各地須將市教育局下發(fā)的招生計劃納入本地年度招生計劃，并發(fā)文公布。

學(xué)校必須嚴(yán)格按照核定的招生計劃實(shí)施招生，不得隨意突破招生計劃或擴(kuò)大班額，小學(xué)、初中班額分別不得超過45人、50人。

• 嚴(yán)格實(shí)行均衡編班

各地各校要規(guī)范實(shí)施學(xué)生隨機(jī)均衡編班，合理均衡配備師資，嚴(yán)禁以任何名義設(shè)立重點(diǎn)班、快慢班、實(shí)驗(yàn)班，不得以“國際部”“國際課程班”“境外班”等名義招生編班。學(xué)校不得勸退或變相勸退已錄取的學(xué)生，不得在學(xué)段的中途擴(kuò)班或增加班額。

今年秋天，該升學(xué)政策正式上線執(zhí)行，再加上公立校的教育優(yōu)勢，二者加劇了學(xué)區(qū)房的熱度。

“公辦學(xué)校招生名額本就有限，如果沒有一套學(xué)區(qū)房，孩子就只能去上民辦學(xué)校，想到孩子的未來，于心不忍，咬咬牙，還是買套學(xué)區(qū)房吧。”這種想法在臺州家長中很是普遍。

比如，距離椒江實(shí)驗(yàn)（育才）小學(xué)3公里的翠華新村，截至2019年年底的房價最高能達(dá)到1.3萬/平。

再比如，學(xué)院路小學(xué)周邊學(xué)區(qū)房房價最貴的逼近4萬/平。

臺州學(xué)院路周邊學(xué)區(qū)房房價（截至2019年年底，數(shù)據(jù)來源于網(wǎng)絡(luò)）

不止臺州市區(qū)，教育氛圍更為濃厚的溫嶺，隨著《2020年溫嶺市太平街道區(qū)域公辦學(xué)校和九龍學(xué)校的招生辦法》（下面稱“招生辦法”）的公布，學(xué)區(qū)房市場更加火爆。

《招生辦法》提到，2021年就讀小學(xué)和初中的入學(xué)對象，須滿足“房戶一致滿一年”；2022年須滿足“房戶一致滿兩年”；2023年及以后須滿足“房戶一致滿三年”，截止時間為入學(xué)當(dāng)年8月31日。

《2020年溫嶺市太平街道區(qū)域公辦學(xué)校和九龍學(xué)校的招生辦法》部分截取

也就是說，想在太平街道區(qū)域公辦學(xué)校和九龍學(xué)校就讀的孩子，若在2021、2022或者2023年入學(xué)，只有今年就買房落戶，才能滿足溫嶺“房戶一致滿一至三年”的要求。

“最近看房的人很多，細(xì)算一下，按照市教育局發(fā)布的學(xué)區(qū)新政，小孩4歲、5歲、6歲的家庭，都可以買學(xué)區(qū)房了。也就是說4歲的小孩要提前3年買房落戶，5歲的小孩要提前2年，而6歲的小孩要提前1年。小套學(xué)區(qū)房或許會供不應(yīng)求。”市區(qū)人民西路大眾房產(chǎn)中介的葉先生表示，各大房產(chǎn)中介迎來久違的“小陽春”。

溫嶺新政出臺后，去不動產(chǎn)教育窗口辦理登記業(yè)務(wù)的市民暴增

據(jù)溫嶺市新希望郭校長透露，“溫嶺這邊好點(diǎn)兒的學(xué)區(qū)房也得到3萬多一平了?！?/p>

無論是市政府的搬遷，還是升學(xué)新政，都會對臺州教育格局的形成和發(fā)展方向打上深深的烙印。

因此，緊密關(guān)注、分析政策的變化，是教培機(jī)構(gòu)長遠(yuǎn)發(fā)展的必修課。

5.高等教育：34.53%的畢業(yè)生流向教育，招人仍是“老大難”

2019年浙江高校資源分布

從2019年浙江高校資源分布來看，臺州的高等院校資源較弱，僅有4所大學(xué)：

雖然臺州整體高校資源較弱，但畢業(yè)生對教育行業(yè)的熱愛并不弱。

以臺州學(xué)院為例，2019年臺州學(xué)院畢業(yè)生4034人，師范類畢業(yè)生人數(shù)為1284人，占比31.83%，就業(yè)區(qū)域流向來看，在浙江省內(nèi)就業(yè)的人數(shù)為3299人，占總就業(yè)人數(shù)89.77%；其中省內(nèi)就業(yè)人數(shù)前三位城市為：臺州市1212人，占31.96%；杭州市651人，占17.17%；寧波市418人，占11.02%。

2019屆臺州學(xué)院畢業(yè)生行業(yè)流向

就業(yè)行業(yè)去向，選擇教育行業(yè)的有1271人，以占比34.53%的壓倒性優(yōu)勢碾壓排名第2的制造業(yè)。

“我們機(jī)構(gòu)的師資很多時候不是靠招，因?yàn)檎械匠墒臁⒑线m的老師很難，所以我們更傾向于依托自己的教研、教學(xué)體系培養(yǎng)師資，自己培訓(xùn)老師雖然會投入一定的成本，但她們會更契合機(jī)構(gòu)文化，也更穩(wěn)定?！迸_州不止一家機(jī)構(gòu)是這樣做的。

6.科技創(chuàng)新：科技創(chuàng)新大跨步發(fā)展，但科技教育道阻且長

2019年，臺州科技創(chuàng)新加快推進(jìn)。

臺州科技城科創(chuàng)綜合區(qū)一期項(xiàng)目竣工，20個涉及數(shù)字經(jīng)濟(jì)、智能制造領(lǐng)域的項(xiàng)目入駐，清華長三角研究院臺州創(chuàng)新中心、臺州市椒江科創(chuàng)中心2家單位被確定為國家級科技孵化器。全市實(shí)現(xiàn)規(guī)模以上高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值669.53億元，比上年增長2.7%。

全市共有省級企業(yè)研究院122家，省級高新技術(shù)研發(fā)中心399家，新增國家重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)191家，累計940家，新增省級科技型中小企業(yè)753家，累計4540家。

不僅科技企業(yè)的入駐和新增，2019年臺州更將“加快教育信息化”作為重頭戲。臺州市五屆三次黨代會提出“以現(xiàn)代化灣區(qū)建設(shè)統(tǒng)領(lǐng)臺州高質(zhì)量發(fā)展”的戰(zhàn)略舉措，舉措提到將加快推進(jìn)教育信息化：

• 扎實(shí)開展省首批政府?dāng)?shù)字化轉(zhuǎn)型重大項(xiàng)目應(yīng)用試點(diǎn)工作；

• 加強(qiáng)智慧校園環(huán)境建設(shè)，大力推進(jìn)學(xué)科教室和創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室建設(shè)和應(yīng)用，增加中小學(xué)生均教育裝備投入；

• 升級“校園無線網(wǎng)絡(luò)、交互式電子白板、移動學(xué)習(xí)終端”新三樣，建設(shè)“括蒼云”教育大數(shù)據(jù)平臺，全面推進(jìn)課堂精準(zhǔn)教學(xué)；

• 云圖書館接入率達(dá)到80%；

• 推進(jìn)智慧教育試點(diǎn)，實(shí)施中小學(xué)校網(wǎng)絡(luò)牽手計劃，推進(jìn)中小學(xué)科技教育，深化開展“一師一優(yōu)課、一課一名師”活動。

但實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，科技對教育的加持仍處于非常初級的階段，無論是家長還是教培機(jī)構(gòu)校長都對此不太樂觀。

溫嶺市英語教學(xué)出身的郭校長表示，“我認(rèn)為，教學(xué)還是得面對面的線下模式才最靠譜，那些老師在網(wǎng)線另一端的教學(xué)模式是出不來效果的?！?/p>

同樣，經(jīng)歷了疫情期網(wǎng)課“狂轟濫炸”的家長，也對在線教育模式提不起興趣，“上半年我家娃一直在家上網(wǎng)課，只要我一會兒不盯著，他就放飛自我了，根本學(xué)不進(jìn)去，而我又輔導(dǎo)不了，只能干著急?！北M管家長已經(jīng)很熟悉網(wǎng)課等有科技加持的新型教學(xué)形式，但距離他們真正接受仍然道阻且長。

臺州本土頭部機(jī)構(gòu)分析

在臺州，比較有代表性的本土頭部機(jī)構(gòu)有6家（排名不分先后）——睿達(dá)資優(yōu)教育、給力教育、快樂學(xué)教育、邁達(dá)教育、天一教育和言圖培優(yōu)教育。

下面我們具體分析。

（一）睿達(dá)資優(yōu)教育

1.基本情況

睿達(dá)資優(yōu)教育創(chuàng)建于2004年，總部杭州，是國內(nèi)資優(yōu)學(xué)生個性化培養(yǎng)的知名品牌，從資優(yōu)生培訓(xùn)起步，現(xiàn)已成為涵蓋全日制學(xué)校、培訓(xùn)學(xué)校、在線教育與大數(shù)據(jù)測評以及教育公益事業(yè)四大板塊的綜合性教育機(jī)構(gòu)。

睿達(dá)資優(yōu)教育是培訓(xùn)學(xué)校模塊，聚焦中小學(xué)生課外培訓(xùn)領(lǐng)域，睿達(dá)在全國建有20多個教學(xué)校區(qū)，在校學(xué)生超過2萬人，年培訓(xùn)量超過20萬人次。睿達(dá)冬夏令營是全國具影響力的高中學(xué)科競賽集訓(xùn)品牌，為資優(yōu)學(xué)生提供學(xué)科競賽、自主招生（三位一體）、高考等全系列的優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)課程，一大批學(xué)生通過睿達(dá)冬夏令營培訓(xùn)取得優(yōu)異成績而順利進(jìn)入北大、清華等著名學(xué)府。

其中，臺州地區(qū)睿達(dá)資優(yōu)分校有12家，分別為臺州分校有椒江天和校區(qū)、椒江中山路校區(qū)、黃巖青年西路校區(qū)、路橋妙智街校區(qū)、路橋銀安街校區(qū)、溫嶺橫湖路校區(qū)、溫嶺萬壽路校區(qū)、溫嶺澤國校區(qū)、臨海校區(qū)、天臺校區(qū)、椒江經(jīng)中路校區(qū)、黃巖城南校區(qū)。

課程定價上，精品班二年級秋季班980元/15講，三到六年級秋季班1250元/15講，七八九年級1800元/15講，創(chuàng)新班收費(fèi)更高，比如，九年級秋季創(chuàng)新班達(dá)2600元/15講，四年級數(shù)學(xué)秋季創(chuàng)新班1850元/15講。

除中小學(xué)培訓(xùn)之外，睿達(dá)還有全日制學(xué)校、在線教育、大數(shù)據(jù)測評、睿達(dá)公益和浙江師范大學(xué)睿達(dá)博雅教育研究中心等5大板塊。

目前睿達(dá)有3所全日制學(xué)?！S巖區(qū)睿達(dá)實(shí)驗(yàn)學(xué)校（2012年創(chuàng)辦，九年一貫制學(xué)校）、德清縣華盛達(dá)外語學(xué)校（1996年由華盛達(dá)創(chuàng)辦，2018年華盛達(dá)、睿達(dá)聯(lián)合辦學(xué),K12學(xué)校）、長興縣華盛達(dá)睿達(dá)實(shí)驗(yàn)學(xué)校（2019年創(chuàng)辦，K12學(xué)校）。

睿達(dá)在線教育，是指提供雙師課堂、在線直播課和網(wǎng)絡(luò)錄播課等多種形式課程，構(gòu)建線上線下互聯(lián)互通的教學(xué)模式，借助先進(jìn)的信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓更多的學(xué)校、學(xué)生共享睿達(dá)優(yōu)質(zhì)教育資源，有力緩解優(yōu)質(zhì)教育資源短缺和分布不均等問題。2018年12月，睿達(dá)云課堂雙師課程正式上線。

2016年正睿教育成立，與北京大數(shù)據(jù)研究院共建正睿教育大數(shù)據(jù)中心，中心主任由北京大學(xué)元培學(xué)院院長、中科院院士鄂維南先生擔(dān)任。正睿測評旨在為學(xué)生提供專業(yè)的學(xué)業(yè)診斷和學(xué)習(xí)規(guī)劃方案，同時為教師提供教學(xué)改進(jìn)建議，為學(xué)校定位自身教學(xué)水平，為區(qū)域整體教育發(fā)展評價提供有效的第三方專業(yè)數(shù)據(jù)支持。

2017年，浙江省睿達(dá)教育基金會在浙江省民政廳登記成立，先后在北京大學(xué)、浙江師范大學(xué)、浙江外國語學(xué)院、紹興一中和睿達(dá)學(xué)校等多所高校和中學(xué)設(shè)立獎學(xué)金、獎教金和助學(xué)金。

另外，2019年，浙江睿達(dá)與浙江師范大學(xué)合作，共建“浙江師范大學(xué)睿達(dá)博雅教育研究中心”，以加強(qiáng)中小學(xué)基礎(chǔ)教育教學(xué)改革與創(chuàng)新，服務(wù)地方教育和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，目前下設(shè)五個學(xué)科教育研究所。

2.主要營銷模式

①微信公眾號

【浙江睿達(dá)】公眾號上承載的內(nèi)容為雙師課堂、線下校區(qū)、睿達(dá)服務(wù)、睿達(dá)大事件等介紹層面的內(nèi)容，招生轉(zhuǎn)化的意味較弱。

②營銷團(tuán)隊(duì)

睿達(dá)有自己的營銷團(tuán)隊(duì)，分布線上、線下進(jìn)行招生引流，“我們這邊睿達(dá)的招生營銷做的特別猛，他們有很強(qiáng)大的招生營銷團(tuán)隊(duì)?！睖貛X李校長介紹。

從睿達(dá)網(wǎng)站上招聘市場營銷人員的要求和薪酬待遇就能看出，睿達(dá)對營銷人才的重視。

（二）給力教育

1.發(fā)展情況

給力教育最初是一家由大學(xué)教師團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。曾榮獲全國挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽銀獎，浙江省挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽特等獎，杭州市政府無償資助重點(diǎn)項(xiàng)目，現(xiàn)已成為浙江省高考志愿面對面咨詢服務(wù)品牌商。

校區(qū)共占地5萬多平，全職員工500多人，其中觀瀾中學(xué)過渡校區(qū)占地3.3萬多平（50畝），臺州椒江（主校區(qū)）4500平，其余所有校區(qū)面積均在2000平以上。并在杭州、溫州、嵊州、天臺、玉環(huán)等地設(shè)有生涯規(guī)劃站點(diǎn)，籌備成立溫州、天臺、東陽等校區(qū)，逐步實(shí)現(xiàn)浙江省區(qū)域全覆蓋，學(xué)員5000+。

集團(tuán)于2019年創(chuàng)辦全日制中學(xué)——浙江大學(xué)教育學(xué)院（三門觀瀾）實(shí)驗(yàn)學(xué)校，是浙江大學(xué)教育學(xué)院和三門縣人民政府共建、給力教育集團(tuán)與三門縣科技創(chuàng)新投資有限公司（國資）共同投資的一所全日制普通中學(xué)，屬于民辦事業(yè)法人單位，享受事業(yè)員額報備政策。

給力教育現(xiàn)在臺州擁有5家分校，分別是椒江校區(qū)、黃巖校區(qū)、路橋校區(qū)、溫嶺校區(qū)和三門校區(qū)。

班型主要以1對多（2-5人）、小組課（6-8人）為主。

2.主要營銷模式

相比較其他幾家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，給力教育從最初的年?duì)I收七八十萬，到現(xiàn)在超三千萬的成績，更多的是靠口碑做起來的，“我們沒有專門的營銷團(tuán)隊(duì)，只有服務(wù)學(xué)生的學(xué)習(xí)管理師和規(guī)劃師，也基本不做戶外廣告。”給力內(nèi)部員工如是說。

（三）快樂學(xué)教育

1.基本情況

快樂學(xué)教育集團(tuán)，成立于2010年，臺州起家，總部現(xiàn)在杭州，是一家聚焦3-18歲學(xué)科輔導(dǎo)、家庭教育、心理咨詢、升學(xué)規(guī)劃與素質(zhì)教育于一體的一站式教育集團(tuán)。 

目前集團(tuán)開設(shè)4個事業(yè)部，涵蓋個性化事業(yè)部、在線事業(yè)部、HL少兒學(xué)科、HL少兒藝術(shù)四大版塊，加速華東地區(qū)3-18歲全生態(tài)產(chǎn)業(yè)布局，實(shí)現(xiàn)全年齡段多元化覆蓋。

所開校區(qū)達(dá)50家以上，目前還在快速擴(kuò)張中，主要分布于杭州、寧波、溫州、紹興、臺州、無錫、常州等地，其中，大概有15家分校分布在臺州。

班型以一對一為主，1對2、1對3、1對4為輔，學(xué)員人數(shù)4000+人。

2.主要營銷模式

① 狠抓教研

快樂學(xué)教育有自己的專職教研團(tuán)隊(duì)，狠抓教研教學(xué)，每年出版《高考白皮書》《中考白皮書》《心理白皮書》，在當(dāng)?shù)厥斋@優(yōu)質(zhì)口碑。

② 市場營銷

快樂學(xué)教育有市場營銷團(tuán)隊(duì)，通過線下地推、線上電邀等形式開展招生、營銷動作。

（四）邁達(dá)教育

1.基本情況

邁達(dá)教育位于臺州市三門縣，成立于2015年，主營小學(xué)語文和數(shù)學(xué)，今年暑假開始，增設(shè)英語和編程學(xué)科。

現(xiàn)有學(xué)員2000人次，有5家校區(qū)，其中3家位于縣城，2家位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

走訪發(fā)現(xiàn)，邁達(dá)教育在三門縣算是教培龍頭機(jī)構(gòu)，其它機(jī)構(gòu)或是僅單科做得好，或是只有一家校區(qū)，當(dāng)?shù)厣儆信c邁達(dá)教育旗鼓相當(dāng)?shù)母偁帉κ帧?/p>

2.主要營銷模式

①微信公眾號

邁達(dá)教育公眾號承載內(nèi)容，聚焦課程介紹和節(jié)日活動宣傳，是招生和品牌塑造的出口。

②市場營銷

邁達(dá)教育設(shè)有市場營銷團(tuán)隊(duì)，舉辦線上、線下活動，保持家校溝通的同時，也是招生的重要手段。

邁達(dá)教育父親節(jié)活動海報

 ③口碑轉(zhuǎn)介紹

相比較微信公眾號和市場營銷，邁達(dá)教育的主要招生方式是在做好教學(xué)、服務(wù)基礎(chǔ)之上的口碑轉(zhuǎn)介紹，這也是其能在三門做到龍頭的關(guān)鍵原因所在。

拿服務(wù)來說，邁達(dá)教育注重家校溝通，在微信公號上接入了不同校區(qū)的家校溝通入口，重視程度可見一斑。

（五）天一教育

1.基本情況

天一教育創(chuàng)始于2009年，歷經(jīng)10年的積淀，學(xué)校目前已發(fā)展成為集幼兒、小學(xué)、初中、高中等綜合類藝術(shù)培訓(xùn)教育和高考藝術(shù)本科生培訓(xùn)、藝術(shù)交流、藝術(shù)展覽，國家藝術(shù)類考級指定單位為一體的一站式藝術(shù)教育培訓(xùn)集團(tuán)。

自創(chuàng)辦以來總計培養(yǎng)學(xué)員近11萬名，現(xiàn)在年培訓(xùn)規(guī)模達(dá)10000余人次以上，是中國著名綜合藝術(shù)教育品牌。

現(xiàn)在臺州開設(shè)13家直營校區(qū)，分別為椒江尚天一畫校區(qū)、路橋蓬街文藝中心校區(qū)、黃巖院橋校區(qū)、路橋天一教育、路橋戲墨校區(qū)、黃巖藝道校區(qū)、路橋金清天澤校區(qū)、路橋蓬街天尚校區(qū)、椒江尚憶全腦校區(qū)、椒江洪家校區(qū)、路橋藝殿堂校區(qū)、椒江優(yōu)憶記憶思維校區(qū)和椒江石柱天翼校區(qū)。

現(xiàn)有教職員工300余人，專職課程教師150余人，外聘教育專家、教授30余人，教學(xué)面積達(dá)11萬平方米，制作教學(xué)課件系列700余件，累計舉辦千人文藝匯演70余場，為省級、市級輸送了大量注冊運(yùn)動員，為全國省重點(diǎn)中小學(xué)培養(yǎng)了大批優(yōu)秀藝術(shù)專業(yè)學(xué)生，幫助數(shù)萬名中小學(xué)生圓滿地實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)高中、大學(xué)本科級別的藝術(shù)本科生夢想。

2.主要營銷模式

①廣告投放

與睿達(dá)資優(yōu)教育相似，天一教育注重市場營銷，比如公共交通廣告投放。

②免費(fèi)試聽課

點(diǎn)擊網(wǎng)站上免費(fèi)試學(xué)按鈕，彈出的是學(xué)生信息征集頁面，可見，免費(fèi)試聽課是其儲備、吸引新生源的入口。

③優(yōu)秀學(xué)員案例

優(yōu)秀學(xué)員案例展示是最能打動家長的方式，天一教育深諳此道，在網(wǎng)站上掛滿了各校區(qū)、各項(xiàng)目的優(yōu)秀學(xué)員案例。

（六）言圖培優(yōu)

1.基本情況

言圖培優(yōu)隸屬于浙江中小學(xué)課外培訓(xùn)連鎖品牌言圖教育，總部位于杭州，旗下設(shè)有言圖大語文、言圖培優(yōu)中學(xué)和言圖培優(yōu)小學(xué)三個品牌。

言圖培優(yōu)專注中小學(xué)小組課，1V4、1V6小組課居多，目前擁有教師團(tuán)隊(duì)300多人，年服務(wù)學(xué)生5000+人次。

在臺州，言圖培訓(xùn)開設(shè)11家校區(qū)，其中小學(xué)部4家，分別為椒江校區(qū)、玉環(huán)小學(xué)部、楚門校區(qū)和臨海校區(qū)，7家初中部，分別為椒江校區(qū)、溫嶺校區(qū)、楚門校區(qū)、路橋校區(qū)、玉環(huán)中學(xué)部、杜橋校區(qū)和臨海校區(qū)。

另外，言圖教育非常注重教研、教學(xué)、師訓(xùn)體系的研發(fā)和搭建，自主研發(fā)了適合本地的小組課分層教材和小組課完整的產(chǎn)品體系，建立了完善的教學(xué)服務(wù)體系、教研體系、教師培養(yǎng)體系，同時將科技手段融入課堂教學(xué)中，不斷提升教學(xué)品質(zhì)。

2.主要營銷模式

①微信公眾號

言圖教育設(shè)有[臺州言圖培優(yōu)]公眾號，日常推送學(xué)科知識、家庭教育、升學(xué)資訊等家長關(guān)注的內(nèi)容，塑造品牌。

另外，微信公號還是免費(fèi)試聽課、官網(wǎng)的入口，承載轉(zhuǎn)化目的。

②微信學(xué)習(xí)群

除了微信公眾號，微信學(xué)習(xí)群能夠更高頻次觸達(dá)、滿足家長學(xué)生的學(xué)習(xí)痛點(diǎn)，按照不同區(qū)域，言圖教育還設(shè)有微信學(xué)習(xí)群，做生源蓄水池。

③低價引流課

打開言圖教育官網(wǎng)，會迅速彈出99元搶購學(xué)習(xí)包、9.9元學(xué)整月、中考名師體驗(yàn)班等引流課彈窗。

（七）本土機(jī)構(gòu)營銷模式分析

相較來說，臺州本土機(jī)構(gòu)的營銷模式還是緊跟社會形勢及潮流的，無論是線上的公眾號、學(xué)習(xí)群，還是線下的營銷團(tuán)隊(duì)、打廣告，都有在嘗試，此外，聚焦教學(xué)、教研、師訓(xùn)體系研發(fā)的同時，也較注重利用成功案例和好評帶來的口碑效應(yīng)。

（八）本土機(jī)構(gòu)擴(kuò)張模式分析

從以上5個代表性本土機(jī)構(gòu)的發(fā)展趨勢來看，本土機(jī)構(gòu)走出去的野心不小，只是相同的目的下，走出去的路徑不同，大體可分為4種：

1.下沉開分區(qū)域校

無論是總部在上海、杭州的言圖培優(yōu)和睿達(dá)資優(yōu)，還是本土起家的天一教育、給力教育、快樂學(xué)教育和邁達(dá)教育，都在當(dāng)?shù)貐^(qū)縣，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)分校。

2.開設(shè)全日制學(xué)校

發(fā)展上規(guī)模的機(jī)構(gòu)會選擇開設(shè)全日制學(xué)校，擴(kuò)大在當(dāng)?shù)亟逃I(lǐng)域的影響力，比如，睿達(dá)資優(yōu)有3所全日制學(xué)校，給力教育2019年也開設(shè)了1家全日制學(xué)校。

3.產(chǎn)品矩陣覆蓋整個K12

除了做初、高中起家的給力教育，天一教育、言圖培優(yōu)和睿達(dá)資優(yōu)的產(chǎn)品矩陣幾乎涵蓋K12整條線，另有消息稱，給力教育也在布局小學(xué)段。

4.Tob“才露尖尖角”

睿達(dá)資優(yōu)2016年成立正睿教育，與北京大數(shù)據(jù)研究院共建正睿教育大數(shù)據(jù)中心，旨在為學(xué)生提供專業(yè)的學(xué)業(yè)診斷和學(xué)習(xí)規(guī)劃方案，為教師提供教學(xué)改進(jìn)建議，為學(xué)校定位自身教學(xué)水平，為區(qū)域整體教育發(fā)展評價提供有效的第三方專業(yè)數(shù)據(jù)支持，這條tob的路子在當(dāng)?shù)剡€處于“才露尖尖角”的狀態(tài)。

教培市場分析

1.臺州教培市場：參培率達(dá)77.15%，潛在市場規(guī)模85.8億

據(jù)臺州教培業(yè)內(nèi)人士透露，臺州現(xiàn)存教培機(jī)構(gòu)有近4800家，而教培氛圍最為濃厚的溫嶺市大概占到三分之一，也就是1600家。

2019年年底，《臺州中小學(xué)生校外培訓(xùn)消費(fèi)調(diào)查報告》顯示，臺州市現(xiàn)有學(xué)生參培率為77.15%，尚未有孩子但有意愿讓孩子參加校外培訓(xùn)的占比17.73%，可見參加校外培訓(xùn)已成為臺州中小學(xué)生及家長群體的主流選擇。

另外，有近一半的家庭，一個孩子年均培訓(xùn)費(fèi)用在5000-10000元之間。

第一部分可知臺州市K12生源存，量為111.21萬人，由此可推算，臺州教培市場潛在規(guī)模=學(xué)生存量（111.21萬人）*參培率（77.15%）*年均培訓(xùn)費(fèi)用（1萬元）=85.8億。

2.外來巨頭：學(xué)而思新東方初來乍到，教培市場面臨洗牌

2019年之前，臺州近10億的教培市場是本土機(jī)構(gòu)“專供”，直到2019年暑假，學(xué)而思的進(jìn)駐。

（1）學(xué)而思“先發(fā)制人”

①基本情況

2019年11月3號，椒江新時代廣場樓下人山人海，近千名學(xué)生家長等待測試，學(xué)而思在臺州的聲勢起來了。

初來臺州，學(xué)而思將校區(qū)選在椒江區(qū)時代廣場，“2019年暑假開始裝修場地，截止11月份開業(yè)短短幾個月時間，就招到數(shù)百名學(xué)員?！苯方瓍^(qū)李校長介紹，可見學(xué)而思入局之強(qiáng)勢。

截止目前，學(xué)而思臺州分校課程產(chǎn)品線跨度是幼兒園中班開始到初一年級、以數(shù)學(xué)為主。

其中，幼兒園中班、大班主打語文、數(shù)學(xué)和圍棋；小學(xué)一年級和二年級開設(shè)數(shù)學(xué)、語文、科學(xué)、圍棋和益智課程；等到孩子升至三、四、五六年級時，主要學(xué)習(xí)理科類別——數(shù)學(xué)、科學(xué)和益智課程；升入初一的學(xué)生則學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)、科學(xué)和綜合課程，其中綜合課程是指初一綜合短期班自習(xí)室，4次課收費(fèi)120元。

此外，班型上，臺州學(xué)而思主打20-25人的小班教學(xué)，13次課的短期班收費(fèi)2340元，每次課2.5h。

②營銷模式分析

• 線下分校未動，線上造勢先行

早在學(xué)而思臺州分校開業(yè)的前1年，它在臺州的造勢就已經(jīng)開始了，比如，2018年11月注冊“臺州同城課堂”，以推送家長關(guān)心的家庭教育、升學(xué)資訊、清北名師課程等內(nèi)容“收割”家長粉。

• 以試卷測評為入口

前面也提到，臺州第一個關(guān)于學(xué)而思的新聞就是千余名家長等在分校門口等待測評，這是學(xué)而思的“慣用套路”，但對家長很有吸引力。

• 瘋狂學(xué)而思、饑餓營銷的余溫

2016年11月杭州報道的《瘋狂的學(xué)而思》，引起全國對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的密切關(guān)注和熱議，加劇升學(xué)焦慮，一向注重教育的臺州家長影響很深，盡管已經(jīng)過去了4年，余溫還在。

• 低價班引流

低價班引流這一招生方式很常見，學(xué)而思也在用，比如前面提到的120元的《初一綜合短期班自習(xí)室》就是其中的一種，另外，公眾號上的0元實(shí)驗(yàn)課、0元語文也很常見。

• 本地化、名校背景師資

學(xué)而思臺州分校的墻上掛著師資介紹7個老師中就有3個來自浙江大學(xué)的優(yōu)質(zhì)師資，家長們普遍覺得“還挺厲害的。”這個厲害一方面是指老師的教育背景比較好，第二個層面則是師資出自浙江，對本地學(xué)情、考情更為了解，因此，師資對家長的吸引力還是有的。

• 戶外廣告

戶外廣告對家長的沖擊還是很大的，在臺州的公交站牌等地方，還是可以看到學(xué)而思培優(yōu)的廣告的。

（2）新東方接踵而至

①基本情況

緊隨學(xué)而思，新東方臺州分校于今年7月4日開，也是在椒江區(qū)新時代廣場開業(yè)了，與學(xué)而思培優(yōu)相距僅有200米。

目前，新東方臺州分校主要開設(shè)小學(xué)三至六年級的數(shù)學(xué)和英語課程，初一至初三的數(shù)學(xué)、英語和科學(xué)三門學(xué)科。

課時費(fèi)方面暑假班10次課收費(fèi)1500元，16課次（每課次2h）的秋季正價班收費(fèi)2400元，與學(xué)而思培優(yōu)收費(fèi)基本相同（學(xué)而思每小時72元，新東方每小時75元）。

②營銷模式分析

• 線上造勢先行

與學(xué)而思一樣，在新東方臺州校區(qū)籌備階段，公眾號【臺州新東方中小學(xué)全科教育】就已經(jīng)開始造勢動作，推送家庭教育、升學(xué)政策、體驗(yàn)課信息、免費(fèi)公開課，宣傳新東方師資等內(nèi)容，為開業(yè)造足了勢。

• “新東方，老師好”品牌借勢

2019年秋季，新東方提出“新東方，老師好”這一品牌概念，這也是臺州新東方分校主打策略。

• 地面幼兒園學(xué)校入駐，下沉生源入口

盡管新東方臺州分校的產(chǎn)品線最低為小學(xué)三年級，但并不意味著新東方?jīng)]有下沉生源入口的想法。

除了中小學(xué)培訓(xùn)，新東方旗下幼兒園已經(jīng)開在了臺州的大地上，現(xiàn)有3所，分別在臺州臨海市、路橋區(qū)和黃巖區(qū)。擴(kuò)大品牌影響力的同時，幼兒園生源將對培訓(xùn)業(yè)務(wù)下沉十分有利。

• 低價班引流

同樣，新東方也沒有舍棄低價班引流這一主流營銷方式，比如，300元/2課時的體驗(yàn)班，9.9元3人團(tuán)的學(xué)習(xí)規(guī)劃講座，99元的8節(jié)線下專項(xiàng)課等。

• 借助學(xué)習(xí)群搭建生源池

通過學(xué)習(xí)大禮包、群內(nèi)專享福利等方式吸引新生源，搭建生源池。

（3）外來巨頭對當(dāng)?shù)亟膛嗍袌龅臎_擊

自學(xué)而思、新東方這兩家巨頭進(jìn)駐臺州那天起，它們虎視眈眈、瓜分市場的野心已經(jīng)明了，雖說現(xiàn)只有一家分校，但按照巨頭一貫做法，絕對不會就此滿足、止步，背后一定有計劃在暗暗醞釀。

這對當(dāng)?shù)厥袌龊捅就翙C(jī)構(gòu)產(chǎn)生了很大影響：

• 與其他有學(xué)而思、新東方的城市一樣，小升初市場會更火熱起來；

• 對當(dāng)?shù)匾恍┩ㄟ^學(xué)校渠道關(guān)系、傳統(tǒng)作坊、家教模式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有“溫水煮青蛙”式的打擊，很多機(jī)構(gòu)可能開始不覺得，但突然有一天就會倒下；

• 加劇臺州教培市場的競爭程度，面臨洗牌：

• 激發(fā)當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)危機(jī)意識，“去年我們就開始布局小學(xué)段了，下沉生源入口，要不然真等學(xué)而思、新東方發(fā)展起來，我們會很被動?！苯方瓍^(qū)主做初中和高中段培訓(xùn)的段校長已經(jīng)嗅到了危機(jī)。

教培角色畫像

1.家長/學(xué)生畫像：家長教育意識較高，低年級學(xué)生偏愛興趣培養(yǎng)

①教育支出上漲，年均培訓(xùn)費(fèi)用近萬元

《臺州市2019年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，截止2019年年末，臺州居民在教育文化和娛樂層面的消費(fèi)價格較上年上漲2.2%。

另據(jù)臺州校外培訓(xùn)調(diào)研報告，一周家庭年均在校外培訓(xùn)上的花費(fèi)在1萬元左右。

②家長看重課外學(xué)習(xí)，超7成家長選擇報班

從調(diào)研報告數(shù)據(jù)看出，臺州參加課外學(xué)習(xí)的學(xué)生中，65%的學(xué)生家長看重課外學(xué)習(xí)，僅2%學(xué)生家長不看重課外學(xué)習(xí)。

另有77.15%的家長選擇讓孩子參加校外培訓(xùn)，17.73%的尚未有孩子的被調(diào)查者中，有意向在將來為孩子選擇校外培訓(xùn)班占84.71%。參加校外培訓(xùn)已經(jīng)成為臺州中小學(xué)生及家長群體的主流選擇。

③家長意愿成學(xué)生是否報班關(guān)鍵因素

在參加校外培訓(xùn)原因的調(diào)查中，近半數(shù)表示家長的意愿很關(guān)鍵，43.95%的家長主動為孩子選擇的，遠(yuǎn)超升學(xué)壓力和學(xué)校老師要求。

但，不同年級的學(xué)生參加校外培訓(xùn)時，受到家長意愿影響的比例不同，比如，五、六年級的學(xué)生選擇課外學(xué)習(xí)是出于父母要求的分別占各自年級的41.38%、39.39%，而二、三、四年級的學(xué)生選擇課外學(xué)習(xí)是出于父母要求的分別占各自年級的24.32%、12.50%、3.85%，相比高年級，中低年級的自主程度要高一些，選擇的空間大。

④低年級家長更注重興趣培養(yǎng)

從臺州市小學(xué)生課外學(xué)習(xí)的類型情況可得，只有23%的小學(xué)生沒有參加課外學(xué)習(xí)，17%小學(xué)生只參加輔導(dǎo)類課外學(xué)習(xí)，29%小學(xué)生只參加興趣類課外學(xué)習(xí)，31%小學(xué)生參加兩類課外學(xué)習(xí)，明顯可以看出參加興趣類課外學(xué)習(xí)的比例明顯比輔導(dǎo)類的高。

究其原因，一是興趣類的課外學(xué)習(xí)相比輔導(dǎo)類的更有吸引力；二是小學(xué)階段學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力相對較輕，學(xué)生為了提高學(xué)習(xí)成績而參加輔導(dǎo)類的課外學(xué)習(xí)的意愿不強(qiáng)；三是家長更注重對孩子興趣的培養(yǎng)。

但隨著年級的升高，學(xué)生參與興趣類課外培訓(xùn)的比例在逐漸走低：

二、三、四、五和六年級僅參加興趣類課外學(xué)習(xí)的分別占51.16%、32%、33.33%、15%和13.16%。

因?yàn)槟昙壴礁撸龑W(xué)壓力越大，花在學(xué)習(xí)上的時間越多，而興趣類課外學(xué)習(xí)對成績提高沒有直接幫助，因此參加的人數(shù)少。

2.機(jī)構(gòu)畫像：小學(xué)段小組課、初高中一對一為主，溫嶺興趣類機(jī)構(gòu)占一半

臺州不同轄區(qū)地域、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的不同，以及不同年級家長對課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇傾向，影響著臺州教培機(jī)構(gòu)格局：

相較來說，小學(xué)段對學(xué)習(xí)成績的要求并不算高，因此，小學(xué)段以班課和1對多小組課為主；

由于初高中學(xué)段學(xué)生成績差異較大，當(dāng)?shù)爻踔?、高中段的學(xué)生和家長更為認(rèn)可1對1或者1對2模式。

另外一個值得注意的現(xiàn)象是，經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的溫嶺市，小學(xué)段的家長有半數(shù)會選擇給學(xué)生報課外興趣班，其中，音樂類、運(yùn)動類、書法類和繪畫類較多，手工類、棋類等益智類較少。

臺州教培行業(yè)前景分析

1.優(yōu)勢和劣勢

①優(yōu)勢

• 臺州教培兩大關(guān)鍵轄區(qū)——溫嶺市近幾年經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和椒江區(qū)政治中心優(yōu)勢對教培市場的反哺，將進(jìn)一步擴(kuò)大當(dāng)?shù)睾驼麄€臺州教培潛在市場；

• 持續(xù)升高的參培率、家長對培訓(xùn)的重視程度和教育支出，臺州教培市場逐漸成熟的同時，影響力、吸引力也在節(jié)節(jié)攀升；

• 外來巨頭初來乍到，留給本土機(jī)構(gòu)反擊的空間很大；

• 興趣類、文化課類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)1:1，臺州教培市場包容度較高，有利于當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)百花齊放；

• 重視教研、教學(xué)等核心競爭力當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)，對抗全國巨頭贏面很大；

• 相比較之前走訪的城市，臺州在雙師課堂、線上線下教學(xué)方式的滲透上，已出具雛形、邁出了第一步。

• 注重搭建教研、教學(xué)體系培訓(xùn)師資，人才壁壘的打造更具優(yōu)勢。

②劣勢

• 外來巨頭已經(jīng)嗅到了臺州市場的潛在空間，紛紛入駐，勢必對當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)造成沖擊；

• 無論是小學(xué)還是初高中，一對多、小組課班型是主流，利潤率層面優(yōu)勢不如班課明顯；

• 雖然雙師課堂、線上線下教學(xué)方式的滲透已經(jīng)邁出了第一步，但家長端對該模式的認(rèn)知還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；

• 地域分布不均，教培資源集中分布在政治中心椒江區(qū)和經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的縣級市溫嶺，長遠(yuǎn)來看，不利于臺州教培整體市場的健康發(fā)展。

2.前景分析

①主流賽道

未來很長一段時間，臺州小學(xué)段教培產(chǎn)品會是文化類和興趣類并駕齊驅(qū)，初高中段以文化課為主，這也側(cè)面反映，小學(xué)段的文化類培訓(xùn)上升空間很大。

②產(chǎn)品模式

線上線下等科技因子加持的新型教學(xué)模式在臺州初步發(fā)展，盡管家長端對其仍有異議，但只要機(jī)構(gòu)能夠沉下心來做好服務(wù)，讓家長嘗到新型教學(xué)模式的“甜頭”，雙師課堂、線上線下教學(xué)模式的發(fā)展可期。

③人才壁壘

迫于人才招聘難度，很多有獨(dú)立教研體系的機(jī)構(gòu)選擇自己培養(yǎng)師資，但優(yōu)秀人才引進(jìn)渠道的拓展仍需繼續(xù)探索，畢竟“選+培”合理配置，才能最大程度實(shí)現(xiàn)師資的優(yōu)質(zhì)和穩(wěn)定。

④競爭格局

外來巨頭初來乍到，隨著對臺州市場的了解加深，勢必會對當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)產(chǎn)生強(qiáng)烈沖擊，但當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)是否能夠突破重圍、強(qiáng)勢反擊，當(dāng)下仍不明朗。

唯一肯定的是，只有改變才能應(yīng)對變數(shù)。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“辦學(xué)指北”。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。