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幼兒教育,在線不了

作者:葛煜 發(fā)布時間:

幼兒教育,在線不了

作者:葛煜 發(fā)布時間:

摘要:燒錢的老毛病沒有改掉,客單價也高不上去。

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*來源:鋅財經(jīng)(ID:xincaijing),作者:葛煜

“我不打算續(xù)費小孩的線上課了”,北京的家長韓濤告訴鋅財經(jīng)。

從今年疫情開始,因為“不想孩子在家花太多時間用電子產(chǎn)品看動畫片”,韓濤就給自己家小孩報了斑馬AI數(shù)學(xué)思維的幼兒教育在線課程。在此之前,他一直給孩子報的是線下輔導(dǎo)課。

趁著疫情和暑假,在線教育的戰(zhàn)火蔓延到了幼兒教育領(lǐng)域。除了猿輔導(dǎo)之下的斑馬AI,還有VIPKID的青少兒英語、掌門一對一少兒教育、跟誰學(xué)的幼兒教育課和字節(jié)跳動的瓜瓜龍思維等。

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地鐵里鋪滿斑馬AI課的廣告

對這些新老教育機構(gòu)來講,K12教育領(lǐng)域的拉鋸戰(zhàn)已經(jīng)打了許多年,不管線上還是線下,滲透率曲線接近平緩的同時,是獲客成本的不斷升高。

因此,各家頭部品牌又把戰(zhàn)火燒到了幼兒教育領(lǐng)域。但隨著疫情褪去,學(xué)校復(fù)課,像韓濤想法一樣的家長并不在少數(shù)。

由于年齡過低,孩子們并不能獨立完成一堂30分鐘的線上課程,根據(jù)韓濤的親身經(jīng)歷,大部分時間需要家長的看護和輔助才能完成一節(jié)課。某種程度來說,這種教學(xué)模式與家長的報課心理其實是事與愿違,相當(dāng)于自己花錢當(dāng)托兒班的教學(xué)助理。

幼兒在線教育,或許本身就是一個偽命題。

戰(zhàn)火始于K12

幼兒在線教育的興起是有理由的,與這片相對空白的市場呈鮮明對比的,是已經(jīng)一片紅海、卻競爭日益激烈的K12在線教育存量市場。

一直以來,線下的教學(xué)機構(gòu)普遍面臨著獲客難與老客續(xù)費難等問題,就算將陣地轉(zhuǎn)移到了線上,仍舊要面臨同樣的難題。

究其原因是整個K12教育市場已經(jīng)過了快速滲透的階段,造成投入成本高、獲客難度大。

尤其是今年暑期,教育類公司揮金如土,廣告費的投入持續(xù)走高。一味地采用課程降價與做活動的手段,與大量燒錢的行為很難維持營收平衡。

據(jù)了解,猿輔導(dǎo)的投放費用在2020年持續(xù)飆升,已經(jīng)超過傳統(tǒng)教育巨頭好未來旗下的學(xué)而思網(wǎng)校,僅在6月份就高達4.75億元,超過去年的3.6億元。

除了廣告費用,電話銷售團隊也是教育機構(gòu)高昂的成本中心,比如在線少兒一對一英語學(xué)習(xí)平臺Vipkid的電銷團隊一度接近萬人,噠噠英語、滬江的電銷團隊也曾高達數(shù)千人。

當(dāng)學(xué)?;謴?fù)正常教學(xué)時間,本就激烈的競爭環(huán)境隨著孩子課余時間的減少愈發(fā)白熱化,大家燒錢的動作則進一步擴大。

況且,隨著越來越多賽道上的玩家入局,少了投資者的青睞后,K12領(lǐng)域的在線教育從業(yè)者們也很難喘氣。

2020上半年,教育創(chuàng)業(yè)公司獲投數(shù)跌至4年來最低峰。整體來看,2020年上半年教育行業(yè)共發(fā)生了113起投融資事件,比2019年同比減少32.34%,比2018年同比減少66.96%。

字節(jié)跳動招兵買馬從從內(nèi)容和產(chǎn)品的角度開始入局教育,而淘寶教育則主打做平臺和工具,用教育在線化撬動存量市場。

K12教育的存量市場,當(dāng)下也只屬于幾家頭部品牌的燒錢大戰(zhàn)。在這樣的背景下,戰(zhàn)火蔓延到相對空白幼兒教育市場,也并不意外。

空白的幼兒教育市場

與K12教育領(lǐng)域不同的是,目前幼兒在線教育的市場相對空白。

據(jù)了解,韓濤為孩子報的斑馬AI課程是猿輔導(dǎo)旗下今年2月由斑馬英語升級成的專注2-8歲少兒多學(xué)科教育品牌。

韓濤告訴鋅財經(jīng),他是從抖音的渠道上了解的斑馬AI課程。和大部分線上課的模式一樣,學(xué)生可供選擇的上課時間段都比較彈性,早中晚分別有兩個時段。并且,每節(jié)課時長20分鐘左右,課程內(nèi)容主要是教給孩子一些學(xué)科常識。為了刺激消費,大多數(shù)品牌還會選擇免費贈送直播課。

幼兒在線教育可能確實是個相對空白的市場,但也不是一門好生意,畢竟客單價低,獲客成本高的問題依然沒有解決。

相比較下來,低幼線上課的可盈利點還是較少,但這也阻止不了大家燒錢的決心。

據(jù)了解,猿輔導(dǎo)光在整個暑假在梯媒廣告、冠名綜藝與學(xué)習(xí)強國、人民日報推出免費直播課上就花了不少錢。

暑期檔燒錢的還有跟誰學(xué)、學(xué)而思與有道等。有道在湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視和東方衛(wèi)視等各大衛(wèi)視黃金時段投放廣告,跟誰學(xué)和學(xué)而思則也采取冠名綜藝的方法。

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跟誰學(xué)旗下高途課堂在《極限挑戰(zhàn)》中的冠名

也就是說,前面的窟窿還沒有填好,后面就要為開學(xué)季繼續(xù)燒錢。

燒錢的老毛病沒有改掉,客單價也高不上去。

韓濤這次選擇的斑馬AI數(shù)學(xué)思維課的收費則是體驗課和年費兩種模式,體驗課49元/10節(jié),數(shù)學(xué)思維課總價是2800元,大約48周的課,每周五節(jié)課。

只是,線上教學(xué)模式可能適用于K12階段的孩子,幼兒在線教育難免會面臨不少困難,有時,也來自家長的迷茫。

韓濤告訴鋅財經(jīng),自己家的孩子上了一個多月的線上課了,還是沒能養(yǎng)成上課的良好習(xí)慣,主要是線上教育場景性沒有那么強;其次,六歲前的孩子視力發(fā)展很重要,線上課必備電子產(chǎn)品,讓家長內(nèi)心也很矛盾;不同于學(xué)科教學(xué)內(nèi)容,興趣班如果采用線上模式,幾乎零互動性。

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對于孩子來說,課堂是最好的氛圍· 

幼兒在線教育的核心競爭力顯然與其模式相悖。教育從業(yè)者張雷告訴鋅財經(jīng),幼兒教育的核心競爭力來自于老師的負(fù)責(zé),線下幼兒教育機構(gòu),考驗的是老師對學(xué)生耐心,但線上教學(xué)老師無法盯緊每一個學(xué)生,效率會大打折扣。

反觀K12在線教育,即便迎來了開學(xué)季,仍有客觀的市場需求。不像幼兒在線教育,開學(xué)即“死亡”。

還沒來得及飛速發(fā)展的幼兒在線教育,快速被打上一個問號。

幼兒教育的邊界

隨著幼兒在線教育進入大眾的視線,其飽受著眾多爭議:小孩真的有必要小小年齡就承擔(dān)如此大的教育壓力嗎?電子產(chǎn)品對小孩身心健康的危害有多大?

教育機構(gòu)金寶貝的員工徐亞男告訴鋅財經(jīng),他認(rèn)為2-8歲兒童的大腦不能過度開發(fā),并且使用電子產(chǎn)品就是在線教育最大的硬傷。

“早教本身就是一個偽命題,但是家長喜歡炫耀與攀比,99%的家長不會認(rèn)真思考這樣的教育對孩子是否真的有用,很多從業(yè)者其實也是一頭霧水”,徐亞男說,目前的早教大多還是做的應(yīng)試教育的延伸,這與國家教學(xué)大綱其實是有所違背。

大綱強調(diào),生長發(fā)育正常是健康的重要標(biāo)志,這種“發(fā)育”是有一定規(guī)律的,既是連續(xù)的,又是階段性。在不同年齡階段,孩子有不同的發(fā)育標(biāo)志。但由于它受多種因素的影響,又有明顯的個體差異。

很顯然,幼兒在線教育無法把控這些內(nèi)外在的因素。

另外,如果早教階段就開始應(yīng)試教育,同樣不利于孩子的正常成長。“應(yīng)試教育的核心是讓人學(xué)習(xí)和遵守已知發(fā)現(xiàn)和規(guī)則,受到這樣教育的孩子是無法去探索和發(fā)現(xiàn)未知領(lǐng)域和新鮮事物”,徐亞男告訴鋅財經(jīng)。

據(jù)了解,徐亞男所在的團隊曾在疫情期間也嘗試過線上課的運營,不過他斷定,當(dāng)線下教學(xué)活動恢復(fù)正常秩序后,九成的家長們不會繼續(xù)選擇線上課的教學(xué)模式。

區(qū)別于傳統(tǒng)的課堂模式,在線教育不僅傷眼,還缺失了孩子的平行社交,也就是孩子間的學(xué)習(xí)與互動。

其次,在線上課對孩子注意力的引導(dǎo)并不符合其發(fā)育特征,課堂的趣味性也很難保證。

“早教更多的核心內(nèi)容是讓孩子親眼去看、親耳去聽、親手去摸,接觸真實的世界”,張雷告訴鋅財經(jīng),在早教時期,孩子需要大量的實際接觸和體驗來積累自己的認(rèn)知,這點線上是很難滿足的,就算滿足了視覺和聽覺,觸覺,味覺和嗅覺是無法通過線上來完成的。

其實,同樣的疑惑也來自家長。

韓濤說,他身邊許多望子成龍家長在為孩子報低幼教育班時,像極了《三十而已》里的精英媽媽顧佳。孩子不僅要接受學(xué)科教育,還要學(xué)習(xí)鋼琴、舞蹈、畫畫等綜合教育。

但幼兒在線教育,在素質(zhì)教育上無法提升孩子上課的效果與注意力;在興趣上,又無法滿足互動性。

老牌教育巨頭,想要依靠幼兒在線教育回血的如意算盤,怕是打錯了。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“鋅財經(jīng)”,作者葛煜。文章為作者獨立觀點,不代表芥末堆立場,轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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