*來(lái)源：鋅財(cái)經(jīng)（ID：xincaijing），作者：葛煜

“我不打算續(xù)費(fèi)小孩的線上課了”，北京的家長(zhǎng)韓濤告訴鋅財(cái)經(jīng)。

從今年疫情開(kāi)始，因?yàn)椤安幌牒⒆釉诩一ㄌ鄷r(shí)間用電子產(chǎn)品看動(dòng)畫(huà)片”，韓濤就給自己家小孩報(bào)了斑馬AI數(shù)學(xué)思維的幼兒教育在線課程。在此之前，他一直給孩子報(bào)的是線下輔導(dǎo)課。

趁著疫情和暑假，在線教育的戰(zhàn)火蔓延到了幼兒教育領(lǐng)域。除了猿輔導(dǎo)之下的斑馬AI，還有VIPKID的青少兒英語(yǔ)、掌門(mén)一對(duì)一少兒教育、跟誰(shuí)學(xué)的幼兒教育課和字節(jié)跳動(dòng)的瓜瓜龍思維等。

地鐵里鋪滿斑馬AI課的廣告

對(duì)這些新老教育機(jī)構(gòu)來(lái)講，K12教育領(lǐng)域的拉鋸戰(zhàn)已經(jīng)打了許多年，不管線上還是線下，滲透率曲線接近平緩的同時(shí)，是獲客成本的不斷升高。

因此，各家頭部品牌又把戰(zhàn)火燒到了幼兒教育領(lǐng)域。但隨著疫情褪去，學(xué)校復(fù)課，像韓濤想法一樣的家長(zhǎng)并不在少數(shù)。

由于年齡過(guò)低，孩子們并不能獨(dú)立完成一堂30分鐘的線上課程，根據(jù)韓濤的親身經(jīng)歷，大部分時(shí)間需要家長(zhǎng)的看護(hù)和輔助才能完成一節(jié)課。某種程度來(lái)說(shuō)，這種教學(xué)模式與家長(zhǎng)的報(bào)課心理其實(shí)是事與愿違，相當(dāng)于自己花錢當(dāng)托兒班的教學(xué)助理。

幼兒在線教育，或許本身就是一個(gè)偽命題。

戰(zhàn)火始于K12

幼兒在線教育的興起是有理由的，與這片相對(duì)空白的市場(chǎng)呈鮮明對(duì)比的，是已經(jīng)一片紅海、卻競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的K12在線教育存量市場(chǎng)。

一直以來(lái)，線下的教學(xué)機(jī)構(gòu)普遍面臨著獲客難與老客續(xù)費(fèi)難等問(wèn)題，就算將陣地轉(zhuǎn)移到了線上，仍舊要面臨同樣的難題。

究其原因是整個(gè)K12教育市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)了快速滲透的階段，造成投入成本高、獲客難度大。

尤其是今年暑期，教育類公司揮金如土，廣告費(fèi)的投入持續(xù)走高。一味地采用課程降價(jià)與做活動(dòng)的手段，與大量燒錢的行為很難維持營(yíng)收平衡。

據(jù)了解，猿輔導(dǎo)的投放費(fèi)用在2020年持續(xù)飆升，已經(jīng)超過(guò)傳統(tǒng)教育巨頭好未來(lái)旗下的學(xué)而思網(wǎng)校，僅在6月份就高達(dá)4.75億元，超過(guò)去年的3.6億元。

除了廣告費(fèi)用，電話銷售團(tuán)隊(duì)也是教育機(jī)構(gòu)高昂的成本中心，比如在線少兒一對(duì)一英語(yǔ)學(xué)習(xí)平臺(tái)Vipkid的電銷團(tuán)隊(duì)一度接近萬(wàn)人，噠噠英語(yǔ)、滬江的電銷團(tuán)隊(duì)也曾高達(dá)數(shù)千人。

當(dāng)學(xué)校恢復(fù)正常教學(xué)時(shí)間，本就激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境隨著孩子課余時(shí)間的減少愈發(fā)白熱化，大家燒錢的動(dòng)作則進(jìn)一步擴(kuò)大。

況且，隨著越來(lái)越多賽道上的玩家入局，少了投資者的青睞后，K12領(lǐng)域的在線教育從業(yè)者們也很難喘氣。

2020上半年，教育創(chuàng)業(yè)公司獲投數(shù)跌至4年來(lái)最低峰。整體來(lái)看，2020年上半年教育行業(yè)共發(fā)生了113起投融資事件，比2019年同比減少32.34%，比2018年同比減少66.96%。

字節(jié)跳動(dòng)招兵買馬從從內(nèi)容和產(chǎn)品的角度開(kāi)始入局教育，而淘寶教育則主打做平臺(tái)和工具，用教育在線化撬動(dòng)存量市場(chǎng)。

K12教育的存量市場(chǎng)，當(dāng)下也只屬于幾家頭部品牌的燒錢大戰(zhàn)。在這樣的背景下，戰(zhàn)火蔓延到相對(duì)空白幼兒教育市場(chǎng)，也并不意外。

空白的幼兒教育市場(chǎng)

與K12教育領(lǐng)域不同的是，目前幼兒在線教育的市場(chǎng)相對(duì)空白。

據(jù)了解，韓濤為孩子報(bào)的斑馬AI課程是猿輔導(dǎo)旗下今年2月由斑馬英語(yǔ)升級(jí)成的專注2-8歲少兒多學(xué)科教育品牌。

韓濤告訴鋅財(cái)經(jīng)，他是從抖音的渠道上了解的斑馬AI課程。和大部分線上課的模式一樣，學(xué)生可供選擇的上課時(shí)間段都比較彈性，早中晚分別有兩個(gè)時(shí)段。并且，每節(jié)課時(shí)長(zhǎng)20分鐘左右，課程內(nèi)容主要是教給孩子一些學(xué)科常識(shí)。為了刺激消費(fèi)，大多數(shù)品牌還會(huì)選擇免費(fèi)贈(zèng)送直播課。

幼兒在線教育可能確實(shí)是個(gè)相對(duì)空白的市場(chǎng)，但也不是一門(mén)好生意，畢竟客單價(jià)低，獲客成本高的問(wèn)題依然沒(méi)有解決。

相比較下來(lái)，低幼線上課的可盈利點(diǎn)還是較少，但這也阻止不了大家燒錢的決心。

據(jù)了解，猿輔導(dǎo)光在整個(gè)暑假在梯媒廣告、冠名綜藝與學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)、人民日?qǐng)?bào)推出免費(fèi)直播課上就花了不少錢。

暑期檔燒錢的還有跟誰(shuí)學(xué)、學(xué)而思與有道等。有道在湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視和東方衛(wèi)視等各大衛(wèi)視黃金時(shí)段投放廣告，跟誰(shuí)學(xué)和學(xué)而思則也采取冠名綜藝的方法。

跟誰(shuí)學(xué)旗下高途課堂在《極限挑戰(zhàn)》中的冠名

也就是說(shuō)，前面的窟窿還沒(méi)有填好，后面就要為開(kāi)學(xué)季繼續(xù)燒錢。

燒錢的老毛病沒(méi)有改掉，客單價(jià)也高不上去。

韓濤這次選擇的斑馬AI數(shù)學(xué)思維課的收費(fèi)則是體驗(yàn)課和年費(fèi)兩種模式，體驗(yàn)課49元/10節(jié)，數(shù)學(xué)思維課總價(jià)是2800元，大約48周的課，每周五節(jié)課。

只是，線上教學(xué)模式可能適用于K12階段的孩子，幼兒在線教育難免會(huì)面臨不少困難，有時(shí)，也來(lái)自家長(zhǎng)的迷茫。

韓濤告訴鋅財(cái)經(jīng)，自己家的孩子上了一個(gè)多月的線上課了，還是沒(méi)能養(yǎng)成上課的良好習(xí)慣，主要是線上教育場(chǎng)景性沒(méi)有那么強(qiáng)；其次，六歲前的孩子視力發(fā)展很重要，線上課必備電子產(chǎn)品，讓家長(zhǎng)內(nèi)心也很矛盾；不同于學(xué)科教學(xué)內(nèi)容，興趣班如果采用線上模式，幾乎零互動(dòng)性。

對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，課堂是最好的氛圍· 

幼兒在線教育的核心競(jìng)爭(zhēng)力顯然與其模式相悖。教育從業(yè)者張雷告訴鋅財(cái)經(jīng)，幼兒教育的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于老師的負(fù)責(zé)，線下幼兒教育機(jī)構(gòu)，考驗(yàn)的是老師對(duì)學(xué)生耐心，但線上教學(xué)老師無(wú)法盯緊每一個(gè)學(xué)生，效率會(huì)大打折扣。

反觀K12在線教育，即便迎來(lái)了開(kāi)學(xué)季，仍有客觀的市場(chǎng)需求。不像幼兒在線教育，開(kāi)學(xué)即“死亡”。

還沒(méi)來(lái)得及飛速發(fā)展的幼兒在線教育，快速被打上一個(gè)問(wèn)號(hào)。

幼兒教育的邊界

隨著幼兒在線教育進(jìn)入大眾的視線，其飽受著眾多爭(zhēng)議：小孩真的有必要小小年齡就承擔(dān)如此大的教育壓力嗎？電子產(chǎn)品對(duì)小孩身心健康的危害有多大？

教育機(jī)構(gòu)金寶貝的員工徐亞男告訴鋅財(cái)經(jīng)，他認(rèn)為2-8歲兒童的大腦不能過(guò)度開(kāi)發(fā)，并且使用電子產(chǎn)品就是在線教育最大的硬傷。

“早教本身就是一個(gè)偽命題，但是家長(zhǎng)喜歡炫耀與攀比，99%的家長(zhǎng)不會(huì)認(rèn)真思考這樣的教育對(duì)孩子是否真的有用，很多從業(yè)者其實(shí)也是一頭霧水”，徐亞男說(shuō)，目前的早教大多還是做的應(yīng)試教育的延伸，這與國(guó)家教學(xué)大綱其實(shí)是有所違背。

大綱強(qiáng)調(diào)，生長(zhǎng)發(fā)育正常是健康的重要標(biāo)志，這種“發(fā)育”是有一定規(guī)律的，既是連續(xù)的，又是階段性。在不同年齡階段，孩子有不同的發(fā)育標(biāo)志。但由于它受多種因素的影響，又有明顯的個(gè)體差異。

很顯然，幼兒在線教育無(wú)法把控這些內(nèi)外在的因素。

另外，如果早教階段就開(kāi)始應(yīng)試教育，同樣不利于孩子的正常成長(zhǎng)?！皯?yīng)試教育的核心是讓人學(xué)習(xí)和遵守已知發(fā)現(xiàn)和規(guī)則，受到這樣教育的孩子是無(wú)法去探索和發(fā)現(xiàn)未知領(lǐng)域和新鮮事物”，徐亞男告訴鋅財(cái)經(jīng)。

據(jù)了解，徐亞男所在的團(tuán)隊(duì)曾在疫情期間也嘗試過(guò)線上課的運(yùn)營(yíng)，不過(guò)他斷定，當(dāng)線下教學(xué)活動(dòng)恢復(fù)正常秩序后，九成的家長(zhǎng)們不會(huì)繼續(xù)選擇線上課的教學(xué)模式。

區(qū)別于傳統(tǒng)的課堂模式，在線教育不僅傷眼，還缺失了孩子的平行社交，也就是孩子間的學(xué)習(xí)與互動(dòng)。

其次，在線上課對(duì)孩子注意力的引導(dǎo)并不符合其發(fā)育特征，課堂的趣味性也很難保證。

“早教更多的核心內(nèi)容是讓孩子親眼去看、親耳去聽(tīng)、親手去摸，接觸真實(shí)的世界”，張雷告訴鋅財(cái)經(jīng)，在早教時(shí)期，孩子需要大量的實(shí)際接觸和體驗(yàn)來(lái)積累自己的認(rèn)知，這點(diǎn)線上是很難滿足的，就算滿足了視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)，觸覺(jué)，味覺(jué)和嗅覺(jué)是無(wú)法通過(guò)線上來(lái)完成的。

其實(shí)，同樣的疑惑也來(lái)自家長(zhǎng)。

韓濤說(shuō)，他身邊許多望子成龍家長(zhǎng)在為孩子報(bào)低幼教育班時(shí)，像極了《三十而已》里的精英媽媽顧佳。孩子不僅要接受學(xué)科教育，還要學(xué)習(xí)鋼琴、舞蹈、畫(huà)畫(huà)等綜合教育。

但幼兒在線教育，在素質(zhì)教育上無(wú)法提升孩子上課的效果與注意力；在興趣上，又無(wú)法滿足互動(dòng)性。

老牌教育巨頭，想要依靠幼兒在線教育回血的如意算盤(pán)，怕是打錯(cuò)了。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“鋅財(cái)經(jīng)”，作者葛煜。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。