*來源：新學說，作者：Sophie

2020年上半年，國際化學校的招生工作轉(zhuǎn)移到線上進行。新學說在對各類國際化學校招生情況收集中發(fā)現(xiàn)，“線上相親”影響了學校的招生進展，部分學校的秋季學期招生工作也推遲到暑假進行。今年7月份以來，雖然國際化學校的線下招生工作得以恢復，但家長和學生受到國際局勢和安全性等因素的考慮，在擇校時更為謹慎。這導致部分學校2020年秋季學期招生數(shù)量受到影響。

但新學說了解到部分學校的招生人數(shù)與往年持平，甚至有學校的招生人數(shù)出現(xiàn)逆勢上漲的情況。

直擊各類國際化學校招生結(jié)果

在收集了20余所各類國際化學校招生工作負責人后，新學說發(fā)現(xiàn)，在疫情持續(xù)蔓延的大背景下，國際化學校2020年秋季學期招生遭受打擊，部分學校并未完成計劃的招生任務。其中，新建校由于自身的品牌影響力、市場認知度較低，受影響程度更高。此外，在受訪學校中有部分學校的招生人數(shù)基本與去年持平，甚至還出現(xiàn)了招生人數(shù)逆勢上漲的情況。

• 以留學為目標的單軌制限制學校招生

以留學為目標的單軌制學校受到出口方向的限制，招生工作推進困難。這一現(xiàn)象在公立學校國際部中更為常見。

在身處新冠肺炎疫情中心，同時作為以出國為升學目標的單軌制學校武漢六中國際部含有國內(nèi)班和出國班國內(nèi)高考班今年招生大熱，出國班今年招生情況則面臨巨大挑戰(zhàn)。

據(jù)國際部市場招生主任羊毅反饋，今年武漢六中國際部實際招生人數(shù)為計劃招生人數(shù)的80%，目前招生人數(shù)將近90人。其中，非起始年級的插班生人數(shù)較往年有較大幅度增加，國際部還招收了部分從美國、加拿大、新加坡等國高中回流的生源群體。

• 回流“小留學”生人數(shù)增多緩解學校招生壓力

雖然招生局勢并不樂觀，但好在今年回流了部分“小留學生”，這讓部分學校的招生人數(shù)基本可以與往年持平。

成都七中萬達國際部由于開設了以出國留學為主的國際高中部，以及高考+語言的雙語班兩個班型，因此招生人數(shù)并未有太大變化。據(jù)成都萬達七中國際部招生主任許文俊介紹，國際高中部的招生人數(shù)與去年基本持平，但是生源質(zhì)量有所下降。雙語班超額完成招生任務，同時生源質(zhì)量明顯優(yōu)于去年。

北京私立匯佳學校（下稱：匯佳）招生負責人則表示，與往年同期相比，今年6月份以前的招生人數(shù)出現(xiàn)了15 %的缺口，但是7月份之后，咨詢量和報名量有大幅度提高，全年總招生數(shù)與往年持平。小部分起始年級學生家長在報名前猶豫期有所增加，非起始年級擇校家庭在報名初期持觀望態(tài)度，疫情得到控制后擇校意愿有所回升。

作為外籍人員子女學校，深圳曼徹斯通城堡學校（下稱：深圳曼徹斯通）今年招收了大量從英國和香港回流的學生，招生總數(shù)基本與去年持平。上海諾美國際學校（下稱：上海諾美）的招生情況與之相似，今年該校的非起始年級插班生數(shù)量明顯增加，其中包括大批因疫情無法返回美國學校就讀的學生。

• 部分學校招生人數(shù)逆勢上漲

在多重壓力下，各類國際化學校的招生成績能達到“及格線”并不容易，但有少部分學校也享受到了國際局勢變化的紅利，超額完成招生任務。

今年，重慶德普外國語學校（下稱：德普）超額完成招生計劃的十個百分點。其中，雙語小學的起始年級的報錄比約為4:1，國際高中起始年級的報名學生人數(shù)較去年增長37%，G6、G8、G11非起始年級招生人數(shù)同比去年也有所上漲。香港漢鼎書院校長余靜也表示學校的中學生報名人數(shù)有所增加。

2020年國際化學校招生的四大“痛點”

在收集中各學校的招生負責人表示，“疫情與國際局勢的變化”并列成為影響招生結(jié)果的首要因素。家長出于對留學目的國安全性的考慮，會選擇讓孩子放棄出國或改變出國方向。受美國對中國留學生申請簽證條件收緊的影響，以英國為主要升學方向的A-Level課程更受歡迎。相比之下，政策及家長收入的變化并未對招生結(jié)果產(chǎn)生太大的影響。也有學校表示，學校疫情期間在線教學的表現(xiàn)也影響了家長的選擇。

• 疫情和國際局勢

作為突發(fā)性事件和不確定性因素，疫情和國際局勢讓很多認可國際教育的家長在擇校時表現(xiàn)出猶豫的態(tài)度，甚至有家長轉(zhuǎn)而讓孩子選擇國內(nèi)大學升學。

成都七中萬達國際部招生主任許文俊認為家長不是不認可國際教育，但出于升學安全與環(huán)境安全的雙重考慮，在擇校時更為慎重。這一點對高中階段的招生工作產(chǎn)生較大影響。包含高中預備年級以及高中學段的上海諾美學校在招生中也發(fā)現(xiàn)，部分家長因疫情而暫時放棄讓孩子出國留學的想法，從而選擇先留在體制內(nèi)學校繼續(xù)就讀。

從上述的招生情況中可以看出，疫情和國際局勢的變化也讓一部分小留學回流，一定程度上緩解了國際化學校的招生壓力。武漢六中國際部、深圳曼徹斯通、上海諾美、香港漢鼎書院四所學校均表示接收了大量今年無法出國的小留學生、跨境生。香港漢鼎書院校長余靜表示，疫情導致家庭對學校所在城市的選擇更加敏感，為繼續(xù)接受更“純正”的國際教育，原本計劃出國留學的學生選擇來港上學。但同時也有部分家庭出于安全考慮，選擇回到內(nèi)地求學。

武漢六中國際部招生主任羊毅表示，今年疫情和國際局勢在時間和空間維度上均給“出國”這條升學通道帶來了巨大的不確定性。出于”趨利避害“的考慮，今年在初升高階段堅定選擇國際高中的意向家庭有所下滑。短期內(nèi)家長擇校更加謹慎，關(guān)注“眼下”而非“長遠”。對國外頂尖名校的追求短期內(nèi)擱置，取而代之的是穩(wěn)妥、觀望。

部分優(yōu)質(zhì)生源會暫時擱置出國計劃，首選知名高中的高考方向。因為武漢采取先填報志愿再中考的流程，所以學生在前期填報志愿及學校的選擇上力求穩(wěn)妥，出國留學則變成了備選方案。

• 課程類型

中美關(guān)系動蕩，加之美國多次對中國留學生出臺限制政策，影響了選擇赴美留學家庭的信心。據(jù)羊毅介紹在課程選擇上面，偏美國體系的AP課程體系選擇人數(shù)減少，Alevel課程生源增加。

重慶德普外國語學校校長許凌可指出，國際課程對招生的影響比較大，A-LEVEL課程是動蕩國際局勢中的受益者。據(jù)他介紹，一些國際學校針對目前的國際形勢，臨時調(diào)整了課程設置，但臨時調(diào)整也造成了一些學生流失。

上海諾美學校的招生負責人表示，今年英國及亞洲國家等留學目的國受到家長的歡迎。相比去年，選擇A-level課程的人數(shù)明顯增多，美高+AP課程作為國際主流課程雖然仍受到大多數(shù)家長的認可，但對于送孩子赴美國留學，家長仍有所顧慮。

• 升學軌道

新學說此前曾報道雙軌甚至多軌制辦學將成為未來國際化學校的重要發(fā)展方向，在招生工作落實情況的收集中該觀點再次被印證。今年以出國為升學方向的單軌制學校在招生方面遭遇重創(chuàng)。

作為此類的學校的代表，武漢六中國際部在今年的招生工作中主要面臨的難題是優(yōu)質(zhì)生源暫時擱置出國計劃，首選知名高中的高考方向。學生在填報志愿及學校的選擇上力求穩(wěn)妥，出國留學則變成了備選方案。

成都七中萬達國際部以出國留學為主的國際高中部同樣面臨此種問題，今年招生人數(shù)減少。但該校的高考+語言的雙語班，由于雙軌制項目可以高考，對于很多有出國想法的家庭來說則相對保險，今年招生人數(shù)顯著增加。

• 在線教學表現(xiàn)

對于擇校家庭來說，學?？诒彩怯绊懫溥x擇的決定性因素。香港漢鼎書院由于其在線教學期間質(zhì)量較高，在上半年在線教學期間就已吸引了部分學生轉(zhuǎn)學就讀其網(wǎng)課。秋季學期也因此吸引了大量的學生就讀。

疫情讓很多國際化學校的家長們所處行業(yè)受到影響，但據(jù)各位招生負責人介紹這并不影響其擇校意愿。中國家長很愿意為孩子的教育投入，家長對優(yōu)質(zhì)教育的渴望也是多元化教育存在的根基。

深圳曼徹斯通、重慶德普、匯佳三所學校均表示，今年只有少部分家長因經(jīng)濟狀況的影響對擇校產(chǎn)生猶豫。

未來國際化學校如何應對招生變化？

各位招生工作負責人表示，以往的招生工作著力解決“如何讓學校在諸多競爭對手中脫穎而出”的問題。但今年之后，學校還需考慮擇校家庭對留學的焦慮、防疫需求對線下招生的考驗。據(jù)新學說了解，目前已有學校及時調(diào)整策略應對招生之變。

• 重視非起始年級的招生

與往年相比，今年各學校接受的非起始年級插班生人數(shù)明顯增多。在防疫常態(tài)化的需求下，羊毅表示“未來將會更注重非起始年級的插班招生，持續(xù)關(guān)注非起始年級擇校家庭的需求。”學校招生的日常工作需要面向高中年級，吸納、甄別、留住適合的學生。

• 兼顧品宣與咨詢

各類學校2020上半年的招生工作以線上講座、咨詢?nèi)骸⒌谌矫襟w平臺推廣為主，品牌影響力強的學校，通過學校運營的自媒體就可以起到很好的宣傳作用；品牌影響力小的學校，在宣傳中下很大功夫也未必能獲得好的招生效果。

為應對未來招生對學?！捌放啤钡目简?，許凌可表示未來將進一步加強品牌建設，用品牌來鑄造學校的“護城河”，以抵抗疫情、國際形勢、政策等的變化帶來的負面影響。許文俊認為除了重視品宣外，學校還需加大咨詢服務力度，給擇校家庭提供校長、主任等一對一面談咨詢服務。

部分擇校的家庭并不會因為短期的困難就放棄選擇國際化學校，尤其是處于初三階段的學生，他們的擇校需求更為迫切。讓這些家庭更好的了解學校，做好咨詢服務工作才是最主要的。

• 開拓特色班型

許文俊表示未來學校將開拓更多特色班型，如雙語班。在市場的新需求下，每個學校都需有國際教育的理念和意識，確保學生未來有多種教育選擇的可能性。學校需要融合中西方不同的教育，給學生提供至少兩種自由選擇的可能。

• 增設A-level課程

結(jié)合今年的招生形勢與美留學的局面，英國留學人數(shù)將多于美國，大部分學校認為未來選擇A-level課程的學生人數(shù)會有較大增長，學校也將增設更多的A-level班級。

上海諾美學校表示正在進行一個戰(zhàn)略性合作項目，預計合作成功后，將會大規(guī)模轉(zhuǎn)化一批A-level方向的資源。隨著師資團隊的完善，教學層面的更新，戰(zhàn)略性合作項目的進展，學校的A-level項目將會有一個比較的增長空間。當然，美高課程方向的招生也將會持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

整體上看，今年國際化學校的招生受到了較大沖擊。廣東國際化學校專委會常務副主任袁拔曾今年針對對各地招生情況進行了分析，其中指出一線城市中，北京和深圳情況略好，公辦高中國際部形勢較為穩(wěn)定，民辦非強勢品牌的國際高中遭遇寒流。上海整體市場下滑估計在10%以內(nèi)，而廣州可能達到15-20%左右。二線和三線城市則是受今年疫情和中美關(guān)系影響的重災區(qū)。

AP課程報名的人數(shù)受中美關(guān)系的影響縮減，A-Level課程市場需求升高。側(cè)面反映出部分國際化學校的招生工作雖然受到影響，招生人數(shù)較去年有所下降，但市場對于出國的需求依然存在。對于學校來說，品牌的影響力和服務的質(zhì)量更能打動家長，但為了在多變的環(huán)境和局勢中長久的生存下去，各學校還需要在課程、班型等方面做出進一步探索。

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