圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

*來(lái)源：教培行業(yè)觀察（ID：eduguancha），作者：江南

讓更多地區(qū)甚至貧困地區(qū)的孩子能接觸到來(lái)自北上廣深名師的課程、并且與之互動(dòng)，承載著教育公平的雙師課堂正在讓想法成為現(xiàn)實(shí)。

因?yàn)檫@塊屏幕可能改變命運(yùn)，讓教育資源分配更加公平，雙師課堂獲得來(lái)自社會(huì)、資本、創(chuàng)業(yè)者們的持續(xù)關(guān)注。

據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，K12雙師課堂經(jīng)歷了3年商業(yè)模式探索在2018年迎來(lái)爆發(fā)增長(zhǎng)。2018年雙師教室布局?jǐn)?shù)量達(dá)到了5000+同比增速超過(guò)100%，目前主要商業(yè)模式包括自營(yíng)以及合作。

（圖片來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)）

自營(yíng)模式一般需要強(qiáng)大的資金和技術(shù)背景實(shí)力，60萬(wàn)家廣大中小線下教育機(jī)構(gòu)想要擁抱雙師，大多采取合作模式。即由大廠提供內(nèi)容和設(shè)備，自己完成招生、課中輔導(dǎo)和課后服務(wù)環(huán)節(jié)。

本文主體部分來(lái)自一位7年深耕K12的教育老兵。2018年起，他與某大廠合作雙師課堂，2年來(lái)，花費(fèi)了幾十萬(wàn)元，但效果并不如意。用白花花的銀子砸出來(lái)的他眼里的雙師課堂的大坑，希望能給同行帶來(lái)借鑒意義。

01跳入雙師課堂的大坑

線下雙師模式到底效果如何，現(xiàn)在大家持不同看法。而我則想給大家分享自2018年起我在長(zhǎng)沙從事雙師課堂踩過(guò)的大坑和建議。

開(kāi)始之前，先簡(jiǎn)單自我介紹一下，我在K12創(chuàng)業(yè)7年多，期間短暫進(jìn)入過(guò)某教育大廠擔(dān)任事業(yè)部負(fù)責(zé)人。

2018年之前，靠著5年積累，依靠小升初龐大的教培需求，我們占領(lǐng)了當(dāng)?shù)氐囊徊糠质袌?chǎng)，也有了一定影響力。后來(lái)受小升初政策影響，市場(chǎng)不斷收縮，我開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型。

這時(shí)候就開(kāi)始與某大的雙師項(xiàng)目展開(kāi)合作（一次性繳費(fèi)15萬(wàn)左右的合作費(fèi)）。大廠負(fù)責(zé)輸送北京S級(jí)老師和產(chǎn)品及一部分運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，我們?cè)诋?dāng)?shù)刎?fù)責(zé)招生運(yùn)營(yíng)和輔導(dǎo)管理。

起步階段，由于對(duì)雙師項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)閉環(huán)缺乏經(jīng)驗(yàn)，我從聚焦小學(xué)低齡段數(shù)學(xué)學(xué)科做起，當(dāng)時(shí)組建了4個(gè)人團(tuán)隊(duì)，分別負(fù)責(zé)招生，輔導(dǎo)兩項(xiàng)工作。

2019年暑假開(kāi)班，當(dāng)時(shí)低價(jià)引流，12節(jié)課收費(fèi)199元，但我對(duì)外只敢新招60多個(gè)學(xué)生。并且這些新學(xué)員都經(jīng)過(guò)了測(cè)試，為了口碑，我們只收了Y班（培優(yōu)）學(xué)生，教授內(nèi)容包括50%學(xué)校同步+50%拓展題。

第一批學(xué)生以小學(xué)一二年級(jí)為主，一切穩(wěn)步開(kāi)始，我也開(kāi)始踩坑，主要集中于三大問(wèn)題：教研教學(xué)，輔導(dǎo)培訓(xùn)，財(cái)務(wù)成本。

1、 教研教學(xué)難以與當(dāng)?shù)赝?/strong>

在我們當(dāng)?shù)兀荒昙?jí)升二年級(jí)的學(xué)生普遍數(shù)學(xué)能力不強(qiáng)。但雙師課堂的第一節(jié)課講得是：長(zhǎng)度估算，掌握米、分米、厘米，學(xué)會(huì)測(cè)量長(zhǎng)度。

一節(jié)課下來(lái)，班上20多個(gè)學(xué)生幾乎全都沒(méi)聽(tīng)懂，回去作業(yè)也不會(huì)做，后來(lái)的圖形認(rèn)知以及應(yīng)用題等課程也是同樣結(jié)果。

2、 輔導(dǎo)老師培訓(xùn)不到位

當(dāng)時(shí)我們兩位輔導(dǎo)老師全部去北京大廠進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，這是收費(fèi)的，且價(jià)格不便宜。但出現(xiàn)教研問(wèn)題后，依然不知所措。

比如當(dāng)時(shí)出現(xiàn)學(xué)生聽(tīng)不懂作業(yè)不會(huì)做情況后，我立即讓輔導(dǎo)老師通知學(xué)生每次早到30分鐘進(jìn)行課前輔導(dǎo)。但2個(gè)輔導(dǎo)老師根本不能同時(shí)服務(wù)那么多學(xué)生，后面我又派了3個(gè)老師去幫助他們班輔導(dǎo)。

教培君說(shuō)：在主講老師水平可以情況下，雙師能否成為最優(yōu)解主要取決于助教服務(wù)水平。實(shí)踐表明，學(xué)生體驗(yàn)效果與課上、課后參與度高度相關(guān)。課上互動(dòng)越積極，課后作業(yè)提交率越高，體驗(yàn)越好。

3、 對(duì)中小機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，成本過(guò)高

雙師課堂前期投入較大：我們最初采購(gòu)了兩臺(tái)雙師教學(xué)設(shè)備，花費(fèi)13萬(wàn)元，校長(zhǎng)營(yíng)、主管營(yíng)、輔導(dǎo)老師營(yíng)花費(fèi)3萬(wàn)，最后打折收了我們15萬(wàn)。這只是前期的一次性投入。

后面每次課主講老師會(huì)收課時(shí)費(fèi)，6元/小時(shí)/學(xué)生。輔導(dǎo)老師的成本也在6元/小時(shí)/學(xué)生。（前期由于沒(méi)有那么學(xué)生，實(shí)際成本要遠(yuǎn)大于這個(gè)數(shù)，課時(shí)費(fèi)不高時(shí)要提升輔導(dǎo)老師的底薪）。

而當(dāng)時(shí)我們的收費(fèi)是60元/小時(shí)，班型是10人左右。前面光主講老師+輔導(dǎo)老師的成本占比就超過(guò)20%（不包括所投入的設(shè)備費(fèi)，培訓(xùn)費(fèi)），比自己培養(yǎng)一個(gè)線下主講老師成本都高。

教培君說(shuō)：根據(jù)艾瑞咨詢(xún)預(yù)測(cè)，雙師課堂的自營(yíng)模式的成本包括設(shè)備采購(gòu)、場(chǎng)地租金、主講工資、助教工資、內(nèi)容研發(fā)和系統(tǒng)研發(fā)，月均成本約10萬(wàn)元，因此只有月?tīng)I(yíng)收在10萬(wàn)元以上的機(jī)構(gòu)才能盈利，按75元/課的定價(jià)計(jì)算，每月固定上4次課，相當(dāng)于每個(gè)學(xué)生每月貢獻(xiàn)營(yíng)收300元，也就是說(shuō)要招收300-400名學(xué)生，才能保證收支平衡。

合作模式的成本較低，對(duì)于輸出方而言主要包括設(shè) 備采購(gòu)、主講工資、內(nèi)容研發(fā)和系統(tǒng)研發(fā);對(duì)于輸入方而言主要包括合作費(fèi)用、場(chǎng)地租金和助教工資，目前合作費(fèi)在6-20萬(wàn)元不等，月均費(fèi)用在0.5-2萬(wàn)元之間。按照同樣課時(shí)費(fèi)計(jì)算，要每月招生60-80個(gè)學(xué)生才能收支平衡。

（圖片來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)）

02四大建議

以上雙師模式的坑并非我一人深陷，同時(shí)期合作雙師的同行也有做的好的，不過(guò)屬于鳳毛麟角。這些同行后期也在不斷優(yōu)化，有的利用本度化的教學(xué)教研積累優(yōu)勢(shì)，發(fā)展同城雙師去做直營(yíng)或者加盟。也有利用生源資源強(qiáng)推一個(gè)學(xué)科的雙師進(jìn)行發(fā)力。

而我對(duì)這個(gè)模式有以下幾個(gè)小小的建議，供大家參考，批評(píng)指正：

1、針對(duì)沒(méi)有進(jìn)行本土化教學(xué)教研的雙師項(xiàng)目，輔導(dǎo)老師要夠?qū)I(yè)。如果輔導(dǎo)老師不夠?qū)I(yè)，需要單獨(dú)開(kāi)設(shè)幾節(jié)結(jié)合本地化教學(xué)內(nèi)容的線下老師主講的課程。

否則教學(xué)效果沒(méi)有保證，前期轉(zhuǎn)化率和后期續(xù)班率都會(huì)很難做。

2、慎重考慮合作雙師投入設(shè)備成本和后期開(kāi)課的課時(shí)成本。對(duì)于小機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)十幾萬(wàn)兩間教室的成本會(huì)導(dǎo)致后期運(yùn)營(yíng)開(kāi)支的極大困難。

3、在三四線城市雙師課堂除了面臨教學(xué)教研問(wèn)題，財(cái)務(wù)成本問(wèn)題。還會(huì)面臨線上巨頭和大機(jī)構(gòu)線下體驗(yàn)店的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)沖擊。因此，要盡快利用雙師課堂培養(yǎng)自己的線下主課老師形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4、機(jī)構(gòu)采取雙師課堂或者線下體驗(yàn)店獲客的在線教育模式，都屬于早期或1.0的OMO形式。OMO是大勢(shì)所趨，也是線下機(jī)構(gòu)真正快速發(fā)展、彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)，當(dāng)然前提是要保證優(yōu)質(zhì)的教學(xué)內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)服務(wù)。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“教培行業(yè)觀察”，作者江南（liuqiang626qw）。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。