自2020年年初以來，由于遭受新冠疫情嚴重影響，全國早幼教行業(yè)也受到了打擊。嗨德福德推陳出新，實行了0元加盟模式。對此，上海交通大學海外教育學院早期教育管理研究所資深研究員趙嘉鴻對嗨德福德進行了專訪。

嗨德福德是一家源自美國的幼兒教育品牌，進入中國以來，嗨德福德不僅針對中國市場進行教育體系的本土化研發(fā)，也從新的商業(yè)維度設計了極具創(chuàng)新性的0元加盟模式。嗨德福德（中國）加盟中心主任Sophie談到，未來加盟依然是線下教育品牌實現(xiàn)擴張最有效的途徑，然而傳統(tǒng)加盟模式的弊端，在教育行業(yè)當下境況里被不斷放大。收費高昂、管理松散、支持不力導致加盟商舉步維艱。只有雙方在品牌、運營、管理、營收上實現(xiàn)深層次的互利共生，才能帶動行業(yè)進入一個良性循環(huán)。

0元加盟，讓加盟商從活下去到站起來

不收取任何加盟費，僅按照加盟商每月的課程和運營需求收取服務費——這種全新的0元加盟模式，是嗨德福德突破傳統(tǒng)的第一步。

打破一次性收取數十萬加盟費的行業(yè)慣例，并且采用服務收費制，這意味著嗨德福德從品牌思維向服務思維的戰(zhàn)略轉型。加盟商可以將原本要支付的高額加盟費和管理費，持續(xù)投入到自身運營中去，逐步實現(xiàn)穩(wěn)健營收，避免傳統(tǒng)的一次性重投入風險，從活下去變成站起來。

0元加盟，滿足更多中小園所需求

與此同時，嗨德福德將自身成功運營的「托育+早教」一體化體系，拆分為單體業(yè)務進行加盟。除了整體加盟之外，還有部分面臨業(yè)務單一、品牌力不足等短板的中小型托育早教園所，可以選擇單體業(yè)務加盟。比如嗨德福德自主研發(fā)的幼小銜接課程，或者選擇嗨德福德品牌直接享受品牌紅利。0元加盟體系下的單體業(yè)務加盟，成本更低更靈活，完美補足中小園所的品牌或業(yè)務短板。

0元加盟，OMO全鏈條支持體系 

傳統(tǒng)總部與加盟商之間結構松散服務不力，是教育加盟的另一大癥結。嗨德福德精細化OMO全鏈條服務體系，在行業(yè)高標準的線下服務基礎上，打通線上直播互動服務支持，落實到每周、每月、每季、每年的針對性主題培訓，涵蓋園所師訓、招生、運營、管理等全鏈條體系，并且設有專業(yè)團隊實現(xiàn)365無休997一對一的支持。

0元加盟，相互依存共同發(fā)展

0元加盟、服務費制、靈活單體、OMO全鏈條支持，這種服務型的新型加盟模式，一方面有助于緩解加盟商的痛點，讓加盟商可以將精力和成本投入到園所的運營中去，提升教育品質，這是社會和行業(yè)的大勢所趨。而另一方面，這也對嗨德福德提出了更高的要求，是對教研和運營團隊巨大的考驗，嗨德福德同時也承擔了更高的前期投入風險。

對此，Sophie表示：“我們在北美和日本的早幼教市場有著多年的累積，需要有一個新的商業(yè)模式來適應中國更有活力、反應更迅速的市場。另一方面，行業(yè)經歷大起大落，究其根本還是要回歸教育的本質。正是在這兩方面的因素下，我們在中國市場推出0元加盟的模式，只有品牌方與加盟商相互依存共同發(fā)展，才能在未來的五到十年看到一個全新的行業(yè)面貌。這是我們的情懷，也是我們的實力”。