芥末堆文 近日，籃球教育機構東方啟明星宣布停止新加盟業(yè)務，全面發(fā)展直營和合營校，在合營模式之下，總部將在品牌標準化的輸出和管理、財務的支持和管控等各方面直接參與管理。據(jù)悉，東方啟明星成立于2009年，覆蓋全國近百座城市，600個校區(qū)，教練逾5000名，累計服務超30萬青少兒學員，其中400多個為加盟校區(qū)。

東方啟明星目前覆蓋的業(yè)務較為廣泛，集青少兒籃球培訓、賽事運營、營地教育、教練員培訓、球員經紀、體育留學、商學院、運動裝備于一體。此次疫情對線下體育培訓帶來重大挑戰(zhàn)，東方啟明星也通過多次測試和迭代將線上直播課打磨出來，課程按照學員年齡階段分級，但課程初期仍存在無法滿足所有群體適應性的問題。

不過，東方啟明星相關負責人表示，從長遠來看，線上課可以實現(xiàn)適合學員的個性化學習需求——哪些內容是有效的，哪些是可以刪減優(yōu)化的，都可以根據(jù)測試數(shù)據(jù)不斷迭代，幫助學員實現(xiàn)更好的學習效果，“同時，我們也會為滿足不同的需求制定直播與錄播課兩種形式”。

此外，OMO正成為東方啟明星發(fā)展的重要路徑。上述負責人表示，這一戰(zhàn)略將要求公司從三個方面入手。第一是提升線上占比，從而優(yōu)化用戶體驗，獲取更多數(shù)據(jù)；二是由數(shù)據(jù)驅動運營，決定運營策略，從而優(yōu)化資源分配；三是采用AI提升效率，完善模型算法，實現(xiàn)自動化和無人化。

但在這個過程中，東方啟明星還做出一個重要舉措，即停止新加盟，全面發(fā)展直營和合營校。

上述負責人解釋，向直營合營轉型是東方啟明星一直都想做的一件事。在疫情期間，公司集中精力打造的中后臺系統(tǒng)，而現(xiàn)在又處于產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化和數(shù)字化的時代，“我們希望打造的每一個地方校區(qū)都是有科學的、專業(yè)的運營能力，基于我們數(shù)字化應用技術的逐步成熟。除了我們給地方提供系統(tǒng)，另一方面是總部對數(shù)據(jù)的集成，對校區(qū)的經營能力、學員的學習效果進行分析，從而制定相應的策略和指導，所以合營的關鍵是實現(xiàn)我們全國性數(shù)字化?！?/p>

據(jù)悉，東方啟明星在規(guī)?；睜I擴張的同時開展了加盟業(yè)務，從2016年至今已有一百多個城市的合作伙伴加盟。為加速規(guī)模擴張，去年，東方啟明星創(chuàng)始人靳星宣布，將以普惠為原則，連接更多的合作伙伴服務100萬學員，為此采用免費加盟模式，兩年之后再收取相關費用。據(jù)了解，啟明星的加盟模式是把品牌、運營模式、標準化課程、教學培訓服務等系統(tǒng)化功能授權、賦能盟商，加盟商在當?shù)赝瓿尚^(qū)運營、教學管理等服務。

而現(xiàn)在合營模式之下就意味著總部直接參與管理，包括品牌標準化的輸出和管理、財務的支持和管控、標準化的課程升級與教練員培訓管理等各個方面，總部將深入校區(qū)的戰(zhàn)略梳理、策略制定、運營管理、團隊建設。將多年打造的品牌系統(tǒng)、財務系統(tǒng)，人力系統(tǒng)，運營系統(tǒng)，教學系統(tǒng)和客戶管理系統(tǒng)，集成賦能給合作伙伴，再加上在運營過程中對地方合作校區(qū)的數(shù)據(jù)的分析，再由專人有效地進行指導管理，從而形成一加一大于二的效果。

該負責人表示，東方啟明星當前采取的“大系統(tǒng)、大市場、大運營”的戰(zhàn)略，也會在全國范圍內通過品牌、市場營銷所獲得的流量線索定期 精準的分發(fā)給各地。

不過，這種調整也面臨著一定的挑戰(zhàn)，“以前機構自主經營，到現(xiàn)在合營模式下與總部的合作必然需要相互適應；會面臨意向合作伙伴對于規(guī)則上的、對于制度上的一些問題和挑戰(zhàn)，因為我們要求合伙人必須在當?shù)赜H自入局，不接受單純的投資或者托管的模式，我們希望找到的一定是認可這份事業(yè)、認可公司價值觀的同道中作為奮斗者躬身入局”，該負責人表示，“但這些我覺得都可以在磨合當中不斷優(yōu)化和調整”。