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*來源：校長邦（ID：xiaozhangbang），作者：無限

2020年是教培行業(yè)歷史上特殊的一年，從年初開始，整個(gè)行業(yè)從疫情重?fù)?、突然停擺，到漫長極夜、祈求曙光，再到逐漸回暖、行業(yè)復(fù)蘇。如今，我們已經(jīng)進(jìn)入到了年末階段，還有不到兩個(gè)月的時(shí)間，2020年就要過去了。站立在年末，回首這一整年教培行業(yè)的奮斗歷程，實(shí)在有太多經(jīng)歷想要去講述。
 
通過訪談與整理，我們收集著不同城市、不同機(jī)構(gòu)、不同從業(yè)者們的故事。我們希望通過此檔欄目，將收集到的故事傳達(dá)給全行業(yè)，同時(shí)，也為2020年留下珍貴的行業(yè)文字記憶。
 
今天，就請隨我一起走進(jìn)，2020教培行業(yè)城市回憶錄之——【南京】。

防不勝防，遭受二次疫情打擊

9月，是一個(gè)收獲的季節(jié)！教培行業(yè)經(jīng)歷了停課、等待、復(fù)課，度過了屬于這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)教師節(jié)。一切都好像邁入了正軌，教培機(jī)構(gòu)的曙光仿佛已經(jīng)來臨，因?yàn)?月，全國95%留存下來的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)夠已經(jīng)復(fù)工了。
 
經(jīng)歷了長達(dá)半年多的蝸居陪讀生活，大家的生活也開始回歸常態(tài)。家長們在常規(guī)防疫情況下，開始讓孩子回到有互動(dòng)有交流有競賽的學(xué)習(xí)環(huán)境中，這對于許多備受煎熬的中小教培機(jī)構(gòu)來說，迷茫的等待過后，機(jī)會(huì)總算來了。
 
一位南京學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人張校長回憶這段經(jīng)歷時(shí)表示，“疫情給我們的機(jī)構(gòu)打擊很大，我們的規(guī)模本來還算可以，有4個(gè)校區(qū)，疫情前還打算擴(kuò)充的，沒想到今年復(fù)工的時(shí)候我們只能收縮成2個(gè)。當(dāng)時(shí)的想法也就是要保住這2個(gè)校區(qū)，規(guī)模還是先不要去想了。到了8月的時(shí)候，那時(shí)報(bào)班的學(xué)生越來越多，有很多年前退費(fèi)的學(xué)生，還來了很多周邊小區(qū)的新生。這對于我們來說實(shí)在是太意外了。我們預(yù)計(jì)應(yīng)該是周邊的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)關(guān)閉了很多，才出現(xiàn)這種情況。于是在核算好成本后，我們就決定先把隔壁的門面先拿下。隔壁本來是個(gè)超市，前兩個(gè)月剛退租了。我們是做學(xué)科培訓(xùn)的，教室也不需要搞的那么花里胡哨，隨便整整其實(shí)就可以開課了。做好一切準(zhǔn)備，我們就去找房東談租金的事?！?br/> 
的確。疫情緩和后的學(xué)生回流，給了很多教培機(jī)構(gòu)再次擴(kuò)張的契機(jī)。據(jù)編者打聽，南京的不少機(jī)構(gòu)在復(fù)課后就迎來了2020年首場業(yè)績高峰，有些單店?duì)I收甚至還超越了去年的同期收入。這不僅重燃了教培從業(yè)者的希望，也堅(jiān)定了線下機(jī)構(gòu)校長的決心！
 
然而，誰也沒有預(yù)測到，南京突發(fā)二次疫情。
 
9月10日，教師節(jié)。南京市建鄴區(qū)通過官方賬號(hào)發(fā)布消息，該區(qū)一男子自美國入境，確認(rèn)為境外輸入無癥狀感染者。在再次接受隔離觀察之前，該無癥狀感染者曾在建鄴區(qū)某籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擔(dān)任助教，且已經(jīng)接觸多個(gè)培訓(xùn)班。

 
消息發(fā)出后，在這家機(jī)構(gòu)上過課的孩子都收到了疾控部門的通知，而這直接導(dǎo)致這些孩子所在的校內(nèi)班級(jí)也被要求整班停課。
 
“我得知這個(gè)消息是在家長群里了解到的，當(dāng)時(shí)有家長說，已經(jīng)確認(rèn)的，南京市有十來個(gè)幼兒園和小學(xué)的部分班級(jí)已經(jīng)停課了”一位南京的早教機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人吳老師表示。
 
她還說道，“懵，焦慮、無奈。我們才復(fù)工2個(gè)月，輔導(dǎo)老師才剛招好，原來的幾位老師都離職了，大家剛進(jìn)入狀態(tài)，沒想到又遇到疫情的二次突發(fā)。我們真的很擔(dān)心，又要停業(yè)個(gè)半年，其實(shí)再來2、3個(gè)月我們可能都堅(jiān)持不下去。”
 
隨著事件的發(fā)酵，彼時(shí)南京的教培機(jī)構(gòu)再次陷入了恐慌。

為了長久的“育”，不是一時(shí)的“?！?/h3>

“才剛和房東簽了合同，這邊的疫情又出現(xiàn)了。當(dāng)時(shí)的感覺是天塌下來了”，那位租下隔壁門面的張校長說道。
 
“我們幾個(gè)人合伙人在辦公室里開始討論，是不是損失點(diǎn)違約金，先把隔壁的門面退了。其實(shí)我當(dāng)時(shí)的想法也是同意把這個(gè)門面房退了先的，因?yàn)楝F(xiàn)在退的話損失還可以控制，如果不退，后面再來幾個(gè)月的封閉期，那損失可就大了。不過我們的一個(gè)合伙人讓我們其余幾個(gè)都改變了主意。他原先是一位學(xué)校的校長，從事教育行業(yè)幾十年了。他當(dāng)時(shí)問我們合伙開培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是為了什么？是為了賺學(xué)生家長的錢還是為了心底那份對教育事業(yè)的追求？現(xiàn)在小孩子都已經(jīng)在我們這邊報(bào)班準(zhǔn)備上課了，這說明他們信任我們，認(rèn)可我們的教學(xué)質(zhì)量，我們現(xiàn)在又有告訴他們退班，這是不是對小朋友的不負(fù)責(zé)？搞教育本來就不是一件容易的事，疫情對我們的影響是很大，如果再關(guān)個(gè)半年，我們可能也會(huì)散伙。但是我們做教育是為了長久的‘育’，不是為了一時(shí)的‘?！?。他說的話讓我們思路清晰了很多，最終我們也是決定按原來的計(jì)劃，把隔壁的門面拿下，等我們的學(xué)生來上課?！?br/> 
通過和張校長的一番交談，編者也是感觸良多。
 
近幾年，隨著人們生活水平的提高，高考競爭壓力的加大，很多家長都有了教育焦慮癥，在孩子的教育方面都舍得花錢，這也促進(jìn)了教育培訓(xùn)行業(yè)的大規(guī)模發(fā)展。同時(shí)，也讓很多以盈利為目的的人士進(jìn)入教培行業(yè)，教育的初心，真不知此為何物！

我們堅(jiān)持了下來

“競爭壓力讓我們熬了好幾個(gè)通宵整理解決方案，面對又一次停課停學(xué)，這是很多家長和老師都不愿意面對的，但是事實(shí)已經(jīng)擺在眼前，這對于我們是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。我們堅(jiān)持了下來，身邊不時(shí)有教培機(jī)構(gòu)倒下的聲音，但是我們從細(xì)節(jié)著手，通過與家長的及時(shí)溝通，了解各個(gè)學(xué)生的強(qiáng)弱項(xiàng)，也了解學(xué)生在家給家長最大的困擾就是學(xué)習(xí)熱情的減退，以及無人托管的大問題，為了解決我們自己的問題，也為了解決家長的困難，我們在做好主要培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，逐漸往多元化發(fā)展，形成托管班，專門有老師負(fù)責(zé)，利用我們的優(yōu)勢抓住學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，慢慢地打造出了口碑、品牌，形成一個(gè)良性循環(huán)?！蹦暇┑膹埿ｉL感慨地說道。

“即將進(jìn)入2020年總結(jié)的時(shí)候，雖然這一年有失落有不足，有客觀原因也有主觀意識(shí)，但是我們對于今年總體表現(xiàn)還是比較滿意的，因?yàn)槲覀兿鄬τ诘瓜碌慕膛嘈袠I(yè)，我們至少扛過了這個(gè)不平凡的一年?；赝^去展望未來，希望熬過今年的寒冬，明年會(huì)是遍地開花的一年?！?br/> 
“無窮的遠(yuǎn)方，無數(shù)的人們，都和我有關(guān)”，魯迅的這句話曾被多少教育家珍藏。當(dāng)前的教培行業(yè)，更應(yīng)該努力還原初心。

畢竟，以人為本才是教培行業(yè)能夠長盛不衰的根基！

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