*來(lái)源：辦學(xué)指北（ID：banxuezhibei），作者：Ruby

前不久，西安被評(píng)選為2020“中國(guó)最具幸福感城市”，這已是它連續(xù)第9次當(dāng)選。

的確，帶有世界歷史名城、十朝古都、國(guó)家中心城市、全國(guó)15座副省級(jí)城市之一、特大城市、陜西省會(huì)、經(jīng)濟(jì)與人口全省第一、各色美食小吃、大唐不夜城標(biāo)簽的西安，處處彰顯著幸福。

但走訪(fǎng)西安教培市場(chǎng)、收集學(xué)生及家長(zhǎng)之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，幸福貌似不屬于他們，尤其是近2年：

搖號(hào)升學(xué)政策沖擊了一大批教培機(jī)構(gòu)，尤其是小學(xué)段；

疫情下，上百家教培機(jī)構(gòu)倒下；

學(xué)區(qū)房、學(xué)位房?jī)r(jià)高企，普通工薪家庭不吃不喝10年，才能攢夠一套名校學(xué)位房的首付；

……

這些行業(yè)內(nèi)外的客觀原因或不可抗力，任何一條都能對(duì)教培行業(yè)造成打擊。

那么，當(dāng)前背景下的西安教培生態(tài)到底呈現(xiàn)怎樣的態(tài)勢(shì)？

我們整體來(lái)看。

教培發(fā)展背景

一、人口規(guī)模：常住人口總量與增幅，均居陜西省第一

2019年末，西安全市常住人口1020.35萬(wàn)人，比上年末凈增加19.98萬(wàn)人，全年出生人口12.45萬(wàn)人，出生率為12.32‰；死亡人口5.59萬(wàn)人，死亡率為5.53‰；自然增長(zhǎng)率為6.79‰。城鎮(zhèn)人口761.28萬(wàn)人，占常住人口比重（常住人口城鎮(zhèn)化率）74.61%；農(nóng)村人口259.07萬(wàn)人，占25.39%。

與上年相比，西安常住人口增加近20萬(wàn)，無(wú)論是人口增幅，還是常住人口總量，均居陜西省第一。

2019年陜西各市常住人口數(shù)量排行榜圖源：中商情報(bào)網(wǎng)

二、經(jīng)濟(jì)發(fā)展：今年前三季度GDP增幅4.5%，領(lǐng)跑副省級(jí)城市

據(jù)《西安市2019年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，2019年全年西安市GDP為9321.19億元，比上年增長(zhǎng)971.33億元，名義增長(zhǎng)率為11.63%。按常住人口計(jì)算，全年人均生產(chǎn)總值92256元，比上年增長(zhǎng)3.9%。

2019年，西安市居民人均可支配收入34064元，比上年增長(zhǎng)8.5%，全年居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲2.7%，其中，教育文化和娛樂(lè)上漲4.2%，增幅最高。

2019年西安居民消費(fèi)價(jià)格比上年漲跌幅度（%）

不僅2019年，2020年前三季度，全市生產(chǎn)總值完成7075.31億元、增長(zhǎng)4.5%，總量占全省的37.9%，同比提高3.1％；增速比上半年回升1.7個(gè)百分點(diǎn)，分別高于全國(guó)、全省3.8和3.3個(gè)百分點(diǎn)，生產(chǎn)總值增速領(lǐng)跑全國(guó)15座副省級(jí)城市。

2020年前三季度副省級(jí)城市GDP排名，西安增幅位列第一

三、教育現(xiàn)狀：公民同招、搖號(hào)升學(xué)，學(xué)位房?jī)r(jià)高企

1.數(shù)據(jù)總覽：小學(xué)、初中入學(xué)率99.97%，高中入學(xué)率僅為60.64%

總體來(lái)看，2019年年末，西安全市共有基礎(chǔ)教育和職業(yè)高中學(xué)校3524所，比上年增加88所，增幅2.56%。其中幼兒園1839所，比上年增加59所；小學(xué)1145所，比上年增加15所，教學(xué)點(diǎn)284個(gè)，比上年減少2個(gè)；初中302所，比上年增加12所；高中167所，比上年增加1所；特殊教育學(xué)校10所，比上年增加1所；工讀學(xué)校1所，職業(yè)高中60所，均與上年持平。

2019年西安各類(lèi)學(xué)校數(shù)

2019年西安各類(lèi)學(xué)校在校生數(shù)合計(jì)164.15萬(wàn)人，比上年增加8.3萬(wàn)人，其中幼兒園在園生360528人，比上年增加6593人；小學(xué)在校生789795人，比上年增加58897人；初中在校生282494人，比上年增加12278人；高中在校生153149人，比上年減少1250人；特殊教育在校生2963人，比上年增加348人；工讀學(xué)校在校生10人，比上年減少8人；職業(yè)高中在校生52553人，比上年增加6173人。

2019年西安各類(lèi)學(xué)校在校生數(shù)

2019年，西安各類(lèi)學(xué)校招生數(shù)合計(jì)45.99萬(wàn)人，比上年增加1.66萬(wàn)人，增幅3.74%，其中，幼兒園入園兒童128620人，比上年減少1626人；小學(xué)招生157968人，比上年增加6362人；初中招生101441人，比上年增加8457人；高中招生51508人，比上年增加842人；特殊教育招生540人，比上年增加79人。

2019年西安各類(lèi)學(xué)校招生數(shù)

另有數(shù)據(jù)顯示，2019年，西安小學(xué)和初中的入學(xué)率均為99.97%，但中考錄取率卻驟降。

西安近5年中考人數(shù)&錄取比例圖源：西安中考網(wǎng)

去年，西安市145所普通高中計(jì)劃招生50672人，中考報(bào)名人數(shù)為83565人，普通高中錄取率為60.64%，相比2018年錄取率降低5.25%。

對(duì)比幼升小、小升初，初中升高中階段驟降的錄取率，讓“學(xué)生能否進(jìn)入一所優(yōu)質(zhì)初中就讀”變得尤為重要。

2.名校資源：家長(zhǎng)對(duì)“初中五大名校”趨之若鶩

在西安，有五所初中令家長(zhǎng)們趨之若鶩，分別是西工大附中、交大附中、鐵一中、高新一中和師大附中，它們都是初中，被稱(chēng)為“西安五大名?！保?/p>

除了五大名校，從今年數(shù)據(jù)及家長(zhǎng)評(píng)價(jià)來(lái)看，西安還有四所比較好的二類(lèi)民辦初中——愛(ài)知中學(xué)、鐵一濱河學(xué)校、益新中學(xué)和尊德中學(xué)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：知乎@西安小升初

對(duì)名校資源的渴望，全中國(guó)的家長(zhǎng)都一樣，但孩子成功就讀名校的途徑到底是靠分?jǐn)?shù)、學(xué)區(qū)房還是搖號(hào)運(yùn)氣，還得看當(dāng)?shù)氐纳龑W(xué)政策。

3.升學(xué)政策：小學(xué)公民同招、電腦搖號(hào)，高中落實(shí)職普比4:6

（1）小升初政策：公民同招，電腦搖號(hào)

今年4月8日，陜西省教育廳發(fā)布《關(guān)于做好陜西省義務(wù)教育學(xué)校招生入學(xué)管理工作的通知》，通知稱(chēng)，公辦、民辦義務(wù)教育學(xué)校同步報(bào)名、同步招生，民辦義務(wù)教育學(xué)校報(bào)名人數(shù)超過(guò)招生計(jì)劃的，實(shí)行電腦隨機(jī)錄取，民辦學(xué)校中屬于政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的學(xué)位，按照公辦學(xué)校劃片辦法統(tǒng)一招生：

①公立校招生政策

• 學(xué)區(qū)

各區(qū)縣、開(kāi)發(fā)區(qū)要按照“學(xué)校劃片招生、生源就近入?！钡哪繕?biāo)，依據(jù)適齡學(xué)員人數(shù)、學(xué)校遍布、學(xué)校領(lǐng)域、交通情況等要素，為每所公立義務(wù)教育學(xué)?？茖W(xué)規(guī)定學(xué)區(qū)范疇，保障義務(wù)教育免試就近入校現(xiàn)行政策全遮蓋。

• 招生對(duì)象

2014年8月31日（含8月31日）之前出世的西安戶(hù)籍適齡孩童、進(jìn)城務(wù)工人員隨遷兒女、外省戶(hù)籍合乎政策規(guī)定準(zhǔn)入類(lèi)學(xué)員。初中具有西安戶(hù)籍或者學(xué)籍的小學(xué)應(yīng)屆生、進(jìn)城務(wù)工人員隨遷兒女、外省戶(hù)籍合乎政策規(guī)定準(zhǔn)入類(lèi)學(xué)員。

• 招生入校

各區(qū)縣、開(kāi)發(fā)區(qū)要明晰新生入校步驟，先計(jì)劃轄區(qū)內(nèi)戶(hù)籍和實(shí)際居住地一同的適齡孩童少年入校，再依據(jù)備案入校人數(shù)與學(xué)校遍布、學(xué)位供應(yīng)等狀況，依照“提前摸底、發(fā)布學(xué)位、公開(kāi)準(zhǔn)則、參照意向、相對(duì)就近、統(tǒng)籌兜底”的準(zhǔn)則計(jì)劃轄區(qū)其它適齡孩童少年入校。

也可結(jié)合緊密型“名牌學(xué)校+”教育聯(lián)合體的組建模式，在保障“+?！睂W(xué)區(qū)學(xué)員應(yīng)入盡入前提條件下，在“名牌學(xué)校+”教育協(xié)同體內(nèi)統(tǒng)籌學(xué)員到“+校”入校。區(qū)縣、開(kāi)發(fā)區(qū)可探究在熱點(diǎn)區(qū)域?qū)W校試行歸類(lèi)備案、積分制入校。

②民辦學(xué)校招生

• 方針

民營(yíng)義務(wù)教育學(xué)校招生列入所在區(qū)縣、開(kāi)發(fā)區(qū)統(tǒng)一管理，與公立學(xué)校同步報(bào)名、同步招生；對(duì)報(bào)名人數(shù)超出招生方案的，執(zhí)行電腦隨機(jī)錄取。

• 招生對(duì)象

入校訊息考核通過(guò)后獲得《報(bào)名條》，愿意選擇非公立學(xué)校（民辦學(xué)校）入讀的適齡孩童少年。

• 招生范疇

民辦小學(xué)（非公辦）原則上在屬地區(qū)縣、開(kāi)發(fā)區(qū)范疇內(nèi)招生。市級(jí)審批的民營(yíng)一貫制學(xué)校小學(xué)部可在全市范疇內(nèi)招生；開(kāi)發(fā)區(qū)管理的民辦小學(xué)（非公辦），可在本開(kāi)發(fā)區(qū)與原統(tǒng)領(lǐng)行政區(qū)范疇內(nèi)招生；行政區(qū)當(dāng)中新移交的民辦小學(xué)（非公辦），可在現(xiàn)統(tǒng)領(lǐng)地與原審批地招生；有寄宿條件的民辦小學(xué)（非公辦）可適度擴(kuò)展招生范疇；轄區(qū)內(nèi)小學(xué)學(xué)位充裕的，區(qū)縣、開(kāi)發(fā)區(qū)教育廳可統(tǒng)籌思考適度擴(kuò)展招生范疇。民辦小學(xué)（非公辦）跨區(qū)招生由屬地區(qū)縣、開(kāi)發(fā)區(qū)教育廳考核后報(bào)市教育局批準(zhǔn)。

民營(yíng)初中在全市范疇內(nèi)招生。

民辦小學(xué)（非公辦）、民營(yíng)初中不得跨市域招生。非公立學(xué)校（民辦學(xué)校）中屬于政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的學(xué)位，依照公立學(xué)校劃片方法統(tǒng)一招生。

• 網(wǎng)上報(bào)名

選擇非公立學(xué)校（民辦學(xué)校）的，須進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名。

報(bào)名結(jié)束后，各區(qū)縣、開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)布各民辦小學(xué)（非公辦）報(bào)名人數(shù)，市教育局發(fā)布各民營(yíng)初中報(bào)名人數(shù)。

• 招生錄取

電腦隨機(jī)錄?。?/p>

民辦學(xué)校補(bǔ)錄，有剩下招生計(jì)劃的非公立學(xué)校（民辦學(xué)校）可申請(qǐng)補(bǔ)錄，補(bǔ)錄對(duì)象為已報(bào)名非公立學(xué)校（民辦學(xué)校）且未被電腦隨機(jī)錄取的學(xué)員。

③特殊群體入校

• 進(jìn)城務(wù)工人員隨遷兒女入校

依照“以流入地政府為主，以公立學(xué)校為主”的準(zhǔn)則，實(shí)施以居住證為主要根據(jù)的“四證考核”規(guī)章制度，各區(qū)縣、開(kāi)發(fā)區(qū)教育廳按相關(guān)要求統(tǒng)籌計(jì)劃入校，保障合乎條件的應(yīng)入盡入。

其中“四證”是指定居證實(shí)、務(wù)工證實(shí)、戶(hù)籍證實(shí)和流出證實(shí)。

• 西安外省戶(hù)籍合乎政策規(guī)定準(zhǔn)入類(lèi)學(xué)員入校

由學(xué)員父母親或是其它法定監(jiān)護(hù)人，按規(guī)定時(shí)間與要求到居住地區(qū)縣、開(kāi)發(fā)區(qū)教育廳指定地址處理入校事項(xiàng)。

• 殘疾孩童少年入校

• 優(yōu)撫對(duì)象兒女入校

2020年西安小學(xué)、初中報(bào)名入學(xué)具體流程如下：

（2）初升高：多元評(píng)價(jià)、擇優(yōu)錄取，鞏固落實(shí)職普比4:6

2020年5月18日，西安教育局印發(fā)《西安市2020年初中學(xué)業(yè)水平考試與高中階段學(xué)校招生工作意見(jiàn)》的通知，對(duì)初升高做出規(guī)定。

①計(jì)劃管理

統(tǒng)籌考慮普及高中階段教育和普職招生規(guī)模大體相當(dāng)，在去年實(shí)現(xiàn)職普比4:6的基礎(chǔ)上繼續(xù)鞏固落實(shí)政策要求。

普通高中起始年級(jí)的班額應(yīng)控制在50人，堅(jiān)決杜絕高一年級(jí)新增“大班額”。

②定向生招生

優(yōu)質(zhì)普通高中（含民辦高中）不低于50%招生計(jì)劃定向分配到區(qū)域內(nèi)各初中學(xué)校（含民辦初中），并重點(diǎn)向農(nóng)村初中、薄弱初中，“名校+”“+?！?、提質(zhì)學(xué)校和創(chuàng)優(yōu)學(xué)校的初中傾斜，將指標(biāo)分配計(jì)劃在學(xué)生填報(bào)志愿前向社會(huì)公布；

大學(xué)附中定向生計(jì)劃中含大學(xué)教職工子女；

城六區(qū)（新城區(qū)、碑林區(qū)、蓮湖區(qū)、灞橋區(qū)、未央?yún)^(qū)、雁塔區(qū)）定向生招生生源范圍：省級(jí)示范高中、市級(jí)特色示范高中和市直屬高中學(xué)校為城六區(qū)初中學(xué)校，其他省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化高中為本區(qū)內(nèi)初中學(xué)校。

五區(qū)二縣要根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H，將轄區(qū)內(nèi)省級(jí)示范高中和省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化高中招生計(jì)劃按規(guī)定比例分配到轄區(qū)內(nèi)各初中學(xué)校。

探索五區(qū)二縣省級(jí)示范高中在城六區(qū)跨區(qū)域招生。城六區(qū)具有跨區(qū)域招生資格的學(xué)校在完成本區(qū)域招生任務(wù)后，方可跨區(qū)域招生。

③特長(zhǎng)生招生

完善體育、藝術(shù)等特長(zhǎng)生招生政策，嚴(yán)格審核招生學(xué)校的資質(zhì)、招生范圍和錄取標(biāo)準(zhǔn)，其招生名額要納入統(tǒng)一招生計(jì)劃，計(jì)劃數(shù)原則上不得超過(guò)學(xué)校招生計(jì)劃總數(shù)的5%。

④招生錄取原則

高中階段招生堅(jiān)持多元評(píng)價(jià)擇優(yōu)錄取的原則，普通高中錄取基本條件：

• 綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)和學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)均達(dá)到C等級(jí)以上（含C等級(jí)）的考生即具備普通高中錄取資格；

• 綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)六個(gè)維度中任意兩個(gè)維度達(dá)到B等級(jí)以上（含B等級(jí)），且理化生實(shí)驗(yàn)操作和信息技術(shù)學(xué)科操作考試等級(jí)至少有2科達(dá)到B等級(jí)以上（含B等級(jí)），方具備省級(jí)示范高中、市級(jí)特色示范高中錄取資格。

⑤招生錄取管理政策

• 公辦民辦普通高中一視同仁，互不享有招生特權(quán)，所有普通高中要在規(guī)定的招生范圍招生，生源不足時(shí)由市級(jí)教育行政部門(mén)組織在本市域內(nèi)進(jìn)行招生；

• 嚴(yán)格公參民學(xué)校招生管理，嚴(yán)禁民辦學(xué)校與公辦學(xué)?；旌险猩?、混合編班；

• 普通高中的國(guó)際課程班、特色班和特定班招生納入統(tǒng)一招生管理，錄取分?jǐn)?shù)應(yīng)達(dá)到同批次學(xué)校錄取要求，學(xué)生就讀期間不得轉(zhuǎn)入普通班級(jí)；

• 普通高中學(xué)校不得擅自跨市域招生和錄取，不得擅自從外省直接招生和跨省錄取。具有跨市域招生資格的學(xué)校，要嚴(yán)格按照核定的招生范圍、招生計(jì)劃進(jìn)行招生，嚴(yán)禁違規(guī)跨區(qū)域招生；

• 在外省就讀的我市戶(hù)籍學(xué)生，可在我市報(bào)名參加中考和錄??；在外省參加中考的我市戶(hù)籍學(xué)生，應(yīng)在被當(dāng)?shù)馗咧袖浫『?，符合條件的可辦理跨省轉(zhuǎn)學(xué)到我市同類(lèi)同層次學(xué)校。

升學(xué)政策，尤其是小升初實(shí)行公民同招、隨機(jī)派位之后，對(duì)當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的沖擊非常大，“今年是西安實(shí)行搖號(hào)政策的第2年，對(duì)我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)影響特別大，因?yàn)榭梢該u號(hào)，小學(xué)段家長(zhǎng)給孩子報(bào)班的欲望降低，我們機(jī)構(gòu)小學(xué)段學(xué)生之前有幾百人，現(xiàn)在只剩下幾十人了，無(wú)奈我們現(xiàn)在只能轉(zhuǎn)成以初中輔導(dǎo)為主了。”蓮湖區(qū)的王校長(zhǎng)介紹。

在西安教培沉浸多年的李老師深以為然，“搖號(hào)政策之前，很多機(jī)構(gòu)就以做‘小升初’或者‘點(diǎn)考’謀生，而且生源普遍都不錯(cuò)，但搖號(hào)政策實(shí)行之后，他們的業(yè)務(wù)就停滯了，我認(rèn)識(shí)的一家機(jī)構(gòu)900平、2000多學(xué)生的校區(qū)，說(shuō)關(guān)門(mén)就關(guān)門(mén)了?！?/p>

當(dāng)然，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還不是唯一受影響的群體，家長(zhǎng)和他們的“腰包”也深受影響。

4.學(xué)位房：普通工薪夫妻10年不吃不喝，只夠一套學(xué)位房首付

比公立校學(xué)區(qū)難求的是民辦校的學(xué)位房，這不是繞口令，而是真真切切在西安發(fā)生著。

之前在其他城市走訪(fǎng)，隨著升學(xué)政策的改革，學(xué)區(qū)房成為子女教育中投入最大的一項(xiàng)，但在西安，根據(jù)公辦、民辦學(xué)校辦學(xué)性質(zhì)的不同，孩子獲得名校入學(xué)資格的房?jī)r(jià)不僅高企，而且學(xué)區(qū)房、學(xué)位房?jī)r(jià)格相差懸殊。

我們先來(lái)明晰下學(xué)區(qū)房和學(xué)位房的區(qū)別。

學(xué)區(qū)房是由教育部門(mén)根據(jù)每年片區(qū)入學(xué)生源劃分出來(lái)的一個(gè)范圍。在這個(gè)范圍里學(xué)生可以通過(guò)享受義務(wù)教育，免試就近入學(xué)，這種范圍里的物業(yè)房產(chǎn)，叫做學(xué)區(qū)房，在西安更多適用于公辦學(xué)校，但需要注意的是“近”名校的學(xué)區(qū)房并不完全等同于“進(jìn)”名校，有些房上一年可能有學(xué)位，下一年可能因?yàn)檎囊?guī)劃調(diào)整而失去學(xué)位。

學(xué)位房是孩子在小學(xué)及小學(xué)升初中時(shí)為了得到該地段相對(duì)應(yīng)學(xué)校的學(xué)位而在該學(xué)校所規(guī)劃的學(xué)區(qū)房?jī)?nèi)購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與名校合作辦學(xué)所產(chǎn)，理論上是一定能進(jìn)入目標(biāo)學(xué)校的，適用于民辦學(xué)校。

相比較，學(xué)位房指標(biāo)更為充足，幾乎可以100%保證業(yè)主子女入學(xué)，另外，所建學(xué)校一般離家近，方便家長(zhǎng)照料，而且學(xué)位房一般可以免入學(xué)考試，很大程度上保證了入讀機(jī)會(huì)。

而正是名校入讀機(jī)會(huì)保障系數(shù)的高低，又決定了學(xué)位房?jī)r(jià)的高企。

高新一中是“五大名?！敝形ㄒ灰凰褶k學(xué)校，以帶有高新一小、一中學(xué)位的天地源丹軒梓園為例。

安居客二手房數(shù)據(jù)顯示，該小區(qū)一套90㎡的二手房售價(jià)已經(jīng)550萬(wàn)，每平高達(dá)60794元/m2，而小區(qū)本月整體均價(jià)已經(jīng)達(dá)到61392元/m2，環(huán)比上月上漲14.65%。

圖源：安居客二手房

高企的學(xué)位房，讓工薪階層家長(zhǎng)望而卻步。

智聯(lián)招聘數(shù)據(jù)顯示，2020年西安秋季月均工資7677元。

圖源：智聯(lián)招聘

按照這一標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，這樣一套550萬(wàn)的房子，首付3成、165萬(wàn)，夫妻雙方不吃不喝，攢夠首付得要10年。

而且，近3年房?jī)r(jià)走勢(shì)呈上漲趨勢(shì)，還是以天地源丹軒梓園為例，走勢(shì)如下圖：

圖源：安居客二手房

學(xué)位房太貴，那學(xué)區(qū)房呢？

高新第一學(xué)校和高新第二學(xué)校都屬于公辦校，學(xué)區(qū)房均價(jià)在2萬(wàn)/㎡上下浮動(dòng)。

即便這樣，普通工薪階層購(gòu)買(mǎi)一套100㎡的房子，夫妻雙方不吃不喝攢夠3成首付也需要近4年。

5.《西安市基礎(chǔ)教育提升三年行動(dòng)計(jì)劃（2019-2021年）》

2019年10月10日，《西安市基礎(chǔ)教育提升三年行動(dòng)計(jì)劃（2019-2021年）》（以下稱(chēng)《三年行動(dòng)規(guī)劃》）發(fā)布，2019年至2021年，西安將提升基礎(chǔ)教育，要點(diǎn)如下：

• 完成新建改擴(kuò)建中小學(xué)幼兒園430所，增加學(xué)位38.95萬(wàn)個(gè)；

• 市級(jí)設(shè)立三年不低于50億元的學(xué)校建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)補(bǔ)資金；

• 優(yōu)質(zhì)學(xué)校每學(xué)年到薄弱學(xué)校、鄉(xiāng)村學(xué)校交流輪崗教師的數(shù)量不低于6000人；

• 確保中小學(xué)教師平均工資收入水平不低于當(dāng)?shù)毓珓?wù)員平均工資收入水平；

• 優(yōu)先保障義務(wù)教育階段教師編制，做到應(yīng)編盡編；

• 居住區(qū)戶(hù)數(shù)3000戶(hù)以上建小學(xué)，3萬(wàn)人口區(qū)域建初中；

• 重點(diǎn)解決好曲江經(jīng)開(kāi)浐灞等區(qū)域的學(xué)位供給矛盾；

• 重獎(jiǎng)“名校+”，每年市級(jí)單列專(zhuān)項(xiàng)資金500萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)“名校+”工程先進(jìn)人物；

• 使普惠性幼兒園，覆蓋率達(dá)到80%以上；

• 到2020年基本消除56人以上大班額；

• 到2021年基本實(shí)現(xiàn)全市中小學(xué)數(shù)字校園全覆蓋；

四、高等教育：高校資源豐富，“老師不愁招”

西安高校資源豐富。

按普通高校數(shù)量來(lái)看，2020年西安以63所的數(shù)量排名全國(guó)第六，其中，本科院校42所，專(zhuān)科院校21所。

西安63所高校中，排入前五的是西安交通大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、西北電子科技大學(xué)、長(zhǎng)安大學(xué)和西北大學(xué)。

2019年，西安各類(lèi)高等教育在校學(xué)生137.36萬(wàn)人，畢業(yè)生39.68萬(wàn)人。其中，普通高等學(xué)校（本專(zhuān)科）在校學(xué)生73.86萬(wàn)人，畢業(yè)生19.18萬(wàn)人。另有研究生培養(yǎng)機(jī)構(gòu)43所，在校學(xué)生13.20萬(wàn)人，畢業(yè)生2.86萬(wàn)人。

西安豐富以及優(yōu)質(zhì)的高校資源，為西安的教育和教培事業(yè)輸送了大量的人才，“在西安，我們不愁招老師的，因?yàn)榇髮W(xué)院校比較多，但是能否招到合適的、優(yōu)秀的老師就不好說(shuō)了?！蔽靼埠ｉL(zhǎng)指出。

五、科技創(chuàng)新：科技因子強(qiáng)勁，“互聯(lián)網(wǎng)+”教育推廣受阻

從衛(wèi)星上天到深潛探秘，從產(chǎn)業(yè)升級(jí)到疫情防控，從助力國(guó)家重大科技成果到滿(mǎn)足人民美好生活期待……“西安科技”的身影無(wú)處不在。

“十三五”以來(lái)，西安聚焦“硬科技之都”建設(shè)，科創(chuàng)基因愈發(fā)凸顯，科創(chuàng)成果不斷涌現(xiàn)。

2019年，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值同比增長(zhǎng)14.9%，快于規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值8.4個(gè)百分點(diǎn)，國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)數(shù)3673家，比上年增加1053家。

2020年以來(lái)，全市高新產(chǎn)業(yè)高速增長(zhǎng)，規(guī)模以上工業(yè)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值分別增長(zhǎng)28.2%和13.9%。另外，高技術(shù)項(xiàng)目投資不斷發(fā)力，高技術(shù)制造業(yè)投資、工業(yè)企業(yè)技改投資分別增長(zhǎng)47.3%和87.1%。新消費(fèi)模式需求旺盛，線(xiàn)上消費(fèi)增長(zhǎng)37.8%，已連續(xù)7個(gè)月保持30％以上的高速增長(zhǎng)。

在《國(guó)家創(chuàng)新型城市創(chuàng)新能力評(píng)價(jià)報(bào)告2019》中，西安位列副省級(jí)城市第六、西部城市第一?！?020中國(guó)硬科技創(chuàng)新白皮書(shū)》中指出，西安“硬科技”創(chuàng)新指數(shù)全國(guó)第五，高新技術(shù)產(chǎn)出全國(guó)第二。

此外，西安在光電芯片、民生健康、航空航天、精密制造等領(lǐng)域，也培育了一批填補(bǔ)國(guó)家空白、打破國(guó)外封鎖、具有實(shí)力代表國(guó)家參與全球競(jìng)爭(zhēng)的“硬科技”企業(yè)。

在2020全球“硬科技”創(chuàng)新大會(huì)上，“2020西安硬科技企業(yè)之星TOP30”發(fā)布，榜單涵蓋“硬科技”各個(gè)領(lǐng)域，也與西安正在構(gòu)建的“6+5+6+1”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系所涉及的產(chǎn)業(yè)方向高度契合。

盡管西安科技基因強(qiáng)悍，且正在深入發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”在教育教培領(lǐng)域的推廣受阻。

以雙師課堂為例，走訪(fǎng)的教培機(jī)構(gòu)中，成功引入雙師課堂模式的機(jī)構(gòu)鳳毛麟角，“互聯(lián)網(wǎng)+”教育還有很長(zhǎng)一段路要走。

本土頭部機(jī)構(gòu)分析

在西安，比較有代表性的本土頭部機(jī)構(gòu)有3家(排名不分先后)——領(lǐng)軍教育、秦學(xué)教育和樸新楊健教育。

一、領(lǐng)軍教育

1.基本情況

領(lǐng)軍教育創(chuàng)辦于2006年，總部西安，現(xiàn)已擁有K12培訓(xùn)、中高考補(bǔ)習(xí)、出國(guó)留學(xué)、職業(yè)教育、在線(xiàn)教育、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、軟硬件開(kāi)發(fā)、領(lǐng)軍國(guó)際旅行社、領(lǐng)吃餐飲連鎖、領(lǐng)軍視光科技、領(lǐng)軍口腔醫(yī)療、領(lǐng)軍美國(guó)分公司等10多個(gè)事業(yè)群，直營(yíng)分校超過(guò)200家，全職員工6500余人，覆蓋北京、杭州、西安、成都、鄭州、昆明等多個(gè)城市。

領(lǐng)軍K12教育，涵蓋小學(xué)、初中、高中、全日制學(xué)校和一對(duì)一，其中，領(lǐng)軍小學(xué)部依托強(qiáng)大的領(lǐng)軍教育根基，目前已遍布70余家分校，累計(jì)報(bào)名人次達(dá)10萬(wàn)多；領(lǐng)軍全日制是集中高考升學(xué)補(bǔ)習(xí)、試題研究、藝術(shù)類(lèi)教育培訓(xùn)于一身的多元化教學(xué)機(jī)構(gòu)；一對(duì)一VIP個(gè)性化輔導(dǎo)，四位一體，讓每一個(gè)孩子都享有專(zhuān)業(yè)獨(dú)立的教研團(tuán)隊(duì)答疑解惑。

班型上來(lái)看，領(lǐng)軍教育主要有6-20人的鉆石班和20-40人的精品班。

2.主要營(yíng)銷(xiāo)模式

①網(wǎng)站彈窗

打開(kāi)領(lǐng)軍教育官網(wǎng)，會(huì)自動(dòng)彈出在線(xiàn)咨詢(xún)的彈窗，引導(dǎo)報(bào)班咨詢(xún)。

②微信公眾號(hào)

公眾號(hào)“領(lǐng)軍教育”作為承接機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)的橋梁，內(nèi)容設(shè)置豐富，包括家庭教育、升學(xué)政策、知識(shí)點(diǎn)精講、資料領(lǐng)取、試聽(tīng)課堂預(yù)約之外，還是集團(tuán)介紹和文化的宣傳出口，塑造機(jī)構(gòu)品牌的基礎(chǔ)之上，保持家校粘性，潛移默化中引導(dǎo)家長(zhǎng)報(bào)班。

③市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

領(lǐng)軍教育有自己專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，主要通過(guò)外呼、地推、市場(chǎng)活動(dòng)、引流課等方式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

從領(lǐng)軍教育官網(wǎng)招聘信息中可以看出，其對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的重視程度，一個(gè)兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)的企宣經(jīng)理就能拿到50萬(wàn)的年薪。

④教育綜合體

從前面領(lǐng)軍教育業(yè)務(wù)體系的介紹可以看出，領(lǐng)軍教育的業(yè)務(wù)深入教育教培的各個(gè)方面，有打造教育綜合體的勢(shì)頭，這對(duì)其品牌影響力有很大益處。

⑤縣域下沉

據(jù)西安行業(yè)資深人士透露，領(lǐng)軍教育擴(kuò)張路線(xiàn)主要是向縣域下沉，隨之而來(lái)的則是更大范圍的品牌下沉。

二、秦學(xué)教育（伊頓教育）

1.基本情況

秦學(xué)教育2015年1月成立于北京，隨后與陜西品牌伊頓教育完成整合，旗下陜西個(gè)性化學(xué)習(xí)校區(qū)更名為“伊頓名師”，現(xiàn)在西安共有21家分校，主做小初高全科輔導(dǎo)。

特色課程主要有一對(duì)一輔導(dǎo)、6-15人小班、中高考沖刺和全日制輔導(dǎo)。

2.主要營(yíng)銷(xiāo)模式

①網(wǎng)站彈窗

與領(lǐng)軍教育一樣，秦學(xué)教育（伊頓名師）網(wǎng)站上也設(shè)有在線(xiàn)客服彈窗，引導(dǎo)家長(zhǎng)咨詢(xún)報(bào)名，打造流量池。

②微信公眾號(hào)

公眾號(hào)“伊頓名師”主要推送教育咨詢(xún)、資料領(lǐng)取、免費(fèi)試聽(tīng)課、中考知識(shí)點(diǎn)、在線(xiàn)課、家庭教育等內(nèi)容，提升家校粘性，更大程度占領(lǐng)家長(zhǎng)心智。

③低價(jià)班

免費(fèi)課、低價(jià)班在官網(wǎng)或者公眾號(hào)上很容易就能看到，是轉(zhuǎn)化正價(jià)課的引流入口，比如，198元搶3小時(shí)1對(duì)1課程，雙十一報(bào)名送價(jià)值599元的學(xué)習(xí)大禮包等。

④營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

秦學(xué)教育（伊頓名師）同樣設(shè)有專(zhuān)屬的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，主做進(jìn)行外呼、市場(chǎng)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)招生動(dòng)作。

⑤打造互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代混合運(yùn)營(yíng)模式品牌

秦學(xué)教育（伊頓名師）成立至今，實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域、集團(tuán)化發(fā)展，集團(tuán)旗下打造秦學(xué)教育、伊頓名師、勤學(xué)云智慧教學(xué)系統(tǒng)、秦學(xué)在線(xiàn)、精雕細(xì)課等教育品牌、產(chǎn)品。

截至目前，秦學(xué)教育集團(tuán)有運(yùn)營(yíng)中的學(xué)習(xí)校區(qū)70多所，涵蓋小學(xué)、初中、高中各年級(jí)各階段的課程輔導(dǎo)，有一對(duì)一、小班輔導(dǎo)、中高考沖刺班、藝考文化課輔導(dǎo)等。

三、樸新楊健教育

1.基本情況

西安樸新楊健教育是一家擁有28年歷史深耕本土的教育機(jī)構(gòu)，主營(yíng)業(yè)務(wù)包含K12培訓(xùn)、素質(zhì)教育和教育培訓(xùn)行業(yè)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、在線(xiàn)教育產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等，業(yè)務(wù)體系全面覆蓋小學(xué)、初中、高中、大學(xué)、研究生、工作人群。

樸新集團(tuán)通過(guò)投資、收購(gòu)整合和自建，四年時(shí)間在全國(guó)30多個(gè)城市（北上廣深等）擁有50多個(gè)品牌，教師員工近12000人，營(yíng)收規(guī)模數(shù)十億元，并于2018年6月在美國(guó)紐交所上市。

樸新楊健教育現(xiàn)有教師約500人，分別畢業(yè)于北京大學(xué)、西安交通大學(xué)、西安電子科技大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、西北大學(xué)、陜西師范大學(xué)、西安理工大學(xué)、西安外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、延安大學(xué)，30%為碩士研究生學(xué)歷，65%為本科學(xué)歷，5%為專(zhuān)科學(xué)歷。西安學(xué)校成立了研發(fā)部，共有成員15人，工作涵蓋課程開(kāi)發(fā)、學(xué)習(xí)行為研究、學(xué)情數(shù)據(jù)分析、家庭教育研究等領(lǐng)域。團(tuán)隊(duì)成員畢業(yè)于北大、人大、浙大、北師大、川大等國(guó)內(nèi)知名高校，具有教育學(xué)、心理學(xué)、應(yīng)用數(shù)學(xué)、漢語(yǔ)言文學(xué)等專(zhuān)業(yè)背景，人均教齡10年，人均授課時(shí)長(zhǎng)超過(guò)10000小時(shí)，其中不乏西工大附中、交大附中、陜師大附中、鐵一中、高新一中、西安中學(xué)等名校學(xué)生。

課程主要有一對(duì)一輔導(dǎo)、班課輔導(dǎo)和升學(xué)輔導(dǎo)。

2.主要營(yíng)銷(xiāo)模式

①網(wǎng)站彈窗

樸新楊健教育官網(wǎng)也設(shè)有咨詢(xún)彈窗，但不同于秦學(xué)教育的是，楊健教育的引導(dǎo)咨詢(xún)意味較弱，只是作為信息收集的工具。

②微信公眾號(hào)矩陣

西安樸新楊健教育旗下設(shè)有微信公眾號(hào)矩陣群，有3個(gè)公眾號(hào)，分別是“樸新教育初中部”“小學(xué)升學(xué)全科在線(xiàn)”和“楊健教育教學(xué)管理部”，但目前正常運(yùn)營(yíng)的是“小學(xué)升學(xué)全科在線(xiàn)”，主要推送小學(xué)升學(xué)咨詢(xún)、線(xiàn)上線(xiàn)下課程信息以及報(bào)名入口，相較前兩家公眾號(hào)的內(nèi)容設(shè)置，樸新楊健的內(nèi)容單一卻聚焦。

③優(yōu)秀學(xué)員案例

相比較前兩家機(jī)構(gòu)，樸新楊健教育在教學(xué)外化上做的更到位，比如，網(wǎng)站設(shè)有一對(duì)一和班課明星學(xué)員展示欄，將學(xué)生的學(xué)前情況、學(xué)習(xí)管理過(guò)程、學(xué)習(xí)感悟、教師評(píng)語(yǔ)以及階段性成果等內(nèi)容展示出來(lái)，在培養(yǎng)家長(zhǎng)信任感方面更勝一籌。

四、本土機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)模式分析

總體來(lái)看，西安本土機(jī)構(gòu)的主要營(yíng)銷(xiāo)模式有3大類(lèi)：

1.網(wǎng)站彈窗

一家規(guī)?；臋C(jī)構(gòu)，開(kāi)辟官網(wǎng)在當(dāng)今時(shí)代已是標(biāo)配，此外，設(shè)置彈窗，無(wú)論引導(dǎo)咨詢(xún)意味是否濃厚，都是打造生源流量池的必然措施，大部分西安本土機(jī)構(gòu)在這一點(diǎn)上做得很到位。

2.微信公眾號(hào)

在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，微信以及微信公眾號(hào)都是最快觸達(dá)家長(zhǎng)、塑造機(jī)構(gòu)品牌的有效方式，這一點(diǎn)上，樸新楊健教育的矩陣模式更值得借鑒，單一聚焦的多個(gè)公眾號(hào)渠道更能細(xì)致切分家長(zhǎng)的多樣化需求，在打造家校粘性上則更具優(yōu)勢(shì)。

3.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，西安無(wú)論是本土大機(jī)構(gòu)還是外來(lái)巨頭，都設(shè)有自身專(zhuān)屬、專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，盡管當(dāng)前家長(zhǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)路數(shù)反映疲軟，但卻是市場(chǎng)已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的路徑。

五、本土機(jī)構(gòu)擴(kuò)張模式分析

1.打造混合運(yùn)營(yíng)模式

無(wú)論是領(lǐng)軍教育還是秦學(xué)教育（伊頓教育），都有通過(guò)業(yè)務(wù)體系化、打造混合運(yùn)營(yíng)模式的方式，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)發(fā)展版圖，實(shí)現(xiàn)多角度營(yíng)收的基礎(chǔ)上，塑造機(jī)構(gòu)品牌，并依托品牌效應(yīng)，反哺K12教育板塊。

2.縱向區(qū)域下沉

領(lǐng)軍教育和秦學(xué)教育（伊頓教育）都有通過(guò)區(qū)域下沉的方式進(jìn)行擴(kuò)張，其中，領(lǐng)軍教育聚焦縣域下沉，從更大的范圍進(jìn)行下沉動(dòng)作。

3.橫向業(yè)務(wù)體系化

領(lǐng)軍、秦學(xué)和樸新楊健教育的業(yè)務(wù)模式都是正在或已經(jīng)呈體系化，涵蓋小學(xué)、初中、高中，課程包括一對(duì)一和班課，授課模式線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合等，都有從橫向擴(kuò)展業(yè)務(wù)線(xiàn)著手，提高機(jī)構(gòu)綜合競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。

教培市場(chǎng)分析

一、教培市場(chǎng)：競(jìng)爭(zhēng)“慘烈”且有“攪局者”，外來(lái)巨頭沖擊強(qiáng)勁

走訪(fǎng)可得，當(dāng)下的西安教培市場(chǎng)總體呈現(xiàn)3大特點(diǎn)：

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“慘烈”

近年來(lái)，西安家長(zhǎng)的培訓(xùn)意識(shí)不斷增強(qiáng)，據(jù)當(dāng)?shù)匾恍┬ｉL(zhǎng)和行業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，“當(dāng)前西安的孩子基本都補(bǔ)習(xí)，參培率達(dá)不到100%，也肯定不會(huì)太低?！?/p>

隨著培訓(xùn)需求的穩(wěn)步提升，供給端也如“雨后春筍”般蓬勃發(fā)展，學(xué)校、小區(qū)的周邊密集地充斥著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而且一直處于時(shí)不時(shí)就有新開(kāi)機(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)，從行業(yè)角度來(lái)說(shuō)，雖然是好事兒，但聚焦到每家機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)可服務(wù)的學(xué)生就會(huì)越來(lái)越少，日子越來(lái)越不好過(guò)，“用慘烈來(lái)形容一點(diǎn)也不為過(guò)?！蔽靼怖钚ｉL(zhǎng)表示。

2.“攪局者”加入，打破競(jìng)爭(zhēng)平衡

可能是受行業(yè)利潤(rùn)率的吸引，也或許是近些年教培市場(chǎng)的火熱，西安有很多其他行業(yè)背景的資金和人士進(jìn)入教培行業(yè)。

“他們本身教育情懷和教育背景相對(duì)薄弱，很容易以盈利為導(dǎo)向，再加上這些年跑路事件頻發(fā)，打破了教培市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)平衡。”西安業(yè)內(nèi)人士郭老師分析。

3.外來(lái)巨頭對(duì)本地沖擊大

新東方學(xué)而思分別于2002和2011年進(jìn)入西安，現(xiàn)在西安開(kāi)設(shè)多家分校，對(duì)當(dāng)?shù)亟膛鄼C(jī)構(gòu)的沖擊很大。

“新東方和學(xué)而思會(huì)扎堆存在，對(duì)周邊機(jī)構(gòu)形成了圍剿之勢(shì)，而且在品牌和家長(zhǎng)心智占領(lǐng)上更勝一籌，很多家長(zhǎng)寧愿多花點(diǎn)兒錢(qián)，跑遠(yuǎn)一些，也要報(bào)新東方和學(xué)而思?！?/p>

那么，新東方、學(xué)而思這兩家外來(lái)巨頭表現(xiàn)究竟如何？繼續(xù)往下看。

二、外來(lái)巨頭：學(xué)而思、新東方“扎堆兒”，圍剿本土機(jī)構(gòu)

2002年，新東方在西安建立第一家分校，9年后，學(xué)而思入局“扎堆兒”新東方。

又一個(gè)9年過(guò)去了，它們?cè)诋?dāng)?shù)匾殉蓢酥畡?shì)。

1.新東方

（1）基本情況

西安新東方學(xué)校是新東方教育科技集團(tuán)下屬子機(jī)構(gòu)，于2002年12月26日來(lái)到西安。

發(fā)展至今在西安已有47個(gè)校區(qū)，教師員工1600余人，其中教師類(lèi)1000余人。目前，西安新東方學(xué)校擁有少兒?jiǎn)⒚深?lèi)培訓(xùn)、初高中同步培訓(xùn)、綜合能力培訓(xùn)、成人培訓(xùn)，小語(yǔ)種、四六級(jí)、考研等大學(xué)考試類(lèi)課程，此外，還設(shè)有個(gè)性化學(xué)習(xí)中心、留學(xué)考試北美項(xiàng)目、留學(xué)考試雅思項(xiàng)目等。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，10次課（2h/次）的寒假班收費(fèi)1500元，15次課（2h/次）的秋季班收費(fèi)2250元，平均一次課150元。

（2）主要營(yíng)銷(xiāo)模式

①品牌效應(yīng)

西安家長(zhǎng)的品牌認(rèn)知較強(qiáng)，因此，新東方在教培領(lǐng)域的強(qiáng)大品牌效應(yīng)，對(duì)K12教育板塊有很大加持。

②入口年級(jí)引流

新東方西安學(xué)校的課程是從幼兒段學(xué)前教育開(kāi)始的，在入口年級(jí)、低齡段引流方面優(yōu)勢(shì)明顯。

③明星學(xué)員故事

公眾號(hào)“西安新東方”承載內(nèi)容除了升學(xué)咨詢(xún)、課程信息之外，還有明星學(xué)員故事，進(jìn)行培訓(xùn)效果外化。

④市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

與本土大機(jī)構(gòu)一樣，新東方西安學(xué)校也設(shè)有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和課程顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，主要進(jìn)行外呼、地推、線(xiàn)上引流等動(dòng)作。

值得一提的是，與常規(guī)發(fā)傳單不同，新東方發(fā)放的是升學(xué)小相冊(cè)、試卷等內(nèi)容，避免家長(zhǎng)因反感而扔掉。

2.學(xué)而思

（1）基本情況

學(xué)而思西安分校成立于2011年，現(xiàn)在西安共有9個(gè)服務(wù)中心，9個(gè)教學(xué)點(diǎn)。

主營(yíng)板塊有：

幼兒園小班——數(shù)學(xué)、圍棋；

幼兒園中班——數(shù)學(xué)、圍棋；

幼兒園大班——數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、語(yǔ)文、圍棋、益智、國(guó)際；

小學(xué)1至2年級(jí)——數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、語(yǔ)文、科學(xué)、圍棋、益智、國(guó)際；

小學(xué)3至6年級(jí)——數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、語(yǔ)文、科學(xué)、益智、國(guó)際；

初一——數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、語(yǔ)文、物理、科學(xué)實(shí)踐、化學(xué)、生物、地理、政治、歷史；

初二——數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、語(yǔ)文、物理、化學(xué)、自然科學(xué)、生物、地理、政治、歷史；

初三——數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、語(yǔ)文、物理、化學(xué)、政治、歷史；

高一——數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、語(yǔ)文、物理、化學(xué)、生物、地理、政治、歷史、綜合；

高二至高三——數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、語(yǔ)文、物理、化學(xué)、生物、地理、政治、歷史。

班型主要有8人班、1對(duì)1和20-25人小班課。

班課收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為寒假班7次課（2.5h/次課）收費(fèi)1400元，短期班5次課（1.5h/次課）收費(fèi)500元。

（2）主要營(yíng)銷(xiāo)模式

①家長(zhǎng)幫

學(xué)而思進(jìn)駐一座城市之前，一般操作都是家長(zhǎng)幫先行，通過(guò)升學(xué)咨詢(xún)、試卷分析等形式快速進(jìn)入家長(zhǎng)圈兒，為K12培訓(xùn)做品牌造勢(shì)和引流。

②入口年級(jí)引流

學(xué)而思西安分校從幼兒園中班開(kāi)始就開(kāi)設(shè)課程，以更具優(yōu)勢(shì)的數(shù)學(xué)學(xué)科和興趣類(lèi)的圍棋班入手，做流量入口。

③營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

與新東方一樣，學(xué)而思西安分校也設(shè)有專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行外呼、地推、線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)引流等動(dòng)作。

不同的是，學(xué)而思以試卷代替?zhèn)鲉?，之后再依托試卷分析，為正價(jià)課引流。

④微信公眾號(hào)

公眾號(hào)“西安學(xué)而思”以明星學(xué)員、升學(xué)講座、升學(xué)政策以及0元班為主要內(nèi)容，主要功能是培養(yǎng)家長(zhǎng)信任，為正價(jià)課引流。

教培角色畫(huà)像

一、家長(zhǎng)畫(huà)像：培訓(xùn)意識(shí)增強(qiáng)，更認(rèn)可本地名師

1.培訓(xùn)意識(shí)增強(qiáng)，舍得為教育花錢(qián)

西安的培訓(xùn)氛圍非常濃厚，即便是幼兒園，但凡有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的家長(zhǎng)，會(huì)優(yōu)先選擇條件較好、離家更近的私立幼兒園。

“私立幼兒園會(huì)教授算數(shù)、英語(yǔ)等課程，而公立幼兒園只是充當(dāng)看孩子的角色，即使收費(fèi)特別便宜，一學(xué)期600元，私立幼兒園收費(fèi)貴3000元每個(gè)月，頂級(jí)的幼兒園3年學(xué)費(fèi)能達(dá)30萬(wàn)，能負(fù)擔(dān)得起的家長(zhǎng)還是會(huì)選擇私立幼兒園。”蓮湖區(qū)的王校長(zhǎng)表示。

不僅舍得花錢(qián)，近兩年實(shí)行的搖號(hào)政策，也沒(méi)有影響西安家長(zhǎng)的參培熱情，“現(xiàn)在的家長(zhǎng)基本都是80后85后，培訓(xùn)意識(shí)很強(qiáng)的，雖然實(shí)行了搖號(hào)升學(xué)，但是家長(zhǎng)明白培訓(xùn)不僅僅是提分，更重要的是從小培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法，當(dāng)然，這也有從眾心理的影響，別的孩子都參加培訓(xùn)了，自己的孩子如果不參加，之后的學(xué)習(xí)壓力肯定會(huì)很大?！毕剃?yáng)張校長(zhǎng)總結(jié)道。

2.不認(rèn)可在線(xiàn)課

疫情期間“停課不停學(xué)”“免費(fèi)在線(xiàn)課”一方面讓更多的孩子和家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)、體驗(yàn)了網(wǎng)課，另一方面也暴露了不少缺點(diǎn)，比如，影響視力、學(xué)習(xí)效果差、互動(dòng)弱、做不到個(gè)性化等，也因此，被家長(zhǎng)同樣成為在線(xiàn)課的“雙師課堂”在西安的普及也更困難，不被認(rèn)可，因此，“疫情復(fù)課后，大部分家長(zhǎng)傾向于上線(xiàn)下課?！?/p>

主打“清北等名校名師”的雙師課堂之所以不被家長(zhǎng)認(rèn)可，除了免費(fèi)網(wǎng)課的影響之外，還跟他們對(duì)本地名師的追捧有很大關(guān)系。

3.本地名師更受追捧

“家長(zhǎng)對(duì)本地名校的名師異常追捧，很多時(shí)候家長(zhǎng)上門(mén)來(lái)第一句就會(huì)問(wèn)你們有跟名師合作嗎？很多時(shí)候是否有名師成了機(jī)構(gòu)生源多少的關(guān)鍵因素。”依托自身師資教學(xué)的馬校長(zhǎng)很是苦惱。

所謂本地名校名師是指，報(bào)告前面提到的五大名?；蛘叨?lèi)學(xué)校，有的機(jī)構(gòu)是直接跟在校名師合作，有的是返聘已退休的名師，盡管西安教育局明令禁止在校老師外出代課，但這種情況也是屢禁不止。

二、機(jī)構(gòu)畫(huà)像：小學(xué)段培訓(xùn)萎縮，雙師課堂普及率低

1.小學(xué)段培訓(xùn)萎縮，向初中段轉(zhuǎn)移

受公民同招、搖號(hào)入學(xué)政策影響，之前相當(dāng)火爆的小升初培訓(xùn)、“點(diǎn)考”培訓(xùn)萎縮，除去倒閉的一部分，紛紛向小學(xué)常規(guī)培訓(xùn)（課后作業(yè)、同步輔導(dǎo)、興趣班）、初中段轉(zhuǎn)移。

2.文化類(lèi)機(jī)構(gòu):素質(zhì)類(lèi)機(jī)構(gòu)=7:3

小學(xué)三年級(jí)以下的家長(zhǎng)更多的會(huì)給孩子報(bào)音樂(lè)、美術(shù)等素質(zhì)培養(yǎng)的興趣班，三年級(jí)開(kāi)始注意力更多放在學(xué)習(xí)成績(jī)上，“大體來(lái)看，西安文化類(lèi)和素質(zhì)類(lèi)機(jī)構(gòu)的比例為7:3?！睒I(yè)內(nèi)人士李老師估計(jì)。

3.雙師課堂普及率較低

走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，雙師課堂普及率之所以低，有4個(gè)方面的原因：

①跟校長(zhǎng)意識(shí)有關(guān)，能夠認(rèn)識(shí)到雙師課堂的發(fā)展?jié)摿Φ男ｉL(zhǎng)們，去年已經(jīng)開(kāi)設(shè)雙師教室；

②吃過(guò)在線(xiàn)課的虧，“一朝被蛇咬十年怕井繩”，部分校長(zhǎng)把雙師直播課和錄播課搞混，由于前些年合作過(guò)的錄播課項(xiàng)目效果很差，導(dǎo)致比較抗拒雙師課堂。

③家長(zhǎng)端，經(jīng)過(guò)疫情免費(fèi)網(wǎng)課的體驗(yàn)，很多家長(zhǎng)不認(rèn)可網(wǎng)課效果，因此，復(fù)課后大部分校長(zhǎng)傾向選擇線(xiàn)下課程，雙師課堂市場(chǎng)認(rèn)可度有待提升；

④基于本地學(xué)情、考情、名校的特殊情況，家長(zhǎng)更為追捧本地名校名師，相比較，一二線(xiàn)名師對(duì)西安家長(zhǎng)的吸引力較小。

4.痛點(diǎn)集中在師訓(xùn)和教學(xué)教研體系

西安本土機(jī)構(gòu)的痛點(diǎn)大多集中在師訓(xùn)和教學(xué)教研體系上，尤其是師訓(xùn)。

規(guī)模較大或者有錢(qián)的機(jī)構(gòu)可以通過(guò)合作的方式賦能，但絕大部分的小機(jī)構(gòu)受限于無(wú)資源、無(wú)資金。

盡管西安高校資源豐富，老師不難招，但距離成為優(yōu)秀教師，還差師訓(xùn)這一道關(guān)，因此，能否跨過(guò)師訓(xùn)這道坎，對(duì)于機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)久發(fā)展至關(guān)重要。

教培行業(yè)前景分析

一、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

1.優(yōu)勢(shì)

• 西安無(wú)論是經(jīng)濟(jì)總值還是人口總量，都是陜西省第一，這勢(shì)必為當(dāng)?shù)亟膛嘈袠I(yè)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)和人口基礎(chǔ)；

• 西安科技因子深厚，“互聯(lián)網(wǎng)+”教培未來(lái)發(fā)展?jié)摿Υ螅?/p>

• 西安優(yōu)質(zhì)豐富的高校資源，為西安教培發(fā)展供給充足人才；

• 西安家長(zhǎng)對(duì)教育的投入和培訓(xùn)意識(shí)逐漸提高，教培行業(yè)市場(chǎng)廣闊；

• 西安當(dāng)?shù)亟膛鄼C(jī)構(gòu)具備“走出去”野心，將進(jìn)一步促進(jìn)教培行業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)平衡。

2.劣勢(shì)

• 西安科技因子深厚，但對(duì)教培行業(yè)的遷移加持，還有很長(zhǎng)一段路要走；

• 西安家長(zhǎng)對(duì)雙師課堂等新型授課模式的不認(rèn)可，進(jìn)一步加大“互聯(lián)網(wǎng)+”教育的發(fā)展難度；

• 近兩年落實(shí)的搖號(hào)政策，對(duì)本地小學(xué)段教培機(jī)構(gòu)造成沖擊；

• 當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)普遍缺乏師資培訓(xùn)的能力，不利于師資壁壘的打造；

• 中小機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)相對(duì)較弱，不利于品牌打造和市場(chǎng)占有率的提高。

二、前景分析

1.主流賽道

西安當(dāng)下文化課輔導(dǎo)為主的市場(chǎng)格局，將會(huì)繼續(xù)存在，比如，小學(xué)3年級(jí)以下的學(xué)生以興趣培養(yǎng)為主，3年級(jí)以上的轉(zhuǎn)向?qū)W科培訓(xùn)，但受搖號(hào)政策影響，小學(xué)段教培市場(chǎng)份額將不及初中段。

2.產(chǎn)品模式

從家長(zhǎng)對(duì)在線(xiàn)課的認(rèn)可度和機(jī)構(gòu)對(duì)雙師課堂的布局率來(lái)看，線(xiàn)上+線(xiàn)下教學(xué)模式在西安還處于非常初級(jí)的階段，機(jī)構(gòu)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ蟮牧硪环矫鎰t是，機(jī)構(gòu)應(yīng)該思考如何教育引導(dǎo)家長(zhǎng)心智，以便在線(xiàn)上+線(xiàn)下模式普及的未來(lái)?yè)屨枷葯C(jī)。

3.師資壁壘

教培機(jī)構(gòu)立足的關(guān)鍵是教研教學(xué)，而優(yōu)質(zhì)的教研教學(xué)能否觸達(dá)學(xué)生，還需要借助優(yōu)質(zhì)師資，因此，師資培訓(xùn)是關(guān)系一家機(jī)構(gòu)能否持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，師資壁壘這也將成為本土機(jī)構(gòu)與外來(lái)巨頭抗衡的關(guān)鍵支點(diǎn)。

4.競(jìng)爭(zhēng)格局

發(fā)展至今，西安教培市場(chǎng)中，外來(lái)巨頭占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，如何跨越品牌優(yōu)勢(shì)、師資優(yōu)勢(shì)，打贏教培保衛(wèi)戰(zhàn)，是本土機(jī)構(gòu)必做的思考題。

發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、規(guī)避弱勢(shì)，遲早，西安城的幸福會(huì)照進(jìn)教培行業(yè)。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“辦學(xué)指北”，作者 Ruby。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。