*來源：辦學(xué)指北（ID：banxuezhibei），作者：Ruby

前不久，西安被評選為2020“中國最具幸福感城市”，這已是它連續(xù)第9次當(dāng)選。

的確，帶有世界歷史名城、十朝古都、國家中心城市、全國15座副省級城市之一、特大城市、陜西省會、經(jīng)濟(jì)與人口全省第一、各色美食小吃、大唐不夜城標(biāo)簽的西安，處處彰顯著幸福。

但走訪西安教培市場、收集學(xué)生及家長之后，你會發(fā)現(xiàn)，幸福貌似不屬于他們，尤其是近2年：

搖號升學(xué)政策沖擊了一大批教培機(jī)構(gòu)，尤其是小學(xué)段；

疫情下，上百家教培機(jī)構(gòu)倒下；

學(xué)區(qū)房、學(xué)位房價高企，普通工薪家庭不吃不喝10年，才能攢夠一套名校學(xué)位房的首付；

……

這些行業(yè)內(nèi)外的客觀原因或不可抗力，任何一條都能對教培行業(yè)造成打擊。

那么，當(dāng)前背景下的西安教培生態(tài)到底呈現(xiàn)怎樣的態(tài)勢？

我們整體來看。

教培發(fā)展背景

一、人口規(guī)模：常住人口總量與增幅，均居陜西省第一

2019年末，西安全市常住人口1020.35萬人，比上年末凈增加19.98萬人，全年出生人口12.45萬人，出生率為12.32‰；死亡人口5.59萬人，死亡率為5.53‰；自然增長率為6.79‰。城鎮(zhèn)人口761.28萬人，占常住人口比重（常住人口城鎮(zhèn)化率）74.61%；農(nóng)村人口259.07萬人，占25.39%。

與上年相比，西安常住人口增加近20萬，無論是人口增幅，還是常住人口總量，均居陜西省第一。

2019年陜西各市常住人口數(shù)量排行榜圖源：中商情報網(wǎng)

二、經(jīng)濟(jì)發(fā)展：今年前三季度GDP增幅4.5%，領(lǐng)跑副省級城市

據(jù)《西安市2019年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》數(shù)據(jù)顯示，2019年全年西安市GDP為9321.19億元，比上年增長971.33億元，名義增長率為11.63%。按常住人口計算，全年人均生產(chǎn)總值92256元，比上年增長3.9%。

2019年，西安市居民人均可支配收入34064元，比上年增長8.5%，全年居民消費(fèi)價格同比上漲2.7%，其中，教育文化和娛樂上漲4.2%，增幅最高。

2019年西安居民消費(fèi)價格比上年漲跌幅度（%）

不僅2019年，2020年前三季度，全市生產(chǎn)總值完成7075.31億元、增長4.5%，總量占全省的37.9%，同比提高3.1％；增速比上半年回升1.7個百分點(diǎn)，分別高于全國、全省3.8和3.3個百分點(diǎn)，生產(chǎn)總值增速領(lǐng)跑全國15座副省級城市。

2020年前三季度副省級城市GDP排名，西安增幅位列第一

三、教育現(xiàn)狀：公民同招、搖號升學(xué)，學(xué)位房價高企

1.數(shù)據(jù)總覽：小學(xué)、初中入學(xué)率99.97%，高中入學(xué)率僅為60.64%

總體來看，2019年年末，西安全市共有基礎(chǔ)教育和職業(yè)高中學(xué)校3524所，比上年增加88所，增幅2.56%。其中幼兒園1839所，比上年增加59所；小學(xué)1145所，比上年增加15所，教學(xué)點(diǎn)284個，比上年減少2個；初中302所，比上年增加12所；高中167所，比上年增加1所；特殊教育學(xué)校10所，比上年增加1所；工讀學(xué)校1所，職業(yè)高中60所，均與上年持平。

2019年西安各類學(xué)校數(shù)

2019年西安各類學(xué)校在校生數(shù)合計164.15萬人，比上年增加8.3萬人，其中幼兒園在園生360528人，比上年增加6593人；小學(xué)在校生789795人，比上年增加58897人；初中在校生282494人，比上年增加12278人；高中在校生153149人，比上年減少1250人；特殊教育在校生2963人，比上年增加348人；工讀學(xué)校在校生10人，比上年減少8人；職業(yè)高中在校生52553人，比上年增加6173人。

2019年西安各類學(xué)校在校生數(shù)

2019年，西安各類學(xué)校招生數(shù)合計45.99萬人，比上年增加1.66萬人，增幅3.74%，其中，幼兒園入園兒童128620人，比上年減少1626人；小學(xué)招生157968人，比上年增加6362人；初中招生101441人，比上年增加8457人；高中招生51508人，比上年增加842人；特殊教育招生540人，比上年增加79人。

2019年西安各類學(xué)校招生數(shù)

另有數(shù)據(jù)顯示，2019年，西安小學(xué)和初中的入學(xué)率均為99.97%，但中考錄取率卻驟降。

西安近5年中考人數(shù)&錄取比例圖源：西安中考網(wǎng)

去年，西安市145所普通高中計劃招生50672人，中考報名人數(shù)為83565人，普通高中錄取率為60.64%，相比2018年錄取率降低5.25%。

對比幼升小、小升初，初中升高中階段驟降的錄取率，讓“學(xué)生能否進(jìn)入一所優(yōu)質(zhì)初中就讀”變得尤為重要。

2.名校資源：家長對“初中五大名校”趨之若鶩

在西安，有五所初中令家長們趨之若鶩，分別是西工大附中、交大附中、鐵一中、高新一中和師大附中，它們都是初中，被稱為“西安五大名校”：

除了五大名校，從今年數(shù)據(jù)及家長評價來看，西安還有四所比較好的二類民辦初中——愛知中學(xué)、鐵一濱河學(xué)校、益新中學(xué)和尊德中學(xué)。

數(shù)據(jù)來源：知乎@西安小升初

對名校資源的渴望，全中國的家長都一樣，但孩子成功就讀名校的途徑到底是靠分?jǐn)?shù)、學(xué)區(qū)房還是搖號運(yùn)氣，還得看當(dāng)?shù)氐纳龑W(xué)政策。

3.升學(xué)政策：小學(xué)公民同招、電腦搖號，高中落實(shí)職普比4:6

（1）小升初政策：公民同招，電腦搖號

今年4月8日，陜西省教育廳發(fā)布《關(guān)于做好陜西省義務(wù)教育學(xué)校招生入學(xué)管理工作的通知》，通知稱，公辦、民辦義務(wù)教育學(xué)校同步報名、同步招生，民辦義務(wù)教育學(xué)校報名人數(shù)超過招生計劃的，實(shí)行電腦隨機(jī)錄取，民辦學(xué)校中屬于政府購買服務(wù)的學(xué)位，按照公辦學(xué)校劃片辦法統(tǒng)一招生：

①公立校招生政策

• 學(xué)區(qū)

各區(qū)縣、開發(fā)區(qū)要按照“學(xué)校劃片招生、生源就近入校”的目標(biāo)，依據(jù)適齡學(xué)員人數(shù)、學(xué)校遍布、學(xué)校領(lǐng)域、交通情況等要素，為每所公立義務(wù)教育學(xué)校科學(xué)規(guī)定學(xué)區(qū)范疇，保障義務(wù)教育免試就近入校現(xiàn)行政策全遮蓋。

• 招生對象

2014年8月31日（含8月31日）之前出世的西安戶籍適齡孩童、進(jìn)城務(wù)工人員隨遷兒女、外省戶籍合乎政策規(guī)定準(zhǔn)入類學(xué)員。初中具有西安戶籍或者學(xué)籍的小學(xué)應(yīng)屆生、進(jìn)城務(wù)工人員隨遷兒女、外省戶籍合乎政策規(guī)定準(zhǔn)入類學(xué)員。

• 招生入校

各區(qū)縣、開發(fā)區(qū)要明晰新生入校步驟，先計劃轄區(qū)內(nèi)戶籍和實(shí)際居住地一同的適齡孩童少年入校，再依據(jù)備案入校人數(shù)與學(xué)校遍布、學(xué)位供應(yīng)等狀況，依照“提前摸底、發(fā)布學(xué)位、公開準(zhǔn)則、參照意向、相對就近、統(tǒng)籌兜底”的準(zhǔn)則計劃轄區(qū)其它適齡孩童少年入校。

也可結(jié)合緊密型“名牌學(xué)校+”教育聯(lián)合體的組建模式，在保障“+校”學(xué)區(qū)學(xué)員應(yīng)入盡入前提條件下，在“名牌學(xué)校+”教育協(xié)同體內(nèi)統(tǒng)籌學(xué)員到“+校”入校。區(qū)縣、開發(fā)區(qū)可探究在熱點(diǎn)區(qū)域?qū)W校試行歸類備案、積分制入校。

②民辦學(xué)校招生

• 方針

民營義務(wù)教育學(xué)校招生列入所在區(qū)縣、開發(fā)區(qū)統(tǒng)一管理，與公立學(xué)校同步報名、同步招生；對報名人數(shù)超出招生方案的，執(zhí)行電腦隨機(jī)錄取。

• 招生對象

入校訊息考核通過后獲得《報名條》，愿意選擇非公立學(xué)校（民辦學(xué)校）入讀的適齡孩童少年。

• 招生范疇

民辦小學(xué)（非公辦）原則上在屬地區(qū)縣、開發(fā)區(qū)范疇內(nèi)招生。市級審批的民營一貫制學(xué)校小學(xué)部可在全市范疇內(nèi)招生；開發(fā)區(qū)管理的民辦小學(xué)（非公辦），可在本開發(fā)區(qū)與原統(tǒng)領(lǐng)行政區(qū)范疇內(nèi)招生；行政區(qū)當(dāng)中新移交的民辦小學(xué)（非公辦），可在現(xiàn)統(tǒng)領(lǐng)地與原審批地招生；有寄宿條件的民辦小學(xué)（非公辦）可適度擴(kuò)展招生范疇；轄區(qū)內(nèi)小學(xué)學(xué)位充裕的，區(qū)縣、開發(fā)區(qū)教育廳可統(tǒng)籌思考適度擴(kuò)展招生范疇。民辦小學(xué)（非公辦）跨區(qū)招生由屬地區(qū)縣、開發(fā)區(qū)教育廳考核后報市教育局批準(zhǔn)。

民營初中在全市范疇內(nèi)招生。

民辦小學(xué)（非公辦）、民營初中不得跨市域招生。非公立學(xué)校（民辦學(xué)校）中屬于政府購買服務(wù)的學(xué)位，依照公立學(xué)校劃片方法統(tǒng)一招生。

• 網(wǎng)上報名

選擇非公立學(xué)校（民辦學(xué)校）的，須進(jìn)行網(wǎng)上報名。

報名結(jié)束后，各區(qū)縣、開發(fā)區(qū)發(fā)布各民辦小學(xué)（非公辦）報名人數(shù)，市教育局發(fā)布各民營初中報名人數(shù)。

• 招生錄取

電腦隨機(jī)錄取；

民辦學(xué)校補(bǔ)錄，有剩下招生計劃的非公立學(xué)校（民辦學(xué)校）可申請補(bǔ)錄，補(bǔ)錄對象為已報名非公立學(xué)校（民辦學(xué)校）且未被電腦隨機(jī)錄取的學(xué)員。

③特殊群體入校

• 進(jìn)城務(wù)工人員隨遷兒女入校

依照“以流入地政府為主，以公立學(xué)校為主”的準(zhǔn)則，實(shí)施以居住證為主要根據(jù)的“四證考核”規(guī)章制度，各區(qū)縣、開發(fā)區(qū)教育廳按相關(guān)要求統(tǒng)籌計劃入校，保障合乎條件的應(yīng)入盡入。

其中“四證”是指定居證實(shí)、務(wù)工證實(shí)、戶籍證實(shí)和流出證實(shí)。

• 西安外省戶籍合乎政策規(guī)定準(zhǔn)入類學(xué)員入校

由學(xué)員父母親或是其它法定監(jiān)護(hù)人，按規(guī)定時間與要求到居住地區(qū)縣、開發(fā)區(qū)教育廳指定地址處理入校事項(xiàng)。

• 殘疾孩童少年入校

• 優(yōu)撫對象兒女入校

2020年西安小學(xué)、初中報名入學(xué)具體流程如下：

（2）初升高：多元評價、擇優(yōu)錄取，鞏固落實(shí)職普比4:6

2020年5月18日，西安教育局印發(fā)《西安市2020年初中學(xué)業(yè)水平考試與高中階段學(xué)校招生工作意見》的通知，對初升高做出規(guī)定。

①計劃管理

統(tǒng)籌考慮普及高中階段教育和普職招生規(guī)模大體相當(dāng)，在去年實(shí)現(xiàn)職普比4:6的基礎(chǔ)上繼續(xù)鞏固落實(shí)政策要求。

普通高中起始年級的班額應(yīng)控制在50人，堅(jiān)決杜絕高一年級新增“大班額”。

②定向生招生

優(yōu)質(zhì)普通高中（含民辦高中）不低于50%招生計劃定向分配到區(qū)域內(nèi)各初中學(xué)校（含民辦初中），并重點(diǎn)向農(nóng)村初中、薄弱初中，“名校+”“+校”、提質(zhì)學(xué)校和創(chuàng)優(yōu)學(xué)校的初中傾斜，將指標(biāo)分配計劃在學(xué)生填報志愿前向社會公布；

大學(xué)附中定向生計劃中含大學(xué)教職工子女；

城六區(qū)（新城區(qū)、碑林區(qū)、蓮湖區(qū)、灞橋區(qū)、未央?yún)^(qū)、雁塔區(qū)）定向生招生生源范圍：省級示范高中、市級特色示范高中和市直屬高中學(xué)校為城六區(qū)初中學(xué)校，其他省級標(biāo)準(zhǔn)化高中為本區(qū)內(nèi)初中學(xué)校。

五區(qū)二縣要根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H，將轄區(qū)內(nèi)省級示范高中和省級標(biāo)準(zhǔn)化高中招生計劃按規(guī)定比例分配到轄區(qū)內(nèi)各初中學(xué)校。

探索五區(qū)二縣省級示范高中在城六區(qū)跨區(qū)域招生。城六區(qū)具有跨區(qū)域招生資格的學(xué)校在完成本區(qū)域招生任務(wù)后，方可跨區(qū)域招生。

③特長生招生

完善體育、藝術(shù)等特長生招生政策，嚴(yán)格審核招生學(xué)校的資質(zhì)、招生范圍和錄取標(biāo)準(zhǔn)，其招生名額要納入統(tǒng)一招生計劃，計劃數(shù)原則上不得超過學(xué)校招生計劃總數(shù)的5%。

④招生錄取原則

高中階段招生堅(jiān)持多元評價擇優(yōu)錄取的原則，普通高中錄取基本條件：

• 綜合素質(zhì)評價和學(xué)業(yè)評價均達(dá)到C等級以上（含C等級）的考生即具備普通高中錄取資格；

• 綜合素質(zhì)評價六個維度中任意兩個維度達(dá)到B等級以上（含B等級），且理化生實(shí)驗(yàn)操作和信息技術(shù)學(xué)科操作考試等級至少有2科達(dá)到B等級以上（含B等級），方具備省級示范高中、市級特色示范高中錄取資格。

⑤招生錄取管理政策

• 公辦民辦普通高中一視同仁，互不享有招生特權(quán)，所有普通高中要在規(guī)定的招生范圍招生，生源不足時由市級教育行政部門組織在本市域內(nèi)進(jìn)行招生；

• 嚴(yán)格公參民學(xué)校招生管理，嚴(yán)禁民辦學(xué)校與公辦學(xué)校混合招生、混合編班；

• 普通高中的國際課程班、特色班和特定班招生納入統(tǒng)一招生管理，錄取分?jǐn)?shù)應(yīng)達(dá)到同批次學(xué)校錄取要求，學(xué)生就讀期間不得轉(zhuǎn)入普通班級；

• 普通高中學(xué)校不得擅自跨市域招生和錄取，不得擅自從外省直接招生和跨省錄取。具有跨市域招生資格的學(xué)校，要嚴(yán)格按照核定的招生范圍、招生計劃進(jìn)行招生，嚴(yán)禁違規(guī)跨區(qū)域招生；

• 在外省就讀的我市戶籍學(xué)生，可在我市報名參加中考和錄取；在外省參加中考的我市戶籍學(xué)生，應(yīng)在被當(dāng)?shù)馗咧袖浫『?，符合條件的可辦理跨省轉(zhuǎn)學(xué)到我市同類同層次學(xué)校。

升學(xué)政策，尤其是小升初實(shí)行公民同招、隨機(jī)派位之后，對當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的沖擊非常大，“今年是西安實(shí)行搖號政策的第2年，對我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)影響特別大，因?yàn)榭梢該u號，小學(xué)段家長給孩子報班的欲望降低，我們機(jī)構(gòu)小學(xué)段學(xué)生之前有幾百人，現(xiàn)在只剩下幾十人了，無奈我們現(xiàn)在只能轉(zhuǎn)成以初中輔導(dǎo)為主了?！鄙徍^(qū)的王校長介紹。

在西安教培沉浸多年的李老師深以為然，“搖號政策之前，很多機(jī)構(gòu)就以做‘小升初’或者‘點(diǎn)考’謀生，而且生源普遍都不錯，但搖號政策實(shí)行之后，他們的業(yè)務(wù)就停滯了，我認(rèn)識的一家機(jī)構(gòu)900平、2000多學(xué)生的校區(qū)，說關(guān)門就關(guān)門了。”

當(dāng)然，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還不是唯一受影響的群體，家長和他們的“腰包”也深受影響。

4.學(xué)位房：普通工薪夫妻10年不吃不喝，只夠一套學(xué)位房首付

比公立校學(xué)區(qū)難求的是民辦校的學(xué)位房，這不是繞口令，而是真真切切在西安發(fā)生著。

之前在其他城市走訪，隨著升學(xué)政策的改革，學(xué)區(qū)房成為子女教育中投入最大的一項(xiàng)，但在西安，根據(jù)公辦、民辦學(xué)校辦學(xué)性質(zhì)的不同，孩子獲得名校入學(xué)資格的房價不僅高企，而且學(xué)區(qū)房、學(xué)位房價格相差懸殊。

我們先來明晰下學(xué)區(qū)房和學(xué)位房的區(qū)別。

學(xué)區(qū)房是由教育部門根據(jù)每年片區(qū)入學(xué)生源劃分出來的一個范圍。在這個范圍里學(xué)生可以通過享受義務(wù)教育，免試就近入學(xué)，這種范圍里的物業(yè)房產(chǎn)，叫做學(xué)區(qū)房，在西安更多適用于公辦學(xué)校，但需要注意的是“近”名校的學(xué)區(qū)房并不完全等同于“進(jìn)”名校，有些房上一年可能有學(xué)位，下一年可能因?yàn)檎囊?guī)劃調(diào)整而失去學(xué)位。

學(xué)位房是孩子在小學(xué)及小學(xué)升初中時為了得到該地段相對應(yīng)學(xué)校的學(xué)位而在該學(xué)校所規(guī)劃的學(xué)區(qū)房內(nèi)購買房產(chǎn)，是房地產(chǎn)開發(fā)商與名校合作辦學(xué)所產(chǎn)，理論上是一定能進(jìn)入目標(biāo)學(xué)校的，適用于民辦學(xué)校。

相比較，學(xué)位房指標(biāo)更為充足，幾乎可以100%保證業(yè)主子女入學(xué)，另外，所建學(xué)校一般離家近，方便家長照料，而且學(xué)位房一般可以免入學(xué)考試，很大程度上保證了入讀機(jī)會。

而正是名校入讀機(jī)會保障系數(shù)的高低，又決定了學(xué)位房價的高企。

高新一中是“五大名校”中唯一一所民辦學(xué)校，以帶有高新一小、一中學(xué)位的天地源丹軒梓園為例。

安居客二手房數(shù)據(jù)顯示，該小區(qū)一套90㎡的二手房售價已經(jīng)550萬，每平高達(dá)60794元/m2，而小區(qū)本月整體均價已經(jīng)達(dá)到61392元/m2，環(huán)比上月上漲14.65%。

圖源：安居客二手房

高企的學(xué)位房，讓工薪階層家長望而卻步。

智聯(lián)招聘數(shù)據(jù)顯示，2020年西安秋季月均工資7677元。

圖源：智聯(lián)招聘

按照這一標(biāo)準(zhǔn)計算，這樣一套550萬的房子，首付3成、165萬，夫妻雙方不吃不喝，攢夠首付得要10年。

而且，近3年房價走勢呈上漲趨勢，還是以天地源丹軒梓園為例，走勢如下圖：

圖源：安居客二手房

學(xué)位房太貴，那學(xué)區(qū)房呢？

高新第一學(xué)校和高新第二學(xué)校都屬于公辦校，學(xué)區(qū)房均價在2萬/㎡上下浮動。

即便這樣，普通工薪階層購買一套100㎡的房子，夫妻雙方不吃不喝攢夠3成首付也需要近4年。

5.《西安市基礎(chǔ)教育提升三年行動計劃（2019-2021年）》

2019年10月10日，《西安市基礎(chǔ)教育提升三年行動計劃（2019-2021年）》（以下稱《三年行動規(guī)劃》）發(fā)布，2019年至2021年，西安將提升基礎(chǔ)教育，要點(diǎn)如下：

• 完成新建改擴(kuò)建中小學(xué)幼兒園430所，增加學(xué)位38.95萬個；

• 市級設(shè)立三年不低于50億元的學(xué)校建設(shè)專項(xiàng)獎補(bǔ)資金；

• 優(yōu)質(zhì)學(xué)校每學(xué)年到薄弱學(xué)校、鄉(xiāng)村學(xué)校交流輪崗教師的數(shù)量不低于6000人；

• 確保中小學(xué)教師平均工資收入水平不低于當(dāng)?shù)毓珓?wù)員平均工資收入水平；

• 優(yōu)先保障義務(wù)教育階段教師編制，做到應(yīng)編盡編；

• 居住區(qū)戶數(shù)3000戶以上建小學(xué)，3萬人口區(qū)域建初中；

• 重點(diǎn)解決好曲江經(jīng)開浐灞等區(qū)域的學(xué)位供給矛盾；

• 重獎“名校+”，每年市級單列專項(xiàng)資金500萬元獎勵“名校+”工程先進(jìn)人物；

• 使普惠性幼兒園，覆蓋率達(dá)到80%以上；

• 到2020年基本消除56人以上大班額；

• 到2021年基本實(shí)現(xiàn)全市中小學(xué)數(shù)字校園全覆蓋；

四、高等教育：高校資源豐富，“老師不愁招”

西安高校資源豐富。

按普通高校數(shù)量來看，2020年西安以63所的數(shù)量排名全國第六，其中，本科院校42所，專科院校21所。

西安63所高校中，排入前五的是西安交通大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、西北電子科技大學(xué)、長安大學(xué)和西北大學(xué)。

2019年，西安各類高等教育在校學(xué)生137.36萬人，畢業(yè)生39.68萬人。其中，普通高等學(xué)校（本?？疲┰谛W(xué)生73.86萬人，畢業(yè)生19.18萬人。另有研究生培養(yǎng)機(jī)構(gòu)43所，在校學(xué)生13.20萬人，畢業(yè)生2.86萬人。

西安豐富以及優(yōu)質(zhì)的高校資源，為西安的教育和教培事業(yè)輸送了大量的人才，“在西安，我們不愁招老師的，因?yàn)榇髮W(xué)院校比較多，但是能否招到合適的、優(yōu)秀的老師就不好說了?！蔽靼埠ｉL指出。

五、科技創(chuàng)新：科技因子強(qiáng)勁，“互聯(lián)網(wǎng)+”教育推廣受阻

從衛(wèi)星上天到深潛探秘，從產(chǎn)業(yè)升級到疫情防控，從助力國家重大科技成果到滿足人民美好生活期待……“西安科技”的身影無處不在。

“十三五”以來，西安聚焦“硬科技之都”建設(shè)，科創(chuàng)基因愈發(fā)凸顯，科創(chuàng)成果不斷涌現(xiàn)。

2019年，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值同比增長14.9%，快于規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值8.4個百分點(diǎn)，國家級高新技術(shù)企業(yè)數(shù)3673家，比上年增加1053家。

2020年以來，全市高新產(chǎn)業(yè)高速增長，規(guī)模以上工業(yè)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值分別增長28.2%和13.9%。另外，高技術(shù)項(xiàng)目投資不斷發(fā)力，高技術(shù)制造業(yè)投資、工業(yè)企業(yè)技改投資分別增長47.3%和87.1%。新消費(fèi)模式需求旺盛，線上消費(fèi)增長37.8%，已連續(xù)7個月保持30％以上的高速增長。

在《國家創(chuàng)新型城市創(chuàng)新能力評價報告2019》中，西安位列副省級城市第六、西部城市第一?！?020中國硬科技創(chuàng)新白皮書》中指出，西安“硬科技”創(chuàng)新指數(shù)全國第五，高新技術(shù)產(chǎn)出全國第二。

此外，西安在光電芯片、民生健康、航空航天、精密制造等領(lǐng)域，也培育了一批填補(bǔ)國家空白、打破國外封鎖、具有實(shí)力代表國家參與全球競爭的“硬科技”企業(yè)。

在2020全球“硬科技”創(chuàng)新大會上，“2020西安硬科技企業(yè)之星TOP30”發(fā)布，榜單涵蓋“硬科技”各個領(lǐng)域，也與西安正在構(gòu)建的“6+5+6+1”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系所涉及的產(chǎn)業(yè)方向高度契合。

盡管西安科技基因強(qiáng)悍，且正在深入發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”在教育教培領(lǐng)域的推廣受阻。

以雙師課堂為例，走訪的教培機(jī)構(gòu)中，成功引入雙師課堂模式的機(jī)構(gòu)鳳毛麟角，“互聯(lián)網(wǎng)+”教育還有很長一段路要走。

本土頭部機(jī)構(gòu)分析

在西安，比較有代表性的本土頭部機(jī)構(gòu)有3家(排名不分先后)——領(lǐng)軍教育、秦學(xué)教育和樸新楊健教育。

一、領(lǐng)軍教育

1.基本情況

領(lǐng)軍教育創(chuàng)辦于2006年，總部西安，現(xiàn)已擁有K12培訓(xùn)、中高考補(bǔ)習(xí)、出國留學(xué)、職業(yè)教育、在線教育、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、軟硬件開發(fā)、領(lǐng)軍國際旅行社、領(lǐng)吃餐飲連鎖、領(lǐng)軍視光科技、領(lǐng)軍口腔醫(yī)療、領(lǐng)軍美國分公司等10多個事業(yè)群，直營分校超過200家，全職員工6500余人，覆蓋北京、杭州、西安、成都、鄭州、昆明等多個城市。

領(lǐng)軍K12教育，涵蓋小學(xué)、初中、高中、全日制學(xué)校和一對一，其中，領(lǐng)軍小學(xué)部依托強(qiáng)大的領(lǐng)軍教育根基，目前已遍布70余家分校，累計報名人次達(dá)10萬多；領(lǐng)軍全日制是集中高考升學(xué)補(bǔ)習(xí)、試題研究、藝術(shù)類教育培訓(xùn)于一身的多元化教學(xué)機(jī)構(gòu)；一對一VIP個性化輔導(dǎo)，四位一體，讓每一個孩子都享有專業(yè)獨(dú)立的教研團(tuán)隊(duì)答疑解惑。

班型上來看，領(lǐng)軍教育主要有6-20人的鉆石班和20-40人的精品班。

2.主要營銷模式

①網(wǎng)站彈窗

打開領(lǐng)軍教育官網(wǎng)，會自動彈出在線咨詢的彈窗，引導(dǎo)報班咨詢。

②微信公眾號

公眾號“領(lǐng)軍教育”作為承接機(jī)構(gòu)和家長的橋梁，內(nèi)容設(shè)置豐富，包括家庭教育、升學(xué)政策、知識點(diǎn)精講、資料領(lǐng)取、試聽課堂預(yù)約之外，還是集團(tuán)介紹和文化的宣傳出口，塑造機(jī)構(gòu)品牌的基礎(chǔ)之上，保持家校粘性，潛移默化中引導(dǎo)家長報班。

③市場營銷團(tuán)隊(duì)

領(lǐng)軍教育有自己專門的市場營銷團(tuán)隊(duì)，主要通過外呼、地推、市場活動、引流課等方式進(jìn)行市場營銷。

從領(lǐng)軍教育官網(wǎng)招聘信息中可以看出，其對營銷團(tuán)隊(duì)的重視程度，一個兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)的企宣經(jīng)理就能拿到50萬的年薪。

④教育綜合體

從前面領(lǐng)軍教育業(yè)務(wù)體系的介紹可以看出，領(lǐng)軍教育的業(yè)務(wù)深入教育教培的各個方面，有打造教育綜合體的勢頭，這對其品牌影響力有很大益處。

⑤縣域下沉

據(jù)西安行業(yè)資深人士透露，領(lǐng)軍教育擴(kuò)張路線主要是向縣域下沉，隨之而來的則是更大范圍的品牌下沉。

二、秦學(xué)教育（伊頓教育）

1.基本情況

秦學(xué)教育2015年1月成立于北京，隨后與陜西品牌伊頓教育完成整合，旗下陜西個性化學(xué)習(xí)校區(qū)更名為“伊頓名師”，現(xiàn)在西安共有21家分校，主做小初高全科輔導(dǎo)。

特色課程主要有一對一輔導(dǎo)、6-15人小班、中高考沖刺和全日制輔導(dǎo)。

2.主要營銷模式

①網(wǎng)站彈窗

與領(lǐng)軍教育一樣，秦學(xué)教育（伊頓名師）網(wǎng)站上也設(shè)有在線客服彈窗，引導(dǎo)家長咨詢報名，打造流量池。

②微信公眾號

公眾號“伊頓名師”主要推送教育咨詢、資料領(lǐng)取、免費(fèi)試聽課、中考知識點(diǎn)、在線課、家庭教育等內(nèi)容，提升家校粘性，更大程度占領(lǐng)家長心智。

③低價班

免費(fèi)課、低價班在官網(wǎng)或者公眾號上很容易就能看到，是轉(zhuǎn)化正價課的引流入口，比如，198元搶3小時1對1課程，雙十一報名送價值599元的學(xué)習(xí)大禮包等。

④營銷團(tuán)隊(duì)

秦學(xué)教育（伊頓名師）同樣設(shè)有專屬的營銷團(tuán)隊(duì)，主做進(jìn)行外呼、市場活動等營銷招生動作。

⑤打造互聯(lián)網(wǎng)時代混合運(yùn)營模式品牌

秦學(xué)教育（伊頓名師）成立至今，實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域、集團(tuán)化發(fā)展，集團(tuán)旗下打造秦學(xué)教育、伊頓名師、勤學(xué)云智慧教學(xué)系統(tǒng)、秦學(xué)在線、精雕細(xì)課等教育品牌、產(chǎn)品。

截至目前，秦學(xué)教育集團(tuán)有運(yùn)營中的學(xué)習(xí)校區(qū)70多所，涵蓋小學(xué)、初中、高中各年級各階段的課程輔導(dǎo)，有一對一、小班輔導(dǎo)、中高考沖刺班、藝考文化課輔導(dǎo)等。

三、樸新楊健教育

1.基本情況

西安樸新楊健教育是一家擁有28年歷史深耕本土的教育機(jī)構(gòu)，主營業(yè)務(wù)包含K12培訓(xùn)、素質(zhì)教育和教育培訓(xùn)行業(yè)運(yùn)營管理系統(tǒng)開發(fā)、在線教育產(chǎn)品開發(fā)等，業(yè)務(wù)體系全面覆蓋小學(xué)、初中、高中、大學(xué)、研究生、工作人群。

樸新集團(tuán)通過投資、收購整合和自建，四年時間在全國30多個城市（北上廣深等）擁有50多個品牌，教師員工近12000人，營收規(guī)模數(shù)十億元，并于2018年6月在美國紐交所上市。

樸新楊健教育現(xiàn)有教師約500人，分別畢業(yè)于北京大學(xué)、西安交通大學(xué)、西安電子科技大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、西北大學(xué)、陜西師范大學(xué)、西安理工大學(xué)、西安外國語學(xué)院、延安大學(xué)，30%為碩士研究生學(xué)歷，65%為本科學(xué)歷，5%為?？茖W(xué)歷。西安學(xué)校成立了研發(fā)部，共有成員15人，工作涵蓋課程開發(fā)、學(xué)習(xí)行為研究、學(xué)情數(shù)據(jù)分析、家庭教育研究等領(lǐng)域。團(tuán)隊(duì)成員畢業(yè)于北大、人大、浙大、北師大、川大等國內(nèi)知名高校，具有教育學(xué)、心理學(xué)、應(yīng)用數(shù)學(xué)、漢語言文學(xué)等專業(yè)背景，人均教齡10年，人均授課時長超過10000小時，其中不乏西工大附中、交大附中、陜師大附中、鐵一中、高新一中、西安中學(xué)等名校學(xué)生。

課程主要有一對一輔導(dǎo)、班課輔導(dǎo)和升學(xué)輔導(dǎo)。

2.主要營銷模式

①網(wǎng)站彈窗

樸新楊健教育官網(wǎng)也設(shè)有咨詢彈窗，但不同于秦學(xué)教育的是，楊健教育的引導(dǎo)咨詢意味較弱，只是作為信息收集的工具。

②微信公眾號矩陣

西安樸新楊健教育旗下設(shè)有微信公眾號矩陣群，有3個公眾號，分別是“樸新教育初中部”“小學(xué)升學(xué)全科在線”和“楊健教育教學(xué)管理部”，但目前正常運(yùn)營的是“小學(xué)升學(xué)全科在線”，主要推送小學(xué)升學(xué)咨詢、線上線下課程信息以及報名入口，相較前兩家公眾號的內(nèi)容設(shè)置，樸新楊健的內(nèi)容單一卻聚焦。

③優(yōu)秀學(xué)員案例

相比較前兩家機(jī)構(gòu)，樸新楊健教育在教學(xué)外化上做的更到位，比如，網(wǎng)站設(shè)有一對一和班課明星學(xué)員展示欄，將學(xué)生的學(xué)前情況、學(xué)習(xí)管理過程、學(xué)習(xí)感悟、教師評語以及階段性成果等內(nèi)容展示出來，在培養(yǎng)家長信任感方面更勝一籌。

四、本土機(jī)構(gòu)營銷模式分析

總體來看，西安本土機(jī)構(gòu)的主要營銷模式有3大類：

1.網(wǎng)站彈窗

一家規(guī)?；臋C(jī)構(gòu)，開辟官網(wǎng)在當(dāng)今時代已是標(biāo)配，此外，設(shè)置彈窗，無論引導(dǎo)咨詢意味是否濃厚，都是打造生源流量池的必然措施，大部分西安本土機(jī)構(gòu)在這一點(diǎn)上做得很到位。

2.微信公眾號

在互聯(lián)網(wǎng)+的時代，微信以及微信公眾號都是最快觸達(dá)家長、塑造機(jī)構(gòu)品牌的有效方式，這一點(diǎn)上，樸新楊健教育的矩陣模式更值得借鑒，單一聚焦的多個公眾號渠道更能細(xì)致切分家長的多樣化需求，在打造家校粘性上則更具優(yōu)勢。

3.營銷團(tuán)隊(duì)

走訪發(fā)現(xiàn)，西安無論是本土大機(jī)構(gòu)還是外來巨頭，都設(shè)有自身專屬、專業(yè)的市場營銷團(tuán)隊(duì)，盡管當(dāng)前家長對營銷路數(shù)反映疲軟，但卻是市場已經(jīng)驗(yàn)證過的路徑。

五、本土機(jī)構(gòu)擴(kuò)張模式分析

1.打造混合運(yùn)營模式

無論是領(lǐng)軍教育還是秦學(xué)教育（伊頓教育），都有通過業(yè)務(wù)體系化、打造混合運(yùn)營模式的方式，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)發(fā)展版圖，實(shí)現(xiàn)多角度營收的基礎(chǔ)上，塑造機(jī)構(gòu)品牌，并依托品牌效應(yīng)，反哺K12教育板塊。

2.縱向區(qū)域下沉

領(lǐng)軍教育和秦學(xué)教育（伊頓教育）都有通過區(qū)域下沉的方式進(jìn)行擴(kuò)張，其中，領(lǐng)軍教育聚焦縣域下沉，從更大的范圍進(jìn)行下沉動作。

3.橫向業(yè)務(wù)體系化

領(lǐng)軍、秦學(xué)和樸新楊健教育的業(yè)務(wù)模式都是正在或已經(jīng)呈體系化，涵蓋小學(xué)、初中、高中，課程包括一對一和班課，授課模式線上線下結(jié)合等，都有從橫向擴(kuò)展業(yè)務(wù)線著手，提高機(jī)構(gòu)綜合競爭力和市場占有率。

教培市場分析

一、教培市場：競爭“慘烈”且有“攪局者”，外來巨頭沖擊強(qiáng)勁

走訪可得，當(dāng)下的西安教培市場總體呈現(xiàn)3大特點(diǎn)：

1.市場競爭“慘烈”

近年來，西安家長的培訓(xùn)意識不斷增強(qiáng)，據(jù)當(dāng)?shù)匾恍┬ｉL和行業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，“當(dāng)前西安的孩子基本都補(bǔ)習(xí)，參培率達(dá)不到100%，也肯定不會太低?！?/p>

隨著培訓(xùn)需求的穩(wěn)步提升，供給端也如“雨后春筍”般蓬勃發(fā)展，學(xué)校、小區(qū)的周邊密集地充斥著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而且一直處于時不時就有新開機(jī)構(gòu)開業(yè)，從行業(yè)角度來說，雖然是好事兒，但聚焦到每家機(jī)構(gòu)來說可服務(wù)的學(xué)生就會越來越少，日子越來越不好過，“用慘烈來形容一點(diǎn)也不為過?！蔽靼怖钚ｉL表示。

2.“攪局者”加入，打破競爭平衡

可能是受行業(yè)利潤率的吸引，也或許是近些年教培市場的火熱，西安有很多其他行業(yè)背景的資金和人士進(jìn)入教培行業(yè)。

“他們本身教育情懷和教育背景相對薄弱，很容易以盈利為導(dǎo)向，再加上這些年跑路事件頻發(fā)，打破了教培市場的競爭平衡?！蔽靼矘I(yè)內(nèi)人士郭老師分析。

3.外來巨頭對本地沖擊大

新東方學(xué)而思分別于2002和2011年進(jìn)入西安，現(xiàn)在西安開設(shè)多家分校，對當(dāng)?shù)亟膛鄼C(jī)構(gòu)的沖擊很大。

“新東方和學(xué)而思會扎堆存在，對周邊機(jī)構(gòu)形成了圍剿之勢，而且在品牌和家長心智占領(lǐng)上更勝一籌，很多家長寧愿多花點(diǎn)兒錢，跑遠(yuǎn)一些，也要報新東方和學(xué)而思?！?/p>

那么，新東方、學(xué)而思這兩家外來巨頭表現(xiàn)究竟如何？繼續(xù)往下看。

二、外來巨頭：學(xué)而思、新東方“扎堆兒”，圍剿本土機(jī)構(gòu)

2002年，新東方在西安建立第一家分校，9年后，學(xué)而思入局“扎堆兒”新東方。

又一個9年過去了，它們在當(dāng)?shù)匾殉蓢酥畡荨?/p>

1.新東方

（1）基本情況

西安新東方學(xué)校是新東方教育科技集團(tuán)下屬子機(jī)構(gòu)，于2002年12月26日來到西安。

發(fā)展至今在西安已有47個校區(qū)，教師員工1600余人，其中教師類1000余人。目前，西安新東方學(xué)校擁有少兒啟蒙類培訓(xùn)、初高中同步培訓(xùn)、綜合能力培訓(xùn)、成人培訓(xùn)，小語種、四六級、考研等大學(xué)考試類課程，此外，還設(shè)有個性化學(xué)習(xí)中心、留學(xué)考試北美項(xiàng)目、留學(xué)考試雅思項(xiàng)目等。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來看，10次課（2h/次）的寒假班收費(fèi)1500元，15次課（2h/次）的秋季班收費(fèi)2250元，平均一次課150元。

（2）主要營銷模式

①品牌效應(yīng)

西安家長的品牌認(rèn)知較強(qiáng)，因此，新東方在教培領(lǐng)域的強(qiáng)大品牌效應(yīng)，對K12教育板塊有很大加持。

②入口年級引流

新東方西安學(xué)校的課程是從幼兒段學(xué)前教育開始的，在入口年級、低齡段引流方面優(yōu)勢明顯。

③明星學(xué)員故事

公眾號“西安新東方”承載內(nèi)容除了升學(xué)咨詢、課程信息之外，還有明星學(xué)員故事，進(jìn)行培訓(xùn)效果外化。

④市場營銷團(tuán)隊(duì)

與本土大機(jī)構(gòu)一樣，新東方西安學(xué)校也設(shè)有專業(yè)的市場營銷和課程顧問團(tuán)隊(duì)，主要進(jìn)行外呼、地推、線上引流等動作。

值得一提的是，與常規(guī)發(fā)傳單不同，新東方發(fā)放的是升學(xué)小相冊、試卷等內(nèi)容，避免家長因反感而扔掉。

2.學(xué)而思

（1）基本情況

學(xué)而思西安分校成立于2011年，現(xiàn)在西安共有9個服務(wù)中心，9個教學(xué)點(diǎn)。

主營板塊有：

幼兒園小班——數(shù)學(xué)、圍棋；

幼兒園中班——數(shù)學(xué)、圍棋；

幼兒園大班——數(shù)學(xué)、英語、語文、圍棋、益智、國際；

小學(xué)1至2年級——數(shù)學(xué)、英語、語文、科學(xué)、圍棋、益智、國際；

小學(xué)3至6年級——數(shù)學(xué)、英語、語文、科學(xué)、益智、國際；

初一——數(shù)學(xué)、英語、語文、物理、科學(xué)實(shí)踐、化學(xué)、生物、地理、政治、歷史；

初二——數(shù)學(xué)、英語、語文、物理、化學(xué)、自然科學(xué)、生物、地理、政治、歷史；

初三——數(shù)學(xué)、英語、語文、物理、化學(xué)、政治、歷史；

高一——數(shù)學(xué)、英語、語文、物理、化學(xué)、生物、地理、政治、歷史、綜合；

高二至高三——數(shù)學(xué)、英語、語文、物理、化學(xué)、生物、地理、政治、歷史。

班型主要有8人班、1對1和20-25人小班課。

班課收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為寒假班7次課（2.5h/次課）收費(fèi)1400元，短期班5次課（1.5h/次課）收費(fèi)500元。

（2）主要營銷模式

①家長幫

學(xué)而思進(jìn)駐一座城市之前，一般操作都是家長幫先行，通過升學(xué)咨詢、試卷分析等形式快速進(jìn)入家長圈兒，為K12培訓(xùn)做品牌造勢和引流。

②入口年級引流

學(xué)而思西安分校從幼兒園中班開始就開設(shè)課程，以更具優(yōu)勢的數(shù)學(xué)學(xué)科和興趣類的圍棋班入手，做流量入口。

③營銷團(tuán)隊(duì)

與新東方一樣，學(xué)而思西安分校也設(shè)有專職營銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行外呼、地推、線上線下活動引流等動作。

不同的是，學(xué)而思以試卷代替?zhèn)鲉?，之后再依托試卷分析，為正價課引流。

④微信公眾號

公眾號“西安學(xué)而思”以明星學(xué)員、升學(xué)講座、升學(xué)政策以及0元班為主要內(nèi)容，主要功能是培養(yǎng)家長信任，為正價課引流。

教培角色畫像

一、家長畫像：培訓(xùn)意識增強(qiáng)，更認(rèn)可本地名師

1.培訓(xùn)意識增強(qiáng)，舍得為教育花錢

西安的培訓(xùn)氛圍非常濃厚，即便是幼兒園，但凡有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的家長，會優(yōu)先選擇條件較好、離家更近的私立幼兒園。

“私立幼兒園會教授算數(shù)、英語等課程，而公立幼兒園只是充當(dāng)看孩子的角色，即使收費(fèi)特別便宜，一學(xué)期600元，私立幼兒園收費(fèi)貴3000元每個月，頂級的幼兒園3年學(xué)費(fèi)能達(dá)30萬，能負(fù)擔(dān)得起的家長還是會選擇私立幼兒園。”蓮湖區(qū)的王校長表示。

不僅舍得花錢，近兩年實(shí)行的搖號政策，也沒有影響西安家長的參培熱情，“現(xiàn)在的家長基本都是80后85后，培訓(xùn)意識很強(qiáng)的，雖然實(shí)行了搖號升學(xué)，但是家長明白培訓(xùn)不僅僅是提分，更重要的是從小培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法，當(dāng)然，這也有從眾心理的影響，別的孩子都參加培訓(xùn)了，自己的孩子如果不參加，之后的學(xué)習(xí)壓力肯定會很大?！毕剃枏埿ｉL總結(jié)道。

2.不認(rèn)可在線課

疫情期間“停課不停學(xué)”“免費(fèi)在線課”一方面讓更多的孩子和家長認(rèn)識、體驗(yàn)了網(wǎng)課，另一方面也暴露了不少缺點(diǎn)，比如，影響視力、學(xué)習(xí)效果差、互動弱、做不到個性化等，也因此，被家長同樣成為在線課的“雙師課堂”在西安的普及也更困難，不被認(rèn)可，因此，“疫情復(fù)課后，大部分家長傾向于上線下課。”

主打“清北等名校名師”的雙師課堂之所以不被家長認(rèn)可，除了免費(fèi)網(wǎng)課的影響之外，還跟他們對本地名師的追捧有很大關(guān)系。

3.本地名師更受追捧

“家長對本地名校的名師異常追捧，很多時候家長上門來第一句就會問你們有跟名師合作嗎？很多時候是否有名師成了機(jī)構(gòu)生源多少的關(guān)鍵因素?！币劳凶陨韼熧Y教學(xué)的馬校長很是苦惱。

所謂本地名校名師是指，報告前面提到的五大名校或者二類學(xué)校，有的機(jī)構(gòu)是直接跟在校名師合作，有的是返聘已退休的名師，盡管西安教育局明令禁止在校老師外出代課，但這種情況也是屢禁不止。

二、機(jī)構(gòu)畫像：小學(xué)段培訓(xùn)萎縮，雙師課堂普及率低

1.小學(xué)段培訓(xùn)萎縮，向初中段轉(zhuǎn)移

受公民同招、搖號入學(xué)政策影響，之前相當(dāng)火爆的小升初培訓(xùn)、“點(diǎn)考”培訓(xùn)萎縮，除去倒閉的一部分，紛紛向小學(xué)常規(guī)培訓(xùn)（課后作業(yè)、同步輔導(dǎo)、興趣班）、初中段轉(zhuǎn)移。

2.文化類機(jī)構(gòu):素質(zhì)類機(jī)構(gòu)=7:3

小學(xué)三年級以下的家長更多的會給孩子報音樂、美術(shù)等素質(zhì)培養(yǎng)的興趣班，三年級開始注意力更多放在學(xué)習(xí)成績上，“大體來看，西安文化類和素質(zhì)類機(jī)構(gòu)的比例為7:3。”業(yè)內(nèi)人士李老師估計。

3.雙師課堂普及率較低

走訪發(fā)現(xiàn)，雙師課堂普及率之所以低，有4個方面的原因：

①跟校長意識有關(guān)，能夠認(rèn)識到雙師課堂的發(fā)展?jié)摿Φ男ｉL們，去年已經(jīng)開設(shè)雙師教室；

②吃過在線課的虧，“一朝被蛇咬十年怕井繩”，部分校長把雙師直播課和錄播課搞混，由于前些年合作過的錄播課項(xiàng)目效果很差，導(dǎo)致比較抗拒雙師課堂。

③家長端，經(jīng)過疫情免費(fèi)網(wǎng)課的體驗(yàn)，很多家長不認(rèn)可網(wǎng)課效果，因此，復(fù)課后大部分校長傾向選擇線下課程，雙師課堂市場認(rèn)可度有待提升；

④基于本地學(xué)情、考情、名校的特殊情況，家長更為追捧本地名校名師，相比較，一二線名師對西安家長的吸引力較小。

4.痛點(diǎn)集中在師訓(xùn)和教學(xué)教研體系

西安本土機(jī)構(gòu)的痛點(diǎn)大多集中在師訓(xùn)和教學(xué)教研體系上，尤其是師訓(xùn)。

規(guī)模較大或者有錢的機(jī)構(gòu)可以通過合作的方式賦能，但絕大部分的小機(jī)構(gòu)受限于無資源、無資金。

盡管西安高校資源豐富，老師不難招，但距離成為優(yōu)秀教師，還差師訓(xùn)這一道關(guān)，因此，能否跨過師訓(xùn)這道坎，對于機(jī)構(gòu)的長久發(fā)展至關(guān)重要。

教培行業(yè)前景分析

一、優(yōu)勢和劣勢

1.優(yōu)勢

• 西安無論是經(jīng)濟(jì)總值還是人口總量，都是陜西省第一，這勢必為當(dāng)?shù)亟膛嘈袠I(yè)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)和人口基礎(chǔ)；

• 西安科技因子深厚，“互聯(lián)網(wǎng)+”教培未來發(fā)展?jié)摿Υ螅?/p>

• 西安優(yōu)質(zhì)豐富的高校資源，為西安教培發(fā)展供給充足人才；

• 西安家長對教育的投入和培訓(xùn)意識逐漸提高，教培行業(yè)市場廣闊；

• 西安當(dāng)?shù)亟膛鄼C(jī)構(gòu)具備“走出去”野心，將進(jìn)一步促進(jìn)教培行業(yè)的發(fā)展和競爭平衡。

2.劣勢

• 西安科技因子深厚，但對教培行業(yè)的遷移加持，還有很長一段路要走；

• 西安家長對雙師課堂等新型授課模式的不認(rèn)可，進(jìn)一步加大“互聯(lián)網(wǎng)+”教育的發(fā)展難度；

• 近兩年落實(shí)的搖號政策，對本地小學(xué)段教培機(jī)構(gòu)造成沖擊；

• 當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)普遍缺乏師資培訓(xùn)的能力，不利于師資壁壘的打造；

• 中小機(jī)構(gòu)營銷意識相對較弱，不利于品牌打造和市場占有率的提高。

二、前景分析

1.主流賽道

西安當(dāng)下文化課輔導(dǎo)為主的市場格局，將會繼續(xù)存在，比如，小學(xué)3年級以下的學(xué)生以興趣培養(yǎng)為主，3年級以上的轉(zhuǎn)向?qū)W科培訓(xùn)，但受搖號政策影響，小學(xué)段教培市場份額將不及初中段。

2.產(chǎn)品模式

從家長對在線課的認(rèn)可度和機(jī)構(gòu)對雙師課堂的布局率來看，線上+線下教學(xué)模式在西安還處于非常初級的階段，機(jī)構(gòu)市場發(fā)展?jié)摿Υ蟮牧硪环矫鎰t是，機(jī)構(gòu)應(yīng)該思考如何教育引導(dǎo)家長心智，以便在線上+線下模式普及的未來搶占先機(jī)。

3.師資壁壘

教培機(jī)構(gòu)立足的關(guān)鍵是教研教學(xué)，而優(yōu)質(zhì)的教研教學(xué)能否觸達(dá)學(xué)生，還需要借助優(yōu)質(zhì)師資，因此，師資培訓(xùn)是關(guān)系一家機(jī)構(gòu)能否持續(xù)發(fā)展的核心競爭力，師資壁壘這也將成為本土機(jī)構(gòu)與外來巨頭抗衡的關(guān)鍵支點(diǎn)。

4.競爭格局

發(fā)展至今，西安教培市場中，外來巨頭占據(jù)優(yōu)勢地位，如何跨越品牌優(yōu)勢、師資優(yōu)勢，打贏教培保衛(wèi)戰(zhàn)，是本土機(jī)構(gòu)必做的思考題。

發(fā)揮優(yōu)勢、規(guī)避弱勢，遲早，西安城的幸福會照進(jìn)教培行業(yè)。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“辦學(xué)指北”，作者 Ruby。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。