*來源：辦學(xué)指北（ID：banxuezhibei），作者： Ruby

新鄉(xiāng)雖比不上一二線城市的繁榮，但也是豫北重要的中心城市，中原地區(qū)重要的工業(yè)城市、中原經(jīng)濟(jì)區(qū)及中原城市群核心區(qū)城市之一，也是豫北的經(jīng)濟(jì)、教育、交通中心，也是歷史上牧野之戰(zhàn)的發(fā)生地，“愿者上鉤”的姜太公也是新鄉(xiāng)人，為此，新鄉(xiāng)還被成為姜公之城。

新鄉(xiāng)下轄的4區(qū)8縣，教育培訓(xùn)氛圍相較濃厚，且有自己的龍頭機(jī)構(gòu)，均擁有上千或幾千人的生源體量，比如，輝縣的希望能動(dòng)教育，封丘縣的桔燈教育、新理念教育，市區(qū)的青松教育、茱莉國(guó)際教育和譚老師數(shù)學(xué)。

比較有特色的是，機(jī)構(gòu)們招生時(shí)頗具姜太公“愿者上鉤”的意味，信奉只要做好自己的教學(xué)和教研，學(xué)生自然會(huì)來，不做強(qiáng)求。

但近兩年，面對(duì)“內(nèi)有小升初政策的取消，外有外來線上線下巨頭的圍剿”，當(dāng)?shù)氐慕膛鄼C(jī)構(gòu)們慌了神，紛紛走上改革升級(jí)之路。

本土機(jī)構(gòu)都做了哪些升級(jí)？外來線上線下機(jī)構(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀又是怎樣的？未來新鄉(xiāng)的教培市場(chǎng)又將走向何方？

一份報(bào)告揭開謎底。

一、教培發(fā)展背景

（一）人口規(guī)模：2019年常住人口581.43萬人，居河南省第8名

據(jù)《2019年新鄉(xiāng)市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，2019年末，新鄉(xiāng)全市總?cè)丝?19.81萬人，出生人口6.77萬人，出生率10.94‰；死亡人口4.3萬人，死亡率6.95‰；自然變動(dòng)凈增人口2.47萬人，自然增長(zhǎng)率3.99‰。

其中，常住人口581.43萬人，位列河南省第8名。

圖源網(wǎng)絡(luò)

（二）經(jīng)濟(jì)發(fā)展：2020上半年全市GDP總量增幅為-0.1%，衛(wèi)輝市增速最快

2020年上半年，新鄉(xiāng)全市GDP總量為1373.29億元，增幅為-0.1%，居河南全省第6名，全國(guó)第89名。

從新鄉(xiāng)市各區(qū)縣GDP總量排名來看，長(zhǎng)垣市以213.2億元的GDP總量拔得頭籌，政府所在的紅旗區(qū)僅排第3，另外，衛(wèi)輝市是新鄉(xiāng)今年上半年GDP總量增長(zhǎng)最快的區(qū)縣。

圖源網(wǎng)絡(luò)

（三）教育現(xiàn)狀：公辦性質(zhì)“名?！本佣?，今年正式取消小升初

1.數(shù)據(jù)總覽：K12生源存量241.9萬，教育消費(fèi)指數(shù)上漲1.5%

《2019年新鄉(xiāng)市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，截止2019年末，新鄉(xiāng)市K12（幼兒園、小學(xué)、初中、高中）生源存量共有241.9萬人。

具體如下：

• 幼兒園在園幼兒26.8萬人；

• 小學(xué)招生10.82萬人，在校生63.95萬人，畢業(yè)生10.27萬人；

• 普通初中招生10.35萬人，在校生31.2萬人，畢業(yè)生8.92萬人；

• 普通高中招生4.53萬人，在校生12.4萬人，畢業(yè)生3.48萬人；

• 中等職業(yè)技術(shù)教育招生2.09萬人，在校生5.74萬人，畢業(yè)生1.59萬人；

• 普通本?？茖W(xué)校招生5.5萬人，在校生17.51萬人，畢業(yè)生4.25萬人；

• 成人本專科招生2.59萬人，在校生6.64萬人，畢業(yè)生2.14萬人；

• 全市研究生招生2437人，在校生6384人，畢業(yè)生1644人；

• 特殊教育學(xué)校和普通中小學(xué)隨班就讀、送教上門共招收殘疾兒童763人，在校殘疾兒童4274人。

另據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年新鄉(xiāng)市居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比上漲2.7%，其中教育文化和娛樂價(jià)格增長(zhǎng)1.5個(gè)百分點(diǎn)。

2019年居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)（以上年同期為100）

2.學(xué)校資源：小初高“名?！奔杏诠k性質(zhì)

不同地區(qū)都有當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)較為追捧的學(xué)校資源，新鄉(xiāng)也不例外。

在新鄉(xiāng)，小學(xué)段比較受追捧的學(xué)校有4所——育才小學(xué)、外國(guó)語小學(xué)、實(shí)驗(yàn)小學(xué)和世青國(guó)際小學(xué)。

初中段比較受歡迎的學(xué)校有3所——河師大附中、新鄉(xiāng)第十中學(xué)和河師大附中雙語國(guó)際學(xué)校。

而高中段的“名?！眲t是新鄉(xiāng)一中和河師大附中這兩所。

總體來看，小學(xué)、初中和高中段比較受歡迎的學(xué)校多集中于公辦性質(zhì)。

但走訪新鄉(xiāng)下轄縣域時(shí)，一個(gè)有意思的現(xiàn)象是封丘縣近些年不斷有私立學(xué)校進(jìn)駐，比如，嘉祥實(shí)驗(yàn)學(xué)校和金瀚學(xué)校，就屬于房產(chǎn)商進(jìn)軍教育的產(chǎn)物，嘉祥實(shí)驗(yàn)學(xué)校對(duì)面就是嘉祥·名郡，金瀚學(xué)校的旁邊就是凱旋城。

兩所私立學(xué)校的宣傳略有不同，比如，嘉祥學(xué)校的口號(hào)是“住嘉祥名郡，享名校資源”，把學(xué)位名額與房地產(chǎn)綁定。

嘉祥學(xué)校對(duì)面在建的嘉祥名郡的廣告牌

而金瀚學(xué)校的全稱為新鄉(xiāng)市一中金瀚學(xué)校，宣傳語是“上金瀚學(xué)校，就是上新鄉(xiāng)一中”，今年秋季正式投入使用。

但其實(shí)，這所學(xué)校跟新鄉(xiāng)市一中沒有任何關(guān)系，“只不過是這所學(xué)校的校長(zhǎng)是之前市一中退休下來的，實(shí)際上跟新鄉(xiāng)一中一點(diǎn)兒關(guān)系都沒有，但是人家就打新鄉(xiāng)一中的招牌，我們也沒辦法?！狈馇鹂h一位不愿透露姓名的行業(yè)人士透露。

但這些私立學(xué)校的進(jìn)駐，多多少少對(duì)當(dāng)?shù)氐慕膛鄼C(jī)構(gòu)產(chǎn)生了一些影響，尤其是本就不好招的師資，“我們機(jī)構(gòu)培養(yǎng)多年的教研主管被挖走了，到了金瀚就是該學(xué)科的教研總監(jiān)?！?/p>

3.政策關(guān)鍵詞：今年起正式取消小升初，少年班繼續(xù)招生

新鄉(xiāng)市近年教育政策關(guān)鍵詞主要有小升初、超常教育實(shí)驗(yàn)班（少年班）和中小學(xué)課后服務(wù)。

（1）小升初取消

今年4月27日，新鄉(xiāng)市教育局發(fā)布2020年新鄉(xiāng)市區(qū)義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作方案》的通知，《方案》對(duì)招生原則、招生對(duì)象和招生細(xì)則做了詳細(xì)規(guī)定：

①招生原則

·堅(jiān)持“免試、免費(fèi)、就近或相對(duì)就近”的原則。所有公辦、民辦義務(wù)教育學(xué)校都要嚴(yán)格遵守義務(wù)教育免試入學(xué)規(guī)定；

·堅(jiān)持“公開、公平、公正”的原則。全面推行義務(wù)教育階段學(xué)校“陽光招生”，自覺接受社會(huì)監(jiān)督；

·堅(jiān)持“面向全體”的原則。保障適齡殘疾兒童、少年和其他特殊人群子女接受義務(wù)教育，做到應(yīng)入盡入。

②招生對(duì)象

·小學(xué)招收年滿6周歲（2014年8月31日以前出生）的適齡兒童。不含已注冊(cè)過學(xué)籍的適齡兒童。初中招收2020年小學(xué)畢業(yè)生。

·學(xué)區(qū)生

適齡兒童、少年與父母（或其他法定監(jiān)護(hù)人，以下統(tǒng)稱監(jiān)護(hù)人）具有本市區(qū)常住戶籍并與自有住房（擁有100%產(chǎn)權(quán),含公租房）相一致（人戶一致），未交付的房產(chǎn)、不具備基本生活居住條件的房產(chǎn)不能作為學(xué)生入學(xué)依據(jù)；

適齡兒童、少年原則上自出生之日起，即隨監(jiān)護(hù)人在祖父母（外祖父母）處落戶，其監(jiān)護(hù)人在市區(qū)無自有房產(chǎn)，在祖父母（外祖父母）處實(shí)際常??；

適齡兒童、少年戶籍隨祖父母、外祖父母或其它法定監(jiān)護(hù)人，符合下列條件之一的，可憑相關(guān)憑證在戶籍所在地依法入學(xué)——父母雙方都是現(xiàn)役軍人（含武警），父母雙方都是公派出國(guó)的專家、技術(shù)人員，孤兒；

適齡兒童、少年與監(jiān)護(hù)人的自有住房因舊城改造，原居住地已拆遷，新安置的住房尚未交付，確定其學(xué)區(qū)應(yīng)以新安置的住房為準(zhǔn)；市區(qū)棚戶區(qū)改造貨幣化安置居民自貨幣化安置協(xié)議簽訂之日起兩年內(nèi),被征收人子女仍可在原被征收房屋學(xué)區(qū)內(nèi)公辦義務(wù)教育階段學(xué)校入學(xué)。

·統(tǒng)籌生

引進(jìn)人才隨遷子女；

駐新鄉(xiāng)市區(qū)部隊(duì)現(xiàn)役軍人（武警官兵）子女，按照《軍人子女教育優(yōu)待辦法》有關(guān)規(guī)定安排入學(xué)，對(duì)烈士子女、公安英模和因公犧牲、傷殘警察子女按照有關(guān)規(guī)定安排入學(xué)；

疫情防控一線工作的專家人才特別是醫(yī)療衛(wèi)生工作者子女，2020年在入學(xué)時(shí)可享受一次性照顧；

學(xué)生及其監(jiān)護(hù)人具有市區(qū)常住戶籍，但和自有住房地址不一致的（人戶不一致）；

學(xué)生及其監(jiān)護(hù)人具有市區(qū)常住戶籍，但無自有住房的；

進(jìn)城務(wù)工人員（指在衛(wèi)濱區(qū)、紅旗區(qū)、牧野區(qū)、鳳泉區(qū)和高新區(qū)、經(jīng)開區(qū)居住務(wù)工的非市區(qū)戶籍人員）隨遷子女，入學(xué)需提供以下材料原件和復(fù)印件——戶籍憑證、居住憑證和外出就讀證明。

③招生細(xì)則

·報(bào)名辦法

小學(xué)——學(xué)區(qū)生監(jiān)護(hù)人持戶口簿和自有住房的產(chǎn)權(quán)憑證，以及嬰兒出生證、預(yù)防接種證等到所屬學(xué)區(qū)小學(xué)報(bào)名；統(tǒng)籌生監(jiān)護(hù)人持戶口簿和有關(guān)材料，按照小學(xué)報(bào)名時(shí)間，到學(xué)區(qū)（指定）小學(xué)現(xiàn)場(chǎng)登記，經(jīng)市、區(qū)教育行政主管部門審核認(rèn)定后，統(tǒng)籌安排到公辦小學(xué)就讀；要求到民辦小學(xué)就讀的適齡兒童，直接到民辦小學(xué)報(bào)名。

初中——分為小學(xué)畢業(yè)生基本信息分類統(tǒng)計(jì)，以及民辦初中與公辦初中同步報(bào)名兩個(gè)階段。

其中，民辦初中的報(bào)名辦法是：

（具有市區(qū)學(xué)籍的）由畢業(yè)小學(xué)統(tǒng)一組織畢業(yè)生登錄“新鄉(xiāng)市區(qū)民辦初中招生報(bào)名系統(tǒng)”，自愿填報(bào)一所民辦初中；

（具有市區(qū)戶口無市區(qū)學(xué)籍的）由監(jiān)護(hù)人持學(xué)生學(xué)籍基本信息表、戶口本等相關(guān)材料，到轄區(qū)內(nèi)區(qū)教育行政主管部門登錄“報(bào)名系統(tǒng)”，自愿填報(bào)。

公辦初中的報(bào)名辦法是：

（劃片生）由監(jiān)護(hù)人持學(xué)生學(xué)籍基本信息表、戶口本、房產(chǎn)證，按照初中報(bào)名時(shí)間，到片區(qū)公辦初中現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名；

公辦初中報(bào)名截止時(shí)間為學(xué)校報(bào)名（登記）前；

公辦初中報(bào)名登記時(shí)，學(xué)校會(huì)保存學(xué)生入學(xué)材料的原件和復(fù)印件，以備檢查。

·招生辦法

民辦初中的招生辦法——

若報(bào)名人數(shù)不超過招生計(jì)劃，直接錄??；若報(bào)名人數(shù)超過招生計(jì)劃，采取全搖號(hào)招生；

若被民辦學(xué)校錄取，不得放棄；若未被民辦學(xué)校錄取，則需要回到原本劃片區(qū)學(xué)區(qū)指定的公辦學(xué)校就讀。

公辦初中的報(bào)名辦法——

各公辦學(xué)校招生前在駐地附近向社會(huì)公布本校的學(xué)區(qū)范圍、招生時(shí)間、招生負(fù)責(zé)人、招生電話，在報(bào)名時(shí)間內(nèi)統(tǒng)一組織報(bào)名（市、區(qū)教育行政主管部門將組織人員進(jìn)行全程監(jiān)督），根據(jù)學(xué)生及其監(jiān)護(hù)人的常住地址進(jìn)行實(shí)地核查，并將屬于本學(xué)區(qū)的學(xué)生分類登記造冊(cè)，待所屬教育行政主管部門對(duì)學(xué)生戶口簿、房產(chǎn)證明等材料審驗(yàn)批準(zhǔn)后發(fā)放新生入學(xué)通知書；

 經(jīng)核查不屬于本學(xué)區(qū)的學(xué)生，學(xué)校要告知監(jiān)護(hù)人理由、原因，并填 寫《學(xué)校招生審核告知書》，學(xué)生和監(jiān)護(hù)人重新攜帶《學(xué)生學(xué)籍基本信息表》《學(xué)校招生審核告知書》及相關(guān)材料到應(yīng)屬學(xué)區(qū)學(xué)校報(bào)到。

（2）少年（兒）班

少年（兒）班，又稱超常教育實(shí)驗(yàn)班，是針對(duì)早慧少年的一種特殊教育模式，主要有大學(xué)和中學(xué)階段招收兩種形式。

少年班最開始興起于大學(xué)階段的招收,我國(guó)大學(xué)的少年班始于1978年，中國(guó)多所高校曾一度招收少年大學(xué)生，后由于種種原因大多停止招生。

目前國(guó)內(nèi)只有3所大學(xué)招收少年班學(xué)員，分別是中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)、西安交通大學(xué)、東南大學(xué)。

大多數(shù)高校停招少年班的同時(shí)，超常教育中心向中小學(xué)轉(zhuǎn)移，自1985年起，人大附屬中學(xué)、北京八中、江蘇天一中學(xué)、西安一中等中學(xué)就開始探索超常教育。1989年，新鄉(xiāng)市第一中學(xué)成立少年班，經(jīng)常被叫做少兒班，又稱河南省超常教育實(shí)驗(yàn)班，是河南省唯一一家經(jīng)省教育廳批準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)班。

通常來說，新鄉(xiāng)一中少兒班每年計(jì)劃招生120名學(xué)生，四個(gè)教學(xué)班，學(xué)制五年，其中初中兩年，高中三年。

招生辦法是在學(xué)生自薦的基礎(chǔ)上，通過審核、核心素養(yǎng)潛能考查擇優(yōu)確定600名學(xué)生進(jìn)行展示與考查，錄取適合超常教育的學(xué)生120名，報(bào)名和考查時(shí)間在5月進(jìn)行，考查方式為學(xué)校成立專家委員會(huì)，采用多維互動(dòng)和電腦智能評(píng)價(jià)等方法對(duì)學(xué)生的道德品質(zhì)、協(xié)作精神、學(xué)習(xí)能力、行為素養(yǎng)等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。

20年來，已有10余屆學(xué)生從這里邁入理想大學(xué)的校門，比如，1993年14歲的付華考入浙江大學(xué)；2000年不到15歲的學(xué)生何碧玉，一舉奪得河南省理工狀元，在全國(guó)引起極大反響，轟動(dòng)清華園；2009年高考少兒班學(xué)生李嚴(yán)凱被保送入清華大學(xué)，張琦考入北京大學(xué)，鳳超同學(xué)更以687分的優(yōu)異成績(jī)成為新鄉(xiāng)市理科高考狀元。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)有近百名學(xué)生在國(guó)外重點(diǎn)大學(xué)攻讀博士學(xué)位或已畢業(yè)，其中8位同學(xué)已經(jīng)成為生物、醫(yī)藥、電子等業(yè)內(nèi)精英人才。

小升初考試的取消，沒有對(duì)少兒班的招生產(chǎn)生影響，不過受疫情影響，今年新鄉(xiāng)市一中少兒班的招生采取推薦形式。

（3）中小學(xué)課后服務(wù)

2019年新鄉(xiāng)市教育局發(fā)布《中共新鄉(xiāng)市委教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于做好中小學(xué)課后服務(wù)工作的指導(dǎo)意見》，對(duì)新鄉(xiāng)市中小學(xué)課后服務(wù)工作做出規(guī)定：

①基本原則

堅(jiān)持自愿、惠民和漸進(jìn)原則。

②服務(wù)對(duì)象

課后服務(wù)主要對(duì)象是周一至周五下午正常放學(xué)后按時(shí)離校有困難的學(xué)生、有興趣培養(yǎng)需要的學(xué)生、有其他學(xué)習(xí)要求的學(xué)生，優(yōu)先保障進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女、單親家庭子女、殘疾兒童、留守兒童、家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生和低年級(jí)學(xué)生等群體。

③服務(wù)時(shí)間

一般從下午放學(xué)后開始，夏季至18：30結(jié)束，冬季至18：00結(jié)束。原則上在放學(xué)后兩小時(shí)以內(nèi)。

④服務(wù)內(nèi)容

·課后服務(wù)內(nèi)容要遵循教育規(guī)律和學(xué)生成長(zhǎng)規(guī)律，有利于培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，強(qiáng)健學(xué)生體魄，發(fā)展學(xué)生興趣愛好和特長(zhǎng)；

·可組織學(xué)生做作業(yè)、自主閱讀，開展文體、科普、社團(tuán)活動(dòng)，以及戶外拓展訓(xùn)練、勞動(dòng)實(shí)踐教育等，對(duì)個(gè)別學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生給予輔導(dǎo)幫助；

·鼓勵(lì)各學(xué)校充分挖掘資源潛力，注重學(xué)生個(gè)體差異和興趣培養(yǎng)，開展豐富多彩的活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展；

·嚴(yán)禁借課后服務(wù)名義集體補(bǔ)課、教學(xué)、考試。

為此，新鄉(xiāng)市中小學(xué)課后服務(wù)案例還被評(píng)為2019年度全國(guó)基礎(chǔ)教育優(yōu)秀工作案例。

（四）高等教育：擁有7所本科高校，高等教育水平省內(nèi)前三

盡管新鄉(xiāng)市的經(jīng)濟(jì)和人口在河南省排不上第一，但在高校教育資源的豐富及優(yōu)質(zhì)程度上，在河南省內(nèi)排名靠前。

如今的新鄉(xiāng)共有9所高等院校，有7所是本科院校：

其中，河南師范大學(xué)最為著名，簡(jiǎn)稱河南師大，是河南省人民政府與教育部共同建設(shè)的省屬重點(diǎn)大學(xué)，河南省特色骨干大學(xué)建設(shè)高校。入選國(guó)家“111計(jì)劃”、“中西部高等教育振興計(jì)劃”、“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”、“卓越教師培養(yǎng)計(jì)劃”、“卓越農(nóng)林人才教育培養(yǎng)計(jì)劃”、“民政部社會(huì)工作專業(yè)人才培訓(xùn)基地”，是一所涵蓋哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)、教育學(xué)、文學(xué)、歷史學(xué)、理學(xué)、工學(xué)、農(nóng)學(xué)、管理學(xué)、藝術(shù)學(xué)等11大學(xué)科門類的綜合性師范大學(xué)。

河南師范大學(xué)的前身是始建于1923年的中州大學(xué)（原國(guó)立河南大學(xué)前身）理科和創(chuàng)建于1951年的平原師范學(xué)院，先后歷經(jīng)河南師范學(xué)院二院、河南第二師范學(xué)院、新鄉(xiāng)師范學(xué)院等階段，1985年始稱河南師范大學(xué)。

圖源：中國(guó)教育在線

據(jù)中國(guó)教育在線調(diào)查數(shù)據(jù)，2020年河南師范大學(xué)有35.19%比例的畢業(yè)生選擇中初教育單位簽約，優(yōu)質(zhì)、豐富的人才資源對(duì)當(dāng)?shù)亟逃膛嘈袠I(yè)的發(fā)展大有益處。

二、本土教培機(jī)構(gòu)分析

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，新鄉(xiāng)市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大約541家，其中白名單機(jī)構(gòu)92家，黑名單機(jī)構(gòu)449家，當(dāng)然，這只是可查到的，當(dāng)?shù)剡€有很多工作室、作坊式的培訓(xùn)點(diǎn)，真實(shí)數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這一數(shù)值。

經(jīng)過走訪調(diào)研，我們選取了6家比較有代表性的本土機(jī)構(gòu)，逐個(gè)分析。

（一）六大代表性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

1.青松教育

①基本情況

新鄉(xiāng)市青松文化培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)建于2003年，是一所經(jīng)教委批準(zhǔn)的合法社會(huì)力量辦學(xué)機(jī)構(gòu)。

青松教育聚焦提分，主做小學(xué)培優(yōu)，教學(xué)點(diǎn)設(shè)在小學(xué)附近，現(xiàn)已延伸初中，但初中的題沒有小學(xué)分的細(xì)。

學(xué)科主要有數(shù)學(xué)、英語、語文、物理與特長(zhǎng)培訓(xùn)，旗下設(shè)有青松數(shù)學(xué)、樂能英語、樂達(dá)語文、樂學(xué)優(yōu)教四大品牌，擁有近8000學(xué)生，以二三十人的班型為主。

②辦學(xué)特色

青松教育在當(dāng)?shù)厥枪J(rèn)的龍頭機(jī)構(gòu)，一來建校時(shí)間長(zhǎng)，且品牌影響力大，二來其各學(xué)科的品牌更貼合新鄉(xiāng)市區(qū)的學(xué)情和考情，據(jù)說青松教育每到報(bào)名時(shí)，都會(huì)排起長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)。

也許是基于這些核心競(jìng)爭(zhēng)力，青松教育從來不做招生活動(dòng)或廣告，除了口碑、轉(zhuǎn)介紹之外，它的免費(fèi)班和校長(zhǎng)班對(duì)當(dāng)?shù)貙W(xué)校獨(dú)具吸引力，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，“青松教育從2年級(jí)就開始選拔一部分優(yōu)質(zhì)生源進(jìn)入免費(fèi)班，升到6年級(jí)后，再次選拔進(jìn)入校長(zhǎng)班，由校長(zhǎng)胡青松親自授課?！?/p>

2.茱莉國(guó)際教育

①基本情況

茱莉國(guó)際教育成立于2009年，主要以幼兒、少兒、初中、高中及成人、出國(guó)英語培訓(xùn)為主，現(xiàn)正在拓展小學(xué)語文、數(shù)學(xué)和初中數(shù)學(xué)科目。

現(xiàn)在的茱莉國(guó)際教育有學(xué)員2000人次，4家分校，以小班和一對(duì)一授課模式為主。

茱莉國(guó)際教育現(xiàn)有五大業(yè)務(wù)模塊——聚焦教研的英語發(fā)展學(xué)院，進(jìn)行師資培訓(xùn)的教師成長(zhǎng)學(xué)院，承擔(dān)每日分享、公益講座和低價(jià)線上課程的家庭教育發(fā)展學(xué)院，操盤五一、十一等短期營(yíng)的素質(zhì)拓展學(xué)院，以及專做對(duì)外開放、Tob的茱莉商學(xué)院。

②辦學(xué)特色

辦學(xué)十余年的茱莉教育有其獨(dú)具特色的競(jìng)爭(zhēng)力：

·嚴(yán)把教學(xué)關(guān)，10余年教研迭代至7.0版本

自創(chuàng)辦之初，茱莉國(guó)際教育就狠抓教研，基本每一兩年就將教研體系迭代更新一個(gè)版本：

• 1.0版本（2009年-2010年）：無固定教材，校長(zhǎng)自己做教研；

• 2.0版本（2011年-2012年）：有學(xué)習(xí)資料，開始招聘老師，一起做教研；

• 3.0版本（2013年-2014年）：初建課程體系，標(biāo)準(zhǔn)化師資培訓(xùn)未建立；

• 4.0版本（2015年-2016年）：建立標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)SOP、《茱莉式英語學(xué)習(xí)生態(tài)系統(tǒng)》；素質(zhì)線、應(yīng)試線雙線并行；

• 5.0版本（2017年-2018年）：課程體系精細(xì)化；分層教學(xué)；加大教研力度，每周過課、磨課、說課；

• 6.0版本（2019年-2020年）：發(fā)布線上自有品牌《茱莉說英語》；實(shí)現(xiàn)集體教研；上線教研知識(shí)切片、學(xué)員成績(jī)管理系統(tǒng)和茱莉測(cè)評(píng)系統(tǒng)；

• 7.0版本（2021年）：教育生態(tài)+；線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)；開啟線上師訓(xùn)課程，全面提供教師成長(zhǎng)方案。

·學(xué)員成績(jī)管理系統(tǒng)

經(jīng)過十余年的沉淀，茱莉國(guó)際教育建立了一整套學(xué)員成績(jī)管理系統(tǒng)，包括測(cè)評(píng)系統(tǒng)、茱莉SOP七步教學(xué)法、四清文化、茱莉英語教學(xué)閉環(huán)等。

·以運(yùn)營(yíng)中心為核心，提高組織架構(gòu)協(xié)作效率

幾年前的茱莉國(guó)際教育設(shè)有專門的營(yíng)銷中心，但運(yùn)行過程中發(fā)現(xiàn)沒太大必要，隨后轉(zhuǎn)換為以運(yùn)營(yíng)中心為核心，向外發(fā)散管理。

運(yùn)營(yíng)中心就是機(jī)構(gòu)的“大腦”，設(shè)有教研、行政、會(huì)計(jì)、新媒體、平面設(shè)計(jì)、人力資源和營(yíng)銷推廣等部門，各節(jié)點(diǎn)的動(dòng)作或方案在運(yùn)營(yíng)中心做好之后，從運(yùn)營(yíng)中心發(fā)出來，之后召開各分校管理層會(huì)議，將新計(jì)劃、新動(dòng)作向下傳達(dá)，校區(qū)全員進(jìn)行執(zhí)行，這樣一來就能最大程度上避免重復(fù)的工作和崗位，機(jī)構(gòu)的組織協(xié)作效率將大大提升。

3.譚老師數(shù)學(xué)

①基本情況

譚老師數(shù)學(xué)成立于1998年，發(fā)展至今擁有學(xué)員2000個(gè)，授課教師不足10人，其中校長(zhǎng)丁老師也在代課，且代課量占到機(jī)構(gòu)總課消的30%，目前有4家校區(qū)。

與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)相對(duì)，譚老師數(shù)學(xué)最大的特色是大班授課，每班三四十人左右，且20年來，一直聚焦小學(xué)和初中的數(shù)學(xué)科目。

②辦學(xué)特色

·名師效應(yīng)

依托譚老師（現(xiàn)任校長(zhǎng)丁老師的母親）運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)期間打出的名氣，再加上丁老師自身對(duì)教研的把控和運(yùn)營(yíng)管理，現(xiàn)如今的譚老師數(shù)學(xué)在新鄉(xiāng)數(shù)學(xué)培訓(xùn)領(lǐng)域很有名氣，丁老師表示，將來也會(huì)繼續(xù)走名師效應(yīng)這條道路，按他的話說就是，“我是教學(xué)出身，只做自己有把握的事情?！?/p>

·0營(yíng)銷

在譚老師數(shù)學(xué)，沒有引流課，也沒有地推，沒有營(yíng)銷動(dòng)作，招生全靠口碑。

而口碑是則是靠用心“賺”來的。

比如，疫情網(wǎng)課期間，察覺到學(xué)生、家長(zhǎng)異常焦慮的狀態(tài)后，丁老師邀請(qǐng)自己機(jī)構(gòu)考上清華的老學(xué)員，舉辦了一場(chǎng)分享學(xué)習(xí)方法的線上活動(dòng)，這場(chǎng)不用交一分錢、全公益的活動(dòng)吸引到600多人參加。

4.金牌教育

①基本情況

金牌教育成立于2004年，現(xiàn)有5家校區(qū)，50名員工，學(xué)員4000人次，4家校區(qū)，學(xué)齡段涵蓋小學(xué)和初中，主營(yíng)小初數(shù)理化，強(qiáng)勢(shì)科目為數(shù)學(xué)，以小班和一對(duì)一為主，小班班額為20人左右。

②辦學(xué)特色

教學(xué)服務(wù)扎實(shí)

“我們?cè)趲熧Y的選拔、教材的準(zhǔn)備、教學(xué)過程的把控上，做的比較嚴(yán)謹(jǐn)?！苯虒W(xué)出身的胡校長(zhǎng)介紹，“而且將心注入、成就客戶的價(jià)值觀貫徹的比較好，能夠舍身設(shè)身處地為客戶著想?！?/p>

以師資選擇為例，金牌招聘老師時(shí)，會(huì)去考核其中考、高考的分?jǐn)?shù)，不合格者不予錄取。

5.凹凸教育

①基本情況

新鄉(xiāng)凹凸個(gè)性教育成立于2014年，有6位聯(lián)合創(chuàng)始人，以初高中全科一對(duì)一起家，現(xiàn)在凹凸教育60%的業(yè)務(wù)是一對(duì)一，40%的業(yè)務(wù)為班課，未來會(huì)繼續(xù)擴(kuò)展班課，有拓小學(xué)段的計(jì)劃。

現(xiàn)機(jī)構(gòu)有200位老師，其中班課老師14人，6家校區(qū)，學(xué)生近3000人。

②辦學(xué)特色

·差異化打法

進(jìn)軍新鄉(xiāng)教培市場(chǎng)時(shí)，了解到小學(xué)段的市場(chǎng)已發(fā)展非常成熟，因此，選擇切入初高中、個(gè)性輔導(dǎo)市場(chǎng)；

辦學(xué)初期，盡管全職老師成本很高，但出于對(duì)學(xué)生的負(fù)責(zé)和機(jī)構(gòu)健康發(fā)展的考慮，沒有選擇使用兼職老師；

洞悉初高中孩子很需要關(guān)注的需求，在新鄉(xiāng)市面上多是提分、名師等類別的機(jī)構(gòu)時(shí)，凹凸教育選擇扎根做服務(wù)。

·一站式的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

一站式的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是凹凸教育的競(jìng)爭(zhēng)壁壘所在。

據(jù)凹凸教育負(fù)責(zé)人朱老師介紹，凹凸教育所有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)都能切實(shí)滿足家長(zhǎng)和家長(zhǎng)的需求，比如，初一分班考產(chǎn)生的補(bǔ)習(xí)需求；初二的家庭教育增值服務(wù)；初三的做實(shí)驗(yàn)，鍛煉孩子的動(dòng)手能力，助力學(xué)生在實(shí)驗(yàn)考試上能夠取得好成績(jī)；設(shè)置高一課程時(shí)，班課一對(duì)一都要有；高二分科時(shí)，只安排一對(duì)一課程；高三啟動(dòng)藝考生文化培訓(xùn)、志愿填報(bào)等班型。

·師資激勵(lì)

凹凸教育的老師，不僅工資高，獎(jiǎng)勵(lì)也高，比如，針對(duì)在凹凸工作3年的優(yōu)秀老師，可以享受安家計(jì)劃（提供無息貸款，在新鄉(xiāng)購(gòu)置房產(chǎn)）和飛馳人生計(jì)劃（提供無息貸款，供老師購(gòu)置汽車）。

此外，每個(gè)月針對(duì)業(yè)績(jī)做的好的老師，還會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)冰箱、彩電、微波爐、電飯煲等家用電器，以表鼓勵(lì)。

6.春語作文

①基本情況

新鄉(xiāng)春語作文建立于2007年，學(xué)員3400+，主做語文單項(xiàng)學(xué)科，課程設(shè)置上主要有小學(xué)和初中的語文培訓(xùn)，以及二到六年級(jí)的作文培訓(xùn)。

現(xiàn)有5個(gè)校區(qū)，除了安利大樓的總部之外，中新教育產(chǎn)業(yè)園、金穗大道、道清路和解放路設(shè)有4家分校。

②辦學(xué)特色

春語作文在新鄉(xiāng)市語文賽道的品牌影響力很深，除了其10余年在語文學(xué)科上的深耕之外，與其他機(jī)構(gòu)相比更具特色的一點(diǎn)是，春語作文有自己的網(wǎng)站，也會(huì)在出租車頂燈、燈箱、站牌等位置打廣告，但也僅限于品牌宣傳，直接轉(zhuǎn)化新生的作用較弱。

（二）本土機(jī)構(gòu)營(yíng)銷特點(diǎn)

1.深耕教研，0營(yíng)銷

如今，新鄉(xiāng)本土教培機(jī)構(gòu)，尤其是龍頭機(jī)構(gòu)，深諳教學(xué)教研是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)立身之本的道理，注重教研教學(xué)的打磨和深耕，也為此，大多數(shù)的機(jī)構(gòu)沒有在營(yíng)銷上發(fā)力，幾乎是0營(yíng)銷。

2.名師效應(yīng)

基于新鄉(xiāng)家長(zhǎng)對(duì)名師的追捧，當(dāng)?shù)睾芏嘟膛鄼C(jī)構(gòu)走“名師”之路，比如，譚老師數(shù)學(xué)、張老師英語等，都是依托譚老師和張老師的名師效應(yīng)發(fā)展起來的，且學(xué)生體量均在千人以上，招生基本靠口碑和續(xù)班。

3.營(yíng)銷處于1.0階段

相比較其他地區(qū)，新鄉(xiāng)教培市場(chǎng)的營(yíng)銷基因并不強(qiáng)大，仍處在1.0的初級(jí)階段，比如，有些走在前面的機(jī)構(gòu)已經(jīng)在嘗試0元班或者低價(jià)班的招生方式，還有上文提到的春語作文，會(huì)做出租車、站牌廣告，也會(huì)設(shè)置官網(wǎng)，但仍處在品牌宣傳階段。

（三）本土機(jī)構(gòu)擴(kuò)張?zhí)攸c(diǎn)

1.Tob模式

得益于當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)對(duì)教研教學(xué)的深耕，在加上當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的刺激，新鄉(xiāng)當(dāng)?shù)夭糠纸膛鄼C(jī)構(gòu)無可避免地也在做Tob業(yè)務(wù)，比如，茱莉國(guó)際教育由于優(yōu)秀的教研和口碑，正在探索賦能下沉市場(chǎng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，目前已有加盟校。

2.借助雙師課堂或者在線課模式擴(kuò)大生源覆蓋范圍

聚焦教研打磨的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，盡管沒有營(yíng)銷動(dòng)作，但也在關(guān)注著市場(chǎng)潮流和教學(xué)新模式，探尋生源覆蓋范圍的擴(kuò)張，比如，走名師大班制的譚老師數(shù)學(xué)正在布局雙師課堂和在線課，以期能夠擴(kuò)大生源輻射范圍。

3.走出去僅限于開分校，還沒走出新鄉(xiāng)

從前面兩點(diǎn)敘述可以看出，當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)有“走出去”的野心，但目前來看，僅限于在新鄉(xiāng)市場(chǎng)開設(shè)更多的校區(qū)或者業(yè)務(wù)拓展，但無論是線上還是線下，暫時(shí)沒有走出新鄉(xiāng)的規(guī)劃，比如，當(dāng)?shù)匾粚?duì)一個(gè)性化教育龍頭凹凸教育規(guī)劃未來將在新鄉(xiāng)布局10家校區(qū)，拓展小學(xué)段，甚至下沉做幼兒園。

三、教培市場(chǎng)分析

（一）教培市場(chǎng)：本土教培機(jī)構(gòu)較為強(qiáng)悍，外來機(jī)構(gòu)入局難

整體來看，新鄉(xiāng)本土教培機(jī)構(gòu)占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的大頭，外來巨頭很難進(jìn)駐，目前成功進(jìn)駐的大機(jī)構(gòu)有全國(guó)性的巨頭新東方和河南省巨頭平行線。

盡管先于學(xué)而思一步，成功進(jìn)入新鄉(xiāng)市場(chǎng)，新東方明顯“水土不服”，在當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)平平，反而主做初中的平行線教育的進(jìn)駐對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)產(chǎn)生不小沖擊，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，但勢(shì)頭仍敵不過本土機(jī)構(gòu)的強(qiáng)悍，尤其是線下機(jī)構(gòu)。

原因主要有6個(gè)：

1.新鄉(xiāng)本土龍頭機(jī)構(gòu)，開始的比較早，大多數(shù)機(jī)構(gòu)從19世紀(jì)初就開始做教培，先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯；

2.本土機(jī)構(gòu)多年來聚焦教研和單科發(fā)展，教學(xué)質(zhì)量得到保障的同時(shí)，也更容易在單位時(shí)間內(nèi)做出體量；

3.外來機(jī)構(gòu)進(jìn)駐的晚；

4.名師效應(yīng)以及效應(yīng)下的大班制，使得名師人效、帶生量?jī)?yōu)勢(shì)強(qiáng)勁；

5.早期小升初和少年班政策的利好；

6.河南名校河南師范大學(xué)在新鄉(xiāng)，為當(dāng)?shù)亟膛嘈袠I(yè)發(fā)展輸出優(yōu)質(zhì)師資。

但當(dāng)下表現(xiàn)好，并不代表本土機(jī)構(gòu)對(duì)未來沒有恐懼，沉浸新鄉(xiāng)教培市場(chǎng)多年的郭老師告訴筆者，“本土機(jī)構(gòu)最恐慌的不是外來大品牌，但在應(yīng)對(duì)在線教育的蓬勃發(fā)展時(shí)略顯被動(dòng)，有些機(jī)構(gòu)已經(jīng)被搶了生源，比如，隸屬于新鄉(xiāng)市的輝縣市龍頭機(jī)構(gòu)希望能動(dòng)教育，有近一千學(xué)生去上了在線課，盡管收費(fèi)不比線下低?！?/p>

那么，這一競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，外來線下巨頭和在線教育的發(fā)展如何呢？

我們逐個(gè)分析。

（二）外來線下巨頭：平行線強(qiáng)勢(shì)來襲，新東方未能激起浪花

1.新東方

官網(wǎng)顯示，新東方新鄉(xiāng)校區(qū)成立于2017年4月，目前僅有1家校區(qū)，位于新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)東大街關(guān)帝廟歷史文化街。

據(jù)悉，新東方新鄉(xiāng)校區(qū)主體為北京雙師東方教育科技有限公司，另據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，新東方目前在新鄉(xiāng)布局2家東方優(yōu)播在線教學(xué)點(diǎn)，由此可見，在線教育是新東方入局新鄉(xiāng)市場(chǎng)的主打策略。

目前，新東方新鄉(xiāng)校區(qū)的業(yè)務(wù)主要有3類——泡泡少兒、優(yōu)能中學(xué)和雙師團(tuán)隊(duì)，學(xué)齡段主要有小學(xué)二年級(jí)至六年級(jí)，初一初二、高一高二以及中考和高考。

學(xué)科布局方面，主要有：

二年級(jí)——英語、數(shù)學(xué)；

三年級(jí)至初一——英語、數(shù)學(xué)、語文；

初二——英語、數(shù)學(xué)、語文、物理；

中考、高一、高二、高考——英語、數(shù)學(xué)、語文、物理、化學(xué)。

收費(fèi)方面，初中段10次課（1次課=2h）的寒假班收費(fèi)1180元，小學(xué)段10次課（1次課=2h）的寒假班收費(fèi)880元。

“新東方在新鄉(xiāng)‘過’的并不舒服，來了3、4年了，也沒打開局面?！辈恢挂晃恍锣l(xiāng)本地教培從業(yè)者這樣表示。

2.平行線

早于新東方2年，2015年，平行線在新鄉(xiāng)設(shè)立分校，目前其在新鄉(xiāng)共有3家分校，分別是位于衛(wèi)濱區(qū)的金穗校區(qū)、鳳凰名都校區(qū)，以及牧野區(qū)的海德校區(qū)，學(xué)員數(shù)量在1000+。

官網(wǎng)顯示，平行線在新鄉(xiāng)主打的課程為三年級(jí)至九年級(jí)的線上課，主打數(shù)學(xué)學(xué)科，拓展語文學(xué)科。

“平行線的到來，對(duì)我們的影響挺大的，它已經(jīng)在家長(zhǎng)群體里打出了名氣?！碑?dāng)?shù)匦锣l(xiāng)本土教培機(jī)構(gòu)普遍這樣認(rèn)為。

短短5年就能招生1000+，被強(qiáng)悍的本土機(jī)構(gòu)視為勁敵，外來的平行線教育有其優(yōu)勢(shì)：

1.作為河南省教培巨頭，尤其是理科巨頭，口碑和影響力輻射范圍大；

2.平行線優(yōu)勢(shì)學(xué)科是數(shù)學(xué)，比較契合新鄉(xiāng)理科尤其是數(shù)學(xué)培訓(xùn)的濃厚氛圍；

3.以線上課的形式切入新鄉(xiāng)，避開新鄉(xiāng)發(fā)展最為繁盛的線下教學(xué)，為自身發(fā)展?fàn)幦×撕脮r(shí)機(jī)；

4.教學(xué)教研上，以教學(xué)產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)，建立平行線學(xué)術(shù)研發(fā)中心，并自主開發(fā)教材、課程、研發(fā)體系，目前出版教材教輔資料幾十余種，有獨(dú)屬的教研中心，獨(dú)家教材體系，卓有成效的“四統(tǒng)一”模式，以及九大教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，最大程度保證教學(xué)質(zhì)量；

5.學(xué)科上，從數(shù)學(xué)向多學(xué)科發(fā)展，建立基礎(chǔ)學(xué)科至高中自招競(jìng)賽的完整體系，而且針對(duì)大語文自主研發(fā)的“十年讀書”項(xiàng)目，布局新的教學(xué)領(lǐng)域。

6.師資上，平行線教育擁有多位來自北大、清華、復(fù)旦、中科大等國(guó)內(nèi)知名985院校，甚至是麻省理工的優(yōu)秀人才，并特聘業(yè)內(nèi)知名的教育大師如葉中豪、李偉固等人，開展更為深入的教學(xué)研究，形成獨(dú)立的人才及教師培養(yǎng)體系。

不僅外來的線下巨頭以在線教育的形式瓜分當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，一些純?cè)诰€教育機(jī)構(gòu)的觸角也齊刷刷伸向了新鄉(xiāng)的教培市場(chǎng)。

（三）外來在線教育：小初高全科都做，在線教育圍攻新鄉(xiāng)本土機(jī)構(gòu)

現(xiàn)在，新鄉(xiāng)市面上常見的在線教育主要有學(xué)而思網(wǎng)校、字節(jié)跳動(dòng)旗下的清北網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)旗下的斑馬AI課、作業(yè)幫、嘰里呱啦在線英語以及少年得到。

學(xué)科方面，數(shù)學(xué)、語文、英語、物理、化學(xué)等都有，基本上全科覆蓋，學(xué)齡段以小學(xué)段為主，初中和高中也涉獵。小初高全科在線課，外來在線教育包裹著新鄉(xiāng)教培市場(chǎng)。

分析營(yíng)銷手段，這些在線教育多是低價(jià)引流的形式，但策略豐富：

·學(xué)而思網(wǎng)?！?9+1元福利購(gòu)；

·清北網(wǎng)校——29元得為期6天的數(shù)學(xué)寒假提分特訓(xùn)班；

·斑馬AI課——2人團(tuán)89元得原價(jià)600元的課程，另贈(zèng)10節(jié)語文AI互動(dòng)課；

·作業(yè)幫——新用戶9元優(yōu)惠得原價(jià)499元的13節(jié)名師訓(xùn)練營(yíng)直播課；

·嘰里呱啦在線英語——9.9元搶8節(jié)AI課+145節(jié)繪本課；

·少年得到——9.9元就可以搶購(gòu)原價(jià)600元的《泉靈的閱讀寫作突破班》。

除了豐富的低價(jià)策略，基本每家機(jī)構(gòu)都有知名人士或清北名師代言或背書，比如，少年得到的張泉靈是前央視著名主持人，作業(yè)幫和清北網(wǎng)校的授課老師畢業(yè)于清華北大，斑馬AI邀請(qǐng)社會(huì)形象較好的明星鄧超作為代言人。

另外一個(gè)特別的現(xiàn)象是，新鄉(xiāng)相對(duì)繁華地段的公交站牌，鋪滿了「愛學(xué)習(xí)在線課」與當(dāng)?shù)仡^部機(jī)構(gòu)合作的廣告牌，這家深耕教培10余年的在線教育獨(dú)角獸來頭不小。

當(dāng)大部分在線教育以“敵人”的身份搶占新鄉(xiāng)教培市場(chǎng)時(shí)，愛學(xué)習(xí)在線課卻另辟蹊徑，采用合作的方式與本土機(jī)構(gòu)共贏共生，據(jù)悉，目前已有多家本土機(jī)構(gòu)與其達(dá)成合作，其中就包括茱莉國(guó)際教育。

全國(guó)性的在線品牌+低價(jià)策略+名師/人背書=顯著的品牌溢價(jià)效果，因此，就目前來看，這為本土教培機(jī)構(gòu)提供了與以往完全不同的招生思路。

四、教培角色畫像

（一）擇培畫像：追捧名師和成績(jī)，家長(zhǎng)擇培具有分散性

新鄉(xiāng)的家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，有3個(gè)特點(diǎn)：

1.追捧名師和成績(jī)

早些年新鄉(xiāng)的小升初考試火爆，以及新鄉(xiāng)市一中少年班的招收，高達(dá)70%的參培率，家長(zhǎng)對(duì)培訓(xùn)的重視程度可想而知，因此，家長(zhǎng)對(duì)“成績(jī)”和“名師”異常追捧，這也為新鄉(xiāng)名師制機(jī)構(gòu)的發(fā)展壯大提供了溫床。

2.信賴品牌，選擇機(jī)構(gòu)具有分散性

“新鄉(xiāng)的家長(zhǎng)如果給孩子報(bào)三科培訓(xùn)班，那么很可能學(xué)生這三門學(xué)科的學(xué)習(xí)會(huì)在三所不同的機(jī)構(gòu)?！本科湓?，除了新鄉(xiāng)市區(qū)面積不大，接送成本較低之外，家長(zhǎng)比較信賴品牌，再加上新鄉(xiāng)當(dāng)?shù)卮笃放频臋C(jī)構(gòu)做單科比較多，這就造就了當(dāng)?shù)貙W(xué)生可能在A機(jī)構(gòu)學(xué)英語，在B機(jī)構(gòu)學(xué)數(shù)學(xué)，在C機(jī)構(gòu)補(bǔ)語文的現(xiàn)象。

3.價(jià)格敏感度高

數(shù)據(jù)顯示，新鄉(xiāng)當(dāng)?shù)仄骄べY在2、3千左右，價(jià)格是其選擇機(jī)構(gòu)時(shí)需要考慮的因素，這在縣域機(jī)構(gòu)尤其明顯。

（二）機(jī)構(gòu)畫像：重自研、單科化、名師制，體量普遍較大

1.重自研

新鄉(xiāng)本土龍頭機(jī)構(gòu)往往重視機(jī)構(gòu)教研體系的打造，比如，金牌教育數(shù)學(xué)本身研發(fā)能力較強(qiáng)，對(duì)新鄉(xiāng)市區(qū)的學(xué)情考情把握更深，更加精準(zhǔn)。

2.小學(xué)段

新鄉(xiāng)教培機(jī)構(gòu)做小學(xué)段的較多，尤其是小升初，這得益于之前小升初政策的利好，但今年開始小升初考試取消，沖擊之下，很多機(jī)構(gòu)紛紛尋求轉(zhuǎn)型、拓科或者拓段，比如，之前主做小學(xué)段的青松教育、茱莉國(guó)際教育、天天向上等機(jī)構(gòu)都在向初中拓展在小升初考試更大影響來臨之前，提升機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.單科化

細(xì)數(shù)新鄉(xiāng)龍頭機(jī)構(gòu)，不難發(fā)現(xiàn)，它們多是以單科化發(fā)展，比如，朱莉國(guó)際教育的英語培訓(xùn)，譚老師數(shù)學(xué)的數(shù)學(xué)培訓(xùn)，張老師英語的英語培訓(xùn)，春雨作文的語文培訓(xùn)……

但隨著外來機(jī)構(gòu)的入駐、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化以及綜合性機(jī)構(gòu)的增多，越來越多單科機(jī)構(gòu)意識(shí)到多學(xué)科發(fā)展的重要性，開啟拓科之路。

4.名師制

上文屢次被提到的譚老師數(shù)學(xué)、張老師英語等機(jī)構(gòu)，就是典型的名師制機(jī)構(gòu)，它們最早依托一位名師起家，并將名師優(yōu)勢(shì)保持至今，帶生量、人效和利潤(rùn)率優(yōu)勢(shì)明顯，再加上家長(zhǎng)對(duì)名師的認(rèn)可，如今的新鄉(xiāng)，這些機(jī)構(gòu)的發(fā)展仍然具備較大空間。

5.體量大

新鄉(xiāng)的很多機(jī)構(gòu)，尤其是頭部機(jī)構(gòu)，只做單科也好，單做小學(xué)段也罷，體量規(guī)模都相對(duì)較大，學(xué)生數(shù)量1000+。

6.受沖擊

近兩年，新鄉(xiāng)教培機(jī)構(gòu)的發(fā)展遭遇沖擊，比如，小升初考試的取消、外來在線教育的沖擊等，今后應(yīng)該如何繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)、抵擋沖擊是本土機(jī)構(gòu)亟需思考的問題。

五、教培行業(yè)前景分析

（一）優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

1.優(yōu)勢(shì)

①新鄉(xiāng)本土機(jī)構(gòu)普遍重視自研，是口碑打造和機(jī)構(gòu)長(zhǎng)久發(fā)展的根本；

②“一個(gè)名師頂起一個(gè)機(jī)構(gòu)”的名師效應(yīng)，自帶生源優(yōu)勢(shì)，且聚焦單科，易做出規(guī)?；瘷C(jī)構(gòu)，孵化本土巨頭；

③省重點(diǎn)高校河南師范大學(xué)，優(yōu)質(zhì)人才供給充足；

④部分走在前面的機(jī)構(gòu)意識(shí)到在線教育的大勢(shì)所趨，已經(jīng)走上了探索之路；

⑤本土區(qū)域龍頭構(gòu)筑教培壁壘，對(duì)外來機(jī)構(gòu)的入侵呈鉗制之勢(shì)；

⑥少年班政策，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有促進(jìn)、盤活作用。

2.劣勢(shì)

①新鄉(xiāng)本土機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷動(dòng)作和方式較為初級(jí)，與外來機(jī)構(gòu)相比呈弱勢(shì)；

②小升初考試的取消，勢(shì)必影響教培市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)機(jī)構(gòu)形成較大沖擊，尤其是主打小學(xué)段和小升初的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；

③大部分機(jī)構(gòu)仍未意識(shí)到在線教育機(jī)構(gòu)對(duì)當(dāng)?shù)氐膰ブ畡?shì)，市場(chǎng)敏感度和危機(jī)意識(shí)有待提高；

④單科發(fā)展，小學(xué)段培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，將進(jìn)一步加劇競(jìng)爭(zhēng)；

⑤本土機(jī)構(gòu)雖有開分校擴(kuò)張意識(shí)，但“走出去”決心和勢(shì)能不足。

（二）前景和預(yù)測(cè)

1.主流賽道

從當(dāng)前趨勢(shì)來看，未來的新鄉(xiāng)教培市場(chǎng)將從聚焦單科、小學(xué)段逐步向多學(xué)科、全學(xué)段轉(zhuǎn)移，以在與外來機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。

2.產(chǎn)品模式

目前的新鄉(xiāng)教培機(jī)構(gòu)絕大部分以線下場(chǎng)景為主，但隨著外來在線教育對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的沖擊和校長(zhǎng)在線教育意識(shí)的覺醒，線上+線下相結(jié)合的模式將在當(dāng)?shù)芈凉B透，而且當(dāng)前已經(jīng)開始探索線上+線下模式的機(jī)構(gòu)將收割第一波紅利、搶占家長(zhǎng)心智。

3.競(jìng)爭(zhēng)格局

外來線下和線上教育巨頭正在進(jìn)入新鄉(xiāng)教培市場(chǎng)，就像正在編織的一張大網(wǎng)，欲將本土機(jī)構(gòu)“圍困”其中，但現(xiàn)下教培本土教培機(jī)構(gòu)的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)才剛被撕開一個(gè)口子，只要本土機(jī)構(gòu)能夠順應(yīng)行業(yè)發(fā)展潮流，升級(jí)辦學(xué)思維、進(jìn)行運(yùn)營(yíng)改革，未來新鄉(xiāng)教培還是本土機(jī)構(gòu)的天下。

4.人才壁壘

盡管河南師范大學(xué)為當(dāng)?shù)亟膛鄼C(jī)構(gòu)輸送了大量?jī)?yōu)質(zhì)人才，但具體是否適合機(jī)構(gòu)的要求和發(fā)展規(guī)劃，還有賴于機(jī)構(gòu)的師資培訓(xùn)能力是否能跟得上。

總之，無論是小升初政策的取消，外來線上、線下巨頭的“攪局”，還是本土機(jī)構(gòu)改革意識(shí)的覺醒，可預(yù)見的是，未來3-5年，新鄉(xiāng)教培市場(chǎng)將面臨新一波的洗牌。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“辦學(xué)指北”，作者Ruby。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。